Google Discovery-hirdetések: mi váltotta fel őket (Demand Gen) és hogyan indíts kampányt

Gyors kvíz

Hirdetés, SEO vagy mindkettő: mi illik most hozzád?

1. kérdés, összesen 425%

Mikor van szükséged eredményekre?

Ebben a hónapban3-6 hónap múlvaMost egy keveset, később többet

Sok útmutató még ma is úgy ír a Google Discovery-hirdetésekről, mintha mi sem változott volna. A Google 2023 augusztusában jelentette be, hogy a Discovery-kampányokat Demand Gen kampányokra frissítik, a megmaradt kampányokat pedig 2024 januárja és márciusa között automatikusan átvezetik, ahogy azt a Google Ads súgóközpontja rögzíti. Ez az útmutató elmagyarázza, mik voltak a Discovery-hirdetések, mit tesz hozzá a Demand Gen, hol jelennek meg a hirdetések, hogyan állíts be egy kampányt, és hogyan ítéld meg az eredményeit.

Mik voltak a Google Discovery-hirdetések?

A 2019-ben indult Discovery-hirdetések vizuális hirdetések voltak, amelyek a Google hírfolyamaiban jelentek meg: a YouTube kezdőlapi hírfolyamában, a Google-alkalmazás Discover hírfolyamában, valamint a Gmail Promóciók és Közösségi fülén. Képeket, címet és leírást kombináltak, a gépi tanulás pedig az érdeklődési kör és a viselkedés alapján döntötte el, kinek mutatja őket. Elvük a keresőhirdetés ellentéte volt: az embereket még azelőtt érték el, hogy kifejeznék az igényüket, a tartalmakon belül, amelyeket böngésznek.

Két korlát vezetett oda, hogy a Google lecserélte őket: rosszul illeszkedtek a videóhoz, a hirdetők pedig keveset szóltak bele abba, hol futnak a hirdetések. A Demand Gen mindkettőre megoldást ad.

Mi az a Demand Gen kampány?

A Demand Gen az a kampánytípus, amely átvette a Discovery helyét. A Google Demand Gen-leírása szerint videó- és képanyagokat integrál egy kampányba, és a hirdetéseket a YouTube-on, a Discoverben, a Gmailben és a Google Display Hálózaton jeleníti meg. A Discoveryhez képest ezek változtak:

Hol jelennek meg a Demand Gen hirdetések?

• YouTube: lejátszás közben (videó előtt vagy alatt), a kezdőlapi hírfolyamban, a Watch Next javaslatokban, a videók között megjelenő Shortsban és a YouTube keresési találataiban. A YouTube-marketingről szóló útmutatónk a platform organikus oldalát fedi le.
• Discover: a Google-alkalmazás és a Chrome új lap oldalának cikkhírfolyama mobilon, minden felhasználó érdeklődési köre alapján.
• Gmail: a Promóciók és a Közösségi fül tetején, natív levélként.
• Google Térkép: a csatornavezérlésben kiválasztható csatornák között szerepel.
• Google Display Hálózat és videópartnerek: harmadik féltől származó oldalak és alkalmazások, amelyeket csatornavezérléssel kizárhatsz, ha csak a Google felületein akarsz maradni.

Ezek mind hírfolyamok, nem egy lekérdezésre adott válaszok. Az emberek görgetnek, a hirdetésednek körülbelül egy másodperc alatt meg kell állítania őket. Ezért fontosabb itt a kreatív, mint egy Google Ads keresési kampányban.

Hogyan állíts be egy Demand Gen kampányt?

1. Előbb mérd a konverziókat

A Demand Gen azokra a jelekre optimalizál, amelyeket küldesz. Megbízható konverziókövetés nélkül (vásárlások, leadek, regisztrációk) az algoritmus olcsó kattintásokra optimalizál, amelyek hírfolyamokban gyakran véletlenszerűek.

2. Válaszd ki a célt és a licitálást

Értékesítéshez és leadekhez válaszd a konverziókat vagy a konverzióértéket, a kattintásokat csak forgalmi tesztekhez. Célzott CPA esetén a Google legalább a cél tízszeresének megfelelő napi költségvetést javasol, hogy a kampány elegendő konverziót kapjon a tanuláshoz.

3. Építs közönségeket

Kezdd a saját adataiddal (vásárlólisták, weboldal-látogatók, YouTube-nézők), ezekből építs hasonló szegmenseket, majd olyan egyéni szegmenseket, amelyek a vevőid által használt keresésekre és oldalakra épülnek. Csak széles érdeklődési körre célozva gyorsan elkölthetsz pénzt, gyenge szándékkal.

4. Készítsd elő a kreatívokat

Adj meg fekvő (1,91:1), négyzetes (1:1) és álló (4:5) képeket, logót, több címet és leírást, valamint legalább egy függőleges videót a Shortsra. Mutasd a terméket használat közben, vizuálonként egy üzenettel, telefonon jól olvasható szöveggel. A Google szerint a képeket és videókat kombináló kampányok általában jobban teljesítenek, mint a csak képes kampányok.

5. Állítsd be a csatornavezérlést és a kizárásokat

A csatornavezérlést hirdetéscsoportonként állítod be: alapértelmezés szerint a kampány minden Google-csatornát használ, amit a Google a legtöbb hirdetőnek javasol, a hirdetéscsoportot pedig szűkítheted kiválasztott felületekre, például a YouTube Shortsra vagy a Gmailre, ahogy azt a Demand Gen csatornavezérlésről szóló súgóoldal leírja. Döntsd el, megtartod-e a Display Hálózatot és a videópartnereket. Ha a márkád megköveteli, zárd ki az érzékeny tartalmi kategóriákat, a meglévő vásárlókat pedig a prospektáló hirdetéscsoportokból.

6. Adj időt a kampánynak

Két-három hétig hagyd futni nagyobb módosítások nélkül, utána pedig a konverziók és a szerzési költség alapján ítélj, ne csak a átkattintási arány alapján.

Mely kreatívok működnek a Demand Gen-ben?

A hírfolyamok azokat a hirdetéseket jutalmazzák, amelyek tartalomnak tűnnek. A táblázat összefoglalja, mit adj meg az egyes felületekre, és mely hibák pazarolják a költségvetést:

Néhány hetente cseréld le az új kreatívokat: a hírfolyamok közönsége gyakran látja ugyanazokat a hirdetéseket, és a teljesítmény csökken, ha belefáradnak. Egyszerre egy változót tesztely (vizuál, cím vagy ajánlat), hogy tudd, mi hozta a különbséget.

Mennyibe kerülnek a Demand Gen hirdetések?

Nincs fix ár: aukción keresztül kattintásonként (CPC) vagy konverziónként fizetsz, a költség pedig a közönségedtől, az ágazatodtól és a kreatívjaidtól függ. A hírfolyamos kattintások gyakran olcsóbbak a keresési kattintásoknál, de mögöttük gyengébb a szándék, ezért a kampányokat a szerzési költség és a hirdetési költés megtérülése alapján hasonlítsd össze. A ROAS-számológépünk és a CTR-számológépünk segít az eredmények értelmezésében, a Google Ads költségeiről szóló cikkünk pedig benchmarkokat ad a teljes fiók költségvetéséhez.

Demand Gen vagy keresés: mikor melyiket?

A Demand Gen a tölcsér felső részéhez tartozik: azon a keresések és konverziók alapján ítélik meg, amelyeket később generál, és ezt az utolsó kattintásos jelentés alulbecsüli. Nézd a márkás keresési megjelenéseket és a segített konverziókat a közvetlen konverziók mellett, ahogy bármely teljesítménymarketing-tervnél. A vásárlási szándék PPC-logikája továbbra is a Keresésé.

Demand Gen, SEO és láthatóság az AI-válaszokban

A fizetett hírfolyamok keresletet teremtenek, de a következő keresés az, ahol a vevők összehasonlítanak. Ha a Demand Gen hirdetésed kíváncsivá tesz valakit, a következő lépés egy keresés a Google-on vagy egy kérdés a ChatGPT-nek vagy a Gemininek, és az ott megjelenő márkák nyerik meg a kattintást. Ezért működik a SEO és a fizetett hirdetés a legjobban együtt: a hirdetések gyorsítanak, az organikus oldalak és az AI-idézések pedig kattintási díj nélkül viszik el a keresletet. A fizetett forgalom megáll, ahogy a költségvetés elfogy, a tartalom viszont tovább dolgozik.

A Sorank autopilot módban kezeli az organikus oldalt: megtalálja a kulcsszavakat, amelyeket a vevőid beírnak, megírja és közzéteszi a rájuk válaszoló cikkeket, és követi, hogy a ChatGPT, a Claude és a Gemini idézi-e a márkádat. A Demand Gen érdeklődést teremt, az oldalad pedig legyen a válasz, amikor ez az érdeklődés keresésre fordul. Kipróbálhatod a 3 napos ingyenes próbaidőszakkal.