SEO提案書：受注につながる書き方と項目別テンプレート

SEO提案書は、見込み客があなたの仕事を初めてじっくり読む資料であることが少なくありません。見込み客はほかの2、3社の提案書と比較しますが、技術的な内容を評価できないことがほとんどです。見込み客が判断できるのは、自社のビジネスを理解しているか、計画がわかりやすいか、料金が内容に見合っているか、そして誰にも約束できないことを約束していないか、という点です。Google自身もガイド「SEO 業者が必要かどうか」の中で、事業者に向けて「Google での 1 位掲載を保証できる人はいません」と注意を促し、業者に尋ねるべき質問を挙げています。良い提案書は、質問される前にその答えを示します。

SEO提案書には何を盛り込むべきか？

中小規模のクライアントであれば、5〜10ページで十分です。大企業は提案依頼書（RFP）を通じて独自の形式を求めることがあります。その場合は形式に正確に従ってください。

SEO提案書テンプレート：項目ごとの書き方

1. エグゼクティブサマリー

最後に書きましょう。経営者が30秒で読める3〜5文にまとめます。例：「貴社サイトのオーガニック流入の大半は社名・ブランド名での検索によるものです。[地域]での[サービス]に関する検索は競合に取られています。そこで、ページの40%のインデックスを妨げている技術的な問題を解消し、これらの検索に合うサービスページとガイドページを公開する6か月の計画を、月額[料金]でご提案します。」数字は必ず現状分析から引用してください。

2. 現状分析

ここで、しっかり調べたことを示します。Search Console（その検索パフォーマンス レポートでは検索クエリ、クリック数、掲載順位を確認できます）やアクセス解析の権限をもらえる場合はクライアントの実データを、もらえない場合は公開データを使います。

• オーガニック流入とその推移、指名検索と非指名検索の割合。
• 主要な検索クエリと順位、短期で成果が出やすい機会（5〜20位）。
• クロールで見つかった技術的な問題：インデックス、表示速度、重複、リンク切れページ。チェックすべき項目はテクニカルSEO監査のページにまとめています。
• コンテンツ：重要なサービスや質問に対応するページの不足、内容の薄いページ、カニバリゼーション。
• 被リンク：上位競合と比べたドメインの評価。
• AIアシスタントでの可視性：購入検討者がする質問に対し、ChatGPT、Gemini、Perplexityがそのブランドに言及しているか。

ビジネスにとって重要な発見を3〜5つに絞り、わかりやすい言葉で説明します。監査の全文は提案書に詰め込まず、別添資料にしましょう。クライアントが監査に何を期待しているかはSEO監査会社の選び方ガイドで解説しています。また、GEO監査などの無料ツールはAIでの可視性の項目を準備するのに役立ちます。

3. 目標とKPI

ビジネス目標（問い合わせや見積もり依頼の増加、オンライン売上の増加、デモ予約の増加）から出発し、測定できる指標を選びます。非指名検索からのオーガニッククリック数、指定した検索クエリ群での順位、オーガニック経由のコンバージョン、AIの回答での引用などです。指標の選び方はSEOのKPIガイドが参考になります。順位や流入数を約束するのは避け、施策とその効果測定を約束しましょう。

4. 戦略と優先順位

作業の順番とその理由を説明します。ページがインデックスされていなければコンテンツより技術的な修正を先に、商用ページが足りなければブログ記事よりサービスページを先に、そしてページがリンクに値する状態になってから被リンク獲得に取り組みます。クライアントは理解できる計画にお金を払います。

5. 業務範囲と成果物

成果物を数量とともに列挙します。月あたりの最適化ページ数、執筆記事数、技術的な改善提案、獲得を目指すリンク数、レポートなどです。業務範囲外のもの（Web開発、広告運用、デザイン）と、クライアントに用意してもらうもの（アクセス権限、期限内の確認・承認、商品情報）も明記します。トラブルの多くは業務範囲のあいまいさから生まれます。

6. スケジュール

期間については正直に伝えましょう。SEOの成果が出るには通常数か月かかり、提案書にもそう書くべきです。

7. レポート

クライアントが受け取るものを明記します。合意したKPI、実施した作業、翌月の計画をまとめた月次レポートに加え、決まった頻度での定例ミーティングです。レポートの内容はSEOレポートのガイドで詳しく解説しています。自社ブランドの形式を使いたい制作会社はホワイトラベルのSEOレポートを利用できます。

8. 料金と契約条件

料金体系、金額、含まれる内容、最低契約期間と解約予告期間、支払い条件、そして作成したコンテンツやアカウントの権利が誰に帰属するかを記載します。サイト、コンテンツ、データの所有権はクライアントに残ることを明確にしましょう。以前の制作会社で苦い経験をした見込み客の安心につながります。

9. 実績と体制

数字と背景を添えた類似の実績を2、3件、見込み客が連絡できる紹介先、担当者の氏名と役割を示します。Googleのガイドは、業界や国・都市での経験について業者に尋ねるようクライアントに勧めています。その答えをここに書きましょう。

SEO提案書の料金はどう決めるか？

料金水準は国、市場、経験によって大きく異なります。一般的な相場はSEOの費用ガイドで紹介しています。また、SEO予算計算ツールを使えば、目標から予算をクライアントと一緒に見積もれます。2〜3つのプラン（ベーシック、おすすめ、アドバンス）を用意すると、見込み客は1つの料金にイエスかノーかで答えるのではなく、プランを選べるようになります。

SEO提案書が失注する原因となるミスは？

• 使い回しの資料にクライアント名だけ差し替えたもの。見込み客は気づきます。
• 監査結果の羅列：優先順位のないツール出力が40ページ。
• 順位の保証や流入の保証。Googleは、1位を約束するSEO業者がいたら「別の業者を探す」ようクライアントに伝えています。
• 専門用語ばかりで、ビジネスへの影響に置き換えていない。
• あいまいな業務範囲：数量も成果物もない「コンテンツ最適化」。
• 説明のない料金で、何が含まれるのかわからない。
• Googleのルールに反する手法（リンク購入など）：Google 検索の基本事項（Google Search Essentials）に記載されたリスクにクライアントをさらします。
• 返答の遅さ：ヒアリングから数日以内、ニーズが冷めないうちに提案書を送りましょう。

SEO提案書にAIでの可視性（GEO）を加えるには？

最近のクライアントは、なぜChatGPTが競合を薦めるのかと尋ねてきます。提案書でこの質問に答えれば、他社との差別化になります。次の3つを加えましょう。

1. AIでの可視性のベースライン：購入検討者がする質問を20〜50個リストアップし、ChatGPT、Gemini、Claude、Perplexityがクライアント、競合、あるいは誰も引用していないかを確認します。最初の目安にはAI可視性スコア計算ツールが使えます。
2. 業務範囲に含めるGEO施策：質問に直接答えるページ、構造化データ、AIアシスタントが引用する第三者サイトでの露出、ブランドへの言及。
3. KPI：追跡している質問のうちクライアントが引用されている割合を、毎月測定します。

Sorankは、制作会社がこれを大規模に提供できるよう支援します。AIメンション追跡はChatGPT、Claude、Geminiでクライアントのプロンプトを追跡し、ブログ記事生成ツールは最適化された記事をautopilotで作成・公開します。そのため、チームは戦略とクライアントとの関係づくりに集中できます。制作会社での活用方法は制作会社向けガイドとホワイトラベルプランで、ビジネスモデルについてはSEOリセラーになる方法の記事で解説しています。

覚えておきたい原則：受注できるSEO提案書は、クライアントのビジネスを理解していることを証明し、明確な成果物と誠実なスケジュールを約束し、順位は決して約束しない。短く、具体的に、そしてイエスと言いやすい提案にしましょう。