Sammanfattning
ROAS (avkastning på annonsbudgeten) är de intäkter dina annonser ger dividerat med vad de kostar. Räknaren lägger till det som verkligen avgör lönsamheten: din ROAS-nollpunkt, som är 1 dividerat med din bruttomarginal, din bruttovinst efter annonskostnad och din kostnad för försäljning via annonser (ACOS). Med 24,000 i intäkt för 6,000 i annonskostnad och 45 procent marginal blir ROAS 4.00, nollpunkten 2.22 och kampanjen ger 4,800 i bruttovinst.
Vill du veta mer? Fråga
En ROAS-räknare visar om en kampanj gör pengar, inte bara om den säljer. Google Ads använder samma kvot när du sätter ett mål: 5 dollar i försäljning för varje dollar i annonskostnad ger ett ROAS-mål på 500 procent (Google Ads Help, Target ROAS bidding). Siffran i sig är dock vilseledande. En ROAS på 3 är utmärkt för ett företag med 60 procents marginal och en förlust för ett företag med 25 procent. Räknaren ställer din ROAS bredvid den gräns som din egen marginal sätter.
Hur räknar du ut ROAS?
Ange tre tal: intäkten som tillskrivs kampanjen, annonskostnaden och din bruttomarginal. Räknaren ger fyra resultat.
| Resultat | Formel | Exempel (24,000 i intäkt, 6,000 i annonskostnad, 45 procent marginal) |
|---|---|---|
| ROAS | Intäkt ÷ annonskostnad | 24,000 ÷ 6,000 = 4.00 |
| ROAS-nollpunkt | 1 ÷ bruttomarginal | 1 ÷ 0.45 = 2.22 |
| Bruttovinst | Intäkt × marginal − annonskostnad | 10,800 − 6,000 = 4,800 |
| Kostnad för försäljning via annonser (ACOS) | Annonskostnad ÷ intäkt × 100 | 6,000 ÷ 24,000 = 25% |
En ROAS på 4.00 kan också skrivas 400 procent, det format som Google Ads använder. ACOS är samma kvot vänd upp och ner, det format som marknadsplatser som Amazon använder: en ROAS på 4 motsvarar en ACOS på 25%.
Vad är ROAS-nollpunkten och varför spelar den roll?
ROAS-nollpunkten är den ROAS där bruttovinsten från annonsförsäljningen exakt täcker annonserna. Under den förlorar varje försäljning från kampanjen pengar när du har betalat för produkten. Den beror bara på din bruttomarginal, och därför finns det inget allmängiltigt ”bra ROAS”.
| Bruttomarginal | ROAS-nollpunkt | ACOS-nollpunkt |
|---|---|---|
| 20% | 5.00 | 20% |
| 25% | 4.00 | 25% |
| 30% | 3.33 | 30% |
| 40% | 2.50 | 40% |
| 50% | 2.00 | 50% |
| 60% | 1.67 | 60% |
| 70% | 1.43 | 70% |
Den sista kolumnen ger en enkel regel: din ACOS-nollpunkt är lika med din bruttomarginal. Om annonserna kostar mer än din marginalandel av intäkten de ger, förstör de vinsten.
Hur läser du resultatet?
Mätaren färgar din ROAS på en allmän skala: under 1 förlorar kampanjen pengar redan före produktkostnaderna, från 1 till 2 ligger den under normalt, från 2 till 4 är den sund och över 4 är den utmärkt. Jämför sedan med din ROAS-nollpunkt, som är viktigare än färgen.
- ROAS över nollpunkten: kampanjen bidrar med vinst, även om ROAS ser måttlig ut bredvid någon annans.
- ROAS mellan 1 och nollpunkten: försäljningen täcker annonserna men inte produkten. Acceptabelt endast av en medveten anledning, till exempel för att skaffa kunder som köper igen.
- ROAS under 1: annonserna kostar mer än intäkten de ger.
Om du accepterar en förlust på första ordern, mät vad en kund är värd över tid med räknaren för kundens livstidsvärde och jämför med din kostnad per kund.
Vilken ROAS kan du förvänta dig från sökannonser?
Räkna ut det utifrån dina klick. ROAS = konverteringsgrad × genomsnittligt ordervärde ÷ kostnad per klick. Branschsnitt ger en storleksordning: 2026 kostar sökannonser i genomsnitt 5.42 dollar per klick, med en genomsnittlig konverteringsgrad på 8.18 procent (LocaliQ, search advertising benchmarks).
Vid dessa snitt kostar varje konvertering cirka 66 dollar i klick (5.42 ÷ 0.0818). En konvertering värd 66 dollar ger en ROAS på 1.00, och med 45 procent marginal måste den vara värd cirka 147 dollar för att nå nollpunkten. Sätt in dina egna siffror i formeln: en bättre målsida höjer konverteringsgraden och ökar ROAS utan att du ändrar budet. Räknaren för konverteringsgrad hjälper dig att mäta den.
Vilka kostnader får ROAS att se bättre ut än den är?
De som ligger utanför annonsplattformen. Lägg till dem innan du kallar en kampanj lönsam.
- Returer. Amerikanska detaljhandlare räknade med att 16.9 procent av deras försäljning 2024 skulle returneras (National Retail Federation och Happy Returns, 2024). Vid den nivån är en ROAS på 4.00 på bruttoförsäljningen närmare 3.32 på den försäljning som stannar hos kunden.
- Betal- och fraktavgifter, som sänker din verkliga marginal och därmed höjer din ROAS-nollpunkt.
- Attribution. Den attributionsmodell du väljer avgör vilka konverteringar som krediteras vilka annonser, och Google Ads låter dig jämföra ROAS mellan modeller (Google Ads Help, attribution models). En försäljning som krediteras både dina annonser och ditt nyhetsbrev räknas två gånger i dina rapporter.
- Byråavgifter och verktygsavgifter, som är en del av kostnaden för annonsering även om de inte ingår i annonsbudgeten.
Hur skiljer sig ROAS från ROI och CPA?
De tre måtten svarar på olika frågor, och om man blandar ihop dem fattar man fel beslut.
| Mått | Formel | Fråga som det besvarar |
|---|---|---|
| ROAS | Intäkt ÷ annonskostnad | Hur mycket intäkt ger varje enhet annonsbudget? |
| ROI | (Avkastning − investering) ÷ investering | Gör hela investeringen vinst när alla kostnader räknas med? |
| CPA | Annonskostnad ÷ konverteringar | Hur mycket kostar en försäljning eller ett lead? |
Kalkylatorns rad för bruttovinst binder ihop ROAS och ROI: den drar av annonskostnaden från marginalen på annonsintäkten. Använd CPA när konverteringar saknar direkt intäkt, som leads, och jämför den med vad en kund är värd.
Ska du bedöma ROAS per kampanj eller för hela kontot?
Per kampanj, sedan per produktgrupp. En ROAS på 3 för hela kontot kan dölja en varumärkeskampanj på 12 och en prospekteringskampanj på 1.2. Varumärkeskampanjer fångar ofta köpare som redan letade efter dig, så deras höga ROAS smickrar kontot. Stoppa eller förbättra det som ligger under nollpunkten, och finansiera det som ligger över den.
Hur förbättrar du ROAS?
Arbeta med de tre delarna av formeln: värdet av varje konvertering, andelen klick som konverterar och priset på varje klick.
- Höj ordervärdet med paket, gränser för fri frakt eller tilläggsförsäljning på målsidan.
- Höj konverteringsgraden: låt målsidan stämma överens med annonsens löfte, ta bort formulärfält och visa omdömen och leveransvillkor tidigt.
- Minska slösade klick med negativa sökord och genom att pausa sökningar som aldrig konverterar.
- Budgivning på marginal, inte intäkt: ge produkter med hög marginal ett lägre ROAS-mål än produkter med låg marginal, eftersom deras nollpunkt ligger lägre.
- Skilj varumärkeskampanjer och andra kampanjer åt så att den ena inte döljer den andra.
Hur står sig ROAS mot SEO?
Betald trafik upphör den dag du slutar betala; organisk trafik fortsätter att komma utan kostnad per klick. När din ROAS ligger nära nollpunkten kan en del av budgeten arbeta hårdare i innehåll som rankar för samma sökord.
- Prissätt dina organiska klick med räknaren för SEO mot betald sökning, som jämför vad samma trafik skulle kosta i annonser med vad din SEO kostar.
- Hitta de dyra sökord du kan rankas för med Sorank-sökordsanalysen.
- Följ båda kanalerna i instrumentpanelen för GEO och SEO, tillsammans med din synlighet i AI-svar.
För definitioner, se våra ordlistor om PPC, CPC och betald trafik.
En bra ROAS är varje ROAS över din nollpunkt, och din marginal avgör var den ligger. Kontrollera dina kampanjer med räknaren ovan och se sedan Sorank-abonnemangen för att växa den trafik du inte betalar för per klick.
