ROAS Rechner: Return on Ad Spend und Break-Even-ROAS Berechnen

Der ROAS-Rechner oben zeigt Ihnen in Sekunden, ob eine Paid-Kampagne einen positiven Return erzielt, die Kosten deckt oder Verluste produziert. Er ist für Performance-Marketer, E-Commerce-Manager und SEO-Teams konzipiert, die Paid Search oder Paid Social neben ihrer organischen Strategie betreiben und die Kanaleffizienz schnell vergleichen wollen. Geben Sie den durch eine Kampagne generierten Umsatz, die dafür eingesetzten Werbeausgaben und Ihre Bruttomarge ein, um ROAS, Break-Even-ROAS und Bruttogewinn nach Werbeausgaben zu erhalten.

Wie Der ROAS Berechnet Wird

Die drei Ergebnisse verwenden diese Formeln:

• ROAS = Umsatz / Werbeausgaben
• Break-Even-ROAS = 1 / Bruttomarge%
• Bruttogewinn nach Werbeausgaben = Umsatz x Bruttomarge% - Werbeausgaben

Schritt-für-Schritt-Beispiel:

Umsatz: 10000€, Werbeausgaben: 2500€, Bruttomarge: 60%.

ROAS = 10000 / 2500 = 4,0. Für jeden ausgegebenen Euro erhalten Sie 4€ Umsatz zurück.

Break-Even-ROAS = 1 / 0,60 = 1,67. Unterhalb dieses Werts verliert die Kampagne auf Bruttogewinnebene Geld. Jeder ROAS über 1,67 bedeutet, dass die Kampagne ihre Kosten deckt und Margenbeitrag liefert.

Bruttogewinn = 10000 x 0,60 - 2500 = 6000 - 2500 = 3500€. Dies ist das, was nach Produkt- und Werbekosten übrig bleibt.

Der Break-Even-ROAS ist das praktisch nützlichste Ergebnis, weil er einzigartig für Ihre Margenstruktur ist. Ein ROAS von 3,0 ist für ein Unternehmen mit 60% Marge ausgezeichnet, reicht aber für ein Unternehmen mit 25% Marge nicht aus, wo der Break-Even bei 4,0 liegt.

Wie Man Den ROAS Interpretiert und Verbessert

• Rechnen Sie immer gegen Ihren Break-Even, nicht gegen einen fixen Zielwert. Branchenregeln wie "4x ROAS" sind ohne Kenntnis Ihrer Marge bedeutungslos. Berechnen Sie zuerst Ihren Break-Even-ROAS und nutzen Sie ihn als Mindestschwelle.
• Messen Sie ROAS auf Kampagnen- oder Anzeigengruppenebene. Ein gemischter Account-ROAS verbirgt, welche Kampagnen rentabel sind. Schlüsseln Sie nach Kampagne auf, um alles zu pausieren oder zu kürzen, das dauerhaft unter Break-Even liegt.
• Beachten Sie den Zeitversatz bei der Konversionsattribution. Kunden, die auf eine Anzeige klicken, konvertieren möglicherweise erst Tage oder Wochen später. Wenn Sie ROAS zu nah am Kampagnenende auswerten, kann der Umsatz unterschätzt sein.
• Vergleichen Sie ROAS mit Ihren organischen Akquisitionskosten. Wenn SEO-Traffic zu ähnlichen Raten ohne marginale Klickkosten konvertiert, subventioniert eine Paid-Kampagne nahe am Break-Even möglicherweise Traffic, den Sie organisch erzeugen könnten. Beziehen Sie den Customer Lifetime Value ein, wenn Sie entscheiden, ob beide Kanäle gleichzeitig betrieben werden sollen.
• Verwenden Sie die Bruttomarge, nicht die Umsatzmarge. Wenn Ihre Marge stark nach Produkt variiert, berechnen Sie den ROAS separat für hochmargige und niedrigmargige Produktlinien, anstatt einen gemischten Durchschnitt zu verwenden.

Richtwerte: Was Ist Ein Guter ROAS?

Mittlere E-Commerce-Konversionsraten liegen zwischen 0,8% und 4%, mit einem Median von 1,8% (First Page Sage). Das bedeutet, dass Paid-Kampagnen mit hohem Traffic nicht automatisch profitabel sind: die Ausgabeneffizienz hängt von der Produktmarge und dem durchschnittlichen Bestellwert ab, nicht nur vom Klickvolumen. Ein Break-Even-ROAS von 1,67 (60% Marge) ist leichter zu erreichen als ein Break-Even von 4,0 (25% Marge). Berechnen Sie Ihren eigenen Break-Even mit diesem Rechner, bevor Sie ein ROAS-Ziel festlegen, und nutzen Sie ihn als Untergrenze für jede Kampagne. Dies sind Branchenrichtwerte; Ihre tatsächliche Performance hängt von Produkt, Zielgruppe und Targeting-Qualität ab.

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