שיווק שותפויות: איך לבחור שותפים, לבנות הסכם ולמדוד תוצאות

שיווק שותפויות עובד כי אמון עובר מיד ליד. המלצה ממותג שאנשים כבר משתמשים בו שוקלת יותר ממודעה ועולה פחות מבניית קהל מאפס. הסיכון הוא להשקיע חודשים בשותפויות שמביאות נראות אבל לא לקוחות, או שיוצרות קישורים ש-Google רואה כמניפולציה. מדיניות הספאם שלה מזכירה במפורש החלפות קישורים מופרזות בין תוכניות הקישורים.

מהם סוגי שיווק השותפויות העיקריים?

שיווק משותף

הצורה הנגישה ביותר ב-B2B: חברת תוכנה וחברת ייעוץ מפרסמות מחקר משותף, או שתי אפליקציות משלימות מקיימות וובינר. כל צד מביא את הרשימה שלו, ושניהם מקבלים את הלידים. הגדירו מראש למי שייכים הנתונים ואיך מחלקים את הלידים.

תוכניות שותפים לעמלה

שותפים (יוצרים, אתרי השוואה, יועצים) מקבלים עמלה על המכירות שהם מייצרים. פלטפורמות ורשתות שותפים מטפלות במעקב ובתשלומים. ל-Sorank, למשל, יש תוכנית שותפים משלה למי שממליץ על התוכנה.

אינטגרציות ומשווקים

כשמוצרים עובדים יחד, השותפות הופכת לאסטרטגיית מוצר: האינטגרציה מופיעה בחנות של השותף, מתועדת בשני מרכזי העזרה ומקודמת לשני בסיסי המשתמשים. משווקים וסוכנויות הולכים רחוק יותר ומוכרים את הפתרון שלכם, לפעמים כמוצר לבן תחת השם שלהם.

איך בוחרים את השותף הנכון?

1. קהל דומה בלי תחרות: הלקוחות של השותף צריכים להיות דומים לשלכם, עם צורך שהמוצר שלכם עונה עליו ושלו לא.
2. מוניטין דומה: אתם משאילים זה לזה אמינות; שותף עם ביקורות גרועות מוריד את שלכם.
3. ערכים וטון מתאימים: תוכן משותף צריך להישמע טבעי לשני הקהלים.
4. יכולת ביצוע: מישהו בצד שלו חייב להוביל את הפרויקט, אחרת הוא נתקע.
5. תועלת הדדית ברורה: אם רק צד אחד מרוויח, השותפות מסתיימת מהר.

התחילו בקטן: תוכן משותף אחד או וובינר בודקים את הקשר לפני התחייבות גדולה יותר.

מה צריך לכלול הסכם שותפות?

• יעדים: לידים, מכירות, הרשמות, חשיפה, עם מספרים ששני הצדדים מסכימים עליהם.
• תפקידים: מי מפיק, מי מקדם, באילו ערוצים, עד מתי.
• נתונים: למי שייכים הלידים, איך הם משותפים, כללי הסכמה ופרטיות.
• כסף: עמלות, חלוקת הכנסות, חלוקת עלויות, תנאי תשלום.
• שימוש במותג: לוגואים, אישורים, טון, מה כל צד רשאי לומר על השני.
• שקיפות: המלצות בתשלום או בעמלה חייבות להיות גלויות לציבור.
• משך ויציאה: מועד בדיקה, חידוש ואופן סיום.

איך מוצאים שותפים ופונים אליהם?

רשמו את הכלים, השירותים והמותגים שהלקוחות שלכם כבר משתמשים בהם לפני הרכישה מכם, במהלכה ואחריה. אלה השותפים הטבעיים שלכם. הלקוחות יכולים לומר לכם: שאלו אותם על אילו מוצרים נוספים הם נשענים. אחר כך בדקו מי כבר עובד עם המתחרים שלכם, אילו קהילות וניוזלטרים הקהל שלכם עוקב אחריהם, ואילו עסקים משלימים מדורגים באותם נושאים.

כשאתם פונים, פתחו בתועלת שלהם: הקהל שאתם מביאים, רעיון משותף מוחשי והתוצאות הצפויות, בכמה שורות. הצעה מדויקת ("מדריך משותף על X, שיקודם ל-8,000 המנויים שלנו ולמנויים שלכם") מקבלת יותר תשובות מהצעה מעורפלת "לשתף פעולה".

אילו טעויות כדאי להימנע מהן?

• שותפות בשביל לוגו: שותף מפורסם שהקהל שלו לא צריך את המוצר שלכם מביא נראות ותו לא.
• אין אחראי בשני הצדדים: בלי אדם מוגדר ותאריך יעד, פרויקטים משותפים נגררים חודשים.
• אין מעקב: אם אי אפשר לשייך לידים, אי אפשר להחליט אם להמשיך.
• תגמול נסתר: עמלות שלא הוצהרו פוגעות באמון הקוראים ומפרות כללי פרסום במדינות רבות.
• יותר מדי שותפים בבת אחת: קומץ שותפויות פעילות עדיף על רשימה ארוכה של שותפויות רדומות.

איך מודדים שיווק שותפויות?

עקבו אחרי כל שותף בנפרד בעזרת קישורים ייעודיים (פרמטרי UTM), קודי קופון או מזהי שותף. מדדים שימושיים:

• תנועה, לידים ומכירות שמשויכים לכל שותף.
• שיעור המרה וסל ממוצע בהשוואה לערוצים אחרים.
• עלות רכישת לקוח, כולל זמן הצוות שלכם.
• שימור הלקוחות שהגיעו משותפים, לעיתים קרובות גבוה מהממוצע.
• חיפושי מותג ואזכורים במהלך קמפיין משותף ואחריו.

ערכו סיכום כל רבעון. השאירו את השותפים המעטים שמביאים לקוחות ועזבו את אלה שמביאים רק חשיפות.

איך שותפויות משפיעות על SEO, קישורים ואזכורים ב-AI?

שותפויות יוצרות באופן טבעי קישורים ואזכורים: עמוד אינטגרציה, מחקר משותף, פרק פודקאסט. יש להם ערך כשהם מגיעים מאתרים רלוונטיים וקיימים בשביל המשתמשים. הבעיות מתחילות כשהקישור הופך למטרת ההסכם. המדריך של Google לסימון קישורים יוצאים דורש rel="sponsored" לקישורים שכרוכים בתשלום או בתמורה, כולל קישורי שותפים. כמה קישורים הדדיים כנים בין שותפים הם דבר רגיל; הסכמים שיטתיים של "קשר אליי ואני אקשר אליך" אינם כאלה.

מבחינת ה-AI, לשותפויות יש יתרון נוסף. ChatGPT, Gemini ו-Perplexity מתארים מותג לפי מה שמקורות עצמאיים רבים אומרים עליו. כששותפים, חנויות ותכנים משותפים מתארים את החברה שלכם באותו אופן, הם בונים את מה שנקרא הסכמה על הישות, ומגדילים את אזכורי המותג שלכם במקורות שהעוזרים קוראים.

השותפויות הטובות ביותר מחברות קהלים שזקוקים זה לזה, נמדדות כמו כל ערוץ אחר ושומרות על קישורים ואזכורים כנים. כדי להגדיל במקביל את התנועה האורגנית, Sorank מפרסמת מאמרים מותאמים ומשיגה קישורים טבעיים באופן אוטומטי דרך רשת של יותר מ-5,000 משתמשים; ראו את המסלולים.