Samenvatting
ROAS (return on ad spend, rendement op advertentie-uitgaven) is de omzet die je advertenties opleveren gedeeld door wat ze kosten. De calculator voegt toe wat winstgevendheid echt bepaalt: je break-even-ROAS, die gelijk is aan 1 gedeeld door je brutomarge, je brutowinst na advertentie-uitgaven en je advertentiekosten als percentage van de omzet (ACOS). Bij 24000 omzet voor 6000 uitgaven en een marge van 45% is de ROAS 4,00, de break-even 2,22 en levert de campagne 4800 brutowinst op.
Wil je verder gaan? Vraag het aan
De ROAS-calculator vertelt je of een campagne geld verdient, niet alleen of ze verkoopt. Google Ads definieert dezelfde verhouding wanneer je een doel instelt: 5€ aan verkopen voor elke 1€ aan advertentie-uitgaven is een doel-ROAS van 500% (Google Ads Help, Target ROAS bidding). Het getal alleen is echter misleidend. Een ROAS van 3 is uitstekend voor een bedrijf met marges van 60% en verlies voor een bedrijf met 25%. De calculator zet je ROAS naast de drempel die je eigen marge bepaalt.
Hoe bereken je ROAS?
Vul drie getallen in: de omzet die aan de campagne is toegeschreven, de advertentie-uitgaven en je brutomarge. De calculator geeft vier resultaten.
| Resultaat | Formule | Voorbeeld (24000 omzet, 6000 uitgaven, 45% marge) |
|---|---|---|
| ROAS | Omzet ÷ advertentie-uitgaven | 24000 ÷ 6000 = 4,00 |
| Break-even-ROAS | 1 ÷ brutomarge | 1 ÷ 0,45 = 2,22 |
| Brutowinst | Omzet × marge − advertentie-uitgaven | 10800 − 6000 = 4800 |
| Advertentiekosten als percentage van de omzet (ACOS) | Advertentie-uitgaven ÷ omzet × 100 | 6000 ÷ 24000 = 25% |
Een ROAS van 4,00 kan ook als 400% worden geschreven, de notatie van Google Ads. ACOS is dezelfde verhouding omgekeerd, de notatie van marktplaatsen zoals Amazon: een ROAS van 4 komt overeen met een ACOS van 25%.
Wat is break-even-ROAS en waarom is dat belangrijk?
Break-even-ROAS is de ROAS waarbij de brutowinst uit advertentieverkopen precies de advertenties betaalt. Eronder verliest elke verkoop uit de campagne geld zodra je het product hebt betaald. Hij hangt alleen af van je brutomarge, en daarom bestaat er geen universele "goede ROAS".
| Brutomarge | Break-even-ROAS | Break-even-ACOS |
|---|---|---|
| 20% | 5,00 | 20% |
| 25% | 4,00 | 25% |
| 30% | 3,33 | 30% |
| 40% | 2,50 | 40% |
| 50% | 2,00 | 50% |
| 60% | 1,67 | 60% |
| 70% | 1,43 | 70% |
De laatste kolom geeft een makkelijke vuistregel: je break-even-ACOS is gelijk aan je brutomarge. Als advertenties meer kosten dan het deel van de omzet dat je marge uitmaakt, vernietigen ze winst.
Hoe lees je het resultaat?
De meter kleurt je ROAS op een algemene schaal: onder 1 verliest de campagne geld nog voordat je productkosten meetelt; van 1 tot 2 is ze onder de maat; van 2 tot 4 gezond; boven 4 uitstekend. Vergelijk hem daarna met je break-even-ROAS, die belangrijker is dan de kleur.
- ROAS boven de break-even: de campagne draagt winst bij, ook al lijkt de ROAS bescheiden naast die van een ander.
- ROAS tussen 1 en de break-even: de verkopen dekken de advertenties maar niet het product. Alleen acceptabel met een bewuste reden, zoals het werven van klanten die opnieuw kopen.
- ROAS onder 1: de advertenties kosten meer dan de omzet die ze opleveren.
Accepteer je verlies op de eerste bestelling, meet dan met de calculator voor klantwaarde over de hele looptijd wat een klant na verloop van tijd waard is en vergelijk dat met je klantacquisitiekosten.
Welke ROAS kun je verwachten van zoekadvertenties?
Reken het uit vanuit je klikken. ROAS = conversieratio × gemiddelde bestelwaarde ÷ kosten per klik. Sectorgemiddelden geven een orde van grootte: in 2026 kosten zoekadvertenties gemiddeld 5,42€ per klik, met een gemiddelde conversieratio van 8,18% (LocaliQ, search advertising benchmarks).
Bij die gemiddelden kost elke conversie ongeveer 66€ aan klikken (5,42 ÷ 0,0818). Een conversie ter waarde van 66€ geeft een ROAS van 1,00; bij een marge van 45% moet ze ongeveer 147€ waard zijn om break-even te halen. Vul je eigen percentages in de formule in: een betere landingspagina verhoogt de conversieratio en tilt de ROAS omhoog zonder aan de biedingen te komen. De conversieratiocalculator helpt je dat te meten.
Welke kosten laten ROAS er beter uitzien dan hij is?
Die buiten het advertentieplatform. Tel ze erbij voordat je een campagne winstgevend noemt.
- Retouren. Amerikaanse retailers verwachtten dat 16,9% van hun verkopen in 2024 zou worden teruggestuurd (National Retail Federation and Happy Returns, 2024). Bij dat percentage komt een ROAS van 4,00 op brutoverkopen dichter bij 3,32 op behouden verkopen.
- Betalings- en verzendkosten, die je werkelijke marge verlagen en dus je break-even-ROAS verhogen.
- Attributie. Het attributiemodel dat je kiest bepaalt welke conversies aan welke advertenties worden toegeschreven, en met Google Ads kun je de ROAS over modellen heen vergelijken (Google Ads Help, attribution models). Een verkoop die aan zowel je advertenties als je nieuwsbrief wordt toegeschreven, wordt in je rapporten dubbel geteld.
- Kosten van bureau en tools, die deel uitmaken van de kosten van adverteren, ook al zitten ze niet in de advertentie-uitgaven.
Hoe verschilt ROAS van ROI en CPA?
De drie metrics beantwoorden verschillende vragen en wie ze door elkaar haalt, neemt verkeerde beslissingen.
| Metric | Formule | Vraag die hij beantwoordt |
|---|---|---|
| ROAS | Omzet ÷ advertentie-uitgaven | Hoeveel omzet levert elke uitgegeven eenheid aan advertenties op? |
| ROI | (Rendement − investering) ÷ investering | Verdient de hele investering geld als alle kosten zijn meegeteld? |
| CPA | Advertentie-uitgaven ÷ conversies | Wat kost één verkoop of lead? |
De regel brutowinst van de calculator vormt de brug tussen ROAS en ROI: hij trekt de advertentie-uitgaven af van de marge die op de advertentie-omzet is verdiend. Gebruik CPA wanneer conversies geen directe omzet hebben, zoals leads, en vergelijk hem met wat een klant waard is.
Moet je ROAS per campagne beoordelen of voor het hele account?
Per campagne en daarna per productgroep. Een ROAS van 3 voor het hele account kan een merkcampagne met 12 en een prospectingcampagne met 1,2 verbergen. Merkcampagnes vangen vaak kopers die je al zochten, dus hun hoge ROAS flatteert het account. Schrap of verbeter wat onder de break-even zit en financier wat erboven zit.
Hoe verbeter je ROAS?
Werk aan de drie delen van de formule: de waarde van elke conversie, het aandeel klikken dat converteert en de prijs van elke klik.
- Verhoog de bestelwaarde met bundels, drempels voor gratis verzending of upsells op de landingspagina.
- Verhoog de conversieratio: laat de landingspagina aansluiten op de belofte van de advertentie, schrap formuliervelden, toon reviews en leveringsvoorwaarden vroeg.
- Snij verspilde klikken weg met uitsluitingszoekwoorden en door zoektermen die nooit converteren te pauzeren.
- Bied op marge, niet op omzet: geef producten met een hoge marge een lagere doel-ROAS dan producten met een lage marge, omdat hun break-evenpunt lager ligt.
- Scheid merk- en niet-merkcampagnes, zodat de ene de andere niet verbergt.
Hoe verhoudt ROAS zich tot SEO?
Betaald verkeer stopt op de dag dat je ophoudt met betalen; organisch verkeer blijft zonder kosten per klik binnenkomen. Schommelt je ROAS rond de break-even, dan kan een deel van het budget harder werken in content die scoort op dezelfde zoekwoorden.
- Prijs je organische klikken met de calculator SEO tegenover PPC, die vergelijkt wat hetzelfde verkeer in advertenties zou kosten met wat je SEO kost.
- Vind de dure zoekwoorden waarop je kunt scoren met het zoekwoordonderzoek van Sorank.
- Volg beide kanalen in het GEO / SEO-dashboard, naast je zichtbaarheid in AI-antwoorden.
Voor definities zie je onze woordenlijstitems over PPC, CPC en betaald verkeer.
Een goede ROAS is elke ROAS boven je break-evenpunt, en je marge bepaalt dat punt. Controleer je campagnes met de calculator hierboven en bekijk dan de abonnementen van Sorank om het verkeer te laten groeien waarvoor je niet per klik betaalt.
