Riepilogo
Il simulatore di guadagno di posizione stima quanto vale spostare una pagina da una posizione all'altra su Google. Moltiplica il volume di ricerca mensile per il tasso di clic medio di ogni posizione, poi trasforma i clic in più in ricavi con il suo tasso di conversione e il suo valore per conversione. Per una parola chiave cercata 5400 volte al mese, passare dalla posizione 12 alla posizione 4 porta i clic da circa 70 a 421: 351 visite in più e, al 2% e 140 per conversione, circa 983 di ricavi in più al mese.
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Un simulatore di guadagno di posizione dà un numero a una domanda che ogni team SEO si pone: vale la pena spingere più in alto questa pagina? I clic non sono distribuiti in modo uniforme nella pagina dei risultati. Una ricerca sul comportamento di ricerca basata sull'eye tracking ha concluso che i clic sono «informativi ma distorti»: la posizione di un risultato nella pagina pesa sulla scelta di cliccarlo (Joachims et al., SIGIR 2005). Il simulatore mostra quanto sia ripida questa curva per la sua parola chiave, così può scegliere dove concentrare gli sforzi.
Come funziona il simulatore di guadagno di posizione?
Inserisca cinque valori: il volume di ricerca mensile, la posizione attuale, la posizione obiettivo, il tasso di conversione e il valore di una conversione. Il simulatore restituisce sei risultati; l'esempio predefinito usa 5400 ricerche, dalla posizione 12 alla 4, 2% e 140.
| Risultato | Formula | Esempio predefinito |
|---|---|---|
| Clic di oggi | Volume × CTR della posizione attuale | 5400 × 1,3% = 70 |
| Clic all'obiettivo | Volume × CTR della posizione obiettivo | 5400 × 7,8% = 421 |
| Clic guadagnati | Clic all'obiettivo − clic di oggi | 351 |
| Moltiplicatore di traffico | Clic all'obiettivo ÷ clic di oggi | 6,0 |
| Ricavi mensili in più | Clic guadagnati × tasso di conversione × valore | 351 × 2% × 140 = 983 |
| Ricavi annui in più | Ricavi mensili in più × 12 | 11794 |
Il grafico sotto i risultati traccia i clic per ogni posizione con il suo volume, con indicatori sulla posizione di oggi e sull'obiettivo. Lo spazio ombreggiato tra i due è il guadagno.
Quale tasso di clic riceve ogni posizione?
Il simulatore usa un'unica curva media per tutte le parole chiave. Eccola, con i clic che produce per 5400 ricerche mensili.
| Posizione | CTR medio | Clic per 5400 ricerche | Posizione | CTR medio | Clic per 5400 ricerche |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 27,6% | 1490 | 11 | 1,5% | 81 |
| 2 | 15,3% | 826 | 12 | 1,3% | 70 |
| 3 | 10,2% | 551 | 13 | 1,1% | 59 |
| 4 | 7,8% | 421 | 14 | 1,0% | 54 |
| 5 | 5,9% | 319 | 15 | 0,9% | 49 |
| 6 | 4,6% | 248 | 16 | 0,8% | 43 |
| 7 | 3,6% | 194 | 17 | 0,7% | 38 |
| 8 | 2,7% | 146 | 18 | 0,6% | 32 |
| 9 | 2,2% | 119 | 19 | 0,55% | 30 |
| 10 | 1,8% | 97 | 20 | 0,5% | 27 |
Oltre la posizione 20, il simulatore conta lo 0,3%. La sua curva sarà diversa: le query di brand ricevono più clic in cima, le query con annunci, mappe o un riepilogo IA ne ricevono meno. Sostituisca le medie con i suoi dati quando può (veda più avanti).
Quali spostamenti di posizione valgono di più?
Gli ingressi nei primi tre posti, di gran lunga. La tabella confronta sei spostamenti per la stessa parola chiave da 5400 ricerche, con il 2% di conversione e 140 per conversione.
| Spostamento | Clic prima | Clic dopo | Clic guadagnati | Moltiplicatore | Ricavi in più al mese |
|---|---|---|---|---|---|
| Da 3 a 1 | 551 | 1490 | 940 | 2,7 | 2631 |
| Da 5 a 2 | 319 | 826 | 508 | 2,6 | 1421 |
| Da 8 a 3 | 146 | 551 | 405 | 3,8 | 1134 |
| Da 12 a 4 | 70 | 421 | 351 | 6,0 | 983 |
| Da 25 a 12 | 16 | 70 | 54 | 4,3 | 151 |
| Da 15 a 10 | 49 | 97 | 49 | 2,0 | 136 |
Due lezioni. Un grande moltiplicatore su una base piccola resta un piccolo guadagno: raddoppiare da 49 a 97 clic aggiunge poco. E il passo da 3 a 1 vale più dell'intera salita da 25 a 4. Quando una pagina non può ragionevolmente entrare nei primi cinque, conviene spesso dedicare lo sforzo a un'altra parola chiave.
Come trovare la posizione attuale e il volume?
- Posizione attuale: in Google Search Console, apra il rapporto Rendimento, filtri sulla query e legga la posizione media. Google la definisce come la posizione più alta del suo link, calcolata come media sulle query in cui è comparso (Guida di Search Console, impressioni, posizione e clic).
- Volume di ricerca: lo Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google Ads fornisce gratuitamente le ricerche mensili medie. Le impressioni di Search Console sono un buon indicatore quando è già in prima pagina, perché in quel caso quasi ogni ricerca mostra la sua pagina.
- Il suo CTR: lo stesso rapporto mostra clic ÷ impressioni per ogni query. Se il suo CTR reale in posizione 4 è del 5% invece del 7,8%, riduca in proporzione il risultato del simulatore.
- Tasso di conversione e valore: dalle sue analitiche e dal suo CRM, per i visitatori organici.
Per una lettura rapida del valore dei clic di una parola chiave in termini di spesa pubblicitaria, il calcolatore del valore delle parole chiave usa il CPC al posto dei suoi dati di conversione.
Perché i clic reali possono essere inferiori alla simulazione?
Perché la pagina dei risultati non è più fatta di dieci link blu. Annunci, mappe, video e riepiloghi IA catturano l'attenzione prima del primo risultato organico. Il Pew Research Center, un istituto di ricerca americano, ha rilevato che gli utenti di Google che vedevano un riepilogo IA cliccavano un risultato tradizionale nell'8% delle visite, contro il 15% di chi non lo vedeva (Pew Research Center, 2025).
- Controlli la pagina dei risultati della sua parola chiave prima di fidarsi della curva: conti cosa c'è sopra la posizione 1.
- Si aspetti CTR più bassi sulle domande informative, dove i riepiloghi IA compaiono più spesso.
- Si aspetti CTR più alti sulle query di brand e transazionali, dove le persone cercano un sito preciso.
Le voci del glossario sul tasso di clic e sulle ricerche zero clic spiegano entrambi gli effetti. Per una curva del CTR che può regolare da sé, provi il calcolatore CTR SERP.
Come usare il simulatore per stabilire le priorità SEO?
- Esporti le sue query da Search Console con posizione e impressioni.
- Tenga le pagine tra le posizioni 4 e 15: sono abbastanza vicine da poter salire e abbastanza lontane da guadagnare.
- Simuli un obiettivo realistico per ciascuna, di solito da tre a cinque posizioni più in alto, non la posizione 1 per tutte.
- Ordini per ricavi in più e scorra la lista: aggiorni i contenuti, aggiunga link interni, ottenga qualche backlink pertinente.
Lo usi sull'intera lista, non su un solo termine. La somma di piccoli guadagni su cinquanta parole chiave batte spesso un primo posto conquistato a fatica.
Come si presenta un portafoglio di parole chiave nel simulatore?
Simuli ogni parola chiave, poi sommi i guadagni. Ecco un portafoglio realistico per un fornitore di CRM, con obiettivi modesti, il 2% di conversione e 140 per conversione.
| Parola chiave | Volume | Oggi | Obiettivo | Clic guadagnati | Ricavi in più al mese |
|---|---|---|---|---|---|
| crm per piccole imprese | 2900 | 9 | 4 | 162 | 455 |
| miglior crm per startup | 1600 | 6 | 3 | 90 | 251 |
| software crm gratuito | 6600 | 18 | 11 | 59 | 166 |
| confronto prezzi crm | 880 | 14 | 7 | 23 | 64 |
| Totale | 334 | 936 |
La parola chiave più grande non è la vittoria più grande: «software crm gratuito» ha il volume maggiore ma resta fuori dai primi dieci, quindi aggiunge meno di una parola chiave più piccola che arriva in posizione 4.
Quali sono i limiti del simulatore?
- Un'unica curva per tutte le query: le query di brand, locali e di shopping si comportano diversamente dalla media.
- Una parola chiave per pagina: una pagina che sale guadagna di solito anche su decine di query collegate, quindi il guadagno reale è spesso più alto.
- Nessuna tempistica: il simulatore dice quanto vale una posizione, non quanto tempo serve per raggiungerla.
- Le posizioni sono medie: Search Console riporta una media su query e giorni, quindi una pagina indicata a 4,6 si sposta tra diverse posizioni.
Dalla simulazione al posizionamento
Le prime tre posizioni raccolgono la maggior parte dei clic: prima simuli, poi investa dove il guadagno è maggiore. Lo spionaggio dei concorrenti di Sorank mostra le parole chiave su cui i suoi concorrenti si posizionano e lei no, la ricerca di parole chiave sceglie quelle alla sua portata e la dashboard GEO e SEO segue le sue posizioni settimana dopo settimana. Scopra i piani di Sorank per salire in automatico.
