Google Discovery Ads: ce le-a înlocuit (Demand Gen) și cum rulezi o campanie

Test rapid

Reclame, SEO sau ambele: ce ți se potrivește acum?

Întrebarea 1 din 425%

Când ai nevoie de rezultate?

Luna aceastaÎn 3 până la 6 luniPuțin acum, mai mult mai târziu

Multe ghiduri descriu încă anunțurile Google Discovery de parcă nimic nu s-ar fi schimbat. În august 2023, Google a anunțat că campaniile Discovery vor fi trecute în Demand Gen, iar cele rămase au fost mutate automat între ianuarie și martie 2024, după cum arată centrul de ajutor Google Ads. Acest ghid explică ce erau anunțurile Discovery, ce adaugă Demand Gen, unde apar anunțurile, cum configurezi o campanie și cum judeci rezultatele.

Ce erau anunțurile Google Discovery?

Anunțurile Discovery, lansate în 2019, erau anunțuri vizuale afișate în fluxurile Google: fluxul de pe pagina principală a YouTube, fluxul Discover din aplicația Google și filele Promotions și Social din Gmail. Combinau imagini, un titlu și o descriere, iar învățarea automată a Google alegea cine le vedea, pe baza intereselor și comportamentului. Principiul lor era opusul unui anunț de căutare: ajungeai la oameni înainte să își exprime o nevoie, în conținutul pe care îl parcurgeau.

Două limite au împins Google să le înlocuiască: se potriveau slab cu video, iar anunțătorii aveau puțin control asupra locurilor unde rulau anunțurile. Demand Gen răspunde la amândouă.

Ce este o campanie Demand Gen?

Demand Gen este tipul de campanie care a preluat Discovery. Conform descrierii Google a Demand Gen, aceasta integrează resurse video și imagini într-o singură campanie și livrează anunțuri pe YouTube, Discover, Gmail și Google Display Network. Ce s-a schimbat față de Discovery:

Unde apar anunțurile Demand Gen?

• YouTube: in-stream (înainte sau în timpul videoclipurilor), pagina principală, sugestiile Watch Next, Shorts între videoclipuri și rezultatele de căutare de pe YouTube. Ghidul nostru despre marketingul pe YouTube acoperă partea organică a platformei.
• Discover: fluxul de articole din aplicația Google și din pagina nouă de filă din Chrome, pe mobil, construit după interesele fiecărui utilizator.
• Gmail: în partea de sus a filelor Promotions și Social, ca un mesaj nativ.
• Google Maps: figurează printre canalele pe care le poți selecta în controalele pe canale.
• Google Display Network și parteneri video: site-uri și aplicații terțe, pe care le poți exclude prin controalele pe canale, dacă vrei să rămâi pe suprafețele Google.

Toate acestea sunt fluxuri, nu răspunsuri la o interogare. Oamenii derulează; anunțul tău trebuie să îi oprească în aproximativ o secundă. De aceea creativul contează mai mult aici decât într-o campanie de căutare Google Ads.

Cum configurezi o campanie Demand Gen?

1. Urmărește mai întâi conversiile

Demand Gen optimizează după semnalele pe care i le trimiți. Fără o măsurare a conversiilor de încredere (cumpărări, lead-uri, înregistrări), algoritmul optimizează pentru clicuri ieftine, care în fluxuri sunt adesea întâmplătoare.

2. Alege obiectivul și licitarea

Alege conversiile sau valoarea conversiilor pentru vânzări și lead-uri, iar clicurile doar pentru teste de trafic. Pentru un CPA țintă, Google recomandă un buget zilnic de cel puțin zece ori ținta, ca să primească campania suficiente conversii pentru a învăța.

3. Construiește audiențele

Începe cu datele tale (liste de clienți, vizitatori ai site-ului, spectatori YouTube), apoi cu segmente asemănătoare create din ele, apoi cu segmente personalizate bazate pe căutările și site-urile folosite de cumpărătorii tăi. Targetarea generală pe interese singură tinde să cheltuiască repede, cu intenție slabă.

4. Pregătește creativele

Furnizează imagini pe format peisaj (1.91:1), pătrat (1:1) și portret (4:5), un logo, mai multe titluri și descrieri și cel puțin un video vertical pentru Shorts. Arată produsul în uz, un singur mesaj pe vizual, un text lizibil pe telefon. Campaniile care combină imagini și video au, potrivit Google, de obicei performanțe mai bune decât cele doar cu imagini.

5. Setează controalele pe canale și excluderile

Controalele pe canale se setează pe fiecare grup de anunțuri: implicit, campania folosește toate canalele Google, ceea ce Google recomandă pentru majoritatea anunțătorilor, iar poți restricționa un grup de anunțuri la suprafețe alese, precum YouTube Shorts sau Gmail, după cum explică pagina de ajutor despre controalele pe canale Demand Gen. Decide dacă păstrezi Display Network și partenerii video. Exclude categoriile de conținut sensibil, dacă brandul tău o cere, și exclude clienții existenți din grupurile de anunțuri de prospectare.

6. Lasă campaniei timp

Lasă-o să ruleze fără modificări majore două-trei săptămâni, apoi judecă după conversii și costul per achiziție, nu doar după rata de clic.

Ce creative funcționează în Demand Gen?

Fluxurile răsplătesc anunțurile care arată ca un conținut. Tabelul rezumă ce să furnizezi pentru fiecare suprafață și greșelile care irosesc bugetul:

Rotește creativele noi la fiecare câteva săptămâni: audiențele din fluxuri văd aceleași anunțuri des, iar performanța scade când se saturează. Testează câte o variabilă pe rând (vizualul, titlul sau oferta), ca să știi ce a făcut diferența.

Cât costă anunțurile Demand Gen?

Nu există un preț fix: plătești pe clic (CPC) sau pe conversie, printr-o licitație, iar costul depinde de audiență, de sector și de creative. Clicurile din fluxuri sunt adesea mai ieftine decât cele din căutare, dar intenția din spatele lor este mai slabă, deci compară campaniile după costul per achiziție și randamentul cheltuielilor publicitare. Calculatorul ROAS și calculatorul CTR te ajută să citești rezultatele, iar articolul nostru despre costurile Google Ads oferă repere pentru bugetarea întregului cont.

Demand Gen sau Search: când să folosești fiecare?

Demand Gen aparține părții de sus a pâlniei: este judecat după căutările și conversiile pe care le generează mai târziu, ceea ce un raport al ultimului clic subestimează. Uită-te la impresiile căutărilor de brand și la conversiile asistate, alături de conversiile directe, ca în orice plan de performance marketing. Logica PPC a intenției de cumpărare rămâne în Search.

Demand Gen, SEO și vizibilitatea în răspunsurile AI

Fluxurile plătite creează cerere, dar căutarea care urmează este locul unde cumpărătorii compară. Dacă anunțul tău Demand Gen stârnește curiozitatea cuiva, pasul următor este o căutare pe Google sau o întrebare adresată ChatGPT sau Gemini, iar brandurile care apar acolo câștigă clicul. De aceea SEO și publicitatea plătită funcționează cel mai bine împreună: anunțurile accelerează, iar paginile organice și citările AI captează cererea fără cost per clic. Traficul plătit se oprește când se oprește bugetul; conținutul continuă să lucreze.

Sorank acoperă partea organică în autopilot: găsește cuvintele cheie pe care le tastează cumpărătorii tăi, scrie și publică articolele care le răspund și urmărește dacă ChatGPT, Claude și Gemini îți citează brandul. Folosește Demand Gen ca să creezi interes, și asigură-te că site-ul tău este răspunsul atunci când acest interes se transformă într-o căutare. Poți încerca cu perioada de probă gratuită de 3 zile.