ROAS Hesaplayıcı: Reklam Harcaması Getirisini ve Başabaş ROAS'ı Hesaplayın

ROAS hesaplayıcı, bir kampanyanın yalnızca satış yapıp yapmadığını değil, para kazandırıp kazandırmadığını söyler. Google Ads, hedef belirlerken aynı oranı tanımlar: her 1$ reklam harcaması için 5$ satış, %500 hedef ROAS'tır (Google Ads Yardım, hedef ROAS teklif verme). Ancak tek başına rakam yanıltıcıdır. 3 ROAS, marjı %60 olan bir işletme için mükemmeldir, marjı %25 olan için zarardır. Hesaplayıcı ROAS'ınızı kendi marjınızın belirlediği eşiğin yanına koyar.

ROAS nasıl hesaplanır?

Üç rakam girin: kampanyaya atfedilen gelir, reklam harcaması ve brüt marjınız. Hesaplayıcı dört sonuç verir.

4.00 ROAS, Google Ads'in kullandığı biçimle %400 olarak da yazılabilir. ACOS aynı oranın tersidir ve Amazon gibi pazar yerlerinin kullandığı biçimdir: 4 ROAS, %25 ACOS'a eşittir.

Başabaş ROAS nedir ve neden önemlidir?

Başabaş ROAS, reklam satışlarından gelen brüt kârın reklamların maliyetini tam olarak karşıladığı ROAS'tır. Bunun altında, ürün maliyetini ödedikten sonra kampanyadan gelen her satış zarar ettirir. Yalnızca brüt marjınıza bağlıdır; bu yüzden evrensel bir "iyi ROAS" yoktur.

Son sütun kolay bir kural verir: başabaş ACOS'unuz brüt marjınıza eşittir. Reklamlar, getirdikleri gelirin marj payından fazlaya mal oluyorsa kârı yok eder.

Sonucu nasıl yorumlarsınız?

Gösterge, ROAS'ınızı genel bir ölçekte renklendirir: 1'in altında kampanya ürün maliyetlerinden önce bile zarar eder; 1 ile 2 arasında ortalamanın altındadır; 2 ile 4 arasında sağlıklıdır; 4'ün üzerinde mükemmeldir. Ardından, renkten daha önemli olan başabaş ROAS'ınızla karşılaştırın.

• Başabaş noktasının üzerindeki ROAS: başkasınınkinin yanında mütevazı görünse bile kampanya kâra katkı sağlar.
• 1 ile başabaş noktası arasındaki ROAS: satışlar reklamları karşılar ama ürünü karşılamaz. Yalnızca yeniden satın alacak müşteriler edinmek gibi bilinçli bir nedenle kabul edilebilir.
• 1'in altındaki ROAS: reklamlar, getirdikleri gelirden fazlaya mal oluyor.

İlk siparişte zararı kabul ediyorsanız, bir müşterinin zaman içindeki değerini müşteri yaşam boyu değeri hesaplayıcı ile ölçün ve müşteri edinme maliyetiniz ile karşılaştırın.

Arama reklamlarından hangi ROAS'ı bekleyebilirsiniz?

Tıklamalarınızdan hesaplayın. ROAS = dönüşüm oranı × ortalama sipariş değeri ÷ tıklama başına maliyet. Sektör ortalamaları bir büyüklük sırası verir: 2026'da arama reklamları ortalama tıklama başına $5.42'ye mal oluyor ve ortalama dönüşüm oranı %8.18 (LocaliQ, search advertising benchmarks).

Bu ortalamalarda her dönüşüm tıklamalarda yaklaşık $66'a mal olur (5.42 ÷ 0.0818). $66 değerindeki bir dönüşüm 1.00 ROAS verir; %45 marjla başabaş noktasına ulaşmak için yaklaşık $147 değerinde olması gerekir. Kendi oranlarınızı formüle yerleştirin: daha iyi bir açılış sayfası dönüşüm oranını yükseltir ve tekliflere dokunmadan ROAS'ı artırır. dönüşüm oranı hesaplayıcı bunu ölçmenize yardımcı olur.

Hangi maliyetler ROAS'ı olduğundan iyi gösterir?

Reklam platformunun dışında kalanlar. Bir kampanyaya kârlı demeden önce bunları ekleyin.

• İadeler. ABD'li perakendeciler 2024 satışlarının %16.9'unun iade edilmesini bekliyordu (National Retail Federation ve Happy Returns, 2024). Bu oranda, brüt satışlarda 4.00 olan ROAS, elde kalan satışlarda 3.32'ye yakındır.
• Ödeme ve kargo ücretleri, gerçek marjınızı düşürür ve dolayısıyla başabaş ROAS'ınızı yükseltir.
• Atıf. Seçtiğiniz atıf modeli hangi dönüşümlerin hangi reklamlara atfedileceğini değiştirir ve Google Ads modeller arasında ROAS karşılaştırmanıza izin verir (Google Ads Yardım, atıf modelleri). Hem reklamlarınıza hem bülteninize atfedilen bir satış, raporlarınızda iki kez sayılır.
• Ajans ve araç ücretleri, reklam harcamasında yer almasa bile reklam maliyetinin parçasıdır.

ROAS, ROI ve CPA'dan nasıl farklıdır?

Üç ölçüt farklı sorulara yanıt verir ve karıştırılmaları yanlış kararlara götürür.

Hesaplayıcının brüt kâr satırı ROAS ile ROI arasında köprü kurar: reklam gelirinden elde edilen marjdan reklam harcamasını çıkarır. Potansiyel müşteri gibi, doğrudan geliri olmayan dönüşümlerde CPA'yı kullanın ve bir müşterinin değeriyle karşılaştırın.

ROAS'ı kampanya bazında mı, hesabın tamamı için mi değerlendirmelisiniz?

Kampanya bazında, ardından ürün grubu bazında. Hesap genelindeki 3'lük bir ROAS, 12 olan bir marka kampanyasını ve 1.2 olan bir yeni müşteri kampanyasını gizleyebilir. Marka kampanyaları çoğu zaman zaten sizi arayan alıcıları yakalar; bu yüzden yüksek ROAS'ları hesabı olduğundan iyi gösterir. Başabaş noktasının altında kalanı kesin veya düzeltin, üstünde kalanı fonlayın.

ROAS nasıl iyileştirilir?

Formülün üç parçası üzerinde çalışın: her dönüşümün değeri, dönüşen tıklamaların payı ve her tıklamanın fiyatı.

• Sipariş değerini yükseltin: paketler, ücretsiz kargo eşikleri veya açılış sayfasındaki ek satışlarla.
• Dönüşüm oranını yükseltin: açılış sayfasını reklamın vaadiyle eşleştirin, form alanlarını azaltın, yorumları ve teslimat koşullarını erken gösterin.
• Boşa giden tıklamaları kesin: negatif anahtar kelimelerle ve hiç dönüşmeyen arama terimlerini duraklatarak.
• Gelire değil marja göre teklif verin: başabaş noktaları daha düşük olduğundan, yüksek marjlı ürünlere düşük marjlılardan daha düşük bir hedef ROAS verin.
• Marka ve marka dışı kampanyaları ayırın, böylece biri diğerini gizlemez.

ROAS, SEO ile nasıl karşılaştırılır?

Ücretli trafik, ödemeyi bıraktığınız gün durur; organik trafik tıklama başına maliyet olmadan gelmeye devam eder. ROAS'ınız başabaş noktasına yakın dolaşıyorsa, bütçenin bir kısmı aynı anahtar kelimelerde sıralanan içerikte daha verimli çalışabilir.

• Organik tıklamalarınızı fiyatlandırın: aynı trafiğin reklamda ne kadar tutacağını SEO maliyetinizle karşılaştıran SEO ve PPC hesaplayıcı ile.
• Sıralanabileceğiniz pahalı anahtar kelimeleri bulun: Sorank anahtar kelime araştırması ile.
• İki kanalı da takip edin: GEO ve SEO panosunde, yapay zeka yanıtlarındaki görünürlüğünüzün yanında.

Tanımlar için sözlüğümüzdeki PPC, CPC ve ücretli trafik maddelerine bakın.

İyi ROAS, başabaş noktanızın üzerindeki herhangi bir ROAS'tır ve bu noktayı marjınız belirler. Kampanyalarınızı yukarıdaki hesaplayıcıyla kontrol edin, ardından tıklama başına ödemediğiniz trafiği büyütmek için Sorank planlarına göz atın.