Nabídka SEO: jak napsat takovou, která získá klienty, se šablonou podle jednotlivých částí

Rychlý kvíz

Agentura, konzultant nebo software: kdo má řešit vaše SEO?

Otázka 1 z 425%

Jaký měsíční rozpočet můžete na SEO vyčlenit?

Méně než $100$100 až $1,000Více než $1,000

Nabídka SEO je často první část vaší práce, kterou zájemce čte podrobně. Porovnává ji se dvěma nebo třemi dalšími, obvykle aniž by dokázal posoudit technický obsah. Co posoudit umí: zda jste pochopili jeho byznys, zda je plán jasný, zda cena odpovídá tomu, co dostane, a zda neslibujete věci, které nikdo slíbit nemůže. Sám Google varuje majitele firem v průvodci Do you need an SEO?, že „nikdo nemůže zaručit pozici #1 na Googlu“, a uvádí otázky, které by se měli zeptat vás. Dobrá nabídka na ně odpoví dřív, než padnou.

Co má nabídka SEO obsahovat?

Pět až deset stran stačí většině malých a středních klientů. Velké firmy mohou vyžadovat vlastní formát v rámci výzvy k podání nabídky; dodržte ho přesně.

Šablona nabídky SEO, část po části

1. Shrnutí pro vedení

Píšete ho jako poslední. Tři až pět vět, které manažer přečte za třicet sekund: „Váš web získává většinu organické návštěvnosti díky názvu vaší značky. Konkurenti zachycují vyhledávání na [služba] v [oblast]. Navrhujeme šestiměsíční plán, který opraví technické problémy blokující 40% vašich stránek a publikuje stránky služeb a průvodců odpovídající těmto dotazům, za [cena] měsíčně.“ Čísla musí pocházet z vaší diagnózy.

2. Diagnóza současného stavu

Tady ukážete, že jste se dívali. Použijte reálná data zájemce, pokud vám dá přístup do Search Console (její přehled výkonu ukazuje dotazy, kliky a pozice) a do analytiky, jinak veřejná data:

• Organická návštěvnost a její trend, podíl dotazů na značku oproti dotazům bez značky.
• Hlavní dotazy a pozice, rychlé výhry (pozice 5 až 20).
• Technické problémy zjištěné procházením webu: indexace, rychlost, duplicity, rozbité stránky. Naše stránka o technickém auditu SEO uvádí, co kontrolovat.
• Obsah: chybějící stránky pro důležité služby nebo otázky, slabé stránky, kanibalizace.
• Odkazy: autorita ve srovnání s nejsilnějšími konkurenty.
• Viditelnost v AI asistentech: zda ChatGPT, Gemini nebo Perplexity zmiňují značku u otázek, které kladou kupující.

Vyberte tři až pět zjištění, na kterých záleží, a vysvětlete je prostými slovy. Celý audit přiložte jako přílohu, ne aby zahltil nabídku. Náš průvodce výběrem agentury pro audit SEO ukazuje, co klienti od auditu očekávají, a bezplatné nástroje jako audit GEO pomohou připravit část o viditelnosti v AI.

3. Cíle a KPI

Vycházejte z obchodního cíle (více poptávek, více online prodejů, více rezervovaných ukázek), pak zvolte ukazatele, které můžete měřit: organické kliky bez značky, pozice u pevně daného seznamu dotazů, organické konverze, citace v odpovědích AI. Náš průvodce KPI SEO pomůže vybrat. Nesliby pozice ani návštěvnost; zavažte se k akcím a k měření jejich účinku.

4. Strategie a priority

Vysvětlete pořadí práce a důvod: nejdřív technické opravy, pokud stránky nejsou zaindexované, nejdřív stránky služeb před blogovými články, pokud chybějí obchodní stránky, a odkazy až ve chvíli, kdy si stránky zaslouží. Klienti kupují plán, kterému rozumějí.

5. Rozsah a výstupy

Vypište výstupy s množstvím: počet optimalizovaných stránek za měsíc, napsané články, technická doporučení, cílené odkazy, reporty. Uveďte, co je mimo rozsah (vývoj webu, reklamní kampaně, design), a co klient dodá (přístupy, schválení v dohodnutém termínu, informace o produktech). Většina sporů vzniká z nejasného rozsahu.

6. Harmonogram

Buďte upřímní ohledně zpoždění: výsledky SEO obvykle trvají několik měsíců a nabídka to má říct.

7. Reporting

Řekněte, co klient dostane: měsíční report s dohodnutými KPI, provedenou práci a plán na další měsíc, plus schůzku pro kontrolu v pevné frekvenci. Náš průvodce reportingem SEO popisuje obsah podrobně a agentury, které preferují značkový formát, mohou použít reporty SEO pod značkou agentury (white label).

8. Cena a podmínky

Uveďte model, částku, co je zahrnuto, minimální délku a výpovědní lhůtu, platební podmínky a komu patří obsah a vytvořené účty. Vyjasněte, že klient si ponechává vlastnictví webu, obsahu a dat, což uklidní zájemce, kterého popálily předchozí agentury.

9. Důkazy a tým

Dva nebo tři srovnatelné výsledky s čísly a kontextem, reference, které může zájemce kontaktovat, a jména a role lidí, kteří na zakázce budou pracovat. Průvodce Google doporučuje, aby se klienti ptali na zkušenosti v jejich oboru a v jejich zemi nebo městě: odpovězte na to přímo tady.

Jak ocenit nabídku SEO?

Cenové úrovně se hodně liší podle země, trhu a seniority. Náš průvodce cenou SEO uvádí obvyklá rozpětí a kalkulačka rozpočtu SEO pomůže vám i klientovi odhadnout rozpočet z cílů. Nabídka dvou nebo tří variant (základní, doporučená, ambiciózní) dává zájemci možnost vybrat si úroveň, místo aby odpovídal jen ano nebo ne na jednu cenu.

Které chyby dělají nabídku SEO neúspěšnou?

• Obecný dokument se jménem klienta vloženým do textu. Zájemci si toho všimnou.
• Výpis auditu: čtyřicet stran exportů z nástrojů bez priorit.
• Zaručené pozice nebo návštěvnost. Google radí klientům „najít si jiného poskytovatele“, když SEO slibuje první místo.
• Žargon bez překladu do dopadu na podnikání.
• Vágní rozsah: „optimalizace obsahu“ bez množství nebo výstupů.
• Cena bez vysvětlení, co je zahrnuto.
• Taktiky proti pravidlům Googlu, například nakoupené odkazy: vystavují klienta rizikům popsaným v Základních principech Vyhledávání Google.
• Pozdní odpověď: nabídku pošlete během několika dní po úvodním hovoru, dokud je potřeba čerstvá.

Jak do nabídky SEO přidat viditelnost v AI (GEO)?

Klienti se nyní ptají, proč ChatGPT doporučuje jejich konkurenty. Odpověď na tuto otázku v nabídce vás odliší. Přidejte tři prvky:

1. Výchozí stav viditelnosti v AI: seznam 20 až 50 otázek, které kupující kladou, a zda ChatGPT, Gemini, Claude a Perplexity citují klienta, konkurenta, nebo nikoho. Naše kalkulačka skóre viditelnosti v AI poskytne první odhad.
2. Akce GEO v rozsahu: stránky, které přímo odpovídají na otázky, strukturovaná data, přítomnost na třetích zdrojích, které asistenti citují, zmínky značky.
3. KPI: podíl sledovaných otázek, u kterých je klient citován, měřený každý měsíc.

Sorank pomáhá agenturám toto dodávat ve velkém. Sledování zmínek v AI sleduje dotazy klienta na ChatGPT, Claude a Gemini a generátor článků pro blog vytváří a publikuje optimalizované články v režimu autopilot, takže se váš tým může soustředit na strategii a vztah s klientem. Naše průvodce pro agentury a nabídka white label vysvětlují, jak to agentury používají, a náš článek o tom, jak se stát SEO resellerem, popisuje obchodní model.

Pravidlo, které si zachovejte: vítězná nabídka SEO dokazuje, že jste pochopili byznys klienta, zavazuje se ke konkrétním výstupům a upřímným harmonogramům a nikdy neslibuje pozice. Držte ji krátkou, konkrétní a snadno přijatelnou.