SEO-ajánlat: hogyan írj olyat, amely ügyfeleket nyer, szakaszonkénti sablonnal

Gyors kvíz

Ügynökség, tanácsadó vagy szoftver: ki foglalkozzon a SEO-val?

1. kérdés, összesen 425%

Mennyi havi keretet tudsz szánni a SEO-ra?

100 $ alatt100 $ és 1,000 $ között1,000 $ felett

A SEO-ajánlatot a potenciális ügyfél gyakran elsőként olvassa el részletesen a munkádból. Két-három másikkal hasonlítja össze, általában anélkül, hogy meg tudná ítélni a technikai tartalmat. Azt viszont meg tudja ítélni: megértetted-e az üzletét, világos-e a terv, megfelel-e az ár annak, amit kap, és ígérsz-e olyasmit, amit senki sem ígérhet meg. A Google maga figyelmezteti a vállalkozástulajdonosokat, hogy „senki sem tudja garantálni az 1. helyezést a Google-ben”, a Szükséged van SEO-ra? című útmutatójában, és felsorolja a kérdéseket, amelyeket fel kellene tenniük neked. A jó ajánlat megválaszolja ezeket, mielőtt feltennék.

Mit kell tartalmaznia egy SEO-ajánlatnak?

Öt-tíz oldal elegendő a legtöbb kis- és középvállalati ügyfélnek. A nagyvállalatok előírhatják saját formátumukat egy ajánlatkérésen keresztül; ezt pontosan kövesd.

SEO-ajánlat sablon szakaszonként

1. Vezetői összefoglaló

Ezt írd utoljára. Három-öt mondat, amelyet egy vezető harminc másodperc alatt elolvas: „Az oldalad organikus forgalmának nagy része a márkanevedből érkezik. A versenytársaid viszik el a(z) [szolgáltatás] keresését a(z) [terület] térségben. Hat hónapos tervet javasolunk, amely javítja azokat a technikai hibákat, amelyek az oldalaid 40%-át blokkolják, és közzéteszi azokat a szolgáltatási és útmutató oldalakat, amelyek ezekre a keresésekre illeszkednek, havi [ár] díjért.” A számoknak a diagnózisodból kell származniuk.

2. A jelenlegi helyzet diagnózisa

Itt mutatod meg, hogy utánanéztél. Használd a potenciális ügyfél valódi adatait, ha hozzáférést ad a Search Console-hoz (a Teljesítményjelentése mutatja a lekérdezéseket, kattintásokat és pozíciókat) és az analitikához, egyébként nyilvános adatokat:

• Organikus forgalom és annak trendje, a márkás és a nem márkás lekérdezések aránya.
• Főbb lekérdezések és pozíciók, gyors nyerések (5-20. pozíció).
• Egy feltérképezés során talált technikai problémák: indexelés, sebesség, duplikációk, hibás oldalak. A technikai SEO-auditról szóló oldalunk felsorolja, mit kell ellenőrizni.
• Tartalom: hiányzó oldalak fontos szolgáltatásokhoz vagy kérdésekhez, vékony tartalmú oldalak, kannibalizáció.
• Linkek: a tekintély összehasonlítása a legjobb versenytársakkal.
• Láthatóság AI-asszisztenseknél: említi-e a ChatGPT, a Gemini vagy a Perplexity a márkát azokon a kérdéseken, amelyeket a vevők feltesznek.

Válaszd ki az üzlet szempontjából fontos három-öt megállapítást, és magyarázd el egyszerű szavakkal. A teljes auditot mellékletként csatold, ne nyomja el vele az ajánlatot. A SEO-audit ügynökség kiválasztásáról szóló útmutatónk megmutatja, mit várnak az ügyfelek egy audittól, az ingyenes eszközök, például a GEO-audit pedig segítenek az AI-láthatóság részének elkészítésében.

3. Célok és KPI-k

Az üzleti célból indulj ki (több árajánlatkérés, több online eladás, több demóidőpont), majd válassz olyan mutatókat, amelyeket mérni tudsz: nem márkás organikus kattintások, pozíciók egy meghatározott lekérdezéslistán, organikus konverziók, idézetek AI-válaszokban. A SEO KPI-khez írt útmutatónk segít a választásban. Kerüld a pozíciók vagy forgalmi számok ígérését; vállalj cselekvéseket és azok hatásának mérését.

4. Stratégia és prioritások

Magyarázd el a munka sorrendjét és az okát: technikai javítások a tartalom előtt, ha az oldalak nincsenek indexelve; szolgáltatási oldalak a blogcikkek előtt, ha a kereskedelmi oldalak hiányoznak; linkek, amint az oldalak megérdemlik őket. Az ügyfelek azt a tervet veszik meg, amelyet megértenek.

5. Hatókör és leszállítandók

Sorold fel a leszállítandókat mennyiséggel: havonta optimalizált oldalak száma, megírt cikkek, technikai javaslatok, célzott linkek, jelentések. Rögzítsd, mi nem tartozik a hatókörbe (weboldal-fejlesztés, hirdetési kampányok, tervezés), és mit biztosít az ügyfél (hozzáférés, meghatározott határidőn belüli jóváhagyások, termékinformáció). A legtöbb vita a homályos hatókörből fakad.

6. Ütemterv

Légy őszinte a késésekről: a SEO eredményei általában több hónap alatt jelentkeznek, és az ajánlatban ezt ki kell mondani.

7. Jelentés

Mondd meg, mit kap az ügyfél: havi jelentést az egyeztetett KPI-okkal, az elvégzett munkával és a következő havi tervvel, valamint egy áttekintő megbeszélést meghatározott gyakorisággal. A SEO-jelentés útmutatónk részletezi a tartalmat, az ügynökségek pedig, amelyek márkázott formátumot szeretnének, használhatják a white label SEO-jelentéseket.

8. Ár és feltételek

Add meg a modellt, az összeget, azt, hogy mi van benne, a minimális időtartamot és a felmondási időt, a fizetési feltételeket, valamint azt, kié a tartalom és a létrehozott fiókok. Egyértelműen írd le, hogy az ügyfél megtartja az oldal, a tartalom és az adatok tulajdonjogát; ez megnyugtatja azokat a potenciális ügyfeleket, akiket korábbi ügynökségek megégettek.

9. Bizonyíték és csapat

Két-három összehasonlítható eredmény számokkal és kontextussal, referenciák, akikkel a potenciális ügyfél felveheti a kapcsolatot, valamint azoknak a személyeknek a neve és szerepe, akik a fiókon dolgoznak. A Google útmutatója szerint az ügyfelek megkérdezik az iparági és az ország vagy város szerinti tapasztalatodat: itt válaszolj erre.

Hogyan árazd az SEO-ajánlatot?

Az árszintek országonként, piaconként és szintenként nagyon eltérnek. A SEO-költség útmutatónk megadja a szokásos sávokat, a SEO-költségvetés kalkulátor pedig segít neked és az ügyfélnek célok alapján becsülni a költségvetést. Két-három opció (alapvető, ajánlott, ambiciózus) felajánlása lehetővé teszi, hogy a potenciális ügyfél szintet válasszon, ahelyett hogy igent vagy nemet mondana egyetlen árra.

Mely hibák miatt veszít el az ajánlat?

• Általános dokumentum, amelybe beillesztik az ügyfél nevét. A potenciális ügyfelek észreveszik.
• Auditdömping: negyven oldalnyi eszközexport prioritások nélkül.
• Garantált pozíciók vagy forgalom. A Google azt tanácsolja az ügyfeleknek, hogy „keressenek másik szakembert”, ha egy SEO-szakember az első helyet ígéri.
• Szakzsargon üzleti hatásra fordítás nélkül.
• Homályos hatókör: „tartalomoptimalizálás” mennyiség vagy leszállítandók nélkül.
• Magyarázat nélküli ár arról, mi van benne.
• Trükkök, amelyek ellentmondanak a Google szabályainak, például vásárolt linkek: ezek kitesznek az ügyfelet a Google Search Essentials dokumentumában leírt kockázatoknak.
• Késői válasz: küldd el az ajánlatot néhány napon belül a felderítő beszélgetés után, amíg az igény friss.

Hogyan adj AI-láthatóságot (GEO) az SEO-ajánlathoz?

Az ügyfelek ma már megkérdezik, miért ajánlja a ChatGPT a versenytársaikat. Ennek megválaszolása az ajánlatban megkülönböztet téged. Három elemet adj hozzá:

1. AI-láthatósági kiindulópont: 20-50 olyan kérdés listája, amelyeket a vevők feltesznek, és az, hogy a ChatGPT, a Gemini, a Claude és a Perplexity az ügyfelet, egy versenytársat vagy senkit idéz-e. Az AI-láthatósági pontszám kalkulátorunk első becslést ad.
2. GEO-cselekvések a hatókörben: olyan oldalak, amelyek közvetlenül válaszolnak a kérdésekre, strukturált adatok, jelenlét azokon a harmadik féltől származó forrásokon, amelyeket az asszisztensek idéznek, márkaemlítések.
3. Egy KPI: a követett kérdések azon aránya, ahol az ügyfél idézve van, havonta mérve.

A Sorank segít az ügynökségeknek ezt nagy léptékben megvalósítani. Az AI-említéskövetés követi az ügyfél promptjait a ChatGPT-n, a Claude-on és a Gemini-n, a blogcikk-generátor pedig optimalizált cikkeket készít és tesz közzé autopilot módban, így a csapatod a stratégiára és az ügyfélkapcsolatra koncentrálhat. Az ügynökségeknek szóló útmutatónk és a white label ajánlat bemutatja, hogyan használják az ügynökségek, a SEO-viszonteladóvá válásról szóló cikkünk pedig az üzleti modellt tárgyalja.

A szabály, amit érdemes megtartani: a győztes SEO-ajánlat bizonyítja, hogy megértetted az ügyfél üzletét, egyértelmű leszállítandókat és őszinte ütemtervet vállal, és soha nem ígér rangsorokat. Legyen rövid, konkrét, és könnyű legyen igent mondani rá.