SEO-предложение: как написать то, что приводит клиентов, с шаблоном по разделам

SEO-предложение часто становится первой вашей работой, которую потенциальный клиент читает внимательно. Он сравнивает его с двумя-тремя другими, обычно не имея возможности оценить техническое содержание. Оценить он может другое: поняли ли вы его бизнес, ясен ли план, соответствует ли цена тому, что он получает, и не обещаете ли вы того, чего не может обещать никто. Сам Google предупреждает владельцев бизнеса, что «никто не может гарантировать первое место в Google», в своём руководстве Нужен ли вам SEO-специалист? и перечисляет вопросы, которые стоит вам задать. Хорошее предложение отвечает на них раньше, чем их зададут.

Что должно входить в SEO-предложение?

От пяти до десяти страниц достаточно для большинства небольших и средних клиентов. Крупные компании могут требовать собственный формат в рамках запроса предложений; следуйте ему точно.

Шаблон SEO-предложения по разделам

1. Резюме для руководства

Пишите его последним. Три-пять предложений, которые руководитель прочтёт за тридцать секунд: «Ваш сайт получает большую часть органического трафика по названию бренда. Ваши конкуренты забирают поисковые запросы по [услуга] в [регион]. Мы предлагаем шестимесячный план: исправить технические проблемы, блокирующие 40% ваших страниц, и опубликовать страницы услуг и руководства под эти запросы, за [цена] в месяц». Цифры должны браться из вашей диагностики.

2. Диагностика текущей ситуации

Здесь вы показываете, что изучили сайт. Используйте реальные данные клиента, если он даёт вам доступ к Search Console (её отчёт об эффективности показывает запросы, клики и позиции) и аналитике, а в остальных случаях открытые данные:

• Органический трафик и его динамика, доля брендовых и небрендовых запросов.
• Основные запросы и позиции, быстрые победы (позиции с 5 по 20).
• Технические проблемы, найденные при сканировании: индексация, скорость, дубликаты, неработающие страницы. Что проверять, перечислено на нашей странице о техническом SEO-аудите.
• Контент: отсутствующие страницы по важным услугам или вопросам, слабые страницы, каннибализация.
• Ссылки: авторитет по сравнению с лучшими конкурентами.
• Видимость в ИИ-ассистентах: упоминают ли ChatGPT, Gemini или Perplexity бренд на вопросы покупателей.

Выберите от трёх до пяти выводов, важных для бизнеса, и объясните их простыми словами. Приложите полный аудит как приложение, а не топите в нём предложение. Наше руководство по выбору агентства для SEO-аудита показывает, чего клиенты ждут от аудита, а бесплатные инструменты вроде GEO-аудита помогут подготовить часть о видимости в ИИ.

3. Цели и KPI

Начните с бизнес-цели (больше запросов на расчёт, больше онлайн-продаж, больше записей на демонстрацию), затем выберите показатели, которые можно измерить: небрендовые органические клики, позиции по заданному списку запросов, органические конверсии, цитирование в ответах ИИ. Выбрать помогает наше руководство по SEO KPI. Не обещайте позиций или цифр трафика; берите обязательства по действиям и по измерению их эффекта.

4. Стратегия и приоритеты

Объясните порядок работ и его причину: технические исправления раньше контента, когда страницы не индексируются, страницы услуг раньше статей блога, когда не хватает коммерческих страниц, ссылки тогда, когда страницы их заслуживают. Клиенты покупают план, который им понятен.

5. Объём работ и результаты

Перечислите результаты с количеством: число оптимизируемых страниц в месяц, написанные статьи, технические рекомендации, целевые ссылки, отчёты. Укажите, что не входит в работу (веб-разработка, рекламные кампании, дизайн) и что предоставляет клиент (доступы, согласования в установленный срок, информация о продукте). Большинство споров возникает из-за неясного объёма работ.

6. Сроки

Будьте честны насчёт сроков: результаты SEO обычно требуют нескольких месяцев, и предложение должно об этом говорить.

7. Отчётность

Скажите, что получит клиент: ежемесячный отчёт с согласованными KPI, проделанной работой и планом на следующий месяц, а также встречу для обсуждения с определённой периодичностью. Содержание подробно описывает наше руководство по SEO-отчётности, а агентства, которым нужен формат под своим брендом, могут использовать SEO-отчёты white label.

8. Цена и условия

Укажите модель, сумму, что в неё входит, минимальный срок и срок уведомления о расторжении, условия оплаты и кому принадлежат контент и созданные аккаунты. Уточните, что клиент сохраняет права на сайт, контент и данные, это успокаивает тех, кого подвели прежние агентства.

9. Доказательства и команда

Два-три сопоставимых результата с цифрами и контекстом, рекомендации, к которым потенциальный клиент может обратиться, и имена и роли людей, которые будут работать с аккаунтом. Руководство Google советует клиентам спрашивать об опыте в их отрасли и в их стране или городе: ответьте на это здесь.

Как назначить цену в SEO-предложении?

Уровни цен сильно различаются по стране, рынку и опыту. Обычные диапазоны даёт наше руководство по стоимости SEO, а калькулятор SEO-бюджета помогает вам и клиенту оценить бюджет по целям. Два-три варианта (базовый, рекомендуемый, амбициозный) позволяют потенциальному клиенту выбрать уровень, а не отвечать «да» или «нет» на единственную цену.

Из-за каких ошибок SEO-предложение проигрывает?

• Шаблонный документ с вставленным названием клиента. Потенциальные клиенты это замечают.
• Свалка аудита: сорок страниц выгрузок из инструментов без приоритетов.
• Гарантированные позиции или трафик. Google советует клиентам «найти кого-то другого», когда SEO-специалист обещает первое место.
• Жаргон без перевода на язык влияния на бизнес.
• Расплывчатый объём работ: «оптимизация контента» без количества и результатов.
• Цена без объяснения, что в неё входит.
• Приёмы, нарушающие правила Google, например купленные ссылки: они подвергают клиента рискам, описанным в основах Google Поиска.
• Поздний ответ: отправляйте предложение в течение нескольких дней после ознакомительного звонка, пока потребность свежа.

Как добавить видимость в ИИ (GEO) в SEO-предложение?

Клиенты теперь спрашивают, почему ChatGPT рекомендует их конкурентов. Ответ на этот вопрос в предложении выделяет вас. Добавьте три элемента:

1. Базовый уровень видимости в ИИ: список из 20-50 вопросов, которые задают покупатели, и сведения о том, цитируют ли ChatGPT, Gemini, Claude и Perplexity клиента, конкурента или никого. Первую оценку даёт наш калькулятор оценки видимости в ИИ.
2. GEO-действия в объёме работ: страницы, прямо отвечающие на вопросы, структурированные данные, присутствие на сторонних источниках, которые цитируют ассистенты, упоминания бренда.
3. KPI: доля отслеживаемых вопросов, где цитируется клиент, измеряемая ежемесячно.

Sorank помогает агентствам выполнять это в масштабе. Отслеживание упоминаний в ИИ следит за запросами клиента в ChatGPT, Claude и Gemini, а генератор статей для блога создаёт и публикует оптимизированные статьи в режиме autopilot, так что ваша команда занимается стратегией и отношениями с клиентом. Наше руководство для агентств и предложение white label объясняют, как агентства этим пользуются, а наша статья о том, как стать SEO-реселлером, описывает бизнес-модель.

Главное правило: выигрышное SEO-предложение доказывает, что вы поняли бизнес клиента, берёт обязательства по чётким результатам и честным срокам и никогда не обещает позиций. Делайте его коротким, конкретным и таким, чтобы на него было легко ответить «да».