Összefoglaló
A ROAS (hirdetési megtérülés) a hirdetéseid által hozott bevétel osztva a költségükkel. A kalkulátor hozzáadja azt, ami valójában eldönti a nyereségességet: a fedezeti ROAS-t, ami 1 osztva a bruttó árréseddel, a hirdetési költés utáni bruttó nyereséget és a hirdetési értékesítési költséget (ACOS). Példa: 24000 bevétel 6000 hirdetési költés mellett, 45%-os árrésnél a ROAS 4.00, a fedezeti ROAS 2.22, a kampány pedig 4800 bruttó nyereséget hoz.
Szeretnél többet megtudni? Kérdezd meg
A ROAS kalkulátor azt mutatja meg, hogy egy kampány pénzt keres-e, nem csak azt, hogy fogy-e. A Google Ads ugyanezt az arányt használja célérték megadásakor: minden 1 dollár hirdetési költésre 5 dollár eladás, ez 500%-os célzott ROAS (Google Ads Súgó, Target ROAS ajánlattétel). A szám önmagában azonban félrevezet. A 3-as ROAS kiváló egy 60%-os árrésű vállalkozásnál, és veszteséges egy 25%-osnál. A kalkulátor a ROAS-odat a saját árrésed által meghatározott küszöb mellé teszi.
Hogyan számolod ki a ROAS-t?
Adj meg három számot: a kampánynak tulajdonított bevételt, a hirdetési költést és a bruttó árrésedet. A kalkulátor négy eredményt ad.
| Eredmény | Képlet | Példa (24000 bevétel, 6000 hirdetési költés, 45% árrés) |
|---|---|---|
| ROAS | Bevétel ÷ hirdetési költés | 24000 ÷ 6000 = 4.00 |
| Fedezeti ROAS | 1 ÷ bruttó árrés | 1 ÷ 0.45 = 2.22 |
| Bruttó nyereség | Bevétel × árrés − hirdetési költés | 10800 − 6000 = 4800 |
| Hirdetési értékesítési költség (ACOS) | Hirdetési költés ÷ bevétel × 100 | 6000 ÷ 24000 = 25% |
A 4.00-s ROAS 400%-ként is felírható, ahogy a Google Ads használja. Az ACOS ugyanez az arány fordítva, ahogy az Amazon-féle piacterek használják: a 4-es ROAS 25%-os ACOS-nak felel meg.
Mi a fedezeti ROAS, és miért fontos?
A fedezeti ROAS az a ROAS, amelynél a hirdetési eladásokból származó bruttó nyereség pontosan fedezi a hirdetéseket. Ez alatt minden eladott termék veszteséges, miután kifizetted a termék árát. Csak a bruttó árréstől függ, ezért nincs egyetemes „jó ROAS”.
| Bruttó árrés | Fedezeti ROAS | Fedezeti ACOS |
|---|---|---|
| 20% | 5.00 | 20% |
| 25% | 4.00 | 25% |
| 30% | 3.33 | 30% |
| 40% | 2.50 | 40% |
| 50% | 2.00 | 50% |
| 60% | 1.67 | 60% |
| 70% | 1.43 | 70% |
Az utolsó oszlop egyszerű szabályt ad: a fedezeti ACOS megegyezik a bruttó árréseddel. Ha a hirdetés többe kerül, mint amennyi nyereséget a bevételből a bruttó árrésed hoz, felemészti a nyereséget.
Hogyan olvasd le az eredményt?
A mérő általános skálán színezi a ROAS-odat: 1 alatt a kampány a termék költsége előtt is veszteséges; 1 és 2 között gyenge; 2 és 4 között egészséges; 4 felett kiváló. Utána hasonlítsd össze a fedezeti ROAS-szal, ami fontosabb a színnél.
- A ROAS a fedezeti érték felett van: a kampány nyereséget termel, még ha a ROAS szerénynek is látszik valaki másé mellett.
- A ROAS 1 és a fedezeti érték között van: az eladás fedezi a hirdetést, de nem a terméket. Csak tudatos okkal fogadható el, például olyan vásárlók szerzésére, akik újra vásárolnak.
- A ROAS 1 alatt van: a hirdetés többe kerül, mint a bevétele.
Ha az első rendelésen veszteséget vállalsz, mérd meg, mennyit ér egy vásárló idővel a vásárlói élettartam-érték kalkulátorral, és hasonlítsd össze a vásárlószerzési költséggel.
Milyen ROAS-ra számíthatsz a keresőhirdetéseknél?
Számold ki a kattintásaidból. ROAS = konverziós arány × átlagos rendelési érték ÷ kattintásonkénti költség. Az iparági átlagok nagyságrendet adnak: 2026-ban a keresőhirdetések kattintásonként átlagosan 5.42 dollárba kerültek, átlagos konverziós arányuk pedig 8.18% volt (LocaliQ, keresőhirdetési benchmarkok).
Ezekkel az átlagokkal egy konverzió a kattintásokban nagyjából 66 dollárba kerül (5.42 ÷ 0.0818). A 66 dollárt érő konverzió 1.00-s ROAS-t ad; 45%-os árrésnél kb. 147 dollárt kell érnie a fedezeti ponthoz. Írd be a saját arányaidat a képletbe: a jobb céloldal emeli a konverziós arányt, és a licitek érintése nélkül javítja a ROAS-t. A konverziós arány kalkulátor segít ezt mérni.
Mely költségek teszik szebbé a ROAS-t a valóságnál?
Azok, amelyek a hirdetési platformon kívül esnek. Ezeket vedd figyelembe, mielőtt nyereségesnek nyilvánítasz egy kampányt.
- Visszaküldések. Az amerikai kiskereskedők 2024-ben az eladásaik 16.9%-ának visszaküldésével számoltak (National Retail Federation és Happy Returns, 2024). Ezzel az aránnyal a bruttó eladásokra számolt 4.00-s ROAS a megtartott eladásokra nézve nagyjából 3.32.
- Fizetési és szállítási díjak, amelyek csökkentik a valódi árrésedet, ezért emelik a fedezeti ROAS-t.
- Attribúció. A választott attribúciós modell határozza meg, melyik konverziót melyik hirdetés kapja, és a Google Ads engedi összehasonlítani a ROAS-t a modellek között (Google Ads Súgó, attribúciós modellek). Az a vásárlás, amelyet a hirdetéseid és a hírleveled is magának tulajdonít, duplán szerepel a jelentéseidben.
- Ügynökségi és eszközdíjak, amelyek a hirdetés költségének részei, még ha nincsenek is benne a hirdetési keretben.
Miben különbözik a ROAS a ROI-tól és a CPA-tól?
A három mutató más kérdésre válaszol, és ha összekevered őket, rossz döntésekhez jutsz.
| Mutató | Képlet | Milyen kérdésre válaszol |
|---|---|---|
| ROAS | Bevétel ÷ hirdetési költés | Mennyi bevételt hoz a hirdetési költés minden egysége? |
| ROI | (Hozam − befektetés) ÷ befektetés | Megtérül-e az egész befektetés, ha minden költséget beszámítunk? |
| CPA | Hirdetési költés ÷ konverziók | Mennyibe kerül egy eladás vagy egy érdeklődő? |
A kalkulátor bruttó nyereség sora összeköti a ROAS-t és a ROI-t: a hirdetési költést levonja abból az árréshozamból, amelyet a hirdetésből származó bevétel hozott. A CPA-t akkor használd, ha a konverzióknak nincs közvetlen bevételük, például érdeklődőknél, és hasonlítsd össze azzal, mennyit ér egy vásárló.
A ROAS-t kampányonként vagy a teljes fióknál ítéld meg?
Kampányonként, majd termékcsoportonként. Egy fiókszintű 3-as ROAS elrejthet egy 12-es márkakampányt és egy 1.2-es új vásárlókat célzó kampányt. A márkakampányok gyakran olyan vásárlókat fognak meg, akik már kerestek téged, ezért magas ROAS-uk szebbé teszi a fiókot. A fedezeti pont alatt lévő kampányokat vágd vissza vagy javítsd, a fölötte lévőket pedig finanszírozd.
Hogyan javítsd a ROAS-t?
A képlet három részén dolgozz: egy konverzió értékén, a kattintások konvertáló hányadán és egy kattintás árán.
- Emeld a rendelési értéket csomagokkal, ingyenes szállítási küszöbbel vagy felárral a céloldalon.
- Emeld a konverziós arányt: illeszd a céloldalt a hirdetés ígéretéhez, csökkentsd az űrlapmezőket, és korán mutasd meg a véleményeket és a szállítási feltételeket.
- Vágd a felesleges kattintásokat negatív kulcsszavakkal, és szüneteltesd azokat a keresési kifejezéseket, amelyek soha nem konvertálnak.
- Árréshez licitálj, ne bevételhez: a magas árrésű termékekre alacsonyabb célzott ROAS-t adj, mint az alacsony árréssel rendelkezőkre, mert náluk alacsonyabb a fedezeti pont.
- Válaszd szét a márka- és a nem márkás kampányokat, hogy az egyik ne takarja el a másikat.
Hogyan viszonyul a ROAS a SEO-hoz?
A fizetett forgalom attól a naptól megáll, amikor abbahagyod a fizetést; az organikus forgalom kattintásonkénti költség nélkül folyamatosan érkezik. Ha a ROAS-od a fedezeti pont közelében mozog, a költségvetés egy része keményebben dolgozhat olyan tartalmakban, amelyek ugyanarra a kulcsszavakra rangsorolnak.
- Árazd be az organikus kattintásaidat a SEO és PPC összehasonlító kalkulátorral, amely megmutatja, mibe kerülne ugyanez a forgalom hirdetésben, a SEO-d költségéhez képest.
- Keresd meg a drága kulcsszavakat, amelyekre rangsorolhatnál a Sorank kulcsszókutatásával.
- Kövesd mindkét csatornát a GEO és SEO irányítópulton, az AI-válaszokban elért láthatóságoddal együtt.
A fogalmakhoz lásd a szószedetünk bejegyzéseit: PPC, CPC és fizetett forgalom.
Jó ROAS az, amely a fedezeti pontod fölött van, és az árrésed határozza meg ezt a pontot. Ellenőrizd a kampányaidat a fenti kalkulátorral, majd nézd meg a Sorank-csomagokat, hogy növeld azt a forgalmat, amelyért nem fizetsz kattintásonként.
