Propuesta SEO: cómo redactar una que consiga clientes, con una plantilla sección por sección

Una propuesta SEO suele ser la primera muestra de su trabajo que un cliente potencial lee con detalle. La compara con otras dos o tres, normalmente sin poder juzgar el contenido técnico. Lo que sí puede juzgar: si usted ha entendido su negocio, si el plan es claro, si el precio corresponde a lo que recibe y si promete cosas que nadie puede prometer. La propia Google advierte a los empresarios de que «nadie puede garantizar el primer puesto en Google» en su guía ¿Necesitas un SEO?, y enumera las preguntas que deberían hacerle. Una buena propuesta las responde antes de que se planteen.

¿Qué debe incluir una propuesta SEO?

De cinco a diez páginas bastan para la mayoría de los clientes pequeños y medianos. Las grandes empresas pueden exigir su propio formato mediante una licitación; sígalo al pie de la letra.

Plantilla de propuesta SEO, sección por sección

1. Resumen ejecutivo

Escríbalo al final. De tres a cinco frases que un directivo pueda leer en treinta segundos: «Su sitio recibe la mayor parte de su tráfico orgánico gracias a su nombre de marca. Sus competidores captan las búsquedas de [servicio] en [zona]. Proponemos un plan de seis meses para corregir los problemas técnicos que bloquean el 40 % de sus páginas y publicar las páginas de servicio y las guías que responden a esas búsquedas, por [precio] al mes.» Las cifras deben salir de su diagnóstico.

2. Diagnóstico de la situación actual

Aquí demuestra que ha analizado el sitio a fondo. Use los datos reales del cliente potencial si le da acceso a Search Console (su informe de rendimiento muestra consultas, clics y posiciones) y a su herramienta de analítica, y datos públicos en caso contrario:

• El tráfico orgánico y su tendencia, la proporción de consultas de marca frente a las genéricas.
• Las principales consultas y posiciones, las mejoras rápidas (posiciones 5 a 20).
• Los problemas técnicos detectados por un rastreo: indexación, velocidad, duplicados, páginas rotas. Nuestra página sobre la auditoría SEO técnica enumera lo que hay que revisar.
• El contenido: páginas que faltan para servicios o preguntas importantes, páginas pobres, canibalización.
• Los enlaces: la autoridad comparada con la de los principales competidores.
• La visibilidad en los asistentes de IA: si ChatGPT, Gemini o Perplexity mencionan la marca en las preguntas que hacen los compradores.

Elija los tres a cinco hallazgos que importan para el negocio y explíquelos con palabras sencillas. Adjunte la auditoría completa como anexo en lugar de ahogar la propuesta en ella. Nuestra guía para elegir una agencia de auditoría SEO muestra lo que los clientes esperan de una auditoría, y herramientas gratuitas como la auditoría GEO le ayudan a preparar la parte de visibilidad en las IA.

3. Objetivos y KPI

Parta del objetivo de negocio (más solicitudes de presupuesto, más ventas en línea, más demostraciones reservadas) y elija después indicadores que pueda medir: clics orgánicos sin marca, posiciones en una lista definida de consultas, conversiones orgánicas, citas en las respuestas de las IA. Nuestra guía de KPI de SEO le ayuda a elegirlos. Evite prometer posiciones o cifras de tráfico; comprométase con acciones y con medir su efecto.

4. Estrategia y prioridades

Explique el orden del trabajo y su motivo: correcciones técnicas antes que contenido cuando las páginas no están indexadas, páginas de servicio antes que artículos de blog cuando faltan páginas comerciales, enlaces cuando las páginas los merezcan. Los clientes compran un plan que entienden.

5. Alcance y entregables

Enumere los entregables con cantidades: número de páginas optimizadas al mes, artículos redactados, recomendaciones técnicas, enlaces previstos, informes. Indique lo que queda fuera del alcance (desarrollo web, campañas publicitarias, diseño) y lo que aporta el cliente (accesos, validaciones en un plazo fijado, información de productos). La mayoría de los conflictos nacen de un alcance poco claro.

6. Calendario

Sea honesto con los plazos: los resultados del SEO suelen tardar varios meses, y la propuesta debe decirlo.

7. Informes

Diga lo que recibirá el cliente: un informe mensual con los KPI acordados, el trabajo realizado y el plan del mes siguiente, además de una reunión de seguimiento con una frecuencia fija. Nuestra guía de informes SEO detalla su contenido, y las agencias que prefieren un formato con su propia marca pueden usar informes SEO de marca blanca.

8. Precio y condiciones

Indique el modelo, el importe, lo que incluye, la duración mínima y el preaviso, las condiciones de pago y quién es propietario de los contenidos y las cuentas creados. Aclare que el cliente conserva la propiedad del sitio, los contenidos y los datos, algo que tranquiliza a quienes han tenido malas experiencias con agencias anteriores.

9. Pruebas y equipo

Dos o tres resultados comparables con cifras y contexto, referencias que el cliente potencial pueda contactar, y los nombres y funciones de las personas que trabajarán en la cuenta. La guía de Google sugiere a los clientes que le pregunten por su experiencia en su sector y en su país o ciudad: respóndalo aquí.

¿Cómo se pone precio a una propuesta SEO?

Los niveles de precio varían mucho según el país, el mercado y la experiencia. Nuestra guía sobre el coste del SEO da los rangos habituales, y la calculadora de presupuesto SEO les ayuda a usted y al cliente a estimar un presupuesto a partir de los objetivos. Ofrecer dos o tres opciones (esencial, recomendada, ambiciosa) permite al cliente potencial elegir un nivel en lugar de decir sí o no a un único precio.

¿Qué errores hacen perder una propuesta SEO?

• Un documento genérico con el nombre del cliente pegado. Los clientes potenciales lo notan.
• Un volcado de auditoría: cuarenta páginas de exportaciones de herramientas sin prioridades.
• Posiciones garantizadas o tráfico garantizado. Google aconseja a los clientes «buscar a otra persona» cuando un SEO promete el primer puesto.
• Jerga sin traducción a impacto en el negocio.
• Un alcance vago: «optimización de contenidos» sin cantidades ni entregables.
• Un precio sin explicación de lo que incluye.
• Tácticas contrarias a las normas de Google, como los enlaces comprados: exponen al cliente a los riesgos descritos en los Aspectos básicos de la Búsqueda de Google.
• Una respuesta tardía: envíe la propuesta pocos días después de la primera reunión, mientras la necesidad sigue viva.

¿Cómo se añade la visibilidad en las IA (GEO) a una propuesta SEO?

Los clientes preguntan ahora por qué ChatGPT recomienda a sus competidores. Responder a esa pregunta en la propuesta le diferencia. Añada tres elementos:

1. Una medición inicial de la visibilidad en las IA: una lista de 20 a 50 preguntas que hacen los compradores, y si ChatGPT, Gemini, Claude y Perplexity citan al cliente, a un competidor o a nadie. Nuestra calculadora de puntuación de visibilidad en las IA ofrece una primera estimación.
2. Acciones GEO en el alcance: páginas que responden directamente a las preguntas, datos estructurados, presencia en las fuentes externas que citan los asistentes, menciones de marca.
3. Un KPI: el porcentaje de preguntas seguidas en las que se cita al cliente, medido cada mes.

Sorank ayuda a las agencias a hacerlo a gran escala. El seguimiento de menciones en las IA sigue los prompts del cliente en ChatGPT, Claude y Gemini, y el generador de artículos de blog produce y publica artículos optimizados en autopilot, para que su equipo se centre en la estrategia y la relación con el cliente. Nuestra guía para agencias y la oferta de marca blanca explican cómo la usan las agencias, y nuestro artículo sobre cómo convertirse en revendedor SEO trata el modelo de negocio.

La regla que conviene recordar: una propuesta SEO ganadora demuestra que ha entendido el negocio del cliente, se compromete con entregables claros y plazos honestos, y nunca promete posiciones. Manténgala breve, concreta y fácil de aceptar.