SEO-пропозиція: як написати таку, що виграє клієнтів, із шаблоном по розділах

SEO-пропозиція часто є першою частиною вашої роботи, яку потенційний клієнт читає детально. Він порівнює її з двома-трьома іншими, зазвичай не маючи змоги оцінити технічний зміст. Що він може оцінити: чи ви зрозуміли його бізнес, чи план зрозумілий, чи ціна відповідає тому, що він отримує, і чи не обіцяєте ви того, чого не може пообіцяти ніхто. Сам Google попереджає власників бізнесу, що «ніхто не може гарантувати перше місце в Google», у своєму посібнику Чи потрібен вам SEO-фахівець?, і наводить запитання, які вони мають вам ставити. Добра пропозиція відповідає на них, ще до того як їх поставлено.

Що має містити SEO-пропозиція?

П'яти-десяти сторінок достатньо для більшості малих і середніх клієнтів. Великі компанії можуть вимагати власний формат через запит на пропозицію; дотримуйтеся його точно.

Шаблон SEO-пропозиції по розділах

1. Резюме для керівництва

Пишіть його останнім. Три-п'ять речень, які керівник прочитає за тридцять секунд: «Ваш сайт отримує більшість органічного трафіку за назвою вашого бренду. Ваші конкуренти захоплюють пошуки за [послуга] у [регіон]. Ми пропонуємо шестимісячний план, щоб виправити технічні проблеми, які блокують 40% ваших сторінок, і опублікувати сторінки послуг та посібники, що відповідають цим пошукам, за [ціна] на місяць». Цифри мають походити з вашої діагностики.

2. Діагностика поточної ситуації

Тут ви показуєте, що придивилися до сайту. Використовуйте реальні дані клієнта, якщо він надає доступ до Search Console (його звіт про ефективність показує запити, кліки та позиції) і до аналітики, а інакше публічні дані:

• Органічний трафік і його тренд, частка брендових і небрендових запитів.
• Основні запити й позиції, швидкі перемоги (позиції 5-20).
• Технічні проблеми, виявлені краулом: індексація, швидкість, дублікати, зламані сторінки. Наша сторінка про технічний SEO-аудит перелічує, що перевіряти.
• Контент: відсутні сторінки для важливих послуг чи запитань, тонкі сторінки, канібалізація.
• Посилання: авторитет порівняно з найкращими конкурентами.
• Видимість в AI-асистентах: чи згадують ChatGPT, Gemini або Perplexity бренд на запитання, які ставлять покупці.

Оберіть три-п'ять висновків, що мають значення для бізнесу, і поясніть їх простими словами. Додайте повний аудит у додатку, а не топіть у ньому пропозицію. Наш посібник про вибір агенції SEO-аудиту показує, чого клієнти очікують від аудиту, а безкоштовні інструменти, як-от GEO-аудит, допоможуть підготувати частину про видимість в AI.

3. Цілі та KPI

Почніть із бізнес-цілі (більше запитів на розрахунок, більше онлайн-продажів, більше записів на демо), потім оберіть показники, які можна виміряти: небрендові органічні кліки, позиції за визначеним списком запитів, органічні конверсії, цитування у відповідях AI. Наш посібник про SEO KPI допоможе обрати. Не обіцяйте позицій чи цифр трафіку; беріть зобов'язання щодо дій і вимірювання їхнього ефекту.

4. Стратегія та пріоритети

Поясніть порядок робіт і причину: технічні виправлення перед контентом, коли сторінки не індексуються, сторінки послуг перед статтями блогу, коли бракує комерційних сторінок, посилання, коли сторінки на них заслуговують. Клієнти купують план, який розуміють.

5. Обсяг робіт і результати

Перелічіть результати з кількістю: число оптимізованих сторінок на місяць, написаних статей, технічних рекомендацій, цільових посилань, звітів. Зазначте, що виходить за межі обсягу (веброзробка, рекламні кампанії, дизайн) і що надає клієнт (доступи, погодження у встановлений строк, інформація про продукт). Більшість суперечок виникає через нечіткий обсяг.

6. Графік

Будьте чесними щодо строків: результати SEO зазвичай потребують кількох місяців, і пропозиція має про це казати.

7. Звітність

Скажіть, що отримає клієнт: щомісячний звіт з узгодженими KPI, виконаною роботою та планом на наступний місяць, а також зустріч для огляду з встановленою періодичністю. Наш посібник про SEO-звітність докладно описує зміст, а агенції, які віддають перевагу брендованому формату, можуть використовувати SEO-звіти white label.

8. Ціна та умови

Зазначте модель, суму, що входить у вартість, мінімальну тривалість і строк попередження, умови оплати та кому належать контент і створені акаунти. Уточніть, що клієнт зберігає право власності на сайт, контент і дані: це заспокоює клієнтів, які обпеклися на попередніх агенціях.

9. Докази та команда

Два-три порівнянні результати з цифрами та контекстом, відгуки, до яких потенційний клієнт може звернутися, а також імена й ролі людей, які працюватимуть над проєктом. Посібник Google радить клієнтам питати про ваш досвід у їхній галузі та в їхній країні чи місті: відповідайте на це тут.

Як визначити ціну SEO-пропозиції?

Рівні цін сильно різняться залежно від країни, ринку та рівня досвіду. Наш посібник про вартість SEO дає звичайні діапазони, а калькулятор SEO-бюджету допомагає вам і клієнту оцінити бюджет за цілями. Пропозиція двох-трьох варіантів (базовий, рекомендований, амбітний) дозволяє клієнту обрати рівень, а не казати так чи ні одній ціні.

Які помилки призводять до програшу SEO-пропозиції?

• Шаблонний документ із вставленим іменем клієнта. Клієнти це помічають.
• Звалище аудиту: сорок сторінок експортів з інструментів без пріоритетів.
• Гарантовані позиції чи трафік. Google радить клієнтам «знайти когось іншого», коли SEO-фахівець обіцяє перше місце.
• Жаргон без перекладу на вплив на бізнес.
• Розмитий обсяг: «оптимізація контенту» без кількості чи результатів.
• Ціна без пояснення, що в неї входить.
• Тактики проти правил Google, як-от куплені посилання: вони наражають клієнта на ризики, описані в Основах пошуку Google.
• Пізня відповідь: надсилайте пропозицію протягом кількох днів після першої розмови, поки потреба свіжа.

Як додати видимість в AI (GEO) до SEO-пропозиції?

Клієнти тепер питають, чому ChatGPT рекомендує їхніх конкурентів. Відповідь на це запитання в пропозиції вирізняє вас. Додайте три елементи:

1. Базовий рівень видимості в AI: список із 20-50 запитань, які ставлять покупці, і чи цитують ChatGPT, Gemini, Claude та Perplexity клієнта, конкурента чи нікого. Наш калькулятор показника видимості в AI дає першу оцінку.
2. Дії GEO в обсязі робіт: сторінки, що прямо відповідають на запитання, структуровані дані, присутність у сторонніх джерелах, які цитують асистенти, згадки бренду.
3. KPI: частка відстежуваних запитань, де цитують клієнта, що вимірюється щомісяця.

Sorank допомагає агенціям забезпечувати це в масштабі. Відстеження згадок у ШІ стежить за промптами клієнта в ChatGPT, Claude та Gemini, а генератор статей для блогу створює й публікує оптимізовані статті в режимі autopilot, тож ваша команда зосереджується на стратегії та стосунках із клієнтом. Наш посібник для агенцій і пропозиція white label пояснюють, як агенції ним користуються, а наша стаття про те, як стати SEO-реселером, охоплює бізнес-модель.

Правило, яке варто запам'ятати: виграшна SEO-пропозиція доводить, що ви зрозуміли бізнес клієнта, бере зобов'язання щодо чітких результатів і чесних строків і ніколи не обіцяє позицій. Робіть її короткою, конкретною і такою, на яку легко сказати «так».