2026年版 EtsyとShopifyの比較：手数料、SEO、AIでの露出、どちらを選ぶか

クイック診断

ネットショップの次のお客様はどこで見つけるべき？

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いつ売上が必要ですか？

今月3〜6か月後、ただし長期的に今少し、のちにもっと

EtsyとShopifyの比較の多くは、手数料と使いやすさで終わっています。このガイドでは、今後5年間の集客を左右する点を加えます。Googleがインデックスするページを誰が管理するのか、どの技術的なSEO設定を変えられるのか、顧客との関係は誰のものか、そして購入者がおすすめを尋ねたときにChatGPT、Gemini、Perplexityが何を引用できるのか、という点です。以下のEtsyの手数料はすべて公式のEtsy手数料・支払いポリシー（2026年10月に確認）から、Shopifyの価格はすべてShopifyの料金ページから引用しています。

EtsyとShopifyの違いは何ですか？

Etsyはマーケットプレイスです。購入者はetsy.comを訪れ、検索し、同じ検索結果ページで数十のショップを比べ、Etsyを通じて支払います。あなたのショップは他社サイトの一部であり、デザイン、決済画面、ルールはEtsyのものです。Shopifyはネットショップ作成サービスです。自分のドメインで自分のサイトをホストし、テーマ、決済画面、顧客リストはあなたのものですが、自分で訪問者を送らない限り誰も来ません。

この一つの違いが、ほかのすべてを説明します。Etsyでは既存の需要へのアクセスを借り、その対価を注文ごとに支払います。Shopifyではインフラに固定料金を払い、その後は手元に残る資産となる集客に投資します。この既存の需要は大きく、米国証券取引委員会（SEC）に提出されたEtsyの2026年第3四半期の株主向けレターによると、過去12か月のアクティブ購入者は約8,800万人、同四半期のマーケットプレイス売上は26億ドルで、前年同期比8.8%増でした。Shopifyのストアは、こうした購入者が一人もいない状態から始まります。

EtsyとShopifyをひと目で比べるとどうなりますか？

次の表は、米国の販売者向けに比較をまとめたものです。各項目は後のセクションで詳しく説明します。

Etsyで販売するといくらかかりますか？

Etsyには月額料金がありませんが、出品ごと、販売ごとに料金がかかります。米国の銀行口座を持つ販売者の場合、2026年10月時点の料金は次のとおりです。

• 出品料：1商品0.20ドル。有効期間は4か月で、更新時や、複数在庫の出品で1点売れるごとに再度かかります。
• 取引手数料：表示価格に送料とギフト包装料を加えた額の6.5%（米国の販売者は売上税分には支払いません）。
• 決済処理手数料：米国口座の場合1注文あたり3% + 0.25ドルで、送料と税を含む合計額に対してかかります。Etsy Paymentsのポリシーによると、ユーロ圏のほとんどの国では4% + 0.30ユーロ、英国では4% + 0.20ポンド、日本では6% + 0.30ドルです。
• Offsite Ads：クリックから30日以内に、Etsyの外部サイト（SNS、検索エンジン）での広告経由と判定された注文の15%。365日間の売上が1万ドルを超えると料率は12%に下がりますが、参加はその後ずっと必須になります。手数料は1注文あたり100ドルを超えません。
• 通貨換算：支払い口座と異なる通貨で出品すると2.5%。
• 国によって：ショップ開設時の初期費用（1回のみ）と、規制対応費（1注文ごとの固定率）。
• 任意：Etsy Plusが月10ドル、Pattern（Etsyが提供する独立サイト）が30日間の試用後に月15ドル。

これらを合計すると、米国の一般的な注文では、広告を除いても約9.5% + 0.45ドルの手数料がかかります。Offsite Ads経由の注文では合計が約25%に上がるため、表示されている料率よりも、Etsyの統計にあるOffsite Ads経由の売上比率のほうが重要です。

Shopifyはいくらかかりますか？

Shopifyは出品料なしの月額料金で、上位プランほどカード手数料が下がります。以下はShopifyの米国での定価です。Shopifyの料金ページは訪問者ごとに現地通貨で表示されるため、ユーロの列はヨーロッパから表示した価格です（2026年10月に確認）。

新規ストアは3日間の無料体験があり、その後Basic、Grow、Advancedでは最初の3か月が月1ドルです。米国では、Shopify Paymentsを使ったオンラインのカード手数料はBasicで2.9% + 0.30ドル、Growで2.7% + 0.30ドル、Advancedで2.5% + 0.30ドル、Plusで2.25% + 0.30ドルです。Shopifyの料金ページには、AIチャットでの販売がすべてのプランに含まれると記載されているほか、AIチャネル経由の販売にのみ手数料がかかる月額0ドルのAgenticプランもあります。必要に応じて有料テーマ（多くは買い切り）やアプリの費用も見込んでおきましょう。

販売量によってどちらが安くなりますか？

月に数件の注文なら、月額料金がないEtsyのほうが安くなります。注文ごとの手数料の差が月額料金を上回ると、Shopifyのほうが安くなります。米国の販売者による40ドルの商品と送料5ドルの注文1件（合計45ドル、売上税別）で計算してみます。

差は1注文あたり約3.12ドルです。この金額の注文なら、Shopifyの月額39ドルは月およそ13件（売上約585ドル）で元が取れ、年払いなら約10件です。次の表では、Offsite Adsなしで3つの販売量について計算しています。

この計算にはプラットフォームの手数料しか含まれていません。Shopifyでの本当の追加コストは、自分で集める必要がある集客（コンテンツ、メール、SNS、広告）です。Etsyでの本当の追加コストは、Offsite Adsと、年間売上1万ドルを超えると必須になる12%です。

100ドルの販売でEtsyはいくら取りますか？

米国の販売者による100ドルの注文（商品と送料）では、Etsyが受け取るのは約9.95ドルです。内訳は出品料0.20ドル、取引手数料6.50ドル、決済処理手数料3.25ドル（3% + 0.25ドル）です。購入者が過去30日以内にOffsite Adsの広告をクリックしていた場合は15ドル（大規模ショップは12ドル）が加わり、合計24.95ドルになります。同じ100ドルの注文をShopify BasicでShopify Paymentsを使って受けた場合、カード手数料は約3.20ドルで、月額料金の按分は別です。

顧客、ブランド、データは誰のものですか？

Etsyでは、購入者はまずEtsyの顧客です。注文の発送に必要な情報は受け取れますが、購入者を自由にメールリストに加えたり、リターゲティングしたり、別のサイトに誘導したりはできません。手数料ポリシーには、取引をEtsyのプラットフォーム外に移そうとする行為は固く禁止されていると明記されています。Etsyのルールによりショップが停止される可能性もあり、出品は同じページで他店の似た商品と並んで表示されます。

Shopifyでは、顧客リスト、メール配信の同意、統計データ、ドメインはあなたのものです。だからこそリピート購入や覚えてもらえるブランドが可能になり、検索にも効きます。自分のドメインには、あなたのために働き続けるリンク、レビュー、言及が蓄積されますが、Etsyのショップが築いた評価は主にetsy.comを強くします。いつか事業を売却する場合も、検索順位のあるドメインと顧客リストは譲渡できる資産ですが、Etsyのショップはそうはいきません。

SEOに強いのはEtsyとShopifyのどちらですか？

ShopifyのほうがSEOの自由度ははるかに高く、Etsyはetsy.comの評価を借りられる一方で設定はほとんどありません。Etsyの出品はetsy.comのドメインでGoogleに表示されます。Etsy内の順位は、タイトル、タグ、属性が検索語とどれだけ合っているか、出品の質、ショップの実績で決まります。詳しくはEtsyのSEOガイドをご覧ください。Shopifyでは、GoogleがeコマースサイトのSEOベストプラクティスで説明している手段（URL構造、構造化データ、クロール可能なカテゴリページ）を使えます。

Etsyの制約は構造的なものです。本格的なブログがなく、301リダイレクトも使えず、XMLサイトマップも管理できません。さらにGoogleから出品ページに来た訪問者には競合ショップへのリンクが表示されます。Shopifyなら、Schemaマークアップを追加し、コレクションの説明文を書き、購入ガイドを公開し、おすすめのShopify SEOアプリで技術的な問題を直せます。ただし新しいドメインは評価ゼロから始まるため、ShopifyのSEOは長期的な投資であり、競争の激しい検索語で順位がつくまで数か月かかります。

どちらのプラットフォームでも、商品ページが中心であることは変わりません。わかりやすいタイトル、実物の写真、独自の説明文、購入者の疑問への回答が必要です。上位表示される商品ページのチェックリストは、Etsyの出品にもShopifyの商品にも当てはまります。

ChatGPTなどのAIアシスタントはどちらを薦めますか？

今ではどちらのプラットフォームも、AIアシスタントに質問した購入者に商品を表示できます。2025年9月29日、OpenAIはChatGPTでInstant Checkoutを開始し、まず米国のEtsy販売者から対応し、続いて100万以上のShopifyマーチャントの参加を発表しました。OpenAIは当時、毎週7億人以上がChatGPTを利用していること、商品の結果は広告ではない自然な結果で、ユーザーとの関連性で並べていることを明らかにしています。EtsyのChief Product and Technology OfficerであるRafe Colburn氏は、同じ発表でマーケットプレイスとしての考えを「ChatGPTは、購入者がいる場所で彼らと出会う手助けをしてくれる」（英語からの翻訳）とまとめています。

「ShopifyのマーチャントをChatGPTに迎えることで、インディーブランドから有名ブランドまで、まったく新しい方法で顧客に届き、関連する会話の中で購入意欲の高い買い物客と出会えるようになります。」（英語からの翻訳）

Vanessa Lee氏、Shopify プロダクト担当VP、OpenAIの発表

違いは、AIがおすすめの根拠として何を引用できるかにあります。Etsyの出品は、Etsyが管理するドメイン上にある何百万もの商品カードの一つです。一方Shopifyのストアは、生成AIの回答が引用する内容、つまり購入ガイド、比較ページ、サイズや素材の説明、直接答えるFAQを公開できます。ShopifyストアのAI引用に関する調査では、AIがどのページを引用しているかを分析しています。またeコマースにおけるAIの解説では、この新しい購買チャネルを取り上げています。

EtsyとShopifyではそれぞれ何を販売できますか？

Etsyで販売できるのはハンドメイド品、自分でデザインした商品、ヴィンテージ（20年以上前のもの）、クラフト用品だけです。デザインを自分で作成し、製造パートナーを明示すれば、プリントオンデマンドも認められます。他人が作った商品の転売、汎用品のドロップシッピング、プライベートブランド中心の品ぞろえの多くはEtsyに向かず、ショップ停止の原因になり得ます。

Shopifyは、物理的な商品、デジタルダウンロード、サービス、サブスクリプション、卸売、ドロップシッピングなど、合法な商品ならほぼすべて扱えます。成長中のブランドが移行する主な理由はこの柔軟性です。ハンドメイド品と仕入れ商品が混ざると、すべてを扱えるのは独自のストアだけになります。Shopifyが合わない場合は、SEOに強いECプラットフォームの比較で他の選択肢を紹介しています。

EtsyとShopifyで同時に販売できますか？

できます。多くの販売者が、見つけてもらうためにEtsyを、ブランドとリピーターのためにShopifyを使っています。Shopify App Storeのアプリで商品、在庫、注文を両者の間で同期でき、一方で売れれば他方の在庫も更新されます。Etsyは独自のルールを持つ別のマーケットプレイスのままなので、取引中にEtsyの購入者を自分のストアに誘導することはできませんが、梱包、ブランド名、SNSアカウントを通じて自分のサイトを知ってもらうことはできます。

EtsyからShopifyへ移行する際は、二つの制約を想定しておきましょう。Etsyのレビューは自動では移りません（Etsyの表示ルールに配慮したうえでレビューアプリに取り込むことはできます）。またEtsyにはリダイレクト機能がないため、出品の検索順位はetsy.comに残ります。同じ考え方は他のマーケットプレイスにも当てはまり、AmazonのSEOガイドでも説明しているとおり、評価はマーケットプレイスに残り、あなたのドメインにはそこで築いたものが残ります。

EtsyとShopify、あなたのタイプにはどちらが合いますか？

正しい選択は、ファン層、品ぞろえ、どれだけ長期で事業を育てるかによって変わります。次の表は、よくある販売者タイプ別の結論です。

Shopifyのストアに自然検索の集客を呼び込むには？

Shopifyの弱点は、初日に誰もいないストアです。長く効く解決策は、検索で上位に表示され、AIに引用されるコンテンツです。役立つ文章のあるコレクションページ、実際の疑問に答える商品ページ、購入者がGoogleで検索しAIに尋ねる内容を扱う記事がそれにあたります。ShopifyのSEOとGEOのページでは、最初に確認すべき設定をまとめています。

当社の製品Sorankは、この作業をautopilotで行うSEOとGEOのソフトウェアです。キーワードを見つけ、ブログ記事ジェネレーターで最適化された記事を作成・公開し、数分でShopifyに接続し、AIでの言及トラッキングでChatGPT、Claude、Geminiがあなたのストアに言及しているかを確認します。プランは年払いで月49ドルからで、3日間の無料体験があります。詳しくは料金をご覧ください。Googleでの最初の効果は通常2〜4か月で現れます。

EtsyとShopify、結論はどうなりますか？

Etsyは、見知らぬ人があなたの商品を買うかどうかを確かめる最も安い方法です。月額料金がなく、何百万人もの購入者がいて、手数料は1注文あたり約10%です。Shopifyは、自分の顧客、ドメイン、検索での露出を持つ事業を築く方法であり、月およそ13件の注文から1注文あたりのコストが安くなります。まずEtsyで需要を確かめ、成長のためにShopifyへ移り、Etsyが新しい購入者を連れてくる限り両方を続けましょう。2026年にどちらを選んでも、積み上がっていくのは自分のドメインで築いた集客だけです。