Kalkulačka ROAS: spočítejte návratnost výdajů na reklamu a bod zvratu ROAS

Kalkulačka ROAS ukáže, zda kampaň vydělává, nejen zda prodává. Google Ads definuje stejný poměr při nastavení cíle: $5 tržeb na každý $1 výdajů na reklamu je cílové ROAS 500% (Nápověda Google Ads, nabízení na cílové ROAS). Samotné číslo ale může uvádět v omyl. ROAS 3 je výborné pro firmu s 60% marží a ztrátové pro firmu s 25% marží. Kalkulačka staví vaše ROAS vedle prahu, který určuje vaše vlastní marže.

Jak se počítá ROAS?

Zadejte tři čísla: tržbu připsanou kampani, výdaje na reklamu a vaši hrubou marži. Kalkulačka vrátí čtyři výsledky.

ROAS 4.00 lze zapsat také jako 400%, v tomto formátu ho používá Google Ads. ACOS je týž poměr naopak, v tomto formátu ho používají tržiště jako Amazon: ROAS 4 odpovídá ACOS 25%.

Co je bod zvratu ROAS a proč na něm záleží?

Bod zvratu ROAS je hodnota ROAS, při níž hrubý zisk z prodejů díky reklamě přesně zaplatí reklamy. Pod ní každý prodej z kampaně po zaplacení zboží prodělá. Závisí jen na hrubé marži, proto neexistuje univerzální „dobré ROAS“.

Poslední sloupec dává jednoduché pravidlo: váš bod zvratu ACOS se rovná vaší hrubé marži. Pokud reklamy stojí víc, než činí vaše marže z tržeb, které přinesou, zničí zisk.

Jak číst výsledek?

Ukazatel barevně označuje vaše ROAS na obecné škále: pod 1 kampaň prodělává ještě před náklady na zboží; od 1 do 2 je pod průměrem; od 2 do 4 je zdravé; nad 4 je výborné. Pak ho porovnejte s bodem zvratu ROAS, který je důležitější než barva.

• ROAS nad bodem zvratu: kampaň přispívá ziskem, i když ROAS vypadá skromně vedle cizího.
• ROAS mezi 1 a bodem zvratu: tržby pokryjí reklamy, ale ne zboží. Přijatelné jen z promyšleného důvodu, například pokud získáváte zákazníky, kteří nakoupí znovu.
• ROAS pod 1: reklamy stojí víc, než činí tržby, které přinesou.

Pokud přijímáte ztrátu u první objednávky, změřte, kolik je zákazník pro vás hodnotný v čase, pomocí kalkulačky celoživotní hodnoty zákazníka, a porovnejte ji s cenou získání zákazníka.

Jaké ROAS můžete u vyhledávacích reklam čekat?

Spočítejte si to z prokliků. ROAS = míra konverze × průměrná hodnota objednávky ÷ cena za proklik. Průměry v oboru dávají řád velikosti: v roce 2026 stála vyhledávací reklama v průměru $5.42 za proklik a průměrná míra konverze byla 8.18% (LocaliQ, srovnávací data pro vyhledávací reklamu).

Při těchto průměrech stojí každá konverze v prokliku asi $66 (5.42 ÷ 0.0818). Konverze v hodnotě $66 dává ROAS 1.00; při 45% marži musí mít hodnotu kolem $147, aby dosáhla bodu zvratu. Dosaďte do vzorce vlastní míry: lepší přistávací stránka zvýší míru konverze a zvedne ROAS, aniž byste měnili nabídky. Kalkulačka míry konverze vám pomůže ji změřit.

Které náklady dělají ROAS lepší, než je?

Ty, které leží mimo reklamní platformu. Přidejte je dřív, než kampaň označíte za ziskovou.

• Vratky. Americké maloobchody počítaly s tím, že v roce 2024 se vrátí 16.9% jejich tržeb (National Retail Federation a Happy Returns, 2024). Při této míře je ROAS 4.00 z hrubých tržeb blíž 3.32 z tržeb, které zůstanou zákazníkovi.
• Poplatky za platby a dopravu, které snižují vaši skutečnou marži, a tím zvyšují bod zvratu ROAS.
• Přiřazení. Model přiřazení, který zvolíte, mění, které konverze se připisují kterým reklamám, a Google Ads umožňuje porovnat ROAS mezi modely (Nápověda Google Ads, modely přiřazení). Prodej připsaný jak reklamám, tak newsletteru se ve vašich přehledech započítá dvakrát.
• Poplatky agentur a nástrojů, které patří k nákladům na reklamu, i když nejsou v rozpočtu na reklamu.

Jak se ROAS liší od ROI a CPA?

Tři ukazatele odpovídají na různé otázky a jejich záměna vede ke špatným rozhodnutím.

Řádek hrubého zisku v kalkulačce spojuje ROAS a ROI: od marže z tržeb z reklamy odečítá výdaje na reklamu. Použijte CPA, když konverze nemají přímou tržbu, například u leadů, a porovnejte ji s tím, kolik je zákazník hodnotný.

Má se ROAS hodnotit podle kampaně, nebo za celý účet?

Podle kampaně, pak podle skupiny produktů. Celkové ROAS účtu 3 může skrývat značkovou kampaň na 12 a prospekční kampaň na 1.2. Značkové kampaně často zachycují kupce, kteří vás už hledali, takže jejich vysoké ROAS účet zkresluje. Zastavte nebo opravte to, co je pod bodem zvratu, a financujte to, co je nad ním.

Jak zvýšit ROAS?

Pracujte na třech částech vzorce: hodnotě každé konverze, podílu proklikům, které konvertují, a ceně každého prokliku.

• Zvyšte hodnotu objednávky balíčky, hranicí pro dopravu zdarma nebo doprodejem na přistávací stránce.
• Zvyšte míru konverze: sladěte přistávací stránku s tím, co reklama slibuje, zkraťte formuláře a ukažte hodnocení a podmínky doručení hned na začátku.
• Omezte zbytečné kliky negativními klíčovými slovy a vyřazením hledaných výrazů, které nikdy nekonvertují.
• Nabízejte podle marže, ne podle tržeb: u produktů s vysokou marží nastavte nižší cílové ROAS než u produktů s nízkou marží, protože jejich bod zvratu je nižší.
• Oddělte značkové a neznačkové kampaně, aby jedna neskrývala druhou.

Jak se ROAS srovnává s SEO?

Placená návštěvnost přestane v den, kdy přestanete platit; organická návštěvnost přichází dál bez ceny za proklik. Když vaše ROAS kolísá kolem bodu zvratu, může část rozpočtu fungovat lépe v obsahu, který se umisťuje pro stejná klíčová slova.

• Oceňte organické kliky nástrojem kalkulačka SEO a PPC, který porovnává, co by stejná návštěvnost stála v reklamě, s tím, co stojí vaše SEO.
• Najděte drahá klíčová slova, na která byste se mohli umístit, pomocí nástroje výzkum klíčových slov Sorank.
• Sledujte oba kanály v přehledu GEO a SEO, spolu s vaší viditelností v odpovědích AI.

Definice najdete v našem slovníku pod pojmy PPC, CPC a placená návštěvnost.

Dobré ROAS je každé ROAS nad vaším bodem zvratu a ten bod určuje vaše marže. Zkontrolujte své kampaně výše v kalkulačce a podívejte se na tarify Sorank, abyste zvýšili návštěvnost, kterou neplatíte za každý proklik.