מחשבון ROAS: חשבו את התשואה על הוצאות הפרסום ונקודת האיזון של ROAS

מחשבון ה-ROAS לעיל מאפשר לכם לבדוק בשניות האם קמפיין ממומן מייצר תשואה חיובית, מגיע לנקודת איזון, או מפסיד כסף. הוא בנוי עבור מומחי פרפורמנס, מנהלי מסחר אלקטרוני וצוותי SEO שמפעילים חיפוש ממומן או מדיה חברתית ממומנת לצד האסטרטגיה האורגנית שלהם וזקוקים לדרך מהירה להשוות יעילות ערוצים. הזינו את ההכנסות שנוצרו על ידי קמפיין, הוצאות הפרסום שהפיקו אותה, והמרז הגולמי שלכם כדי לקבל ROAS, ROAS נקודת האיזון והרווח הגולמי לאחר ההוצאות.

כיצד מחשבים ROAS

שלושת הפלטים משתמשים בנוסחאות הבאות:

• ROAS = הכנסות / הוצאות פרסום
• ROAS נקודת האיזון = 1 / אחוז מרז גולמי
• רווח גולמי לאחר הוצאות פרסום = הכנסות x אחוז מרז גולמי - הוצאות פרסום

דוגמה שלב אחר שלב:

הכנסות: 10,000€, הוצאות פרסום: 2,500€, מרז גולמי: 60%.

ROAS = 10,000 / 2,500 = 4.0. על כל יורו שהוצאתם על פרסום, אתם מקבלים 4€ חזרה כהכנסות.

ROAS נקודת האיזון = 1 / 0.60 = 1.67. מתחת לנתון זה, הקמפיין מפסיד כסף על בסיס רווח גולמי. כל ROAS מעל 1.67 אומר שהקמפיין מכסה את עלותו ותורם למרז.

רווח גולמי = 10,000 x 0.60 - 2,500 = 6,000 - 2,500 = 3,500€. זה מה שנשאר לאחר תשלום עבור הסחורה והמודעות.

נוסחת ROAS נקודת האיזון היא הפלט השימושי ביותר מבחינה מעשית מכיוון שהוא ייחודי למבנה המרז שלכם. ROAS של 3.0 מצוין לעסק עם מרז 60% אך אינו מספיק לעסק עם מרז 25% שבו נקודת האיזון היא 4.0.

כיצד לפרש ולשפר את ה-ROAS שלכם

• חשבו תמיד ביחס לנקודת האיזון, לא ביחס ליעד קבוע. כללי אצבע בתעשייה כמו "ROAS של 4x" חסרי משמעות מבלי לדעת את המרז שלכם. חשבו תחילה את ROAS נקודת האיזון והשתמשו בו כסף מינימלי מקובל.
• מדדו ROAS ברמת הקמפיין או קבוצת המודעות. ROAS מעורבב ברמת החשבון מסתיר אילו קמפיינים רווחיים. פרקו לפי קמפיין כדי להשהות או לקצץ הוצאות בכל מה שנמצא באופן עקבי מתחת לנקודת האיזון.
• התחשבו בפיגור זמן בייחוס המרות. לקוחות שלוחצים על מודעה עשויים לא להמיר במשך ימים או שבועות. אם אתם משווים ROAS קרוב מדי לתאריך סיום הקמפיין, ההכנסות עשויות להיות מוערכות בחסר.
• השוו ROAS לעלות הרכישה האורגנית שלכם. אם תנועת SEO ממירה בשיעור דומה בעלות שולית אפסית, קמפיין ממומן עם ROAS נמוך עשוי לסבסד תנועה שיכולתם לייצר אורגנית. כללו את ערך מחזור חיי הלקוח בהחלטה האם להפעיל שני ערוצים בו זמנית.
• השתמשו במרז גולמי, לא במרז הכנסות. אם המרז שלכם משתנה משמעותית לפי מוצר, חשבו ROAS בנפרד עבור קווי מוצרים בעלי מרז גבוה ומרז נמוך במקום להשתמש בממוצע מעורבב.

נקודת ייחוס: מהו ROAS טוב?

שיעורי ההמרה הממוצעים במסחר אלקטרוני נעים בין 0.8% ל-4%, עם חציון של 1.8% (First Page Sage). פירוש הדבר שקמפיינים ממומנים עם תנועה גבוהה אינם רווחיים אוטומטית: יעילות הוצאות הפרסום תלויה במרז המוצר ובערך ההזמנה הממוצע, לא בנפח הקליקים בלבד. ROAS נקודת האיזון של 1.67 (מרז 60%) קל יותר להשגה מנקודת איזון של 4.0 (מרז 25%). לפני קביעת יעד ROAS, חשבו את נקודת האיזון שלכם באמצעות כלי זה והשתמשו בה כרצפה לכל קמפיין שאתם מסכימים להפעיל. אלה נתוני ענף אינדיקטיביים; הביצועים בפועל שלכם יהיו תלויים במוצר, בקהל ובאיכות הטרגוט.

למעקב אחר ביצועי חיפוש אורגני ונראות חיפוש AI לצד הקמפיינים הממומנים שלכם, Sorank מעניקה לסוכנויות SEO לוח מחוונים יחיד לדירוגי מילות מפתח, ניטור GEO וביקורות אתרים.