Etsy o Shopify nel 2026: commissioni, SEO, visibilità nelle IA e quale scegliere

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Quando ti servono le vendite?

Questo meseTra 3 e 6 mesi, ma per durareUn po' adesso, di più dopo

La maggior parte dei confronti Etsy o Shopify si ferma alle commissioni e alla facilità d'uso. Questa guida aggiunge ciò che decide il tuo traffico nei prossimi cinque anni: chi controlla le pagine che Google indicizza, quali impostazioni SEO tecniche puoi modificare, a chi appartiene la relazione con il cliente e cosa possono citare ChatGPT, Gemini e Perplexity quando un acquirente chiede un consiglio. Ogni commissione Etsy qui sotto proviene dalla politica ufficiale di Etsy su tariffe e pagamenti (verificata a ottobre 2026), e ogni prezzo Shopify dalla pagina dei prezzi di Shopify.

Qual è la differenza tra Etsy e Shopify?

Etsy è un marketplace: gli acquirenti arrivano su etsy.com, cercano, confrontano decine di negozi in una stessa pagina di risultati e pagano tramite Etsy. Il tuo negozio è una sezione del sito di qualcun altro, con l'impaginazione, il checkout e le regole di Etsy. Shopify è un costruttore di negozi online: ospita il tuo sito sul tuo dominio, con il tuo tema, il tuo checkout e la tua lista clienti, ma nessuno lo visita se non ci mandi tu i visitatori.

Questa sola differenza spiega tutto il resto. Su Etsy affitti l'accesso a una domanda già esistente e la paghi a ogni ordine. Su Shopify paghi una quota fissa per l'infrastruttura e poi investi in traffico, che diventa un patrimonio che conservi. Quella domanda esistente è reale: la lettera agli azionisti di Etsy del terzo trimestre 2026, depositata presso la SEC, l'autorità di vigilanza della Borsa statunitense, riporta circa 88 milioni di acquirenti attivi su dodici mesi e 2,6 miliardi di dollari di vendite sul marketplace nel trimestre, in crescita dell'8,8 % su base annua. Un negozio Shopify parte senza nessuno di questi acquirenti.

Come si confrontano Etsy e Shopify a colpo d'occhio?

La tabella riassume il confronto per un venditore statunitense. Ogni riga è approfondita in una sezione dedicata più in basso.

Quanto costa vendere su Etsy?

Etsy non ha abbonamento mensile, ma addebita ogni inserzione e ogni vendita. Per un venditore con conto bancario negli Stati Uniti, le tariffe in vigore a ottobre 2026 sono le seguenti.

• Tariffa di inserzione: 0,20 $ per articolo, valida quattro mesi, addebitata di nuovo al rinnovo e dopo ogni vendita di un'inserzione con più pezzi.
• Commissione sulla transazione: 6,5 % del prezzo esposto più spedizione e confezione regalo (i venditori statunitensi non la pagano sulla sales tax).
• Elaborazione del pagamento: 3 % + 0,25 $ per ordine per un conto statunitense, calcolata sul totale comprensivo di spedizione e imposte. Secondo la politica Etsy Payments, i venditori della maggior parte dei Paesi dell'euro pagano 4 % + 0,30 €, quelli del Regno Unito 4 % + 0,20 £.
• Offsite Ads: 15 % degli ordini attribuiti agli annunci di Etsy su siti esterni (social network, motori di ricerca) entro 30 giorni da un clic. Oltre 10.000 $ di vendite in 365 giorni, la tariffa scende al 12 % ma la partecipazione diventa obbligatoria per sempre. La tariffa non supera mai 100 $ per ordine.
• Conversione valutaria: 2,5 % se pubblichi in una valuta diversa da quella del tuo conto pagamenti.
• A seconda del Paese: una tariffa di apertura una tantum alla creazione del negozio e una tariffa operativa regolamentare (una percentuale fissa per ordine).
• Facoltativi: Etsy Plus a 10 $ al mese e Pattern (un sito autonomo creato da Etsy) a 15 $ al mese dopo 30 giorni di prova.

Sommando queste voci, un ordine tipico negli Stati Uniti costa circa il 9,5 % più 0,45 $ di tariffe prima di qualsiasi pubblicità. Su un ordine arrivato dagli Offsite Ads, il totale sale a circa il 25 %: per questo la quota di vendite Offsite Ads nelle tue statistiche Etsy conta più della tariffa dichiarata.

Quanto costa Shopify?

Shopify addebita un abbonamento mensile senza tariffa di inserzione, con una commissione sulle carte più bassa nei piani superiori. I prezzi qui sotto sono i listini statunitensi di Shopify; la pagina dei prezzi di Shopify mostra la valuta locale di ogni visitatore, e la colonna in euro riporta ciò che mostrava dall'Europa (verificato a ottobre 2026).

I nuovi negozi hanno 3 giorni di prova, poi 1 $ al mese per i primi tre mesi su Basic, Grow e Advanced. Negli Stati Uniti la commissione sulle carte online con Shopify Payments è di 2,9 % + 0,30 $ su Basic, 2,7 % + 0,30 $ su Grow, 2,5 % + 0,30 $ su Advanced e 2,25 % + 0,30 $ su Plus. La pagina dei prezzi di Shopify indica anche la vendita nelle chat con le IA come inclusa in tutti i piani, oltre a un piano Agentic a 0 $ al mese che addebita solo una commissione sulle vendite fatte tramite canali IA. Metti in conto un tema a pagamento (spesso un acquisto una tantum) e le app che ti servono.

Quale conviene di più in base al tuo volume di vendite?

Con pochi ordini al mese Etsy costa meno, perché non ha abbonamento. Shopify diventa più conveniente quando la differenza di commissioni per ordine copre il suo prezzo mensile. Prendiamo un ordine da 40 $ con 5 $ di spedizione (45 $ in totale, sales tax esclusa) per un venditore statunitense.

La differenza è di circa 3,12 $ per ordine. L'abbonamento da 39 $ di Shopify si ripaga da circa 13 ordini al mese di questo importo (circa 585 $ di vendite), oppure 10 ordini con pagamento annuale. La tabella seguente estende il calcolo a tre volumi, senza Offsite Ads.

Questo calcolo considera solo le tariffe delle piattaforme. Su Shopify il vero costo aggiuntivo è il traffico che devi portare tu: contenuti, email, social o pubblicità. Su Etsy il vero costo aggiuntivo sono gli Offsite Ads e il 12 % obbligatorio oltre 10.000 $ di vendite annue.

Quanto trattiene Etsy su una vendita da 100 $?

Su un ordine da 100 $ (articolo e spedizione) di un venditore statunitense, Etsy trattiene circa 9,95 $: 0,20 $ di inserzione, 6,50 $ di commissione sulla transazione e 3,25 $ di elaborazione del pagamento (3 % + 0,25 $). Se l'acquirente ha cliccato un annuncio Offsite Ads nei 30 giorni precedenti, aggiungi 15 $ (o 12 $ per i negozi più grandi), per un totale di 24,95 $. Lo stesso ordine da 100 $ su Shopify Basic costa circa 3,20 $ di commissioni sulla carta con Shopify Payments, prima della quota di abbonamento mensile.

A chi appartengono cliente, marchio e dati?

Su Etsy l'acquirente è prima di tutto un cliente di Etsy. Ricevi ciò che serve per spedire l'ordine, ma non puoi aggiungere liberamente gli acquirenti a una mailing list, raggiungerli con il retargeting o portarli su un altro sito: la politica sulle tariffe stabilisce che qualsiasi azione per spostare una transazione fuori dalla piattaforma Etsy è severamente vietata. Il tuo negozio può anche essere sospeso in base alle regole di Etsy, e le tue inserzioni compaiono accanto ad articoli simili di altri negozi nella stessa pagina.

Su Shopify la lista clienti, il consenso email, le statistiche e il dominio sono tuoi. È questo che rende possibili gli acquisti ripetuti e un marchio riconoscibile, e conta anche per la ricerca: un dominio tuo accumula link, recensioni e citazioni che continuano a lavorare per te, mentre l'autorità costruita da un negozio Etsy rafforza soprattutto etsy.com. Se un giorno vendi l'attività, un dominio posizionato e una lista clienti sono beni trasferibili; un negozio Etsy lo è molto meno.

Quale piattaforma è migliore per la SEO: Etsy o Shopify?

Shopify ti dà molto più controllo SEO; Etsy ti dà l'autorità di etsy.com ma pochissime impostazioni. Le inserzioni Etsy compaiono su Google con il dominio etsy.com. All'interno di Etsy il posizionamento dipende da quanto titoli, tag e attributi corrispondono alla ricerca, dalla qualità dell'inserzione e dalle prestazioni del negozio, come spiega la nostra guida alla SEO su Etsy. Shopify ti dà le leve che Google descrive nelle sue best practice SEO per i siti di e-commerce: struttura degli URL, dati strutturati, pagine di categoria scansionabili.

I limiti di Etsy sono strutturali: nessun vero blog, nessun reindirizzamento 301, nessun controllo sulla sitemap XML, e chi arriva sulla tua inserzione da Google vede link a negozi concorrenti. Su Shopify puoi aggiungere il markup Schema, scrivere testi di collezione, pubblicare guide all'acquisto e risolvere i problemi tecnici con le migliori app SEO per Shopify. Il rovescio della medaglia: un dominio nuovo parte senza autorità, quindi la SEO su Shopify è un investimento a lungo termine di diversi mesi prima di posizionarsi sulle ricerche competitive.

Le schede prodotto restano il cuore su entrambe le piattaforme: titoli chiari, foto reali, descrizioni uniche e risposte alle domande degli acquirenti. La checklist di una scheda prodotto e-commerce che si posiziona vale sia per le inserzioni Etsy sia per i prodotti Shopify.

Quale consigliano ChatGPT e gli altri assistenti IA?

Entrambe le piattaforme possono ormai mostrare un prodotto a chi interroga un assistente IA. Il 29 settembre 2025 OpenAI ha lanciato Instant Checkout in ChatGPT, partendo dai venditori Etsy statunitensi e annunciando in seguito oltre un milione di commercianti Shopify. OpenAI dichiarava allora che più di 700 milioni di persone usano ChatGPT ogni settimana e che i risultati dei prodotti sono organici e non sponsorizzati, ordinati per pertinenza rispetto all'utente. Il Chief Product and Technology Officer di Etsy, Rafe Colburn, ha riassunto la posizione del marketplace nello stesso annuncio: «ChatGPT ci aiuta a raggiungere gli acquirenti dove si trovano» (tradotto dall'inglese).

«Portare i commercianti Shopify in ChatGPT permette ai marchi indipendenti come ai grandi nomi di raggiungere i clienti in modi del tutto nuovi, incontrando acquirenti pronti a comprare in conversazioni pertinenti.» (tradotto dall'inglese)

Vanessa Lee, VP of Product, Shopify, annuncio di OpenAI

La differenza sta in ciò che un'IA può citare per giustificare un consiglio. Un'inserzione Etsy è una scheda tra milioni su un dominio controllato da Etsy. Un negozio Shopify può pubblicare ciò che le risposte generative citano: guide all'acquisto, pagine di confronto, spiegazioni su taglie e materiali, FAQ con risposte dirette. Il nostro studio sulle citazioni IA dei negozi Shopify mostra quali pagine citano le IA, e la nostra panoramica sull'IA nell'e-commerce tratta questo nuovo canale d'acquisto.

Cosa puoi vendere su Etsy e su Shopify?

Etsy accetta solo articoli fatti a mano, articoli progettati da te, vintage (almeno 20 anni) e forniture creative. La stampa su richiesta è ammessa se crei tu il design e dichiari il tuo partner di produzione. La rivendita di prodotti fatti da altri, il dropshipping di prodotti generici e la maggior parte dei cataloghi a marchio proprio non sono ammessi su Etsy e possono far sospendere un negozio.

Shopify accetta quasi qualsiasi prodotto legale: beni fisici, download digitali, servizi, abbonamenti, ingrosso e dropshipping. Questa flessibilità è il motivo principale per cui i marchi in crescita migrano: quando il catalogo mescola pezzi fatti a mano e prodotti acquistati, solo un negozio indipendente può contenere tutto. Il nostro confronto delle migliori piattaforme e-commerce per la SEO presenta le alternative quando Shopify non è adatto.

Si può vendere su Etsy e Shopify contemporaneamente?

Sì, e molti venditori lo fanno: Etsy per farsi scoprire, Shopify per il marchio e i clienti abituali. Le app dello Shopify App Store sincronizzano prodotti, scorte e ordini tra le due piattaforme, così una vendita su un canale aggiorna lo stock dell'altro. Etsy resta un marketplace separato con le sue regole: non puoi reindirizzare gli acquirenti Etsy al tuo negozio durante una transazione, ma la confezione, il nome del marchio e i profili social possono far conoscere il tuo sito.

Passare da Etsy a Shopify ha due limiti da prevedere. Le recensioni Etsy non vengono trasferite in automatico (puoi importarle in un'app di recensioni, tenendo conto delle regole di visualizzazione di Etsy), e poiché Etsy non offre reindirizzamenti, il posizionamento delle tue inserzioni resta su etsy.com. La stessa logica vale per gli altri marketplace, come mostra la nostra guida alla SEO su Amazon: il marketplace tiene l'autorità, il tuo dominio tiene ciò che ci costruisci.

Etsy o Shopify: qual è il verdetto per il tuo profilo?

La scelta giusta dipende dal tuo pubblico, dal tuo catalogo e dall'orizzonte su cui costruisci. La tabella dà il verdetto per i profili di venditore più comuni.

Come portare traffico organico a un negozio Shopify?

Il punto debole di Shopify è il negozio vuoto il primo giorno. La soluzione duratura sono contenuti che si posizionano e vengono citati: pagine di collezione con testi utili, schede prodotto che rispondono a domande reali e articoli su ciò che i tuoi acquirenti cercano su Google e chiedono alle IA. La nostra pagina SEO e GEO per Shopify elenca le impostazioni da controllare per prime.

Sorank, il nostro prodotto, è un software SEO e GEO che svolge questo lavoro in autopilot: trova le parole chiave, scrive e pubblica articoli ottimizzati con il generatore di articoli per il blog, si collega a Shopify in pochi minuti e verifica se ChatGPT, Claude e Gemini citano il tuo negozio grazie al monitoraggio delle menzioni nelle IA. I piani partono da 49 € al mese con pagamento annuale, con 3 giorni di prova gratuita; vedi i prezzi. I primi effetti su Google arrivano di solito in 2-4 mesi.

Etsy o Shopify: qual è la conclusione?

Etsy è il modo più economico per capire se degli sconosciuti compreranno il tuo prodotto: niente abbonamento, milioni di acquirenti, circa il 10 % di tariffe per ordine. Shopify è il modo per costruire un'attività che possiede i suoi clienti, il suo dominio e la sua visibilità nella ricerca, e costa meno per ordine da circa 13 ordini al mese. Parti su Etsy per validare, passa a Shopify per crescere e tieni entrambi finché Etsy ti porta nuovi acquirenti. Qualunque cosa tu scelga nel 2026, il traffico costruito sul tuo dominio è l'unico che si accumula nel tempo.