Rezumat
ROAS (rentabilitatea cheltuielilor publicitare) este venitul generat de reclamele tale împărțit la costul lor. Calculatorul adaugă ce decide de fapt profitabilitatea: ROAS-ul tău de echilibru, care este 1 împărțit la marja ta brută, profitul brut după cheltuielile cu reclamele și costul publicitar al vânzărilor (ACOS). Cu venituri de 24,000 și cheltuieli de 6,000, la o marjă de 45%, ROAS-ul este 4.00, echilibrul este la 2.22, iar campania aduce un profit brut de 4,800.
Vrei să afli mai mult? Întreabă
Un calculator ROAS îți spune dacă o campanie face bani, nu doar dacă vinde. Google Ads definește același raport când setezi un obiectiv: 5$ de vânzări pentru fiecare 1$ cheltuit înseamnă un ROAS țintă de 500% (Ajutor Google Ads, licitare cu ROAS țintă). Cifra singură înșală, totuși. Un ROAS de 3 este excelent pentru o afacere cu marje de 60% și pierdere pentru una cu marje de 25%. Calculatorul pune ROAS-ul tău lângă pragul pe care îl stabilește propria ta marjă.
Cum calculezi ROAS-ul?
Introdu trei cifre: venitul atribuit campaniei, cheltuiala cu reclamele și marja ta brută. Calculatorul returnează patru rezultate.
| Rezultat | Formula | Exemplu (venit 24,000, cheltuieli 6,000, marjă 45%) |
|---|---|---|
| ROAS | Venit ÷ cheltuieli cu reclamele | 24,000 ÷ 6,000 = 4.00 |
| ROAS de echilibru | 1 ÷ marja brută | 1 ÷ 0.45 = 2.22 |
| Profit brut | Venit × marjă − cheltuieli cu reclamele | 10,800 − 6,000 = 4,800 |
| Costul publicitar al vânzărilor (ACOS) | Cheltuieli cu reclamele ÷ venit × 100 | 6,000 ÷ 24,000 = 25% |
Un ROAS de 4.00 se poate scrie și 400%, formatul folosit de Google Ads. ACOS este același raport invers, formatul folosit de marketplace-uri precum Amazon: un ROAS de 4 înseamnă un ACOS de 25%.
Ce este ROAS-ul de echilibru și de ce contează?
ROAS-ul de echilibru este nivelul la care profitul brut din vânzările cu reclame plătește exact reclamele. Sub acest nivel, fiecare vânzare din campanie pierde bani după ce plătești produsul. Depinde doar de marja ta brută, de aceea nu există un ROAS „bun” universal.
| Marjă brută | ROAS de echilibru | ACOS de echilibru |
|---|---|---|
| 20% | 5.00 | 20% |
| 25% | 4.00 | 25% |
| 30% | 3.33 | 30% |
| 40% | 2.50 | 40% |
| 50% | 2.00 | 50% |
| 60% | 1.67 | 60% |
| 70% | 1.43 | 70% |
Ultima coloană dă o regulă simplă: ACOS-ul tău de echilibru este egal cu marja ta brută. Dacă reclamele costă mai mult decât partea din venit pe care o reprezintă marja ta, distrug profitul.
Cum citești rezultatul?
Indicatorul colorează ROAS-ul pe o scară generală: sub 1, campania pierde bani chiar înainte de costurile produsului; de la 1 la 2, este sub nivelul normal; de la 2 la 4, sănătos; peste 4, excelent. Apoi compară-l cu ROAS-ul de echilibru, care contează mai mult decât culoarea.
- ROAS peste echilibru: campania aduce profit, chiar dacă ROAS-ul pare modest lângă cel al altcuiva.
- ROAS între 1 și echilibru: vânzările acoperă reclamele, dar nu și produsul. Acceptabil doar dintr-un motiv deliberat, de exemplu pentru a achiziționa clienți care vor cumpăra din nou.
- ROAS sub 1: reclamele costă mai mult decât venitul pe care îl aduc.
Dacă accepți o pierdere la prima comandă, măsoară ce valorează un client în timp cu calculatorul valorii de viață a clientului și compară-l cu calculatorul costului de achiziție a clienților.
Ce ROAS poți aștepta din reclamele de căutare?
Calculează-l din clicurile tale. ROAS = rata de conversie × valoarea medie a comenzii ÷ costul pe clic. Mediile din industrie dau un ordin de mărime: în 2026, reclamele de căutare costau în medie 5.42$ pe clic, cu o rată medie de conversie de 8.18% (LocaliQ, indicatori de referință pentru publicitatea în căutare).
La aceste medii, fiecare conversie costă în jur de 66$ în clicuri (5.42 ÷ 0.0818). O conversie de 66$ dă un ROAS de 1.00; cu o marjă de 45%, trebuie să valoreze cam 147$ pentru a ajunge la echilibru. Introdu propriile rate în formulă: o pagină de destinație mai bună crește rata de conversie și ridică ROAS-ul fără să schimbi licitațiile. Calculatorul ratei de conversie te ajută să o măsori.
Ce costuri fac ROAS-ul să pară mai bun decât este?
Cele care se află în afara platformei de reclame. Adaugă-le înainte să numești o campanie profitabilă.
- Returnările. Comercianții cu amănuntul din SUA se așteptau ca 16.9% din vânzările lor din 2024 să fie returnate (National Retail Federation și Happy Returns, 2024). La acest procent, un ROAS de 4.00 pe vânzările brute înseamnă mai degrabă 3.32 pe vânzările păstrate.
- Taxele de plată și de livrare, care scad marja ta reală și, prin urmare, ridică ROAS-ul de echilibru.
- Atribuirea. Modelul de atribuire ales schimbă ce conversii sunt creditate fiecărei reclame, iar Google Ads îți permite să compari ROAS-ul între modele (Ajutor Google Ads, modele de atribuire). O vânzare creditată și reclamei, și newsletterului tău este numărată de două ori în rapoarte.
- Taxele agenției și ale instrumentelor, care fac parte din costul publicității chiar dacă nu sunt incluse în cheltuielile cu reclamele.
Cu ce se deosebește ROAS-ul de ROI și de CPA?
Cele trei indicatoare răspund la întrebări diferite, iar confundarea lor duce la decizii greșite.
| Indicator | Formula | Întrebarea la care răspunde |
|---|---|---|
| ROAS | Venit ÷ cheltuieli cu reclamele | Cât venit aduce fiecare unitate de cheltuieli cu reclamele? |
| ROI | (Randament − investiție) ÷ investiție | Întreaga investiție face bani după ce sunt numărate toate costurile? |
| CPA | Cheltuieli cu reclamele ÷ conversii | Cât costă o vânzare sau un contact nou? |
Linia de profit brut a calculatorului face legătura între ROAS și ROI: scade cheltuielile cu reclamele din marja câștigată din venitul adus de reclame. Folosește CPA atunci când conversiile nu au venit direct, de exemplu contactele, și compară-l cu ce valorează un client.
Judeci ROAS-ul pe campanie sau pe întreg contul?
Pe campanie, apoi pe grupe de produse. Un ROAS de 3 la nivel de cont poate ascunde o campanie de brand la 12 și una de prospectare la 1.2. Campaniile de brand atrag adesea cumpărători care te căutau deja, așa că ROAS-ul lor ridicat înfrumusețează contul. Oprește sau repară ce se află sub echilibru și finanțează ce se află peste el.
Cum îmbunătățești ROAS-ul?
Lucrează la cele trei părți ale formulei: valoarea fiecărei conversii, proporția clicurilor care se convertesc și prețul fiecărui clic.
- Crește valoarea comenzii cu pachete de produse, praguri de livrare gratuită sau vânzări suplimentare pe pagina de destinație.
- Crește rata de conversie: potrivește pagina de destinație cu promisiunea reclamei, scurtează formularele, arată recenziile și condițiile de livrare de la început.
- Taie clicurile irosite cu cuvinte cheie negative și prin oprirea termenilor de căutare care nu se convertesc niciodată.
- Licitează pe marjă, nu pe venit: dă produselor cu marjă mare un ROAS țintă mai mic decât produselor cu marjă mică, deoarece punctul lor de echilibru este mai jos.
- Separă campaniile de brand de cele fără brand, ca una să nu o ascundă pe cealaltă.
Cum se compară ROAS-ul cu SEO?
Traficul plătit se oprește în ziua în care încetezi să plătești; traficul organic continuă să sosească fără cost pe clic. Când ROAS-ul tău se află aproape de echilibru, o parte din buget poate lucra mai bine în conținut care se clasează pentru aceleași cuvinte cheie.
- Calculează valoarea clicurilor organice cu calculatorul SEO față de PPC, care compară cât ar costa același trafic în reclame cu ce costă SEO-ul tău.
- Găsește cuvintele cheie scumpe pentru care ai putea să te clasezi cu cercetarea de cuvinte cheie Sorank.
- Urmărește ambele canale în tabloul de bord GEO și SEO, alături de vizibilitatea ta în răspunsurile IA.
Pentru definiții, vezi intrările noastre din glosar despre PPC, CPC și trafic plătit.
Un ROAS bun este orice ROAS peste punctul tău de echilibru, iar marja ta stabilește acest punct. Verifică-ți campaniile cu calculatorul de mai sus, apoi vezi planurile Sorank pentru a crește traficul pe care nu îl plătești pe clic.
