Коротко
ROAS (віддача від рекламних витрат) дорівнює виручці, яку приносить ваша реклама, поділеній на її вартість. Калькулятор додає те, що насправді визначає прибутковість: ваш ROAS беззбитковості (1, поділена на валову маржу), валовий прибуток після рекламних витрат і частку рекламних витрат у продажах (ACOS). За виручки 24000 при витратах 6000 і маржі 45% ROAS становить 4,00, беззбитковість дорівнює 2,22, а кампанія заробляє 4800 валового прибутку.
Хочете дізнатися більше? Запитайте
Калькулятор ROAS показує, чи заробляє кампанія гроші, а не лише чи вона продає. Google Ads визначає те саме співвідношення, коли ви задаєте ціль: $5 продажів на кожен $1 рекламних витрат дорівнює цільовому ROAS 500% (Google Ads Help, Target ROAS bidding). Проте саме по собі число вводить в оману. ROAS 3 чудовий для бізнесу з маржею 60% і збитковий для бізнесу з маржею 25%. Калькулятор ставить ваш ROAS поруч із порогом, який задає ваша маржа.
Як розрахувати ROAS?
Введіть три числа: виручку, віднесену до кампанії, витрати на рекламу та валову маржу. Калькулятор повертає чотири результати.
| Результат | Формула | Приклад (виручка 24000, витрати 6000, маржа 45%) |
|---|---|---|
| ROAS | Виручка ÷ витрати на рекламу | 24000 ÷ 6000 = 4,00 |
| ROAS беззбитковості | 1 ÷ валова маржа | 1 ÷ 0,45 = 2,22 |
| Валовий прибуток | Виручка × маржа − витрати на рекламу | 10800 − 6000 = 4800 |
| Частка рекламних витрат у продажах (ACOS) | Витрати на рекламу ÷ виручка × 100 | 6000 ÷ 24000 = 25% |
ROAS 4,00 можна записати й як 400%: у такому форматі працює Google Ads. ACOS є тим самим співвідношенням, тільки перевернутим. У такому форматі працюють маркетплейси на кшталт Amazon: ROAS 4 дорівнює ACOS 25%.
Що таке ROAS беззбитковості і чому він важливий?
ROAS беззбитковості є значенням ROAS, за якого валовий прибуток від рекламних продажів точно окуповує рекламу. Нижче нього кожен продаж із кампанії приносить збиток після оплати товару. Він залежить лише від вашої валової маржі, тому універсального «хорошого ROAS» не існує.
| Валова маржа | ROAS беззбитковості | ACOS беззбитковості |
|---|---|---|
| 20% | 5,00 | 20% |
| 25% | 4,00 | 25% |
| 30% | 3,33 | 30% |
| 40% | 2,50 | 40% |
| 50% | 2,00 | 50% |
| 60% | 1,67 | 60% |
| 70% | 1,43 | 70% |
Останній стовпець дає просте правило: ваш ACOS беззбитковості дорівнює вашій валовій маржі. Якщо реклама коштує більше, ніж частка маржі у виручці, яку вона приносить, вона знищує прибуток.
Як читати результат?
Шкала розфарбовує ваш ROAS за загальною градацією: нижче 1 кампанія втрачає гроші ще до витрат на товар; від 1 до 2: нижче норми; від 2 до 4: здоровий; вище 4: відмінний. Потім порівняйте його з вашим ROAS беззбитковості, який важливіший за колір.
- ROAS вище беззбитковості: кампанія приносить прибуток, навіть якщо її ROAS на тлі чужого здається скромним.
- ROAS між 1 і беззбитковістю: продажі покривають рекламу, але не товар. Прийнятно лише з усвідомленої причини, наприклад, коли ви залучаєте клієнтів, які купуватимуть повторно.
- ROAS нижче 1: реклама коштує більше, ніж виручка, яку вона приносить.
Якщо ви погоджуєтеся на збиток від першого замовлення, оцініть цінність клієнта в часі за допомогою калькулятора цінності клієнта і порівняйте її з вартістю залучення клієнта.
Якого ROAS можна очікувати від пошукової реклами?
Розрахуйте його за своїми кліками. ROAS = коефіцієнт конверсії × середній чек ÷ вартість кліка. Галузеві середні дають порядок величини: у 2026 році пошукова реклама коштувала в середньому $5,42 за клік за середнього коефіцієнта конверсії 8,18% (LocaliQ, search advertising benchmarks).
За таких середніх значень кожна конверсія коштує приблизно $66 на кліках (5,42 ÷ 0,0818). Конверсія вартістю $66 дає ROAS 1,00; за маржі 45% вона має коштувати близько $147, щоб досягти беззбитковості. Підставте у формулу власні показники: краща посадкова сторінка підвищує коефіцієнт конверсії та збільшує ROAS, не чіпаючи ставок. Калькулятор коефіцієнта конверсії допоможе його виміряти.
Які витрати роблять ROAS кращим, ніж він є?
Ті, що лежать поза рекламною платформою. Додайте їх, перш ніж називати кампанію прибутковою.
- Повернення. Роздрібні продавці США очікували, що 16,9% їхніх продажів 2024 року буде повернуто (National Retail Federation and Happy Returns, 2024). За такого рівня ROAS 4,00 за валовими продажами ближчий до 3,32 за збереженими продажами.
- Комісії за платежі та доставку, які знижують вашу реальну маржу і, отже, підвищують ваш ROAS беззбитковості.
- Атрибуція. Обрана модель атрибуції змінює, які конверсії зараховуються яким оголошенням, а Google Ads дозволяє порівнювати ROAS за різними моделями (Google Ads Help, attribution models). Продаж, зарахований і вашій рекламі, і вашій розсилці, подвійно враховується у звітах.
- Оплата агентства та інструментів, яка входить до вартості реклами, навіть якщо не входить до рекламних витрат.
Чим ROAS відрізняється від ROI і CPA?
Ці три показники відповідають на різні запитання, і їх змішування призводить до хибних рішень.
| Показник | Формула | На яке запитання відповідає |
|---|---|---|
| ROAS | Виручка ÷ витрати на рекламу | Скільки виручки приносить кожна одиниця рекламних витрат? |
| ROI | (Віддача − інвестиції) ÷ інвестиції | Чи заробляють усі інвестиції гроші після врахування всіх витрат? |
| CPA | Витрати на рекламу ÷ конверсії | Скільки коштує один продаж або лід? |
Рядок валового прибутку в калькуляторі з'єднує ROAS і ROI: він віднімає витрати на рекламу від маржі, заробленої на рекламній виручці. Використовуйте CPA, коли конверсії не мають прямої виручки, як-от ліди, і порівнюйте його з цінністю клієнта.
Оцінювати ROAS за кампанією чи за всім акаунтом?
За кампанією, потім за групою товарів. ROAS 3 по всьому акаунту може приховувати брендову кампанію з ROAS 12 і кампанію пошуку нових клієнтів з ROAS 1,2. Брендові кампанії часто ловлять покупців, які вже шукали вас, тож їхній високий ROAS лестить акаунту. Скоротіть або виправте те, що нижче беззбитковості, і фінансуйте те, що вище.
Як підвищити ROAS?
Працюйте над трьома частинами формули: цінністю кожної конверсії, часткою кліків, що конвертуються, і ціною кожного кліка.
- Підвищуйте середній чек за допомогою наборів, порогів безкоштовної доставки або допродажів на посадковій сторінці.
- Підвищуйте коефіцієнт конверсії: узгодьте посадкову сторінку з обіцянкою оголошення, скоротіть поля форми, раніше показуйте відгуки й умови доставки.
- Скорочуйте марні кліки за допомогою мінус-слів і призупиняючи пошукові запити, які ніколи не конвертуються.
- Робіть ставки за маржею, а не за виручкою: задавайте високомаржинальним товарам нижчий цільовий ROAS, ніж низькомаржинальним, адже їхня точка беззбитковості нижча.
- Розділяйте брендові й небрендові кампанії, щоб одні не приховували інші.
Як ROAS співвідноситься з SEO?
Платний трафік зупиняється того дня, коли ви перестаєте платити; органічний трафік продовжує надходити без оплати за клік. Коли ваш ROAS коливається біля беззбитковості, частина бюджету може працювати ефективніше в контенті, що ранжується за тими самими ключовими словами.
- Оцініть вартість органічних кліків за допомогою калькулятора SEO порівняно з PPC, який зіставляє вартість того самого трафіку в рекламі з вартістю вашого SEO.
- Знайдіть дорогі ключові слова, за якими ви можете ранжуватися, за допомогою підбору ключових слів Sorank.
- Стежте за обома каналами в дашборді GEO / SEO разом із вашою видимістю у відповідях ШІ.
Визначення дивіться в наших статтях глосарія про PPC, CPC та платний трафік.
Хорошим є будь-який ROAS вище вашої точки беззбитковості, а цю точку задає ваша маржа. Перевірте свої кампанії калькулятором вище, а потім перегляньте тарифи Sorank, щоб розвивати трафік, за кожен клік якого ви не платите.
