SEO-viszonteladás: hogyan működik a white label SEO-viszonteladás, hogyan válassz partnert és hogyan indítsd el az ajánlatot

Gyors kvíz

Ügynökség, tanácsadó vagy szoftver: ki foglalkozzon a SEO-val?

1. kérdés, összesen 425%

Mennyi havi keretet tudsz szánni a SEO-ra?

100 $ alatt100 $ és 1,000 $ között1,000 $ felett

Sok ügynökséget ugyanaz a kérés ér az ügyfeleitől: „Az SEO-nkat is elintézitek?” Az SEO-viszonteladóvá válás lehetővé teszi, hogy igennel feleljenek anélkül, hogy belső SEO-osztályt építenének. Az ötlet a white label termékből származik, amelyet a Wikipedia így határoz meg: „olyan termék vagy szolgáltatás, amelyet egy cég (a gyártó) készít, más cégek (a forgalmazók) pedig átcímkéznek a saját márkájukra”. Ez az útmutató bemutatja a viszonteladási modelleket, a partnerválasztást, az árazás működését, a kockázatokat és az ajánlat elindítását.

Mi az SEO-viszonteladó?

Az SEO-viszonteladó olyan vállalkozás, amely saját ügyfeleinek ad el SEO-t, a munkát pedig egy szakosodott szolgáltató végzi el. A viszonteladó intézi az értékesítést, a kapcsolatot és gyakran a stratégiát; a szolgáltató a gyártást. Az ügyfél általában csak a viszonteladó márkáját látja.

Négy modell létezik, és a különbség számít az árrésedben és az irányításodban:

Ha csak egy eszközt szeretnél ajánlani a munka irányítása nélkül, egy affiliate program egyszerűbb, mint a viszonteladás.

Hogyan működik az SEO-viszonteladás?

Egy tipikus viszonteladási folyamat öt szakaszból áll:

1. Értékesítés: a saját áron eladsz egy SEO-csomagot az ügyfelednek.
2. Bevezetés: összegyűjtöd a hozzáféréseket (Search Console, CMS, analitika) és az ügyfél céljait.
3. Gyártás: a partner elvégzi az auditot, ír és tesz közzé tartalmat, javítja a technikai hibákat vagy linkeket épít.
4. Jelentéskészítés: az eredmények az ügyfélhez a te márkáddal ellátott jelentésben vagy irányítópulton jutnak el.
5. Számlázás: te számlázod az ügyfélnek; a partner nagykereskedelmi vagy előfizetési áron számláz neked.

A jelentéskészítési szakaszhoz lásd, mit tartalmaz egy jó ügyfélriport a SEO-jelentéskészítésről szóló útmutatónkban, a lehetőségeket pedig a white label rangkövetők rangsorunkban hasonlítottuk össze.

Mely SEO-szolgáltatásokat viszonteladhatod?

A legtöbb partner ugyanazokat az építőelemeket kínálja. Ami változik, az az, hogyan készül mindegyik, és milyen gyakran szállítják le.

A linképítés az a szolgáltatás, ahol a minőség a szolgáltatók között a legjobban változik, ezért viszonteladás előtt ezt kell a legalaposabban átnézni.

Mikor nem a viszonteladás a megfelelő modell

A viszonteladás akkor van értelme, ha már vannak olyan ügyfeleid, akik SEO-t kérnek, és meg szeretnéd tartani őket. Kevésbé illik, ha a SEO-t akarod a fő szakterületedként kiépíteni (a munkatárs-felvétel olyan tudást épít, amely a tiéd), vagy ha az ügyfeleid nagy webhelyek összetett technikai igényekkel, amelyekhez egy dedikált szakember kell, aki szorosan dolgozik a fejlesztőikkel.

Mik a SEO-viszonteladás előnyei és kockázatai?

Előnyök

• Új, visszatérő bevételi forrás a meglévő ügyfeleken, új munkaerő nélkül.
• Gyorsabb indulás: a szakértelem és a folyamatok már léteznek a partnernél.
• Rugalmas kapacitás: ügyfélwebhelyeket adsz hozzá vagy törölsz, ahogy változik a kereslet.
• Ügyfélmegtartás: egy újabb szolgáltatás az ügyfelet az ügynökségednél tartja.

Kockázatok

• A hírneved más munkájától függ. Ha a partner olyan módszereket használ, amelyek sértik a Google spampolitikáit, például rangsorolási értéket adó linkeket vásárol, az ügyfeled webhelye kapja a büntetést, te pedig a felelősséget.
• Az irányítás elvesztése a minőség, a határidők és a kommunikáció felett.
• Bezártság: olyan tartalmak, fiókok vagy linkek, amelyeket a partner birtokol, és távozáskor eltávolít.
• Vékony árrés, ha az árat anélkül állítod be, hogy ismernéd az ügyfelenkénti valós költséget.

A legbiztonságosabb partnerek kizárólag white hat SEO módszereket használnak, és mindegyiket meg tudják magyarázni. Minden, ami a black hat SEO-ra hasonlít, olyan felelősség, amelyet a szolgáltatással együtt viszonteladsz.

Hogyan válassz SEO-viszonteladó partnert?

A Google a Szükséged van SEO-szakemberre? oldalán kérdéseket közöl, amelyeket SEO-szakember felfogadása előtt érdemes feltenni. Viszonteladáskor ezek még inkább érvényesek, mert az ügyfeled előtt te felelsz a szolgáltatóért.

A hozzáférésnek saját szabálya van. A Search Console több jogosultsági szintet kínál, amelyeket a Google súgóoldala ír le a tulajdonosokról, felhasználókról és jogosultságokról: a partnernek felhasználói szerepkört adj, soha nem tulajdonjogot, és az ügyfél (vagy te) maradjon az ellenőrzött tulajdonos. Az ügynökségi SEO-audit jó, alacsony kockázatú próba, mielőtt több ügyfelet vállalnál.

Mennyibe kerül az SEO-viszonteladás, és milyen árrésre számíthatsz?

Az árak a szolgáltatók között túlságosan eltérnek ahhoz, hogy megbízható átlagot adjunk, az árrés pedig a pozicionálásodtól függ. A struktúrák azonban stabilak:

• Havi csomag ügyfelenként: fix nagykereskedelmi ár webhelyenként, felárral továbbadva.
• Szállítandó egységenként: auditok, cikkek vagy linkek darabonként vásárolva, egyenként vagy csomagban értékesítve.
• Szoftverelőfizetés webhelyenként: webhelyenként fizetsz egy platformnak, és a szolgáltatásodra erre rátéve árazol, gyakran nagyobb árréssel, mert a gyártás automatizált.

Az árad beállításához indulj abból, mennyit fizetnek az ügyfelek az SEO-ért a piacodon (az SEO-költségekről szóló útmutatónk adja a szokásos tartományokat), vond le a nagykereskedelmi költségedet és azt az időt, amelyet ügyfelenként hívásokra és jelentésekre fordítasz. Az SEO-ROI-számító segít megmutatni az ügyfeleknek, mit hozhat a befektetés.

SEO-viszonteladói ajánlat indítása 6 lépésben

1. Válassz célügyfelet

A helyi vállalkozások, a webáruházak és a B2B cégek más-más szállítható munkát igényelnek. Kezdd azzal a típusú ügyféllel, akit már most kiszolgálsz.

2. Határozz meg két-három csomagot

Rögzítsd minden csomag tartalommennyiségét, technikai terjedelmét, linkmunkáját és a jelentések ritmusát. A világos csomagokat könnyebb eladni és leszállítani.

3. Próbáld ki a partnert egy ügyfélen

Vigyél egy első ügyfelet két-három hónapig, és ellenőrizd minden leszállított munka minőségét és a kommunikációt, mielőtt skálázol.

4. Állítsd be a márkázott jelentéseket

Döntsd el, mely SEO-KPI-kat lát minden ügyfél havonta, és kösd őket az ügyfél saját Search Console-adataihoz.

5. Készítsd elő az értékesítési anyagaidat

Csomagonként egy oldal, egy rövid audit, amelyet a leendő ügyfeleknek ajánlhatsz, és becsületes határidők: a SEO eredményei hónapok alatt épülnek, soha nem napok alatt.

6. Szervezd meg a csapatoldalt

Még külső partnerrel is valakinek az ügynökségedben birtokolnia kell minden fiókot. Egy közös munkaterület a SEO-csapatoknak egy helyen tartja a briefeket, a jóváhagyásokat és az ügyfélwebhelyeket.

Mi változik az SEO-viszonteladóknak az AI-keresésben?

Az ügyfelek ma már azt kérdezik, ajánlja-e őket a ChatGPT, a Gemini vagy a Perplexity. Az adatokkal válaszoló viszonteladók előnyben vannak: az AI-említéskövetéssel, amely nyomon követi, mely vásárlói kérdések említik az ügyfél márkáját, egy homályos aggodalomból havi KPI lesz. A Google a felvételi ellenőrzőlistájában figyelmeztet: ha egy szolgáltató „AEO” vagy „GEO” szolgáltatást árul, ellenőrizd, hogy a tanács összhangban van-e a generatív AI-funkciókra vonatkozó hivatalos Google-útmutatással. Ugyanez a szabály érvényes a viszonteladott partnerre is.

Következtetés

A sikeres SEO-viszonteladó három dolgot tart a saját kezében: az ügyfélkapcsolatot, az ügyfél hozzáféréseit és adatait, és minden leszállított munka minőségi mércéjét. Olyan partnert válassz, amely a Google irányelvein belül dolgozik, átláthatóan jelent, és hagyja, hogy bármikor távozz úgy, hogy nem veszítesz semmit. A Sorank white label programot kínál ügynökségeknek: cikkek, amelyeket a cikkgenerátorral írnak és tesznek közzé minden ügyfél webhelyén autopilot módban, természetes visszamutató linkek és AI-láthatóság-követés, a white label SEO-jelentésekkel a te márkádban.