Riepilogo
La share of voice SEO è la sua quota del traffico organico nel suo mercato: le sue visite organiche mensili ÷ le visite dell'intero mercato × 100. Inserisca il suo traffico, quello dei suoi tre principali concorrenti e una stima per tutti gli altri. Il calcolatore restituisce la sua quota, la dimensione del mercato, la sua posizione, il distacco dal leader e il traffico in più necessario per raddoppiare la quota. Con 14000 visite in un mercato di 138000 visite, la sua quota è del 10,1%.
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Un calcolatore della share of voice SEO mette in contesto il suo traffico organico. Un traffico che cresce del 10% sembra un buon risultato finché un concorrente non cresce del 40%. L'idea viene dalla pubblicità, dove i marketer confrontano da tempo la quota pubblicitaria di un brand con le sue vendite; un classico articolo della Harvard Business Review, rivista americana di management, ha analizzato perché volumi di vendita e budget pubblicitari si muovono di pari passo (John Philip Jones, Harvard Business Review, 1990). Nella ricerca, la «voce» sono i clic che conquista sulle query digitate dal suo mercato.
Come si calcola la share of voice SEO?
Il calcolatore somma cinque dati di traffico per dimensionare il mercato, poi confronta il suo con gli altri. La tabella usa l'esempio predefinito: lei a 14000 visite mensili, i concorrenti a 42000, 28000 e 19000, tutti gli altri a 35000.
| Risultato | Formula | Esempio predefinito |
|---|---|---|
| Mercato totale | Lei + concorrente 1 + concorrente 2 + concorrente 3 + tutti gli altri | 138000 |
| Share of voice | Il suo traffico ÷ mercato totale × 100 | 14000 ÷ 138000 = 10,1% |
| La sua posizione | La sua posizione tra lei e i tre concorrenti | 4 / 4 |
| Distacco dal leader | Traffico del leader − il suo traffico | 42000 − 14000 = 28000 |
| Traffico in più per raddoppiare la quota | Il suo traffico ÷ (1 − 2 × la sua quota) | 14000 ÷ (1 − 0,203) = 17564 |
L'ultima riga merita una spiegazione. Quando conquista visite, il mercato cresce della stessa quantità, quindi raddoppiare la quota richiede più di quanto suggerirebbe sulla carta il raddoppio del traffico. Con 17564 visite in più, arriva a 31564 su 155564, cioè il 20,3%. Sopra il 50% di quota, raddoppiare è impossibile e il calcolatore non mostra alcun dato.
Qual è una buona share of voice SEO?
Dipende da quanto è affollato il suo mercato, ma il calcolatore offre quattro fasce di lettura.
| Share of voice | Etichetta | Situazione tipica |
|---|---|---|
| Sotto il 5% | Insufficiente | Un piccolo operatore, oppure un sito posizionato su poche query del mercato |
| Dal 5% al 14,9% | Da tenere d'occhio | Uno sfidante credibile con margini di crescita |
| Dal 15% al 29,9% | Solido | Uno dei siti di riferimento del mercato |
| 30% e oltre | Eccellente | Un leader; difendere la posizione diventa la priorità |
Il distacco dal leader è il dato da seguire mese dopo mese. Le dice quanto le costa restare fermo.
Dove trovare i dati di traffico?
- Il suo traffico: usi i clic del rapporto Rendimento di Google Search Console, che conta le volte in cui gli utenti hanno cliccato sul suo sito dalla Ricerca Google (Guida di Search Console, rapporto Rendimento). Filtri sulle query del suo mercato, non sull'intero sito.
- Traffico dei concorrenti: nessuno può leggere le analitiche di un concorrente. Gli strumenti SEO lo stimano a partire da posizionamenti e volumi di ricerca; usi lo stesso strumento per tutti i concorrenti, così gli errori si compensano.
- Tutti gli altri: la coda lunga di siti più piccoli, forum e marketplace. Se non lo sa, lo stimi come traffico del mercato meno i quattro operatori nominati.
Le sue stime contano meno della coerenza. Misuri con lo stesso metodo ogni mese e la tendenza sarà affidabile anche se ogni dato è approssimativo.
Conviene misurare la share of voice sul traffico o sui posizionamenti?
Esistono entrambi i metodi, e rispondono a domande leggermente diverse.
| Metodo | Come funziona | Punto di forza | Punto debole |
|---|---|---|---|
| Quota di traffico (questo calcolatore) | Le sue visite organiche ÷ visite del mercato | Semplice, facile da spiegare a un responsabile | Dipende dalle stime di traffico dei concorrenti |
| Quota di visibilità | Per ogni parola chiave, volume di ricerca × tasso di clic della sua posizione, sommati e confrontati con il totale | Precisa parola chiave per parola chiave | Richiede un rapporto completo dei posizionamenti e una curva del CTR |
| Quota delle risposte delle IA | Risposte che la citano ÷ risposte analizzate, su un insieme fisso di domande | Copre ChatGPT, Perplexity e Gemini | Richiede test ripetuti su molte domande |
La quota di visibilità si basa sul fatto che i clic calano rapidamente da una posizione all'altra. Una ricerca sul comportamento di ricerca ha concluso che i clic sono «informativi ma distorti» dalla posizione di ogni risultato (Joachims et al., SIGIR 2005). Il simulatore di guadagno di posizione mostra questa curva per una parola chiave, e il calcolatore della share of voice nelle IA applica la stessa logica alle risposte delle IA.
Come calcolare una quota di visibilità per parola chiave?
Per ogni parola chiave, moltiplichi il volume di ricerca per il tasso di clic della posizione di ogni sito, sommi i risultati per sito, poi divida per il volume totale. L'esempio usa tre parole chiave e la curva media del CTR del simulatore di guadagno di posizione.
| Parola chiave (volume) | Lei | Concorrente A | Concorrente B |
|---|---|---|---|
| Parola chiave 1 (5000) | Posizione 3: 510 clic | Posizione 1: 1380 | Posizione 5: 295 |
| Parola chiave 2 (2000) | Posizione 8: 54 | Posizione 2: 306 | Posizione 1: 552 |
| Parola chiave 3 (1200) | Posizione 1: 331 | Posizione 4: 94 | Posizione 9: 26 |
| Quota di visibilità (su 8200 ricerche) | 10,9% | 21,7% | 10,7% |
Essere primi su una parola chiave piccola pesa meno che essere terzi su una grande. Per questo l'insieme di parole chiave deve riflettere le query che i suoi acquirenti digitano davvero, ponderate per il loro volume.
Perché la sua quota può scendere quando il suo traffico non scende?
Perché la share of voice è relativa. Se un concorrente pubblica un solido polo di contenuti e passa da 42000 a 52000 visite mentre lei resta a 14000, la sua quota scende dal 10,1% al 9,5% e il distacco dal leader sale da 28000 a 38000. Sul suo sito non è cambiato nulla, eppure ha perso terreno.
Anche l'intero mercato può ridursi. Il Pew Research Center, un istituto di ricerca americano, ha rilevato che gli utenti di Google che vedevano un riepilogo IA cliccavano un risultato tradizionale nell'8% delle visite, contro il 15% senza riepilogo (Pew Research Center, 2025). In quel caso tutti gli operatori perdono visite e la sua quota può restare stabile: confronti le quote, non il traffico grezzo, prima di trarre conclusioni.
Come aumentare la sua share of voice?
- Mappi il divario: elenchi le query su cui il leader si posiziona e lei no. È lì che si trova la maggior parte del distacco di 28000 visite dell'esempio.
- Punti su posizioni realistiche: le pagine già tra le posizioni 4 e 15 salgono più in fretta.
- Tratti l'argomento in modo completo: una pagina per intento, collegate tra loro, invece di un'unica lunga pagina per tutto.
- Misuri ogni mese con gli stessi concorrenti e lo stesso metodo.
Per la definizione e la versione IA della metrica, veda la voce del glossario sulla share of voice nelle IA.
Quali sono i limiti del calcolatore?
- Stime in ingresso, stime in uscita: il traffico dei concorrenti è sempre modellato, mai misurato.
- Tre concorrenti nominati: raggruppi gli altri in «Tutti gli altri»; la posizione la confronta solo con i tre operatori nominati.
- Tutto il traffico conta allo stesso modo: una visita su una query di prodotto e una visita su una domanda del blog pesano uguale, anche se il loro valore è diverso.
- Il traffico di brand gonfia il leader: escluda le query di brand quando può, così la quota riflette le query su cui compete davvero.
Da una lettura a un confronto mensile
La share of voice le dice se sta vincendo il suo mercato, non solo se sta crescendo. Lo spionaggio dei concorrenti di Sorank mostra le parole chiave che i suoi concorrenti conquistano e lei no, la classifica GEO confronta la sua share of voice nelle risposte delle IA con la loro, e la dashboard GEO e SEO segue entrambe ogni settimana. Scopra i piani di Sorank per far crescere in automatico la sua quota.
