Ringkasan
ROAS (return on ad spend) adalah pendapatan yang dihasilkan iklan Anda dibagi biayanya. Kalkulator ini menambahkan hal yang benar-benar menentukan profitabilitas: ROAS titik impas Anda, yaitu 1 dibagi margin kotor, laba kotor setelah biaya iklan, dan biaya iklan terhadap penjualan (ACOS). Dengan pendapatan 24000 untuk biaya 6000 pada margin 45%, ROAS adalah 4.00, titik impas 2.22, dan kampanye menghasilkan laba kotor 4800.
Ingin tahu lebih banyak? Tanyakan kepada
Kalkulator ROAS memberi tahu Anda apakah sebuah kampanye menghasilkan uang, bukan sekadar menghasilkan penjualan. Google Ads mendefinisikan rasio yang sama saat Anda menetapkan target: penjualan $5 untuk setiap $1 biaya iklan berarti target ROAS 500% (Google Ads Help, Target ROAS bidding). Namun angka itu saja menyesatkan. ROAS 3 sangat baik bagi bisnis dengan margin 60% dan merugikan bagi bisnis dengan margin 25%. Kalkulator ini menyandingkan ROAS Anda dengan ambang yang ditetapkan oleh margin Anda sendiri.
Bagaimana cara menghitung ROAS?
Masukkan tiga angka: pendapatan yang diatribusikan ke kampanye, biaya iklan, dan margin kotor Anda. Kalkulator menghasilkan empat hasil.
| Hasil | Rumus | Contoh (pendapatan 24000, biaya 6000, margin 45%) |
|---|---|---|
| ROAS | Pendapatan ÷ biaya iklan | 24000 ÷ 6000 = 4.00 |
| ROAS titik impas | 1 ÷ margin kotor | 1 ÷ 0.45 = 2.22 |
| Laba kotor | Pendapatan × margin − biaya iklan | 10800 − 6000 = 4800 |
| Biaya iklan terhadap penjualan (ACOS) | Biaya iklan ÷ pendapatan × 100 | 6000 ÷ 24000 = 25% |
ROAS 4.00 juga bisa ditulis 400%, format yang dipakai Google Ads. ACOS adalah rasio yang sama dibalik, format yang dipakai marketplace seperti Amazon: ROAS 4 setara dengan ACOS 25%.
Apa itu ROAS titik impas dan mengapa penting?
ROAS titik impas adalah ROAS di mana laba kotor dari penjualan iklan persis menutup biaya iklannya. Di bawahnya, setiap penjualan dari kampanye merugi begitu Anda membayar produknya. Nilainya hanya bergantung pada margin kotor Anda, itulah sebabnya tidak ada "ROAS yang baik" yang berlaku universal.
| Margin kotor | ROAS titik impas | ACOS titik impas |
|---|---|---|
| 20% | 5.00 | 20% |
| 25% | 4.00 | 25% |
| 30% | 3.33 | 30% |
| 40% | 2.50 | 40% |
| 50% | 2.00 | 50% |
| 60% | 1.67 | 60% |
| 70% | 1.43 | 70% |
Kolom terakhir memberi aturan mudah: ACOS titik impas Anda sama dengan margin kotor Anda. Jika iklan menghabiskan lebih dari porsi margin Anda atas pendapatan yang dibawanya, iklan itu menghancurkan laba.
Bagaimana membaca hasilnya?
Pengukur mewarnai ROAS Anda pada skala umum: di bawah 1, kampanye merugi bahkan sebelum biaya produk; dari 1 sampai 2, di bawah standar; dari 2 sampai 4, sehat; di atas 4, sangat baik. Lalu bandingkan dengan ROAS titik impas Anda, yang lebih penting daripada warnanya.
- ROAS di atas titik impas: kampanye menyumbang laba, meskipun ROAS-nya tampak biasa saja dibandingkan milik orang lain.
- ROAS antara 1 dan titik impas: penjualan menutup iklan tetapi tidak menutup produk. Hanya dapat diterima dengan alasan yang disengaja, misalnya memperoleh pelanggan yang akan membeli lagi.
- ROAS di bawah 1: iklan menghabiskan biaya lebih besar daripada pendapatan yang dibawanya.
Jika Anda menerima kerugian pada pesanan pertama, ukur nilai seorang pelanggan dari waktu ke waktu dengan kalkulator nilai seumur hidup pelanggan dan bandingkan dengan biaya akuisisi pelanggan Anda.
Berapa ROAS yang bisa diharapkan dari iklan pencarian?
Hitung dari klik Anda. ROAS = rasio konversi × nilai pesanan rata-rata ÷ biaya per klik. Rata-rata industri memberi gambaran besaran: pada 2026, iklan pencarian menghabiskan rata-rata $5.42 per klik, dengan rasio konversi rata-rata 8.18% (LocaliQ, search advertising benchmarks).
Pada rata-rata tersebut, setiap konversi menghabiskan sekitar $66 untuk klik (5.42 ÷ 0.0818). Konversi senilai $66 menghasilkan ROAS 1.00; dengan margin 45%, nilainya harus sekitar $147 untuk mencapai titik impas. Masukkan angka Anda sendiri ke dalam rumus: landing page yang lebih baik menaikkan rasio konversi dan mengangkat ROAS tanpa mengubah tawaran. Kalkulator rasio konversi membantu Anda mengukurnya.
Biaya apa yang membuat ROAS tampak lebih baik daripada kenyataannya?
Yang berada di luar platform iklan. Tambahkan semuanya sebelum Anda menyebut sebuah kampanye menguntungkan.
- Retur. Peritel di AS memperkirakan 16.9% penjualan 2024 mereka akan dikembalikan (National Retail Federation and Happy Returns, 2024). Pada tingkat itu, ROAS 4.00 atas penjualan kotor mendekati 3.32 atas penjualan yang dipertahankan.
- Biaya pembayaran dan pengiriman, yang menurunkan margin riil Anda dan karenanya menaikkan ROAS titik impas Anda.
- Atribusi. Model atribusi yang Anda pilih mengubah konversi mana yang dikreditkan ke iklan mana, dan Google Ads memungkinkan Anda membandingkan ROAS antar model (Google Ads Help, attribution models). Penjualan yang dikreditkan ke iklan sekaligus newsletter Anda terhitung dua kali di berbagai laporan Anda.
- Biaya agensi dan alat, yang merupakan bagian dari biaya beriklan meski tidak termasuk dalam biaya iklan.
Apa perbedaan ROAS dengan ROI dan CPA?
Ketiga metrik ini menjawab pertanyaan yang berbeda, dan mencampuradukkannya menghasilkan keputusan yang keliru.
| Metrik | Rumus | Pertanyaan yang dijawab |
|---|---|---|
| ROAS | Pendapatan ÷ biaya iklan | Berapa pendapatan yang dibawa setiap unit biaya iklan? |
| ROI | (Hasil − investasi) ÷ investasi | Apakah seluruh investasi menghasilkan uang setelah semua biaya dihitung? |
| CPA | Biaya iklan ÷ konversi | Berapa biaya satu penjualan atau satu prospek? |
Baris laba kotor pada kalkulator menjembatani ROAS dan ROI: ia mengurangkan biaya iklan dari margin yang diperoleh atas pendapatan iklan. Gunakan CPA ketika konversi tidak memiliki pendapatan langsung, seperti prospek, dan bandingkan dengan nilai seorang pelanggan.
Haruskah ROAS dinilai per kampanye atau untuk seluruh akun?
Per kampanye, lalu per kelompok produk. ROAS seluruh akun sebesar 3 bisa menyembunyikan kampanye brand di angka 12 dan kampanye prospecting di angka 1.2. Kampanye brand sering menjaring pembeli yang memang sudah mencari Anda, sehingga ROAS tingginya membuat akun tampak lebih baik. Hentikan atau perbaiki yang berada di bawah titik impas, dan danai yang berada di atasnya.
Bagaimana cara meningkatkan ROAS?
Garap tiga bagian dari rumusnya: nilai setiap konversi, porsi klik yang berkonversi, dan harga setiap klik.
- Naikkan nilai pesanan dengan paket bundel, ambang gratis ongkir, atau upsell di landing page.
- Naikkan rasio konversi: cocokkan landing page dengan janji iklan, kurangi kolom formulir, tampilkan ulasan dan ketentuan pengiriman sejak awal.
- Pangkas klik yang sia-sia dengan kata kunci negatif dan dengan menjeda istilah pencarian yang tak pernah berkonversi.
- Tawar berdasarkan margin, bukan pendapatan: beri produk bermargin tinggi target ROAS yang lebih rendah daripada produk bermargin rendah, karena titik impasnya lebih rendah.
- Pisahkan kampanye brand dan non-brand agar yang satu tidak menutupi yang lain.
Bagaimana ROAS dibandingkan dengan SEO?
Trafik berbayar berhenti pada hari Anda berhenti membayar; trafik organik terus datang tanpa biaya per klik. Ketika ROAS Anda berkisar di sekitar titik impas, sebagian anggaran mungkin bekerja lebih keras pada konten yang berperingkat untuk kata kunci yang sama.
- Hargai klik organik Anda dengan kalkulator SEO vs PPC, yang membandingkan biaya trafik yang sama di iklan dengan biaya SEO Anda.
- Temukan kata kunci mahal yang bisa Anda peringkatkan dengan riset kata kunci Sorank.
- Pantau kedua kanal di dasbor GEO / SEO, bersama visibilitas Anda dalam jawaban AI.
Untuk definisinya, lihat entri glosarium kami tentang PPC, CPC, dan trafik berbayar.
ROAS yang baik adalah ROAS apa pun di atas titik impas Anda, dan margin Anda yang menetapkan titik itu. Periksa kampanye Anda dengan kalkulator di atas, lalu lihat paket Sorank untuk mengembangkan trafik yang tidak Anda bayar per klik.
