सारांश: ROAS (विज्ञापन खर्च पर रिटर्न) वह राजस्व है जो आपके विज्ञापन लाते हैं, जिसे उनकी लागत से भाग दिया जाता है। कैलकुलेटर वह भी जोड़ता है जो लाभ तय करता है: आपका ब्रेक-ईवन ROAS, जो 1 को आपके gross margin से भाग देने पर मिलता है, विज्ञापन खर्च के बाद आपका gross profit, और आपकी बिक्री पर विज्ञापन लागत (ACOS)। 45% मार्जिन पर, 6,000 के खर्च से 24,000 का राजस्व आए, तो ROAS 4.00 होता है, ब्रेक-ईवन 2.22 होता है और campaign 4,800 का gross profit कमाता है।
ROAS कैलकुलेटर आपको बताता है कि campaign पैसा कमाता है या नहीं, सिर्फ़ यह नहीं कि वह बिक्री लाता है या नहीं। Google Ads target सेट करते समय यही अनुपात परिभाषित करता है: हर $1 विज्ञापन खर्च पर $5 की बिक्री यानी 500% का target ROAS (Google Ads Help, Target ROAS bidding)। लेकिन अकेला आंकड़ा भ्रम पैदा कर सकता है। 60% मार्जिन वाले कारोबार के लिए 3 का ROAS शानदार है, जबकि 25% मार्जिन वाले के लिए घाटा। कैलकुलेटर आपका ROAS उस सीमा के साथ रखता है जो आपका अपना मार्जिन तय करता है।
ROAS कैसे निकालें?
तीन संख्याएं डालें: campaign से जुड़ा राजस्व, विज्ञापन खर्च, और आपका gross margin। कैलकुलेटर चार नतीजे देता है।
| नतीजा | फ़ॉर्मूला | उदाहरण (24,000 राजस्व, 6,000 खर्च, 45% मार्जिन) |
|---|---|---|
| ROAS | राजस्व ÷ विज्ञापन खर्च | 24,000 ÷ 6,000 = 4.00 |
| ब्रेक-ईवन ROAS | 1 ÷ gross margin | 1 ÷ 0.45 = 2.22 |
| Gross profit | राजस्व × मार्जिन − विज्ञापन खर्च | 10,800 − 6,000 = 4,800 |
| विज्ञापन लागत की बिक्री (ACOS) | विज्ञापन खर्च ÷ राजस्व × 100 | 6,000 ÷ 24,000 = 25% |
4.00 का ROAS 400% भी लिखा जा सकता है, जो Google Ads इस्तेमाल करता है। ACOS वही अनुपात उल्टा है, जिसे Amazon जैसे marketplaces इस्तेमाल करते हैं: 4 का ROAS, 25% के ACOS के बराबर है।
ब्रेक-ईवन ROAS क्या है और यह क्यों मायने रखता है?
ब्रेक-ईवन ROAS वह ROAS है जिस पर विज्ञापन की बिक्री से मिला gross profit ठीक उतना होता है जितना विज्ञापनों पर खर्च हुआ। इससे नीचे, product की कीमत चुकाने के बाद campaign की हर बिक्री घाटे में जाती है। यह सिर्फ़ आपके gross margin पर निर्भर करता है, इसीलिए "अच्छा ROAS" जैसी कोई सार्वभौमिक संख्या नहीं होती।
| Gross margin | ब्रेक-ईवन ROAS | ब्रेक-ईवन ACOS |
|---|---|---|
| 20% | 5.00 | 20% |
| 25% | 4.00 | 25% |
| 30% | 3.33 | 30% |
| 40% | 2.50 | 40% |
| 50% | 2.00 | 50% |
| 60% | 1.67 | 60% |
| 70% | 1.43 | 70% |
आखिरी कॉलम एक आसान नियम देता है: आपका ब्रेक-ईवन ACOS आपके gross margin के बराबर है। अगर विज्ञापन उस राजस्व के अपने मार्जिन हिस्से से ज़्यादा लागत लें जो वे लाते हैं, तो वे लाभ खत्म कर देते हैं।
नतीजा कैसे पढ़ें?
गेज आपके ROAS को एक सामान्य पैमाने पर रंग देता है: 1 से नीचे, campaign product की लागत से पहले ही घाटा देता है; 1 से 2 के बीच, यह मानक से नीचे है; 2 से 4 के बीच, स्वस्थ; 4 से ऊपर, शानदार। फिर इसकी तुलना अपने ब्रेक-ईवन ROAS से करें, जो रंग से ज़्यादा मायने रखता है।
- ब्रेक-ईवन से ऊपर ROAS: campaign लाभ में योगदान देता है, भले ही किसी और के ROAS के मुकाबले यह मामूली लगे।
- 1 और ब्रेक-ईवन के बीच ROAS: बिक्री विज्ञापनों का खर्च तो निकालती है, पर product की लागत नहीं। सिर्फ़ एक जानबूझकर वजह से स्वीकार्य, जैसे ऐसे ग्राहक लाना जो दोबारा खरीदेंगे।
- 1 से नीचे ROAS: विज्ञापन उस राजस्व से ज़्यादा लागत लेते हैं जो वे लाते हैं।
अगर आप पहले ऑर्डर पर घाटा स्वीकार करते हैं, तो customer lifetime value कैलकुलेटर से समय के साथ एक ग्राहक की कीमत मापें और उसकी तुलना अपनी customer acquisition cost से करें।
search ads से कितना ROAS उम्मीद कर सकते हैं?
इसे अपने clicks से निकालें। ROAS = conversion rate × औसत ऑर्डर मूल्य ÷ cost per click। उद्योग के औसत एक मोटा अंदाज़ा देते हैं: 2026 में search ads की औसत लागत प्रति click $5.42 है, और औसत conversion rate 8.18% है (LocaliQ, search advertising benchmarks)।
इन औसतों पर, हर conversion clicks में लगभग $66 पड़ता है (5.42 ÷ 0.0818)। $66 की कीमत वाला conversion 1.00 का ROAS देता है; 45% मार्जिन पर ब्रेक-ईवन तक पहुंचने के लिए इसकी कीमत लगभग $147 होनी चाहिए। अपनी दरें फ़ॉर्मूले में डालें: बेहतर landing page conversion rate बढ़ाता है और बिना bids छुए ROAS बढ़ाता है। conversion rate कैलकुलेटर उसे मापने में मदद करता है।
कौन सी लागतें ROAS को असल से बेहतर दिखाती हैं?
वे जो ad platform के बाहर होती हैं। किसी campaign को लाभदायक कहने से पहले इन्हें जोड़ें।
- रिटर्न। अमेरिकी खुदरा विक्रेताओं ने अपनी 2024 की बिक्री का 16.9% वापस आने की उम्मीद की थी (National Retail Federation and Happy Returns, 2024)। इस दर पर, सकल बिक्री पर 4.00 का ROAS, रखी गई बिक्री पर लगभग 3.32 के करीब है।
- भुगतान और shipping शुल्क, जो आपका असली मार्जिन घटाते हैं और इसलिए आपका ब्रेक-ईवन ROAS बढ़ाते हैं।
- Attribution। आप जो attribution model चुनते हैं, वह तय करता है कि कौन सी conversions किन विज्ञापनों को मिलें, और Google Ads आपको अलग-अलग models में ROAS की तुलना करने देता है (Google Ads Help, attribution models)। एक बिक्री जो आपके विज्ञापन और आपके newsletter दोनों को मिली, आपकी reports में दो बार गिनी जाती है।
- एजेंसी और tool शुल्क, जो विज्ञापन की लागत का हिस्सा हैं, भले ही वे विज्ञापन खर्च में न हों।
ROAS, ROI और CPA में क्या फ़र्क है?
तीनों मीट्रिक अलग-अलग सवालों के जवाब देते हैं, और इन्हें मिलाने से गलत फ़ैसले होते हैं।
| मीट्रिक | फ़ॉर्मूला | किस सवाल का जवाब देता है |
|---|---|---|
| ROAS | राजस्व ÷ विज्ञापन खर्च | हर इकाई विज्ञापन खर्च कितना राजस्व लाता है? |
| ROI | (रिटर्न − निवेश) ÷ निवेश | क्या सारी लागतें गिनने पर पूरा निवेश पैसा कमाता है? |
| CPA | विज्ञापन खर्च ÷ conversions | एक बिक्री या lead की लागत कितनी है? |
कैलकुलेटर की gross profit वाली पंक्ति ROAS और ROI को जोड़ती है: यह विज्ञापन राजस्व पर कमाए मार्जिन से विज्ञापन खर्च घटाती है। CPA तब इस्तेमाल करें जब conversions का सीधा राजस्व न हो, जैसे leads, और उसकी तुलना उस चीज़ से करें जो एक ग्राहक की कीमत है।
ROAS को campaign के हिसाब से आंकें या पूरे account के हिसाब से?
पहले campaign के हिसाब से, फिर product group के हिसाब से। पूरे account का 3 का ROAS एक brand campaign को 12 और एक prospecting campaign को 1.2 छिपा सकता है। Brand campaigns अक्सर उन खरीदारों को पकड़ते हैं जो पहले से आपको खोज रहे थे, इसलिए उनका ऊंचा ROAS account को बढ़ा-चढ़ाकर दिखाता है। जो ब्रेक-ईवन से नीचे है उसे बंद करें या ठीक करें, और जो ऊपर है उसमें निवेश करें।
ROAS कैसे सुधारें?
फ़ॉर्मूले के तीन हिस्सों पर काम करें: हर conversion की कीमत, कितने clicks convert होते हैं, और हर click की लागत।
- ऑर्डर मूल्य बढ़ाएं bundles, free shipping की सीमा या landing page पर upsells से।
- Conversion rate बढ़ाएं: landing page को विज्ञापन के वादे से मिलाएं, form fields घटाएं, reviews और delivery की शर्तें जल्दी दिखाएं।
- बेकार clicks घटाएं negative keywords से और उन search terms को रोककर जो कभी convert नहीं होते।
- मार्जिन पर bid करें, राजस्व पर नहीं: ज़्यादा मार्जिन वाले products को कम मार्जिन वाले products से कम target ROAS दें, क्योंकि उनका ब्रेक-ईवन बिंदु नीचे होता है।
- Brand और non-brand campaigns अलग रखें ताकि एक दूसरे को न छिपाए।
ROAS की तुलना SEO से कैसे होती है?
Paid traffic उस दिन रुक जाता है जिस दिन आप भुगतान रोकते हैं; organic traffic बिना प्रति click लागत के लगातार आता रहता है। जब आपका ROAS ब्रेक-ईवन के आसपास हो, तो बजट का कुछ हिस्सा उस content में ज़्यादा काम कर सकता है जो उन्हीं keywords पर रैंक करता है।
- अपने organic clicks की कीमत निकालें SEO vs PPC कैलकुलेटर से, जो तुलना करता है कि वही traffic विज्ञापनों में कितना पड़ता और आपका SEO कितना लागत लेता है।
- महंगे keywords खोजें जिन पर आप रैंक कर सकते हैं, Sorank keyword research से।
- दोनों channels पर नज़र रखें GEO और SEO dashboard में, AI जवाबों में अपनी visibility के साथ।
परिभाषाओं के लिए हमारी glossary की प्रविष्टियां देखें: PPC, CPC और paid traffic।
अच्छा ROAS वह है जो आपके ब्रेक-ईवन बिंदु से ऊपर हो, और वह बिंदु आपका मार्जिन तय करता है। ऊपर दिए कैलकुलेटर से अपने campaigns जांचें, फिर Sorank के प्लान देखें और उस traffic को बढ़ाएं जिसके लिए आप प्रति click भुगतान नहीं करते।
