Google Discovery Ads: इनकी जगह क्या आया (Demand Gen) और कैंपेन कैसे चलाएं

संक्षेप में: Google Discovery ads अब कैंपेन के प्रकार के रूप में मौजूद नहीं हैं: Google ने 2023 के आख़िर और 2024 की शुरुआत के बीच इन्हें Demand Gen कैंपेन में अपग्रेड कर दिया, और इनका पुराना इतिहास बनाए रखा। Demand Gen लोगों को खोज से पहले, YouTube (Shorts समेत), Discover, Gmail और Google Display Network पर इमेज और वीडियो विज्ञापन दिखाता है। इसका इस्तेमाल मांग पैदा करने और विज़िटरों को दोबारा टार्गेट करने के लिए करें, और Search कैंपेन व SEO को उन लोगों के लिए रखें जो पहले से वही खोज रहे हैं जो आप बेचते हैं।

कई गाइड अब भी Google Discovery ads का वर्णन ऐसे करती हैं जैसे कुछ बदला ही न हो। अगस्त 2023 में Google ने घोषणा की कि Discovery कैंपेन को Demand Gen में अपग्रेड किया जाएगा, और बाकी बचे कैंपेन जनवरी से मार्च 2024 के बीच अपने आप स्थानांतरित हो गए, जैसा कि Google Ads हेल्प सेंटर में लिखा है। यह गाइड बताती है कि Discovery ads क्या थे, Demand Gen में क्या जुड़ा है, विज्ञापन कहां दिखते हैं, कैंपेन कैसे सेट करें और नतीजों को कैसे परखें।

Google Discovery ads क्या थे?

Discovery ads, जो 2019 में शुरू हुए थे, Google के फ़ीड में दिखने वाले विज़ुअल विज्ञापन थे: YouTube के होम फ़ीड, Google ऐप के Discover फ़ीड, और Gmail के Promotions और Social टैब में। ये इमेज, हेडलाइन और विवरण को मिलाते थे, और Google की मशीन लर्निंग रुचियों और व्यवहार के आधार पर तय करती थी कि इन्हें कौन देखे। इनका सिद्धांत सर्च विज्ञापन के उलट था: लोगों तक उनकी ज़रूरत जताने से पहले पहुंचना, उस सामग्री के भीतर जिसे वे ब्राउज़ कर रहे हैं।

दो सीमाओं ने Google को इन्हें बदलने पर मजबूर किया: ये वीडियो के साथ ठीक से नहीं मिलते थे, और विज्ञापनदाताओं का यह तय करने पर बहुत कम नियंत्रण था कि विज्ञापन कहां चलेंगे। Demand Gen इन दोनों समस्याओं का जवाब देता है।

Demand Gen कैंपेन क्या है?

Demand Gen वह कैंपेन प्रकार है जिसने Discovery की जगह ली। Demand Gen के बारे में Google के विवरण के अनुसार, यह एक ही कैंपेन में वीडियो और इमेज एसेट को जोड़ता है और YouTube, Discover, Gmail और Google Display Network पर विज्ञापन दिखाता है। Discovery की तुलना में क्या बदला:

Demand Gen विज्ञापन कहां दिखते हैं?

• YouTube: in-stream (वीडियो से पहले या उसके दौरान), होम फ़ीड, Watch Next सुझाव, वीडियो के बीच Shorts, और YouTube पर खोज नतीजों में। YouTube मार्केटिंग पर हमारी गाइड प्लेटफ़ॉर्म के ऑर्गेनिक पक्ष को कवर करती है।
• Discover: मोबाइल पर Google ऐप और Chrome के नए टैब पेज का लेख फ़ीड, जो हर यूज़र की रुचियों से बनता है।
• Gmail: Promotions और Social टैब के सबसे ऊपर, एक नेटिव संदेश के रूप में।
• Google Maps: चैनल कंट्रोल में चुने जा सकने वाले चैनलों की सूची में।
• Google Display Network और वीडियो पार्टनर: तीसरे पक्ष की साइटें और ऐप, जिन्हें आप चैनल कंट्रोल से बाहर रख सकते हैं, अगर आप सिर्फ़ Google की सतहों पर रहना चाहते हैं।

ये सभी फ़ीड हैं, किसी क्वेरी के जवाब नहीं। लोग स्क्रॉल करते हैं; आपके विज्ञापन को लगभग एक सेकंड में उन्हें रोकना होता है। इसीलिए यहां क्रिएटिव का महत्व Google Ads के Search कैंपेन से ज़्यादा है।

Demand Gen कैंपेन कैसे सेट करें?

1. पहले कन्वर्ज़न ट्रैक करें

Demand Gen आपके भेजे संकेतों पर ऑप्टिमाइज़ होता है। भरोसेमंद कन्वर्ज़न ट्रैकिंग (खरीदारी, लीड, साइन-अप) के बिना एल्गोरिदम सस्ते क्लिक के लिए ऑप्टिमाइज़ करता है, जो फ़ीड में अक्सर गलती से होते हैं।

2. लक्ष्य और बिडिंग चुनें

बिक्री और लीड के लिए कन्वर्ज़न या कन्वर्ज़न वैल्यू चुनें, और सिर्फ़ ट्रैफ़िक टेस्ट के लिए क्लिक। टार्गेट CPA के लिए Google लक्ष्य का कम से कम दस गुना रोज़ाना बजट सुझाता है, ताकि कैंपेन सीखने के लिए पर्याप्त कन्वर्ज़न पा सके।

3. ऑडियंस बनाएं

अपने डेटा से शुरू करें (ग्राहक सूचियां, वेबसाइट विज़िटर, YouTube दर्शक), फिर उनसे बने लुकअलाइक सेगमेंट, फिर उन खोजों और साइटों पर आधारित कस्टम सेगमेंट, जिनका इस्तेमाल आपके खरीदार करते हैं। सिर्फ़ व्यापक रुचि टार्गेटिंग कमज़ोर इरादे के साथ तेज़ी से खर्च होती है।

4. क्रिएटिव तैयार करें

लैंडस्केप (1.91:1), स्क्वेयर (1:1) और पोर्ट्रेट (4:5) इमेज, एक लोगो, कई हेडलाइन और विवरण, और Shorts के लिए कम से कम एक वर्टिकल वीडियो दें। प्रोडक्ट का इस्तेमाल होते हुए दिखाएं, हर विज़ुअल में एक संदेश रखें, और फ़ोन पर पढ़े जा सकने वाला टेक्स्ट लिखें। Google के अनुसार, इमेज और वीडियो को मिलाने वाले कैंपेन आमतौर पर सिर्फ़ इमेज वाले कैंपेन से बेहतर प्रदर्शन करते हैं।

5. चैनल कंट्रोल और बहिष्करण सेट करें

चैनल कंट्रोल हर ad group के लिए सेट होते हैं: डिफ़ॉल्ट रूप से कैंपेन सभी Google चैनलों का इस्तेमाल करता है, जिसे Google ज़्यादातर विज्ञापनदाताओं के लिए सुझाता है, और आप किसी ad group को चुनी हुई सतहों तक सीमित कर सकते हैं, जैसे YouTube Shorts या Gmail, जैसा कि Demand Gen चैनल कंट्रोल के हेल्प पेज में समझाया गया है। तय करें कि Display Network और वीडियो पार्टनर रखने हैं या नहीं। अगर आपका ब्रांड ज़रूरी करता है तो संवेदनशील सामग्री श्रेणियां बाहर रखें, और प्रॉस्पेक्टिंग ad groups से मौजूदा ग्राहकों को बाहर रखें।

6. कैंपेन को समय दें

इसे दो से तीन हफ़्ते तक बड़े बदलाव के बिना चलने दें, फिर क्लिक-थ्रू रेट अकेले पर नहीं, बल्कि कन्वर्ज़न और प्रति अधिग्रहण लागत पर फैसला करें।

Demand Gen में कौन से क्रिएटिव काम करते हैं?

फ़ीड उन विज्ञापनों को इनाम देते हैं जो कंटेंट जैसे दिखते हैं। नीचे की तालिका हर सतह के लिए क्या देना है और कौन सी गलतियां बजट बर्बाद करती हैं, यह बताती है:

हर कुछ हफ़्तों में नए क्रिएटिव बदलते रहें: फ़ीड की ऑडियंस एक ही विज्ञापन बार-बार देखती है, और जब वह ऊब जाती है तो प्रदर्शन गिरता है। एक बार में एक चर (विज़ुअल, हेडलाइन या ऑफ़र) का टेस्ट करें, ताकि पता रहे कि फ़र्क किससे पड़ा।

Demand Gen विज्ञापनों की लागत कितनी होती है?

कोई तय कीमत नहीं होती: आप एक नीलामी के ज़रिए प्रति क्लिक (CPC) या प्रति कन्वर्ज़न भुगतान करते हैं, और लागत आपकी ऑडियंस, आपके सेक्टर और आपके क्रिएटिव पर निर्भर करती है। फ़ीड के क्लिक अक्सर Search के क्लिक से सस्ते होते हैं, लेकिन उनके पीछे का इरादा कमज़ोर होता है, इसलिए कैंपेन की तुलना प्रति अधिग्रहण लागत और विज्ञापन खर्च पर रिटर्न से करें। हमारा ROAS कैलकुलेटर और CTR कैलकुलेटर नतीजे पढ़ने में मदद करते हैं, और Google Ads की लागत पर हमारा लेख पूरे अकाउंट का बजट बनाने के लिए बेंचमार्क देता है।

Demand Gen या Search: कब किसे इस्तेमाल करें?

Demand Gen फ़नल के ऊपरी हिस्से में आता है: इसे उन खोजों और कन्वर्ज़न पर परखा जाता है जो यह बाद में पैदा करता है, जिन्हें लास्ट-क्लिक रिपोर्ट कम करके आंकती है। किसी भी परफ़ॉर्मेंस मार्केटिंग योजना की तरह, सीधे कन्वर्ज़न के साथ ब्रांडेड सर्च इम्प्रेशन और असिस्टेड कन्वर्ज़न भी देखें। खरीदने के इरादे की PPC तर्क-प्रणाली अब भी Search के पास ही है।

Demand Gen, SEO और AI जवाबों में दृश्यता

पेड फ़ीड मांग पैदा करते हैं, लेकिन उसके बाद की खोज ही वह जगह है जहां खरीदार तुलना करते हैं। अगर आपका Demand Gen विज्ञापन किसी को जिज्ञासु बनाता है, तो अगला कदम Google पर खोज या ChatGPT या Gemini से सवाल होता है, और वहां दिखने वाले ब्रांड क्लिक जीतते हैं। इसीलिए SEO और पेड विज्ञापन एक साथ सबसे अच्छा काम करते हैं: विज्ञापन रफ़्तार देते हैं, जबकि ऑर्गेनिक पेज और AI उद्धरण बिना प्रति-क्लिक लागत के मांग को थामते हैं। पेड ट्रैफ़िक बजट खत्म होते ही रुक जाता है; कंटेंट काम करता रहता है।

Sorank ऑर्गेनिक पक्ष को autopilot पर संभालता है: वे कीवर्ड ढूंढता है जो आपके खरीदार टाइप करते हैं, उनके जवाब देने वाले लेख लिखता और प्रकाशित करता है, और ट्रैक करता है कि ChatGPT, Claude और Gemini आपके ब्रांड का हवाला देते हैं या नहीं। Demand Gen से रुचि पैदा करें, और जब वह रुचि खोज में बदले, तो सुनिश्चित करें कि आपकी साइट ही जवाब हो। आप इसे 3 दिन के मुफ़्त ट्रायल के साथ आज़मा सकते हैं।