Website-Texte schreiben: So texten Sie jede Seite Ihrer Website, Schritt für Schritt

Besucher entscheiden sehr schnell, ob eine Seite ihre Frage beantwortet, und sie entscheiden beim Überfliegen. In der bekannten Studie der Nielsen Norman Group How Users Read on the Web (1997) überflogen 79 % der Testpersonen neue Seiten, nur 16 % lasen Wort für Wort; eine knappe, überfliegbare und sachliche Version derselben Seite verbesserte die gemessene Usability um 124 %. Die Werkzeuge haben sich seitdem verändert, die Lesegewohnheit nicht. Dieser Leitfaden behandelt das Schreiben von Website-Texten Seite für Seite. Wenn Sie den Beruf selbst suchen, lesen Sie unseren Leitfaden zum Content Writing.

Was bedeutet Website-Texte schreiben?

Website-Texte schreiben umfasst Planung und Text der dauerhaften Seiten einer Website: die Seiten im Menü und im Footer sowie den Blog, der sie versorgt. Drei Fähigkeiten kommen zusammen:

• Informieren: erklären, was Sie verkaufen, für wen, zu welchem Preis und wie es funktioniert.
• Überzeugen: Headlines, Angebote und Handlungsaufforderungen, der Teil, den man Website-Copywriting nennt.
• Gefunden werden: Titel, Überschriften und Formulierungen, die dem entsprechen, was Menschen bei Google eingeben oder ChatGPT fragen, nah am SEO-Copywriting.

Ein Blogartikel kann ohne Verkauf bestehen, eine Leistungsseite nicht. Deshalb werden Website-Seiten in einer anderen Reihenfolge geschrieben: Angebot und nächster Schritt zuerst, Erklärungen danach.

Was gehört auf welche Seite einer Website?

Jede Seite beantwortet eine Hauptfrage. Die Tabelle zeigt die Aufgabe jeder Seite, die unverzichtbaren Elemente und eine Richtlänge, die auf erfolgreichen Websites zu beobachten ist. Google selbst schreibt in seinem Leitfaden zu hilfreichen, zuverlässigen Inhalten, bei denen der Mensch im Vordergrund steht, dass es keine bevorzugte Wortzahl gibt. Verstehen Sie die Längen also als Spanne, nie als Ziel.

Startseite

Die Startseite ist eine Drehscheibe. Ihre Headline nennt das Angebot in klaren Worten ("Buchhaltungssoftware für Freelancer" schlägt "Arbeiten Sie smarter"), danach folgen der Hauptnutzen und eine primäre Handlungsaufforderung. Weiter unten erhält jede Zielgruppe oder Leistung einen kurzen Block mit Link zur eigenen Seite: Die Startseite stellt vor, die Unterseiten erklären.

Leistungsseiten und Landingpages

Eine Leistung pro Seite. Beginnen Sie mit dem Problem, wie der Kunde es beschreiben würde, dann Lösung, Ablauf, Kosten und Belege. Eine eigene Landingpage folgt derselben Logik mit noch weniger Ausgängen: ein Angebot, ein Formular.

Produkt- und Preisseiten

Beginnen Sie mit dem, was das Produkt dem Käufer bringt, dann die Fakten, die er vergleicht: Maße, Material, Kompatibilität, Lieferzeit, Rückgabe. Auf der Preisseite beantwortet eine Tabelle mit den Tarifen nebeneinander die meisten Fragen, bevor sie gestellt werden. Zeigen Sie den Preis: Eine Seite, die ihn versteckt, schickt Besucher zu einem Wettbewerber, der ihn zeigt.

Über uns, FAQ und Kontakt

Die Über-uns-Seite beantwortet "Kann ich diesen Menschen vertrauen?" mit Namen, Daten, Qualifikationen und Fotos echter Personen. Die FAQ sammelt die Fragen, die Vertrieb oder Support jede Woche hören. Die Kontaktseite sagt, wie schnell Sie antworten.

Blogartikel

Artikel holen Besucher ab, die noch Informationen suchen, und leiten sie über interne Links zu den kommerziellen Seiten weiter. Die Methode beschreibt unser Leitfaden zum Thema Blogartikel schreiben.

Wie schreibt man Website-Texte? Die Methode in 7 Schritten

1. Leser und Aufgabe der Seite festlegen

Schreiben Sie einen Satz: "Diese Seite hilft [Leser], [etwas zu entscheiden oder zu tun], damit er [nächster Schritt]." Wenn Sie ihn nicht ausfüllen können, hat die Seite noch keine Aufgabe.

2. Die Suchintention treffen

Geben Sie die Hauptsuchanfrage bei Google ein und sehen Sie nach, was rankt: Produktseiten, Ratgeber, Vergleiche oder lokale Ergebnisse. Dieses Format zeigt die Suchintention, und eine Seite in einem anderen Format rankt selten für diese Anfrage.

3. Die Struktur vor den Sätzen bauen

Listen Sie zuerst die H2-Überschriften auf, jede eine Frage oder ein Versprechen, das dem Leser wichtig ist. Prüfen Sie die Hierarchie einer bestehenden Seite mit dem kostenlosen Überschriften-Analyzer.

4. Die Antwort zuerst geben

Der erste Satz jedes Abschnitts beantwortet seine Überschrift. Kontext und Nuancen folgen. Diese umgekehrte Pyramide dient dem eiligen Leser, den Featured Snippets von Google und zitierfähigen Inhalten für KI-Assistenten gleichermaßen.

5. Jede Behauptung belegen

Ersetzen Sie Adjektive durch Fakten: eine Kundenzahl, eine Lieferzeit, eine datierte Bewertung, eine Zertifizierung, eine benannte Methode. "Schnelle Lieferung" sagt wenig; "Versand innerhalb von 24 Stunden an Werktagen" lässt sich prüfen.

6. Einen klaren Call-to-Action schreiben

Eine Hauptaktion pro Seite, als Ergebnis formuliert ("Angebot anfordern", "Test starten"), auf langen Seiten nach den Hauptabschnitten wiederholt.

7. Auf Länge und Klarheit redigieren

Streichen Sie jeden Satz, den niemand vermissen würde. Fügen Sie den Text in einen Wortzähler ein, um ihn mit den Spannen oben zu vergleichen, und lesen Sie ihn laut vor: Wo Sie stolpern, steigt der Leser aus.

Wie werden Website-Texte gut lesbar und barrierefrei?

Lesbarkeit und Barrierefreiheit folgen denselben Regeln. Die W3C-Tipps Writing for Web Accessibility nennen sie: informative, eindeutige Seitentitel, Überschriften, die Struktur vermitteln, aussagekräftige Linktexte, Textalternativen für Bilder, Untertitel für Videos, klare Anweisungen und knappe Inhalte. Für Texter heißt das:

• Sätze mit durchschnittlich 15 bis 20 Wörtern, ein Gedanke pro Satz.
• Absätze mit 2 bis 4 Zeilen am Bildschirm, das wichtige Wort am Anfang.
• Listen für Schritte und Kriterien, Tabellen für Vergleiche.
• Linktexte, die das Ziel beschreiben ("unsere Preise ansehen"), nie "hier klicken".
• Alltagswörter, Fachbegriffe beim ersten Auftreten erklärt.

Welche On-Page-SEO-Elemente braucht jede Seite?

Text und On-Page-SEO entstehen gemeinsam, nie nachträglich.

Google erklärt in seiner Dokumentation zu Titellinks, wie die klickbare Überschrift entsteht: ein eigener, knapper Title-Tag pro Seite, keine Keyword-Wiederholung, kein Standardtext. Eine Meta-Description, die Google für weniger relevant hält als eine Passage der Seite, kann ersetzt werden: ein Grund mehr, die Antwort oben in den Text zu stellen.

Wie schreibt man Website-Inhalte, die KI-Assistenten zitieren können?

ChatGPT, Gemini und Perplexity beantworten Fragen, indem sie kurze Passagen aus Seiten zitieren, denen sie vertrauen. Eine Seite lässt sich leichter zitieren, wenn:

• Jeder Abschnitt für sich steht: Die Überschrift stellt eine Frage, der erste Satz beantwortet sie ohne den Rest der Seite.
• Fakten ausdrücklich genannt werden: Preis, Ort, Lieferzeit, Kompatibilität als Text, nie nur in einem Bild.
• Fakten übereinstimmen: auf Startseite, Preisseite, FAQ und Drittprofilen. Widersprüche lassen einen Assistenten zögern oder einen Wettbewerber wählen.
• Definitionen und Zahlen ihre Quelle tragen: Eine datierte Zahl mit benannter Quelle wird eher übernommen als eine Behauptung ohne Quelle.

Testen Sie eine Seite mit dem kostenlosen LLM-Lesbarkeits-Check und sehen Sie in unserer Studie zu KI-Zitaten im Marketing, welche Quellentypen KI-Assistenten in Ihrem Bereich zitieren.

Welche Fehler passieren beim Schreiben von Website-Texten am häufigsten?

1. Zuerst über sich selbst reden: "Seit 2009 sind wir..." bevor gesagt wird, was der Besucher davon hat.
2. Mehrere Leistungen auf einer Seite: Die Seite rankt für keine davon.
3. Versteckte Preise, während Wettbewerber ihre zeigen.
4. Superlative ohne Beleg: "beste", "führend", "innovativ".
5. Widersprüchliche Fakten zwischen Seiten nach einer Angebotsänderung.
6. Textwüsten auf dem Smartphone, wo die meisten Besuche stattfinden.
7. Kein nächster Schritt am Seitenende.

Die Tonalität konsistent halten, wenn die Website wächst

Eine Website mit zehn Seiten bleibt leicht stimmig, eine mit zehn Seiten und zweihundert Artikeln nicht. Schreiben Sie einen kurzen Styleguide (Ton, verwendete und vermiedene Wörter, Benennung Ihrer Angebote) und wenden Sie ihn überall an. In Sorank übertragen die Einstellungen zur Markenstimme diesen Leitfaden auf jeden Artikel, und der Blogartikel-Generator schreibt und veröffentlicht den Blogteil Ihrer Website im Autopilot, mit Quellen und internen Links zu Ihren Kernseiten.

Gute Website-Texte beantworten die Frage des Besuchers in den ersten Zeilen, belegen, was sie behaupten, und enden mit einem offensichtlichen nächsten Schritt. Beginnen Sie mit den Seiten, die verkaufen, und lassen Sie dann den Blog Traffic zu ihnen bringen.