Sammendrag
ROAS (avkastning på annonsekostnad) er omsetningen annonsene dine skaper, delt på hva de koster. Kalkulatoren legger til det som egentlig avgjør lønnsomheten: ROAS i nullpunktet, som er 1 delt på bruttomarginen din, bruttofortjenesten etter annonsekostnad, og annonsekostnaden i prosent av omsetningen (ACOS). Med 24 000 i omsetning for 6 000 i annonsekostnad ved en margin på 45 % er ROAS 4,00, ROAS i nullpunktet er 2,22, og kampanjen gir 4 800 i bruttofortjeneste.
Vil du vite mer? Spør
En ROAS-kalkulator forteller deg om en kampanje tjener penger, ikke bare om den selger. Google Ads bruker det samme forholdet når du setter et mål: 5 dollar i salg for hver dollar i annonsekostnad er et mål-ROAS på 500 % (Hjelp for Google Ads, budstrategi for mål-ROAS). Tallet alene kan likevel lure. En ROAS på 3 er utmerket for en virksomhet med 60 % margin, og et tap for en med 25 %. Kalkulatoren setter ROAS-en din ved siden av grensen som din egen margin gir.
Hvordan regner du ut ROAS?
Skriv inn tre tall: omsetningen som tilskrives kampanjen, annonsekostnaden og bruttomarginen din. Kalkulatoren gir fire resultater.
| Resultat | Formel | Eksempel (24 000 i omsetning, 6 000 i annonsekostnad, 45 % margin) |
|---|---|---|
| ROAS | Omsetning ÷ annonsekostnad | 24 000 ÷ 6 000 = 4,00 |
| ROAS i nullpunktet | 1 ÷ bruttomargin | 1 ÷ 0,45 = 2,22 |
| Bruttofortjeneste | Omsetning × margin − annonsekostnad | 10 800 − 6 000 = 4 800 |
| Annonsekostnad i prosent av omsetning (ACOS) | Annonsekostnad ÷ omsetning × 100 | 6 000 ÷ 24 000 = 25 % |
En ROAS på 4,00 kan også skrives 400 %, slik Google Ads gjør. ACOS er det samme forholdet snudd på hodet, formatet markedsplasser som Amazon bruker: en ROAS på 4 tilsvarer en ACOS på 25 %.
Hva er ROAS i nullpunktet, og hvorfor betyr det noe?
ROAS i nullpunktet er ROAS-en der bruttofortjenesten fra annonsesalget nøyaktig betaler for annonsene. Under den taper hvert salg fra kampanjen penger når du har betalt for produktet. Den avhenger bare av bruttomarginen din, og det er derfor det ikke finnes en universell «god ROAS».
| Bruttomargin | ROAS i nullpunktet | ACOS i nullpunktet |
|---|---|---|
| 20 % | 5,00 | 20 % |
| 25 % | 4,00 | 25 % |
| 30 % | 3,33 | 30 % |
| 40 % | 2,50 | 40 % |
| 50 % | 2,00 | 50 % |
| 60 % | 1,67 | 60 % |
| 70 % | 1,43 | 70 % |
Den siste kolonnen gir en enkel regel: ACOS i nullpunktet er lik bruttomarginen din. Hvis annonsene koster mer enn den marginandelen du får av omsetningen de gir, ødelegger de fortjenesten.
Hvordan leser du resultatet?
Måleren farger ROAS-en din på en generell skala: under 1 taper kampanjen penger selv før produktkostnadene; fra 1 til 2 er den under forventet; fra 2 til 4 er den sunn; over 4 er den utmerket. Sammenlign deretter med ROAS i nullpunktet, som betyr mer enn fargen.
- ROAS over nullpunktet: kampanjen bidrar med fortjeneste, selv om ROAS-en virker beskjeden ved siden av andres.
- ROAS mellom 1 og nullpunktet: salget dekker annonsene, men ikke produktet. Akseptabelt bare av en bevisst grunn, for eksempel å skaffe kunder som kjøper igjen.
- ROAS under 1: annonsene koster mer enn omsetningen de gir.
Hvis du aksepterer et tap på første ordre, mål hva en kunde er verdt over tid med kalkulatoren for kundens livstidsverdi, og sammenlign med kostnaden per ny kunde.
Hvilken ROAS kan du forvente fra søkeannonser?
Regn det ut fra klikkene dine. ROAS = konverteringsrate × gjennomsnittlig ordreverdi ÷ kostnad per klikk. Bransjegjennomsnitt gir en størrelsesorden: i 2026 kostet søkeannonser i snitt 5,42 dollar per klikk, med en gjennomsnittlig konverteringsrate på 8,18 % (LocaliQ, referansetall for søkeannonsering).
Ved disse gjennomsnittene koster hver konvertering omtrent 66 dollar i klikk (5,42 ÷ 0,0818). En konvertering verdt 66 dollar gir en ROAS på 1,00; med en margin på 45 % må den være verdt omtrent 147 dollar for å nå nullpunktet. Sett inn dine egne tall i formelen: en bedre landingsside øker konverteringsraten og løfter ROAS uten å røre budene. Kalkulatoren for konverteringsrate hjelper deg å måle den.
Hvilke kostnader får ROAS til å se bedre ut enn den er?
Dem som ligger utenfor annonseplattformen. Legg dem til før du kaller en kampanje lønnsom.
- Retur. Amerikanske detaljhandlere forventet at 16,9 % av salget i 2024 ville bli returnert (National Retail Federation og Happy Returns, 2024). Med den andelen er en ROAS på 4,00 på brutto salg nærmere 3,32 på beholdt salg.
- Betalings- og fraktgebyrer, som senker den reelle marginen din og dermed hever ROAS i nullpunktet.
- Attribusjon. Attribusjonsmodellen du velger, endrer hvilke konverteringer som krediteres hvilke annonser, og Google Ads lar deg sammenligne ROAS på tvers av modeller (Hjelp for Google Ads, attribusjonsmodeller). Et salg som krediteres både annonsene dine og nyhetsbrevet ditt, telles to ganger på tvers av rapportene dine.
- Byrå- og verktøygebyrer, som er en del av kostnaden ved annonsering selv om de ikke står i annonsebudsjettet.
Hvordan skiller ROAS seg fra ROI og CPA?
De tre målene svarer på ulike spørsmål, og om du blander dem sammen, tar du gale beslutninger.
| Mål | Formel | Spørsmål det besvarer |
|---|---|---|
| ROAS | Omsetning ÷ annonsekostnad | Hvor mye omsetning gir hver enhet annonsekostnad? |
| ROI | (Avkastning − investering) ÷ investering | Tjener hele investeringen penger når alle kostnader er regnet med? |
| CPA | Annonsekostnad ÷ konverteringer | Hvor mye koster ett salg eller én potensiell kunde? |
Bruttofortjenestelinjen i kalkulatoren binder ROAS og ROI sammen: den trekker annonsekostnaden fra marginen du tjener på annonseomsetningen. Bruk CPA når konverteringer ikke har direkte omsetning, for eksempel potensielle kunder, og sammenlign den med hva en kunde er verdt.
Skal du vurdere ROAS per kampanje eller for hele kontoen?
Per kampanje, deretter per produktgruppe. En ROAS for hele kontoen på 3 kan skjule en merkevarekampanje på 12 og en kampanje for nye kunder på 1,2. Merkevarekampanjer fanger ofte kjøpere som allerede lette etter deg, så den høye ROAS-en gir et for pent bilde av kontoen. Kutt eller forbedre det som ligger under nullpunktet, og finansier det som ligger over.
Hvordan forbedrer du ROAS?
Arbeid med de tre delene av formelen: verdien av hver konvertering, andelen klikk som konverterer, og prisen på hvert klikk.
- Øk ordreverdien med pakketilbud, gratis frakt over en viss sum eller tilleggssalg på landingssiden.
- Øk konverteringsraten: la landingssiden svare på annonsens løfte, fjern felt i skjemaet, og vis anmeldelser og leveringsvilkår tidlig.
- Kutt bortkastede klikk med negative søkeord og ved å stoppe søkeord som aldri konverterer.
- By på margin, ikke omsetning: gi produkter med høy margin et lavere mål-ROAS enn produkter med lav margin, siden nullpunktet deres ligger lavere.
- Skill merkevare- og ikke-merkevarekampanjer, slik at den ene ikke skjuler den andre.
Hvordan står ROAS seg mot SEO?
Betalt trafikk stopper den dagen du slutter å betale; organisk trafikk fortsetter å komme uten kostnad per klikk. Når ROAS-en din ligger nær nullpunktet, kan en del av budsjettet arbeide hardere i innhold som rangerer for de samme søkeordene.
- Prissett de organiske klikkene dine med SEO mot PPC-kalkulatoren, som sammenligner hva den samme trafikken ville kostet i annonser med hva SEO-en din koster.
- Finn de dyre søkeordene du kan rangere for med Sorank søkeordsanalyse.
- Følg begge kanalene i GEO- og SEO-dashbordet, ved siden av synligheten din i KI-svar.
For definisjoner, se ordlisten vår om PPC, CPC og betalt trafikk.
En god ROAS er enhver ROAS over nullpunktet ditt, og marginen din setter det punktet. Sjekk kampanjene dine med kalkulatoren over, og se deretter Sorank-abonnementene for å øke trafikken du ikke betaler for per klikk.
