Propunere SEO: cum scrii una care câștigă clienți, cu un șablon secțiune cu secțiune

Test rapid

Agenție, consultant sau software: cine ar trebui să se ocupe de SEO-ul tău?

Întrebarea 1 din 425%

Ce buget lunar poți aloca SEO-ului?

Sub $100$100 până la $1000Peste $1000

O propunere SEO este adesea prima parte a muncii tale pe care un potențial client o citește în detaliu. O compară cu două sau trei altele, de obicei fără să poată judeca partea tehnică. Ce poate judeca: dacă ai înțeles afacerea lui, dacă planul este clar, dacă prețul corespunde cu ce primește și dacă promiți lucruri pe care nu le poate promite nimeni. Chiar Google avertizează proprietarii de afaceri în ghidul său Ai nevoie de un specialist SEO? că „nimeni nu poate garanta poziția #1 pe Google” și enumeră întrebările pe care ar trebui să le pună. O propunere bună răspunde la ele înainte să fie puse.

Ce ar trebui să includă o propunere SEO?

Între cinci și zece pagini sunt suficiente pentru majoritatea clienților mici și mijlocii. Companiile mari pot cere propriul format printr-o cerere de ofertă; urmează-l exact.

Șablon de propunere SEO, secțiune cu secțiune

1. Rezumat executiv

Scrie-l ultimul. Trei până la cinci propoziții pe care un manager le poate citi în treizeci de secunde: „Site-ul tău primește cea mai mare parte a traficului organic prin numele brandului. Concurenții tăi capturează căutările pentru [serviciu] în [zonă]. Propunem un plan de șase luni pentru a rezolva problemele tehnice care blochează 40% dintre pagini și pentru a publica paginile de servicii și ghidurile care corespund acestor căutări, pentru [preț] pe lună.” Cifrele trebuie să provină din diagnosticul tău.

2. Diagnosticul situației actuale

Aici arăți că ai cercetat. Folosește datele reale ale clientului dacă îți dă acces la Search Console (raportul său Performanță arată interogările, clicurile și pozițiile) și la analitică, iar în caz contrar date publice:

• Traficul organic și evoluția lui, proporția interogărilor de brand față de cele care nu sunt de brand.
• Principalele interogări și poziții, câștiguri rapide (pozițiile 5 până la 20).
• Probleme tehnice găsite de o analiză a site-ului: indexare, viteză, duplicate, pagini defecte. Pagina noastră despre auditul tehnic SEO enumeră ce trebuie verificat.
• Conținut: pagini lipsă pentru servicii sau întrebări importante, pagini subțiri, canibalizare.
• Linkuri: autoritatea comparativ cu cei mai buni concurenți.
• Vizibilitatea în asistenții AI: dacă ChatGPT, Gemini sau Perplexity menționează brandul la întrebările pe care le pun cumpărătorii.

Alege trei până la cinci constatări care contează pentru afacere și explică-le în cuvinte simple. Atașează auditul complet ca anexă, în loc să înece propunerea în el. Ghidul nostru despre cum alegi o agenție de audit SEO arată ce așteaptă clienții de la un audit, iar instrumente gratuite precum auditul GEO te ajută să pregătești partea de vizibilitate AI.

3. Obiective și KPI

Pornește de la obiectivul de business (mai multe cereri de ofertă, mai multe vânzări online, mai multe programări de demo), apoi alege indicatori pe care îi poți măsura: clicuri organice care nu sunt de brand, poziții pentru o listă definită de interogări, conversii organice, citări în răspunsurile AI. Ghidul nostru despre KPI-urile SEO te ajută să alegi. Evită promisiunile de poziții sau de cifre de trafic; angajează-te la acțiuni și la măsurarea efectului lor.

4. Strategie și priorități

Explică ordinea lucrului și motivul ei: corecturile tehnice înaintea conținutului atunci când paginile nu sunt indexate, paginile de servicii înaintea articolelor de blog atunci când lipsesc paginile comerciale, linkurile odată ce paginile le merită. Clienții cumpără un plan pe care îl înțeleg.

5. Domeniu de lucru și livrabile

Enumeră livrabilele cu cantități: numărul de pagini optimizate pe lună, articole scrise, recomandări tehnice, linkuri vizate, rapoarte. Spune ce nu intră în domeniu (dezvoltare web, campanii de reclame, design) și ce furnizează clientul (acces, validări într-un termen stabilit, informații despre produse). Majoritatea disputelor vin dintr-un domeniu de lucru neclar.

6. Calendar

Fii onest în privința întârzierilor: rezultatele SEO durează de obicei câteva luni, iar propunerea trebuie să o spună.

7. Raportare

Spune ce va primi clientul: un raport lunar cu KPI-urile convenite, lucrarea făcută și planul pentru luna următoare, plus o întâlnire de analiză la o frecvență stabilită. Ghidul nostru despre raportarea SEO detaliază conținutul, iar agențiile care preferă un format cu brandul lor pot folosi rapoarte SEO cu marcă albă.

8. Preț și condiții

Precizează modelul, suma, ce este inclus, durata minimă și perioada de preaviz, condițiile de plată și cine deține conținutul și conturile create. Clarifică faptul că clientul păstrează proprietatea asupra site-ului, a conținutului și a datelor, ceea ce liniștește potențialii clienți arși de agențiile anterioare.

9. Dovezi și echipă

Două sau trei rezultate comparabile, cu cifre și context, referințe pe care potențialul client le poate contacta și numele și rolurile persoanelor care vor lucra la cont. Ghidul Google sugerează ca clienții să întrebe despre experiența ta în domeniul lor și în țara sau orașul lor: răspunde aici.

Cum stabilești prețul unei propuneri SEO?

Nivelurile de preț variază mult în funcție de țară, piață și experiență. Ghidul nostru despre costul SEO oferă intervalele obișnuite, iar calculatorul de buget SEO te ajută pe tine și pe client să estimați un buget pornind de la obiective. Oferirea a două sau trei opțiuni (esențială, recomandată, ambițioasă) îi permite potențialului client să aleagă un nivel, în loc să spună da sau nu unui singur preț.

Ce greșeli fac o propunere SEO să piardă?

• Un document generic cu numele clientului lipit în el. Potențialii clienți observă.
• O descărcare de audit: patruzeci de pagini de exporturi din instrumente, fără priorități.
• Clasamente sau trafic garantate. Google le spune clienților să „caute pe altcineva” când un specialist SEO promite primul loc.
• Jargon fără traducere în impact asupra afacerii.
• Un domeniu vag: „optimizare de conținut” fără cantități sau livrabile.
• Un preț fără explicație a ceea ce este inclus.
• Tactici împotriva regulilor Google, cum ar fi linkurile cumpărate: expun clientul riscurilor descrise în Esențialele Căutării Google.
• Un răspuns târziu: trimite propunerea în câteva zile după apelul de descoperire, cât nevoia este încă proaspătă.

Cum adaugi vizibilitatea AI (GEO) într-o propunere SEO?

Clienții întreabă acum de ce ChatGPT recomandă concurenții lor. Răspunsul la această întrebare în propunere te diferențiază. Adaugă trei elemente:

1. O referință a vizibilității AI: o listă de 20 până la 50 de întrebări pe care le pun cumpărătorii și dacă ChatGPT, Gemini, Claude și Perplexity îl citează pe client, pe un concurent sau pe nimeni. Calculatorul scorului de vizibilitate AI oferă o primă estimare.
2. Acțiuni GEO în domeniul de lucru: pagini care răspund direct la întrebări, date structurate, prezență pe sursele terțe pe care le citează asistenții, mențiuni de brand.
3. Un KPI: proporția întrebărilor urmărite la care clientul este citat, măsurată lunar.

Sorank ajută agențiile să livreze asta la scară. Urmărirea mențiunilor AI urmărește prompturile clientului pe ChatGPT, Claude și Gemini, iar generatorul de articole de blog produce și publică în autopilot articole optimizate, astfel încât echipa ta să se concentreze pe strategie și pe relația cu clientul. Ghidul nostru pentru agenții și oferta cu marcă albă explică modul în care le folosesc agențiile, iar articolul nostru despre cum devii revânzător SEO acoperă modelul de afaceri.

Regula de păstrat: o propunere SEO câștigătoare dovedește că ai înțeles afacerea clientului, se angajează la livrabile clare și termene oneste și nu promite niciodată clasamente. Păstrează-o scurtă, concretă și ușor de acceptat.