SEO-tilbud: sådan skriver du et, der vinder kunder, med en skabelon sektion for sektion

Hurtig quiz

Bureau, konsulent eller software: hvem skal håndtere din SEO?

Spørgsmål 1 af 425%

Hvilket månedligt budget kan du sætte af til SEO?

Under $100$100 til $1000Mere end $1000

Et SEO-tilbud er ofte det første stykke af dit arbejde, en potentiel kunde læser grundigt. De sammenligner det med to eller tre andre, typisk uden selv at kunne bedømme det tekniske indhold. Det de kan bedømme: om du har forstået deres forretning, om planen er klar, om prisen står mål med det, de får, og om du lover ting, ingen kan love. Google advarer selv virksomhedsejere om, at „ingen kan garantere en #1-placering på Google“, i deres vejledning Har du brug for en SEO-ekspert?, og de opregner de spørgsmål, de bør stille dig. Et godt tilbud besvarer dem, før de bliver stillet.

Hvad bør et SEO-tilbud indeholde?

Fem til ti sider er nok for de fleste små og mellemstore kunder. Store virksomheder kræver måske deres eget format via en anmodning om tilbud; følg det nøje.

SEO-tilbudsskabelon, sektion for sektion

1. Resumé

Skriv det til sidst. Tre til fem sætninger, en leder kan læse på tredive sekunder: „Din hjemmeside får det meste af sin organiske trafik fra dit brandnavn. Dine konkurrenter fanger søgningerne efter [ydelse] i [område]. Vi foreslår en seks måneders plan, der retter de tekniske problemer, som blokerer 40% af dine sider, og udgiver de ydelses- og guidesider, der matcher disse søgninger, for [pris] om måneden.“ Tallene skal komme fra din diagnose.

2. Diagnose af den nuværende situation

Her viser du, at du har kigget. Brug den potentielle kundes reelle data, når de giver dig adgang til Search Console (dens rapport om ydeevne viser søgninger, klik og placeringer) og analyse, og ellers offentlige data:

• Organisk trafik og dens udvikling, fordelingen mellem brandsøgninger og ikke-brandsøgninger.
• Vigtigste søgninger og placeringer, hurtige gevinster (placeringer 5 til 20).
• Tekniske problemer fundet ved en gennemgang af sitet: indeksering, hastighed, dubletter, ødelagte sider. Vores side om teknisk SEO-revision viser, hvad du skal kontrollere.
• Indhold: manglende sider for vigtige ydelser eller spørgsmål, tynde sider, kannibalisering.
• Links: autoritet sammenlignet med de bedste konkurrenter.
• Synlighed i AI-assistenter: om ChatGPT, Gemini eller Perplexity nævner brandet på de spørgsmål, købere stiller.

Vælg de tre til fem resultater, der betyder mest for virksomheden, og forklar dem med almindelige ord. Vedhæft den fulde revision som bilag i stedet for at drukne tilbuddet i den. Vores guide til at vælge et bureau til SEO-revision viser, hvad kunder forventer af en revision, og gratis værktøjer som GEO-revisionen hjælper dig med at forberede AI-synlighedsdelen.

3. Mål og nøgletal

Start fra forretningsmålet (flere forespørgsler om tilbud, flere online-salg, flere bookede demoer), og vælg derefter indikatorer, du kan måle: organiske klik uden for brandsøgninger, placeringer på en defineret liste af søgninger, organiske konverteringer, citater i AI-svar. Vores guide til SEO-nøgletal hjælper dig med at vælge. Undgå at love placeringer eller trafiktal; forpligt dig til handlinger og til at måle deres effekt.

4. Strategi og prioriteter

Forklar rækkefølgen af arbejdet og grunden til den: tekniske rettelser før indhold, når sider ikke er indekseret, ydelsessider før blogartikler, når kommercielle sider mangler, links når sider fortjener dem. Kunder køber en plan, de forstår.

5. Omfang og leverancer

List leverancerne med mængder: antal optimerede sider pr. måned, skrevne artikler, tekniske anbefalinger, målrettede links, rapporter. Angiv, hvad der ligger uden for omfanget (webudvikling, annoncekampagner, design), og hvad kunden leverer (adgang, godkendelser inden for en fastsat frist, produktinformation). De fleste uenigheder opstår af et uklart omfang.

6. Tidsplan

Vær ærlig om forsinkelser: SEO-resultater tager typisk flere måneder, og tilbuddet skal sige det.

7. Rapportering

Sig, hvad kunden får: en månedlig rapport med de aftalte nøgletal, det udførte arbejde og planen for næste måned, samt et gennemgangsmøde med en fast frekvens. Vores guide til SEO-rapportering beskriver indholdet, og bureauer, der foretrækker et brandet format, kan bruge white label SEO-rapporter.

8. Pris og vilkår

Angiv modellen, beløbet, hvad der er inkluderet, minimumsvarigheden og opsigelsesfristen, betalingsvilkårene, og hvem der ejer indholdet og de oprettede konti. Præciser, at kunden beholder ejerskabet af sitet, indholdet og dataene, hvilket beroliger potentielle kunder, der er blevet skuffede af tidligere bureauer.

9. Dokumentation og team

To eller tre sammenlignelige resultater med tal og kontekst, referencer som den potentielle kunde kan kontakte, og navnene og rollerne på de personer, der kommer til at arbejde på kontoen. Googles vejledning foreslår, at kunder spørger til din erfaring i deres branche og deres land eller by: svar på det her.

Hvordan prissætter du et SEO-tilbud?

Prisniveauerne varierer meget efter land, marked og erfaring. Vores guide til hvad SEO koster giver de sædvanlige intervaller, og beregneren for SEO-budget hjælper dig og kunden med at estimere et budget ud fra målene. At tilbyde to eller tre muligheder (essentiel, anbefalet, ambitiøs) lader den potentielle kunde vælge et niveau i stedet for at sige ja eller nej til én pris.

Hvilke fejl får et SEO-tilbud til at tabe?

• Et generisk dokument med kundens navn indsat. Potentielle kunder bemærker det.
• En revision i bulk: fyrre sider med værktøjseksporter uden prioriteter.
• Garanterede placeringer eller trafik. Google siger til kunder, at de skal „finde en anden“, når en SEO-ekspert lover førstepladsen.
• Fagsprog uden oversættelse til forretningseffekt.
• Et vagt omfang: „optimering af indhold“ uden mængder eller leverancer.
• En pris uden forklaring af, hvad der er inkluderet.
• Taktikker i strid med Googles regler, som købte links: de udsætter kunden for de risici, der beskrives i Googles grundlæggende SEO-retningslinjer.
• Et sent svar: send tilbuddet inden for få dage efter opkaldet om behovet, mens behovet stadig er friskt.

Hvordan tilføjer du AI-synlighed (GEO) til et SEO-tilbud?

Kunder spørger nu, hvorfor ChatGPT anbefaler deres konkurrenter. At besvare det spørgsmål i tilbuddet adskiller dig. Tilføj tre elementer:

1. En udgangsmåling af AI-synlighed: en liste med 20 til 50 spørgsmål, købere stiller, og om ChatGPT, Gemini, Claude og Perplexity citerer kunden, en konkurrent eller ingen. Vores beregner for AI-synlighedsscore giver et første estimat.
2. GEO-handlinger i omfanget: sider der svarer direkte på spørgsmål, struktureret data, tilstedeværelse på de tredjepartskilder, assistenterne citerer, omtaler af brandet.
3. Et nøgletal: andelen af de fulgte spørgsmål, hvor kunden bliver citeret, målt månedligt.

Sorank hjælper bureauer med at levere dette i stor skala. Overvågning af AI-omtaler følger kundens prompts på ChatGPT, Claude og Gemini, og generatoren af blogartikler producerer og udgiver optimerede artikler på autopilot, så dit team kan koncentrere sig om strategi og kunderelationen. Vores guide for bureauer og white label-tilbud forklarer, hvordan bureauer bruger det, og vores artikel om at blive SEO-forhandler dækker forretningsmodellen.

Reglen at huske: et vindende SEO-tilbud beviser, at du har forstået kundens forretning, forpligter dig til klare leverancer og ærlige tidsplaner, og lover aldrig placeringer. Hold det kort, konkret og let at sige ja til.