Zusammenfassung
Der SEO Share of Voice ist Ihr Anteil am organischen Traffic Ihres Markts: Ihre monatlichen organischen Besuche ÷ die Besuche des gesamten Markts × 100. Geben Sie Ihren Traffic, den Traffic Ihrer drei wichtigsten Wettbewerber und eine Schätzung für alle anderen ein. Der Rechner liefert Ihren Anteil, die Größe des Markts, Ihren Rang, den Abstand zum Führenden und den zusätzlichen Traffic, den Sie brauchen, um Ihren Anteil zu verdoppeln. Mit 14000 Besuchen in einem Markt von 138000 Besuchen liegt Ihr Anteil bei 10,1%.
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Ein SEO-Share-of-Voice-Rechner setzt Ihren organischen Traffic in einen Zusammenhang. Traffic, der um 10% wächst, sieht gut aus, bis ein Wettbewerber um 40% wächst. Die Idee stammt aus der Werbung, wo Marketer seit Langem den Werbeanteil einer Marke mit ihren Verkäufen vergleichen. Ein klassischer Artikel der Harvard Business Review untersuchte, warum Absatzvolumen und Werbebudgets im Gleichschritt verlaufen (John Philip Jones, Harvard Business Review, 1990). In der Suche ist die „Stimme“ die Summe der Klicks, die Sie bei den Suchanfragen Ihres Markts gewinnen.
Wie wird der SEO Share of Voice berechnet?
Der Rechner addiert fünf Traffic-Werte, um die Größe des Markts zu bestimmen, und vergleicht dann Ihren Wert mit den anderen. Die Tabelle verwendet das Standardbeispiel: Sie mit 14000 monatlichen Besuchen, Wettbewerber mit 42000, 28000 und 19000, alle anderen mit 35000.
| Ergebnis | Formel | Standardbeispiel |
|---|---|---|
| Gesamtmarkt | Sie + Wettbewerber 1 + Wettbewerber 2 + Wettbewerber 3 + alle anderen | 138000 |
| Share of Voice | Ihr Traffic ÷ Gesamtmarkt × 100 | 14000 ÷ 138000 = 10,1% |
| Ihr Rang | Ihre Position unter Ihnen und den drei Wettbewerbern | 4 / 4 |
| Abstand zum Führenden | Traffic des Führenden − Ihr Traffic | 42000 − 14000 = 28000 |
| Zusätzlicher Traffic zum Verdoppeln | Ihr Traffic ÷ (1 − 2 × Ihr Anteil) | 14000 ÷ (1 − 0,203) = 17564 |
Die letzte Zeile verdient eine Erklärung. Wenn Sie Besuche gewinnen, wächst der Markt um denselben Betrag, eine Verdopplung Ihres Anteils erfordert also mehr, als eine Verdopplung Ihres Traffics auf dem Papier nahelegt. Mit 17564 zusätzlichen Besuchen erreichen Sie 31564 von 155564, also 20,3%. Über einem Anteil von 50% ist eine Verdopplung unmöglich, und der Rechner zeigt keinen Wert an.
Was ist ein guter SEO Share of Voice?
Das hängt davon ab, wie dicht besetzt Ihr Markt ist, der Rechner bietet aber vier Bewertungsbereiche.
| Share of Voice | Bewertung | Typische Situation |
|---|---|---|
| Unter 5% | Unzureichend | Ein kleiner Anbieter oder eine Website, die nur für wenige Suchanfragen des Markts rankt |
| 5% bis 14,9% | Im Auge behalten | Ein glaubwürdiger Herausforderer mit Wachstumspotenzial |
| 15% bis 29,9% | Solide | Eine der Referenz-Websites des Markts |
| 30% und mehr | Ausgezeichnet | Ein Marktführer, die Verteidigung der Position hat Vorrang |
Der Abstand zum Führenden ist die Zahl, die Sie Monat für Monat beobachten sollten. Sie zeigt, was Stillstand Sie kostet.
Wo finden Sie die Traffic-Zahlen?
- Ihr eigener Traffic: Verwenden Sie die Klicks aus dem Leistungsbericht der Google Search Console, der zählt, wie oft Nutzer aus der Google-Suche auf Ihre Website geklickt haben (Search-Console-Hilfe, Leistungsbericht). Filtern Sie nach den Suchanfragen Ihres Markts, nicht nach der ganzen Website.
- Traffic der Wettbewerber: Niemand kann die Analytics eines Wettbewerbers einsehen. SEO-Tools schätzen ihn anhand von Rankings und Suchvolumen. Verwenden Sie für jeden Wettbewerber dasselbe Tool, damit sich die Fehler ausgleichen.
- Alle anderen: der Long Tail aus kleineren Websites, Foren und Marktplätzen. Wenn Sie es nicht wissen, schätzen Sie ihn als Traffic des Markts minus die vier genannten Akteure.
Ihre eigenen Schätzungen zählen weniger als die Beständigkeit. Messen Sie jeden Monat mit derselben Methode, und der Trend wird verlässlich, auch wenn jede einzelne Zahl ungefähr ist.
Sollten Sie den Share of Voice am Traffic oder an den Rankings messen?
Beide Methoden gibt es, und sie beantworten leicht unterschiedliche Fragen.
| Methode | Funktionsweise | Stärke | Schwäche |
|---|---|---|---|
| Traffic-Anteil (dieser Rechner) | Ihre organischen Besuche ÷ Besuche des Markts | Einfach, leicht einer Führungskraft zu erklären | Hängt von Traffic-Schätzungen für die Wettbewerber ab |
| Sichtbarkeitsanteil | Für jedes Keyword Suchvolumen × Klickrate Ihrer Position, summiert und mit der Gesamtsumme verglichen | Präzise, Keyword für Keyword | Erfordert einen vollständigen Ranking-Bericht und eine CTR-Kurve |
| Anteil an KI-Antworten | Antworten, die Sie zitieren ÷ analysierte Antworten, auf einem festen Fragen-Set | Deckt ChatGPT, Perplexity und Gemini ab | Erfordert wiederholte Tests mit vielen Fragen |
Der Sichtbarkeitsanteil beruht darauf, dass die Klicks von einer Position zur nächsten schnell abnehmen. Eine Studie zum Suchverhalten kam zu dem Schluss, dass Klicks „informativ, aber verzerrt“ durch die Position jedes Ergebnisses sind (Joachims et al., SIGIR 2005). Der Ranking-Gewinn-Simulator zeigt diese Kurve für ein Keyword, und der KI-Share-of-Voice-Rechner wendet dieselbe Logik auf KI-Antworten an.
Wie berechnen Sie einen Sichtbarkeitsanteil pro Keyword?
Multiplizieren Sie für jedes Keyword das Suchvolumen mit der Klickrate der Position jeder Website, addieren Sie die Ergebnisse pro Website und teilen Sie dann durch das Gesamtvolumen. Das Beispiel verwendet drei Keywords und die durchschnittliche CTR-Kurve des Ranking-Gewinn-Simulators.
| Keyword (Volumen) | Sie | Wettbewerber A | Wettbewerber B |
|---|---|---|---|
| Keyword 1 (5000) | Position 3: 510 Klicks | Position 1: 1380 | Position 5: 295 |
| Keyword 2 (2000) | Position 8: 54 | Position 2: 306 | Position 1: 552 |
| Keyword 3 (1200) | Position 1: 331 | Position 4: 94 | Position 9: 26 |
| Sichtbarkeitsanteil (von 8200 Suchanfragen) | 10,9% | 21,7% | 10,7% |
Platz eins bei einem kleinen Keyword wiegt weniger als Platz drei bei einem großen. Deshalb muss das Keyword-Set die Suchanfragen widerspiegeln, die Ihre Käufer tatsächlich eintippen, gewichtet nach ihrem Volumen.
Warum kann Ihr Anteil sinken, obwohl Ihr Traffic gleich bleibt?
Weil der Share of Voice relativ ist. Veröffentlicht ein Wettbewerber einen starken Content-Hub und wächst von 42000 auf 52000 Besuche, während Sie bei 14000 bleiben, sinkt Ihr Anteil von 10,1% auf 9,5%, und der Abstand zum Führenden springt von 28000 auf 38000. Auf Ihrer Website hat sich nichts geändert, und doch haben Sie Boden verloren.
Auch der gesamte Markt kann schrumpfen. Das Pew Research Center, ein US-amerikanisches Forschungsinstitut, stellte fest, dass Google-Nutzer, die eine KI-Zusammenfassung sahen, bei 8% der Besuche auf ein klassisches Ergebnis klickten, gegenüber 15% ohne (Pew Research Center, 2025). In diesem Fall verliert jeder Akteur Besuche, und Ihr Anteil kann stabil bleiben: Vergleichen Sie Anteile, nicht den reinen Traffic, bevor Sie Schlüsse ziehen.
Wie steigern Sie Ihren Share of Voice?
- Erfassen Sie die Lücke: Listen Sie die Suchanfragen auf, bei denen der Führende rankt und Sie nicht. Dort liegt der Großteil des Abstands von 28000 Besuchen im Beispiel.
- Zielen Sie auf realistische Positionen: Seiten, die bereits zwischen Position 4 und 15 stehen, bewegen sich am schnellsten.
- Decken Sie das Thema vollständig ab: eine Seite pro Suchintention, untereinander verlinkt, statt einer langen Seite für alles.
- Messen Sie monatlich mit denselben Wettbewerbern und derselben Methode.
Für die Definition und die KI-Version dieser Kennzahl siehe den Glossareintrag zum KI-Share-of-Voice.
Wo liegen die Grenzen des Rechners?
- Schätzungen rein, Schätzungen raus: Der Traffic der Wettbewerber ist immer modelliert, nie gemessen.
- Drei genannte Wettbewerber: Fassen Sie die übrigen unter „Alle anderen“ zusammen. Der Rang vergleicht Sie nur mit den drei genannten Akteuren.
- Jeder Traffic zählt gleich: Ein Besuch über eine Produktsuche und ein Besuch über eine Blogfrage wiegen gleich viel, auch wenn ihr Wert verschieden ist.
- Marken-Traffic bläht den Führenden auf: Schließen Sie Markensuchen aus, wenn Sie können, damit der Anteil die Suchanfragen widerspiegelt, auf denen Sie wirklich konkurrieren.
Von einer einzelnen Messung zum monatlichen Benchmark
Der Share of Voice zeigt Ihnen, ob Sie Ihren Markt gewinnen, nicht nur, ob Sie wachsen. Die Wettbewerbsanalyse von Sorank zeigt die Keywords, die Ihre Konkurrenten gewinnen und Ihnen entgehen, die GEO-Bestenliste stellt Ihren Share of Voice in KI-Antworten dem ihren gegenüber, und die GEO- und SEO-Übersicht verfolgt beides jede Woche. Sehen Sie sich die Sorank-Tarife an, um Ihren Anteil auf Autopilot zu steigern.
