SEO Teklifi: Müşteri Kazandıran Bir Teklif Nasıl Yazılır, Bölüm Bölüm Şablonla

Bir SEO teklifi çoğu zaman potansiyel müşterinin işinizden ayrıntılı okuduğu ilk parçadır. Onu genellikle teknik içeriği değerlendiremeden iki üç başka teklifle karşılaştırır. Değerlendirebildikleri şunlardır: işini anlayıp anlamadığınızı, planın net olup olmadığını, fiyatın aldıklarıyla örtüşüp örtüşmediğini ve kimsenin veremeyeceği sözleri verip vermediğinizi. Google'ın kendisi, SEO uzmanına ihtiyacınız var mı? rehberinde işletme sahiplerini "hiç kimse Google'da 1 numaralı sıralamayı garanti edemez" diye uyarıyor ve size sormaları gereken soruları listeliyor. İyi bir teklif bunları sorulmadan yanıtlar.

Bir SEO teklifi neleri içermeli?

Çoğu küçük ve orta ölçekli müşteri için beş ila on sayfa yeterlidir. Büyük şirketler bir teklif talebi aracılığıyla kendi formatlarını şart koşabilir; ona tam olarak uyun.

Bölüm bölüm SEO teklifi şablonu

1. Yönetici özeti

En son yazın. Bir yöneticinin otuz saniyede okuyabileceği üç ila beş cümle: "Siteniz organik trafiğinin çoğunu marka adınızdan alıyor. Rakipleriniz [bölge] içinde [hizmet] aramalarını yakalıyor. Sayfalarınızın %40'ını engelleyen teknik sorunları düzeltmek ve bu aramalarla eşleşen hizmet ve rehber sayfalarını yayımlamak için ayda [fiyat] karşılığında altı aylık bir plan öneriyoruz." Rakamlar teşhisinizden gelmelidir.

2. Mevcut durumun teşhisi

Baktığınızı gösterdiğiniz yer burasıdır. Potansiyel müşteri size Search Console'a (Performans raporu sorguları, tıklamaları ve konumları gösterir) ve analitiğe erişim verirse onun gerçek verilerini, vermezse herkese açık verileri kullanın:

• Organik trafik ve eğilimi, marka ve marka dışı sorguların payı.
• Ana sorgular ve konumlar, hızlı kazanımlar (5 ila 20. konumlar).
• Bir taramayla bulunan teknik sorunlar: dizine ekleme, hız, kopyalar, bozuk sayfalar. Teknik SEO denetimi sayfamız nelerin kontrol edileceğini listeliyor.
• İçerik: önemli hizmetler veya sorular için eksik sayfalar, zayıf sayfalar, kanibalizasyon.
• Bağlantılar: en iyi rakiplere kıyasla otorite.
• Yapay zeka asistanlarındaki görünürlük: ChatGPT, Gemini veya Perplexity'nin alıcıların sorduğu sorularda markadan söz edip etmediği.

İş için önemli olan üç ila beş bulguyu seçin ve sade kelimelerle açıklayın. Teklifi boğmak yerine tam denetimi ek olarak ekleyin. SEO denetim ajansı seçme rehberimiz müşterilerin bir denetimden ne beklediğini gösteriyor; GEO denetimi gibi ücretsiz araçlar yapay zeka görünürlüğü bölümünü hazırlamanıza yardımcı olur.

3. Hedefler ve KPI'lar

İş hedefinden başlayın (daha fazla teklif talebi, daha fazla çevrimiçi satış, daha fazla demo randevusu), ardından ölçebileceğiniz göstergeleri seçin: marka dışı organik tıklamalar, tanımlı bir sorgu listesindeki sıralamalar, organik dönüşümler, yapay zeka yanıtlarındaki alıntılar. SEO KPI'ları rehberimiz seçmenize yardımcı olur. Konum veya trafik rakamları vaat etmekten kaçının; eylemlere ve etkilerini ölçmeye söz verin.

4. Strateji ve öncelikler

Çalışmanın sırasını ve nedenini açıklayın: sayfalar dizine eklenmediğinde içerikten önce teknik düzeltmeler, ticari sayfalar eksik olduğunda blog makalelerinden önce hizmet sayfaları, sayfalar hak ettiğinde bağlantılar. Müşteriler anladıkları bir planı satın alır.

5. Kapsam ve teslimatlar

Teslimatları miktarlarıyla listeleyin: ayda optimize edilen sayfa sayısı, yazılan makaleler, teknik öneriler, hedeflenen bağlantılar, raporlar. Neyin kapsam dışı olduğunu (web geliştirme, reklam kampanyaları, tasarım) ve müşterinin ne sağladığını (erişimler, belirli bir süre içinde onaylar, ürün bilgileri) belirtin. Anlaşmazlıkların çoğu belirsiz bir kapsamdan çıkar.

6. Zaman çizelgesi

Gecikmeler konusunda dürüst olun: SEO sonuçları genellikle birkaç ay sürer ve teklif bunu söylemelidir.

7. Raporlama

Müşterinin ne alacağını söyleyin: üzerinde anlaşılan KPI'ları, yapılan işi ve gelecek ayın planını içeren aylık bir rapor ve belirli aralıklarla bir değerlendirme toplantısı. SEO raporlama rehberimiz içeriği ayrıntılandırıyor; markalı bir format tercih eden ajanslar white label SEO raporlarını kullanabilir.

8. Fiyat ve şartlar

Modeli, tutarı, nelerin dahil olduğunu, asgari süreyi ve ihbar süresini, ödeme koşullarını ve oluşturulan içeriğin ve hesapların kime ait olduğunu belirtin. Müşterinin sitenin, içeriğin ve verilerin mülkiyetini koruduğunu netleştirin; bu, önceki ajanslardan yara almış potansiyel müşterileri rahatlatır.

9. Kanıt ve ekip

Rakamlar ve bağlamla iki üç karşılaştırılabilir sonuç, potansiyel müşterinin iletişime geçebileceği referanslar ve hesapta çalışacak kişilerin adları ve rolleri. Google'ın rehberi, müşterilerin sektörlerindeki ve ülkelerindeki ya da şehirlerindeki deneyiminizi sormasını öneriyor: bunu burada yanıtlayın.

Bir SEO teklifi nasıl fiyatlandırılır?

Fiyat düzeyleri ülkeye, pazara ve kıdeme göre çok değişir. SEO maliyeti rehberimiz olağan aralıkları veriyor, SEO bütçe hesaplayıcısı ise sizin ve müşterinin hedeflerden bir bütçe tahmin etmesine yardımcı olur. İki ya da üç seçenek sunmak (temel, önerilen, iddialı), potansiyel müşterinin tek bir fiyata evet ya da hayır demek yerine bir düzey seçmesini sağlar.

Hangi hatalar bir SEO teklifini kaybettirir?

• Müşterinin adı yapıştırılmış genel bir belge. Potansiyel müşteriler fark eder.
• Denetim yığını: önceliksiz kırk sayfalık araç çıktıları.
• Garantili sıralamalar veya trafik. Bir SEO uzmanı birincilik vaat ettiğinde Google müşterilere başka birini bulmalarını söyler.
• İş etkisine çevrilmemiş jargon.
• Belirsiz bir kapsam: miktarsız veya teslimatsız "içerik optimizasyonu".
• Nelerin dahil olduğu açıklanmayan bir fiyat.
• Satın alınmış bağlantılar gibi Google'ın kurallarına aykırı taktikler: müşteriyi Google Arama Temelleri'nde açıklanan risklere maruz bırakırlar.
• Geç yanıt: teklifi, ihtiyaç tazeyken, keşif görüşmesinden günler sonra gönderin.

Bir SEO teklifine yapay zeka görünürlüğü (GEO) nasıl eklenir?

Müşteriler artık ChatGPT'nin neden rakiplerini önerdiğini soruyor. Bu soruyu teklifte yanıtlamak sizi öne çıkarır. Üç öğe ekleyin:

1. Bir yapay zeka görünürlüğü başlangıç değeri: alıcıların sorduğu 20 ila 50 soruluk bir liste ve ChatGPT, Gemini, Claude ve Perplexity'nin müşteriyi, bir rakibi ya da hiç kimseyi alıntılayıp alıntılamadığı. Yapay zeka görünürlük puanı hesaplayıcımız ilk bir tahmin verir.
2. Kapsamda GEO eylemleri: soruları doğrudan yanıtlayan sayfalar, yapılandırılmış veri, asistanların alıntıladığı üçüncü taraf kaynaklarda varlık, marka anmaları.
3. Bir KPI: müşterinin alıntılandığı takip edilen soruların payı, aylık ölçülür.

Sorank, ajansların bunu ölçekte sunmasına yardımcı olur. Yapay zeka anma takibi müşterinin prompt'larını ChatGPT, Claude ve Gemini üzerinde izler, blog makalesi oluşturucusu ise optimize edilmiş makaleleri autopilot olarak üretip yayımlar; böylece ekibiniz strateji ve müşteri ilişkisine odaklanır. Ajanslar için rehberimiz ve white label teklifimiz ajansların bunu nasıl kullandığını açıklıyor, SEO bayisi olma makalemiz ise iş modelini kapsıyor.

Akılda tutulacak kural: kazandıran bir SEO teklifi müşterinin işini anladığınızı kanıtlar, net teslimatlara ve dürüst zaman çizelgelerine söz verir ve asla sıralama vaat etmez. Kısa, özgül ve evet demesi kolay tutun.