Kort fortalt
ROAS (return on ad spend, afkast af annonceudgifter) er den omsætning, dine annoncer skaber, divideret med det, de koster. Beregneren tilføjer det, der virkelig afgør rentabiliteten: din break-even ROAS, som er 1 divideret med din bruttoavance, din bruttoavance efter annonceudgifter og dine annonceomkostninger i procent af omsætningen (ACOS). Med 24,000 i omsætning for 6,000 i annonceudgifter og en avance på 45% er ROAS 4.00, break-even ligger på 2.22, og kampagnen giver 4,800 i bruttoavance.
Vil du vide mere? Spørg
En beregner af ROAS fortæller dig, om en kampagne tjener penge, ikke kun om den sælger. Google Ads bruger det samme forhold, når du sætter et mål: 5 dollar i salg for hver dollar i annonceudgift svarer til en målrettet ROAS på 500% (Google Ads Hjælp, Target ROAS-budstrategi). Tallet alene kan dog vildlede. En ROAS på 3 er fremragende for en virksomhed med 60% i avance og et tab for en med 25%. Beregneren sætter din ROAS op mod den grænse, din egen avance fastsætter.
Hvordan beregner du ROAS?
Indtast tre tal: den omsætning, der kan henføres til kampagnen, annonceudgiften og din bruttoavance. Beregneren giver fire resultater.
| Resultat | Formel | Eksempel (24,000 i omsætning, 6,000 i annonceudgift, 45% avance) |
|---|---|---|
| ROAS | Omsætning ÷ annonceudgift | 24,000 ÷ 6,000 = 4.00 |
| Break-even ROAS | 1 ÷ bruttoavance | 1 ÷ 0.45 = 2.22 |
| Bruttoavance | Omsætning × avance − annonceudgift | 10,800 − 6,000 = 4,800 |
| Annonceomkostninger i procent af omsætningen (ACOS) | Annonceudgift ÷ omsætning × 100 | 6,000 ÷ 24,000 = 25% |
En ROAS på 4.00 kan også skrives som 400%, det format Google Ads bruger. ACOS er det samme forhold vendt om, det format markedspladser som Amazon bruger: en ROAS på 4 svarer til en ACOS på 25%.
Hvad er break-even ROAS, og hvorfor betyder den noget?
Break-even ROAS er den ROAS, hvor bruttoavancen fra annoncesalget præcis betaler for annoncerne. Under den taber hvert salg fra kampagnen penge, når du har betalt for produktet. Den afhænger kun af din bruttoavance, og derfor findes der ingen generel „god ROAS“.
| Bruttoavance | Break-even ROAS | Break-even ACOS |
|---|---|---|
| 20% | 5.00 | 20% |
| 25% | 4.00 | 25% |
| 30% | 3.33 | 30% |
| 40% | 2.50 | 40% |
| 50% | 2.00 | 50% |
| 60% | 1.67 | 60% |
| 70% | 1.43 | 70% |
Den sidste kolonne giver en enkel regel: din break-even ACOS er lig med din bruttoavance. Hvis annoncerne koster mere, end din avancedel af den omsætning, de skaber, udsletter de overskuddet.
Hvordan læser du resultatet?
Måleren farver din ROAS på en generel skala: under 1 taber kampagnen penge, selv før produktomkostningerne; fra 1 til 2 er den under niveauet; fra 2 til 4 er den sund; over 4 er den fremragende. Sammenlign den derefter med din break-even ROAS, som betyder mere end farven.
- ROAS over break-even: kampagnen bidrager med overskud, selv om ROAS virker beskeden ved siden af andres.
- ROAS mellem 1 og break-even: salget dækker annoncerne, men ikke produktet. Det er kun acceptabelt af en bevidst grund, for eksempel at få kunder, der køber igen.
- ROAS under 1: annoncerne koster mere, end den omsætning de skaber.
Hvis du accepterer et tab på første ordre, så mål, hvad en kunde er værd over tid, med beregneren af kundens livstidsværdi, og sammenlign den med din omkostning pr. kunde.
Hvilken ROAS kan du forvente fra søgeannoncer?
Regn den ud fra dine klik. ROAS = konverteringsrate × gennemsnitlig ordreværdi ÷ pris pr. klik. Branchegennemsnit giver en størrelsesorden: i 2026 kostede søgeannoncer i gennemsnit 5.42 dollar pr. klik, med en gennemsnitlig konverteringsrate på 8.18% (LocaliQ, benchmarks for søgeannoncering).
Ved de gennemsnit koster hver konvertering cirka 66 dollar i klik (5.42 ÷ 0.0818). En konvertering til 66 dollar giver en ROAS på 1.00; med en avance på 45% skal den være værd cirka 147 dollar for at nå break-even. Indsæt dine egne tal i formlen: en bedre landingsside hæver konverteringsraten og løfter ROAS uden at ændre budene. Beregneren af konverteringsrate hjælper dig med at måle den.
Hvilke omkostninger gør ROAS bedre, end den er?
De omkostninger, der ligger uden for annonceplatformen. Læg dem til, før du kalder en kampagne rentabel.
- Returneringer. Amerikanske detailhandlere forventede, at 16.9% af deres salg i 2024 ville blive returneret (National Retail Federation og Happy Returns, 2024). Ved den sats er en ROAS på 4.00 på brutto salg tættere på 3.32 på det salg, kunderne beholder.
- Betalings- og fragtgebyrer, som sænker din reelle avance og dermed hæver din break-even ROAS.
- Tilskrivning. Den tilskrivningsmodel, du vælger, ændrer, hvilke salg der krediteres hvilke annoncer, og Google Ads lader dig sammenligne ROAS på tværs af modeller (Google Ads Hjælp, tilskrivningsmodeller). Et salg, der krediteres både dine annoncer og dit nyhedsbrev, tælles to gange på tværs af dine rapporter.
- Bureau- og værktøjsgebyrer, som er en del af omkostningen ved annoncering, selv om de ikke står på annonceudgiften.
Hvordan adskiller ROAS sig fra ROI og CPA?
De tre mål besvarer forskellige spørgsmål, og hvis du blander dem sammen, træffer du forkerte beslutninger.
| Mål | Formel | Spørgsmål det besvarer |
|---|---|---|
| ROAS | Omsætning ÷ annonceudgift | Hvor meget omsætning bringer hver enhed annonceudgift? |
| ROI | (Afkast − investering) ÷ investering | Tjener hele investeringen penge, når alle omkostninger er talt med? |
| CPA | Annonceudgift ÷ konverteringer | Hvad koster et salg eller en lead? |
Kampagnens linje for bruttoavance forbinder ROAS og ROI: den trækker annonceudgiften fra den avance, der tjenes på annoncernes omsætning. Brug CPA, når konverteringer ikke har en direkte omsætning, for eksempel leads, og sammenlign den med, hvad en kunde er værd.
Skal du bedømme ROAS pr. kampagne eller for hele kontoen?
Pr. kampagne og derefter pr. produktgruppe. En ROAS på 3 for hele kontoen kan skjule en brandkampagne på 12 og en prospekteringskampagne på 1.2. Brandkampagner fanger ofte købere, der allerede ledte efter dig, så deres høje ROAS pynter på kontoen. Stop eller ret det, der ligger under break-even, og finansier det, der ligger over.
Hvordan forbedrer du ROAS?
Arbejd med de tre dele af formlen: værdien af hver konvertering, andelen af klik, der konverterer, og prisen på hvert klik.
- Hæv ordreværdien med bundles, grænser for gratis fragt eller upsells på landingssiden.
- Hæv konverteringsraten: lad landingssiden matche annoncens løfte, fjern formularfelter, og vis anmeldelser og leveringsvilkår tidligt.
- Skær spildte klik med negative søgeord og ved at pause søgetermer, der aldrig konverterer.
- Byd på avance, ikke omsætning: giv produkter med høj avance et lavere mål for ROAS end produkter med lav avance, da deres break-even-punkt er lavere.
- Adskil brand- og ikke-brandkampagner, så den ene ikke skjuler den anden.
Hvordan står ROAS i forhold til SEO?
Betalt trafik stopper den dag, du stopper med at betale; organisk trafik bliver ved med at komme uden pris pr. klik. Når din ROAS ligger tæt på break-even, kan en del af budgettet arbejde hårdere i indhold, der rangerer på de samme søgeord.
- Prissæt dine organiske klik med beregneren SEO mod PPC, som sammenligner, hvad den samme trafik ville koste i annoncer, med hvad din SEO koster.
- Find de dyre søgeord, du kunne rangere på med søgeordsanalysen i Sorank.
- Følg begge kanaler i dashboardet for GEO og SEO, sammen med din synlighed i AI-svar.
For definitioner, se vores ordforklaringer om PPC, CPC og betalt trafik.
En god ROAS er enhver ROAS over dit break-even-punkt, og din avance fastsætter det punkt. Tjek dine kampagner med beregneren ovenfor, og se derefter priserne i Sorank for at øge den trafik, du ikke betaler for pr. klik.
