SEO-tilbud: slik skriver du et som vinner kunder, med en mal seksjon for seksjon

Rask quiz

Byrå, konsulent eller programvare: hvem bør ta seg av SEO-en din?

Spørsmål 1 av 425%

Hvilket månedlig budsjett kan du sette av til SEO?

Under $100$100 til $1,000Mer enn $1,000

Et SEO-tilbud er ofte den første delen av arbeidet ditt en potensiell kunde leser nøye. De sammenligner det med to eller tre andre, vanligvis uten å kunne bedømme det tekniske innholdet. Det de kan bedømme: om du forsto virksomheten deres, om planen er tydelig, om prisen står i forhold til det de får, og om du lover ting ingen kan love. Google advarer selv eiere av virksomheter om at «ingen kan garantere en førsteplassering på Google» i veiledningen Trenger du en SEO-spesialist?, og lister opp spørsmålene de bør stille deg. Et godt tilbud svarer på dem før de blir stilt.

Hva bør et SEO-tilbud inneholde?

Fem til ti sider er nok for de fleste små og mellomstore kunder. Store selskaper kan kreve sitt eget format gjennom en forespørsel om tilbud; følg det nøyaktig.

SEO-tilbudsmal, seksjon for seksjon

1. Sammendrag for ledelsen

Skriv den sist. Tre til fem setninger en leder kan lese på tretti sekunder: «Nettstedet ditt får det meste av den organiske trafikken fra merkenavnet ditt. Konkurrentene dine fanger søkene etter [tjeneste] i [område]. Vi foreslår en plan over seks måneder for å rette de tekniske problemene som blokkerer 40% av sidene dine, og for å publisere tjeneste- og guidesider som svarer på disse søkene, for [pris] per måned.» Tallene må komme fra diagnosen din.

2. Diagnose av dagens situasjon

Her viser du at du har sett godt etter. Bruk kundens reelle data når de gir deg tilgang til Search Console (rapporten Ytelse viser søk, klikk og plasseringer) og analyse, og offentlige data ellers:

• Organisk trafikk og utviklingen i den, andel merkevaresøk kontra søk uten merkenavn.
• Viktigste søk og plasseringer, raske gevinster (plasseringer 5 til 20).
• Tekniske problemer funnet ved en gjennomsøking: indeksering, hastighet, duplikater, ødelagte sider. Vår side om teknisk SEO-revisjon lister opp hva du bør sjekke.
• Innhold: manglende sider for viktige tjenester eller spørsmål, tynne sider, kannibalisering.
• Lenker: autoritet sammenlignet med de ledende konkurrentene.
• Synlighet i KI-assistenter: om ChatGPT, Gemini eller Perplexity nevner merkevaren på spørsmålene kjøperne stiller.

Velg de tre til fem funnene som betyr mest for virksomheten, og forklar dem med enkle ord. Legg den fullstendige revisjonen ved som vedlegg i stedet for å drukne tilbudet i den. Vår guide til å velge et byrå for SEO-revisjon viser hva kundene forventer av en revisjon, og gratis verktøy som GEO-revisjonen hjelper deg med å forberede KI-synlighetsdelen.

3. Mål og KPI-er

Start fra forretningsmålet (flere forespørsler om tilbud, flere nettsalg, flere bookede demoer), og velg så indikatorer du kan måle: organiske klikk uten merkenavn, rangeringer på en definert liste med søk, organiske konverteringer, siteringer i KI-svar. Vår guide til SEO-KPI-er hjelper deg å velge. Unngå å love plasseringer eller trafikktall; forplikt deg til tiltak og til å måle effekten av dem.

4. Strategi og prioriteringer

Forklar rekkefølgen på arbeidet og grunnen til den: tekniske rettinger før innhold når sider ikke er indeksert, tjenestesider før bloggartikler når kommersielle sider mangler, lenker når sidene fortjener dem. Kunder kjøper en plan de forstår.

5. Omfang og leveranser

List opp leveransene med antall: antall sider optimalisert per måned, artikler skrevet, tekniske anbefalinger, lenker det sikles, rapporter. Oppgi hva som er utenfor omfanget (nettutvikling, annonsekampanjer, design) og hva kunden leverer (tilgang, godkjenninger innen en fastsatt frist, produktinformasjon). De fleste tvister kommer av et uklart omfang.

6. Tidsplan

Vær ærlig om forsinkelser: SEO-resultater tar vanligvis flere måneder, og tilbudet bør si det.

7. Rapportering

Si hva kunden får: en månedlig rapport med avtalte KPI-er, arbeidet som er gjort og planen for neste måned, pluss et gjennomgangsmøte med fast frekvens. Vår guide til SEO-rapportering beskriver innholdet, og byråer som foretrekker et format med egen merkevare, kan bruke SEO-rapporter under egen merkevare.

8. Pris og vilkår

Oppgi modellen, beløpet, hva som er inkludert, minste varighet og oppsigelsesfrist, betalingsvilkårene, og hvem som eier innholdet og kontoene som opprettes. Gjør det klart at kunden beholder eierskapet til nettstedet, innholdet og dataene, noe som beroliger potensielle kunder som er brent av tidligere byråer.

9. Bevis og team

To eller tre sammenlignbare resultater med tall og kontekst, referanser potensielle kunder kan kontakte, og navn og roller for personene som skal jobbe på kontoen. Googles veiledning foreslår at kunder spør om erfaringen din i bransjen og i landet eller byen deres: svar på det her.

Hvordan setter du pris på et SEO-tilbud?

Prisnivåene varierer mye etter land, marked og erfaring. Vår guide til kostnaden for SEO gir vanlige prisintervaller, og kalkulatoren for SEO-budsjett hjelper deg og kunden å anslå et budsjett ut fra målene. Å tilby to eller tre alternativer (grunnleggende, anbefalt, ambisiøs) lar potensielle kunder velge et nivå i stedet for å svare ja eller nei til én pris.

Hvilke feil gjør at et SEO-tilbud taper?

• Et generisk dokument med kundens navn limt inn. Potensielle kunder legger merke til det.
• Et revisjonsdump: førti sider med verktøyeksporter uten prioriteringer.
• Garanterte rangeringer eller trafikk. Google sier til kunder at de skal «finne noen andre» når en SEO-spesialist lover førsteplass.
• Fagspråk uten oversettelse til forretningseffekt.
• Et vagt omfang: «optimalisering av innhold» uten antall eller leveranser.
• En pris uten forklaring av hva som er inkludert.
• Taktikker i strid med Googles regler, som kjøpte lenker: de utsetter kunden for risikoene som beskrives i Googles grunnregler for søk.
• Et sent svar: send tilbudet innen få dager etter oppstartsmøtet, mens behovet fortsatt er ferskt.

Hvordan legger du til KI-synlighet (GEO) i et SEO-tilbud?

Kunder spør nå hvorfor ChatGPT anbefaler konkurrentene deres. Å svare på det i tilbudet skiller deg fra andre. Legg til tre elementer:

1. En utgangsmåling for KI-synlighet: en liste over 20 til 50 spørsmål kjøperne stiller, og om ChatGPT, Gemini, Claude og Perplexity siterer kunden, en konkurrent eller ingen. Vår kalkulator for KI-synlighet gir et første anslag.
2. GEO-tiltak i omfanget: sider som svarer direkte på spørsmål, strukturerte data, tilstedeværelse på tredjepartskilder som assistentene siterer, omtaler av merkevaren.
3. Et KPI: andelen av de sporede spørsmålene der kunden siteres, målt hver måned.

Sorank hjelper byråer med å levere dette i stor skala. Sporing av KI-nevnelser følger kundens spørsmål på ChatGPT, Claude og Gemini, og generatoren for bloggartikler lager og publiserer optimaliserte artikler i autopilot, slik at teamet ditt kan fokusere på strategi og kunderelasjonen. Vår guide for byråer og tilbudet under egen merkevare forklarer hvordan byråer bruker det, og artikkelen vår om å bli SEO-videreselger dekker forretningsmodellen.

Regelen å holde fast ved: et vinnende SEO-tilbud beviser at du forsto kundens virksomhet, forplikter deg til tydelige leveranser og ærlige tidsplaner, og lover aldri rangeringer. Hold det kort, konkret og lett å si ja til.