Ortaklık Pazarlaması: Ortaklar Nasıl Seçilir, Anlaşmalar Nasıl Yapılandırılır ve Sonuçlar Nasıl Ölçülür

Ortaklık pazarlaması işe yarar, çünkü güven aktarılır. İnsanların zaten kullandığı bir markadan gelen tavsiye bir reklamdan daha ağırdır ve sıfırdan kitle oluşturmaktan daha ucuza gelir. Risk, görünürlük getiren ama müşteri getirmeyen ortaklıklara aylar harcamak ya da Google'ın manipülasyon olarak gördüğü bağlantılar yaratmaktır. Google'ın spam politikaları, aşırı karşılıklı bağlantıyı (“bana bağlan, ben de sana bağlanayım”) bağlantı şemaları arasında açıkça sayar.

Ortaklık pazarlamasının başlıca türleri nelerdir?

Ortak pazarlama

B2B için en erişilebilir biçim: bir yazılım aracı ile bir danışmanlık şirketi ortak bir kıyaslama yayınlar ya da birbirini tamamlayan iki uygulama bir webinar düzenler. Her biri kendi listesini getirir; ikisi de potansiyel müşteri kazanır. Verilerin kime ait olduğunu ve potansiyel müşterilerin nasıl paylaşılacağını önceden tanımlayın.

Satış ortaklığı programları

Satış ortakları (içerik üreticileri, karşılaştırma siteleri, danışmanlar) ürettikleri satışlardan komisyon kazanır. Platformlar ve satış ortaklığı ağları takibi ve ödemeleri yönetir. Örneğin Sorank, yazılımı tavsiye eden kişiler için kendi satış ortaklığı programını yürütür.

Entegrasyonlar ve bayiler

Ürünler birlikte çalıştığında ortaklık ürün stratejisine dönüşür: bir entegrasyon ortağın pazar yerinde listelenir, her iki yardım merkezinde belgelenir ve her iki kullanıcı tabanına tanıtılır. Bayiler ve ajanslar bunu daha da ileri taşıyarak çözümünüzü, bazen kendi adları altında bir beyaz etiket teklifi olarak satar.

Doğru ortak nasıl seçilir?

1. Rekabet olmadan kitle örtüşmesi: ortağın müşterileri sizinkilere benzemeli, ürününüzün karşıladığı ve onlarınkinin karşılamadığı bir ihtiyaçla.
2. Benzer itibar: birbirinize itibar ödünç verirsiniz; kötü yorumlara sahip bir ortak sizinkini düşürür.
3. Ortak değerler ve ton: ortak içerik her iki kitle için doğal duyulmalı.
4. Uygulama kapasitesi: onların tarafında projeyi sahiplenen biri olmalı, yoksa durur.
5. Net karşılıklı değer: yalnızca bir taraf yararlanıyorsa ortaklık çabuk biter.

Küçük başlayın: tek bir ortak içerik veya bir webinar, daha büyük bir taahhütten önce ilişkiyi sınar.

Bir ortaklık anlaşması neleri kapsamalıdır?

• Hedefler: potansiyel müşteriler, satışlar, kayıtlar, erişim; her iki tarafın kabul ettiği sayılarla.
• Roller: kim üretir, kim tanıtır, hangi kanallardan, ne zamana kadar.
• Veriler: potansiyel müşteriler kime ait, nasıl paylaşılır, onay ve gizlilik kuralları.
• Para: komisyonlar, gelir paylaşımı, maliyet bölüşümü, ödeme koşulları.
• Marka kullanımı: logolar, onaylar, ton, her tarafın diğeri hakkında neler söyleyebileceği.
• Bildirim: ücretli veya komisyonlu tavsiyeler kamuya bildirilmelidir.
• Süre ve çıkış: gözden geçirme tarihi, yenileme ve ortaklığın nasıl sonlandırılacağı.

Ortaklar nasıl bulunur ve onlara nasıl yaklaşılır?

Müşterilerinizin sizden satın almadan önce, satın alırken ve satın aldıktan sonra zaten kullandığı araçları, hizmetleri ve markaları listeleyin. Bunlar sizin doğal ortaklarınızdır. Kendi müşterileriniz size söyleyebilir: onlara başka hangi ürünlere güvendiklerini sorun. Sonra rakiplerinizle kimin zaten ortaklık yaptığına, kitlenizin hangi topluluklar ve bültenleri takip ettiğine ve sizinle aynı konularda hangi tamamlayıcı işletmelerin sıralandığına bakın.

İletişime geçtiğinizde onların yararıyla başlayın: getirdiğiniz kitle, somut bir ortak fikir ve beklediğiniz sonuçlar, birkaç satırda. Kesin bir teklif (“X hakkında ortak bir rehber, bizim 8000 abonemize ve sizinkilere tanıtılacak”), “iş birliği yapmak” gibi belirsiz bir teklifden daha fazla yanıt alır.

Hangi ortaklık hatalarından kaçınmalısınız?

• Logolar için ortaklık: kitlesinin ürününüze ihtiyacı olmayan ünlü bir ortak görünürlük getirir, başka bir şey değil.
• İki tarafta da sahip yok: adı belli bir kişi ve bir son tarih olmadan ortak projeler aylarca sürüncemede kalır.
• Takip yok: potansiyel müşterileri atfedemezseniz devam edip etmeyeceğinize karar veremezsiniz.
• Gizli ödeme: bildirilmemiş komisyonlar okurlarla güveni zedeler ve birçok ülkede reklam kurallarını çiğner.
• Aynı anda çok fazla ortak: uykuda uzun bir listeden çok, aktif bir avuç ortaklık daha iyidir.

Ortaklık pazarlaması nasıl ölçülür?

Her ortağı özel bağlantılarla (UTM parametreleri), promosyon kodlarıyla veya ortak kimlikleriyle ayrı ayrı takip edin. Yararlı metrikler:

• Her ortağa atfedilen trafik, potansiyel müşteriler ve satışlar.
• Diğer kanallarla karşılaştırıldığında dönüşüm oranı ve ortalama sipariş değeri.
• Ekibinizin harcadığı zaman dahil müşteri edinme maliyeti.
• Ortaklar aracılığıyla edinilen müşterilerin elde tutulması; çoğu zaman ortalamadan yüksektir.
• Ortak bir kampanya sırasında ve sonrasında marka aramaları ve anmaları.

Üç ayda bir gözden geçirin. Müşteri getiren birkaç ortağı tutun, yalnızca gösterim getirenleri bırakın.

Ortaklıklar SEO'yu, bağlantıları ve yapay zeka anmalarını nasıl etkiler?

Ortaklıklar doğal olarak bağlantı ve anma yaratır: bir entegrasyon sayfası, ortak bir araştırma, bir podcast bölümü. Bunlar ilgili sitelerden geldiğinde ve kullanıcılar için var olduğunda değerlidir. Sorunlar, bağlantılar anlaşmanın kendisi haline geldiğinde başlar. Google'ın giden bağlantıları nitelendirme rehberi, ödeme veya tazminat içeren, satış ortaklığı bağlantılarını da kapsayan bağlantılarda rel="sponsored" ister. Ortaklar arasında birkaç gerçek karşılıklı bağlantı normaldir; sistematik “bana bağlan, ben de sana bağlanayım” anlaşmaları normal değildir.

Yapay zeka için ortaklıkların başka bir yararı daha vardır. ChatGPT, Gemini ve Perplexity bir markayı, birçok bağımsız kaynağın onun hakkında söylediklerinden tarif eder. Ortaklar, pazar yerleri ve ortak içerikler şirketinizi aynı şekilde tanımladığında, varlık uzlaşması denen şeyi oluştururlar ve asistanların okuduğu kaynaklardaki marka anmalarınızı artırırlar.

En iyi ortaklıklar, birbirine ihtiyaç duyan kitleleri bağlar, diğer kanallar gibi ölçülür ve bağlantıları ile anmaları dürüst tutar. Organik tarafı paralel olarak büyütmek için Sorank optimize edilmiş makaleleri yayınlar ve 5000'den fazla kullanıcıdan oluşan ağından doğal backlink'leri otomatik olarak alır; planlara göz atın.