Googleファインド広告（Discovery）：後継のデマンドジェネレーションとキャンペーンの始め方

多くの解説はいまもGoogleファインド広告を、何も変わっていないかのように説明しています。2023年8月、Googleはファインド キャンペーンをDemand Genへ移行すると発表し、残りのキャンペーンは2024年1月から3月にかけて自動的に移行されました（Google 広告ヘルプ）。このガイドでは、ファインド広告とは何だったのか、Demand Genで何が加わったのか、広告がどこに表示されるのか、キャンペーンの設定方法と成果の評価方法を説明します。

Googleファインド広告とは何だったのか？

2019年に始まったファインド広告は、Googleのフィードに表示されるビジュアル広告でした。YouTubeのホームフィード、GoogleアプリのDiscoverフィード、Gmailの「プロモーション」タブと「ソーシャル」タブです。画像、見出し、説明文を組み合わせ、Googleの機械学習が興味や行動に基づいて表示する相手を選びました。仕組みは検索広告と正反対で、ユーザーがニーズを表明する前に、閲覧中のコンテンツの中で接触するものでした。

Googleが置き換えた理由は2つあります。動画との相性が悪かったこと、そして広告主が掲載面をほとんど管理できなかったことです。Demand Genはこの両方を解決します。

デマンドジェネレーション キャンペーンとは？

Demand Genは、ファインド広告を引き継いだキャンペーンタイプです。GoogleによるDemand Genの説明によると、動画と画像のアセットを1つのキャンペーンにまとめ、YouTube、Discover、Gmail、Googleディスプレイ ネットワークに広告を配信します。ファインド広告からの変更点は次のとおりです。

Demand Genの広告はどこに表示される？

• YouTube：インストリーム（動画の前や途中）、ホームフィード、「次の動画」の候補、動画の間に流れるショート、YouTubeの検索結果。プラットフォームの自然流入についてはYouTubeマーケティングのガイドで解説しています。
• Discover：Googleアプリとスマートフォン版Chromeの新しいタブページに表示される記事フィードで、ユーザーごとの興味に基づいて作られます。
• Gmail：「プロモーション」タブと「ソーシャル」タブの上部に、ネイティブなメールの形で表示されます。
• Googleマップ：チャネル管理で選べるチャネルの1つとして挙げられています。
• Googleディスプレイ ネットワークと動画パートナー：第三者のサイトやアプリです。Googleの掲載面だけにとどめたい場合は、チャネル管理で除外できます。

どれもフィードであり、検索への回答ではありません。ユーザーはスクロールしていくので、広告は1秒ほどで目を留めさせる必要があります。そのため、Google 広告の検索キャンペーンよりもクリエイティブの重要性が高くなります。

Demand Genキャンペーンの設定方法

1. まずコンバージョンを計測する

Demand Genは、送られてくるシグナルに基づいて最適化します。信頼できるコンバージョン トラッキング（購入、見込み顧客、登録）がなければ、アルゴリズムは安いクリックに向けて最適化し、フィードではそれが誤タップであることも多くなります。

2. 目標と入札戦略を選ぶ

販売や見込み顧客の獲得にはコンバージョンまたはコンバージョン値を選び、クリックはトラフィックのテストにだけ使います。目標コンバージョン単価を使う場合、Googleは学習に十分なコンバージョンを得るため、1日の予算を目標値の10倍以上にすることを推奨しています。

3. オーディエンスを作る

まず自社データ（顧客リスト、サイト訪問者、YouTube視聴者）から始め、次にそれをもとにした類似セグメント、さらに購入者が使う検索語句やサイトに基づくカスタムセグメントを追加します。興味関心だけのターゲティングは、意図が弱いまま予算を早く消化しがちです。

4. クリエイティブを用意する

横長（1.91:1）、正方形（1:1）、縦長（4:5）の画像、ロゴ、複数の見出しと説明文、そしてショート用の縦長動画を少なくとも1本用意します。使用シーンの中で商品を見せ、1つの素材に1つのメッセージ、スマートフォンでも読める文字にしましょう。Googleによると、画像と動画を組み合わせたキャンペーンは、画像だけのキャンペーンより成果が高い傾向があります。

5. チャネル管理と除外を設定する

チャネル管理は広告グループ単位で設定します。初期設定ではすべてのGoogleチャネルが使われ、Googleは多くの広告主にこれを推奨していますが、YouTubeショートやGmailなど特定の掲載面に広告グループを絞ることもできます（Demand Genのチャネル管理に関するヘルプ）。ディスプレイ ネットワークと動画パートナーを残すかどうかを決めましょう。ブランドに必要ならセンシティブなコンテンツ カテゴリを除外し、新規獲得用の広告グループからは既存顧客を除外します。

6. キャンペーンに時間を与える

2～3週間は大きな変更をせずに配信し、その後はクリック率だけでなく、コンバージョン数と獲得単価で評価します。

Demand Genで効果が出るクリエイティブは？

フィードでは、コンテンツのように見える広告が評価されます。掲載面ごとに用意すべきものと、予算を無駄にする失敗を表にまとめました。

クリエイティブは数週間ごとに入れ替えましょう。フィードのユーザーは同じ広告を何度も目にし、飽きられると成果が落ちます。一度に1つの要素（画像、見出し、オファー）だけをテストすれば、何が違いを生んだのかがわかります。

Demand Gen広告の費用は？

決まった価格はありません。オークションを通じてクリック単価（CPC）またはコンバージョンごとに支払い、費用はオーディエンス、業種、クリエイティブによって変わります。フィードのクリックは検索のクリックより安いことが多いものの、背後にある意図は弱いため、獲得単価と広告費用対効果でキャンペーンを比較しましょう。ROAS計算ツールとCTR計算ツールで結果を読み解けます。アカウント全体の予算の目安はGoogle 広告の費用に関する記事をご覧ください。

Demand Genと検索広告の使い分け

Demand Genはファネルの上部に属します。後に生まれる検索やコンバージョンで評価すべきもので、ラストクリックのレポートではそれが過小評価されます。あらゆるパフォーマンス マーケティングの計画と同じく、直接のコンバージョンに加えて、指名検索の表示回数とアシスト コンバージョンも確認しましょう。購買意図を買うPPCの考え方は、引き続き検索広告のものです。

Demand Gen、SEO、AIの回答での露出

有料のフィードは需要を生みますが、購入者が比較するのはその後の検索です。Demand Genの広告で興味を持った人は、次にGoogleで検索するか、ChatGPTやGeminiに質問し、そこに表示されたブランドがクリックを獲得します。だからこそSEOと有料広告は組み合わせると最も効果的なのです。広告が加速させ、自然検索のページとAIでの引用がクリック単価なしで需要を受け止めます。有料トラフィックは予算が止まれば止まりますが、コンテンツは働き続けます。

Sorankは自然流入の側をautopilotで担います。購入者が入力するキーワードを見つけ、それに答える記事を書いて公開し、ChatGPT、Claude、Geminiがブランドを引用しているかを確認します。Demand Genで関心を生み、その関心が検索に変わったとき、自社サイトが答えになるようにしておきましょう。3日間の無料トライアルでお試しいただけます。