Etsy o Shopify en 2026: comisiones, SEO, visibilidad en las IA y cuál elegir

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La mayoría de las comparativas Etsy o Shopify se quedan en las comisiones y la facilidad de uso. Esta guía añade lo que decide su tráfico de los próximos cinco años: quién controla las páginas que Google indexa, qué ajustes técnicos de SEO puede cambiar, de quién es la relación con el cliente y qué pueden citar ChatGPT, Gemini y Perplexity cuando un comprador pide una recomendación. Cada comisión de Etsy procede de la política oficial de tarifas y pagos de Etsy (verificada en octubre de 2026), y cada precio de Shopify, de su página de precios.

¿Cuál es la diferencia entre Etsy y Shopify?

Etsy es un marketplace: los compradores llegan a etsy.com, buscan, comparan decenas de tiendas en una misma página de resultados y pagan a través de Etsy. Su tienda es una sección del sitio web de otro, con el diseño, el proceso de pago y las normas de Etsy. Shopify es un creador de tiendas: aloja su propio sitio en su propio dominio, con su tema, su proceso de pago y su lista de clientes, pero nadie lo visita si usted no envía visitantes.

Esa sola diferencia lo explica todo. En Etsy alquila el acceso a una demanda que ya existe y la paga en cada pedido. En Shopify paga una cuota fija por la infraestructura y luego invierte en tráfico, que se convierte en un activo que conserva. Esa demanda existente es enorme: la carta a los accionistas de Etsy del tercer trimestre de 2026, presentada ante la SEC, el regulador bursátil de EE. UU., recoge unos 88 millones de compradores activos en doce meses y 2600 millones de dólares de ventas en el marketplace durante el trimestre, un 8,8 % más que un año antes. Una tienda Shopify empieza sin ninguno de esos compradores.

¿Cómo se comparan Etsy y Shopify de un vistazo?

La tabla resume la comparación para un vendedor de EE. UU. Cada línea se detalla en su propia sección más abajo.

¿Cuánto cuesta vender en Etsy?

Etsy no tiene suscripción mensual, pero cobra por cada anuncio y cada venta. Para un vendedor con cuenta bancaria en EE. UU., las tarifas vigentes en octubre de 2026 son las siguientes.

• Tarifa por anuncio: 0,20 $ por artículo, válida cuatro meses, que se cobra de nuevo al renovar y tras cada venta de un anuncio con varias unidades.
• Comisión por transacción: 6,5 % del precio mostrado más el envío y el envoltorio de regalo (los vendedores de EE. UU. no la pagan sobre el impuesto de ventas).
• Procesamiento del pago: 3 % + 0,25 $ por pedido para una cuenta bancaria de EE. UU., calculado sobre el total con envío e impuestos. Según la política de Etsy Payments, los vendedores de la mayoría de países del euro pagan 4 % + 0,30 €, y los del Reino Unido 4 % + 0,20 £.
• Offsite Ads: 15 % de los pedidos atribuidos a los anuncios de Etsy en sitios externos (redes sociales, buscadores) en los 30 días siguientes a un clic. Cuando una tienda supera 10 000 $ de ventas en 365 días, la tasa baja al 12 %, pero la participación pasa a ser obligatoria de por vida. La tarifa nunca supera 100 $ por pedido.
• Conversión de divisa: 2,5 % si publica en una moneda distinta de la de su cuenta de pagos.
• Según el país: una tarifa única de apertura al crear la tienda y una tarifa regulatoria (un porcentaje fijo por pedido).
• Opcional: Etsy Plus a 10 $ al mes y Pattern (un sitio independiente creado por Etsy) a 15 $ al mes tras 30 días de prueba.

Sumando estas líneas, un pedido típico de EE. UU. cuesta alrededor de un 9,5 % más 0,45 $ en tarifas antes de cualquier publicidad. En un pedido que llega por Offsite Ads, el total sube a cerca del 25 %, por eso la proporción de ventas de Offsite Ads en sus estadísticas de Etsy importa más que la tasa anunciada.

¿Cuánto cuesta Shopify?

Shopify cobra una suscripción mensual sin tarifa por anuncio, con una comisión de tarjeta menor en los planes superiores. Los precios siguientes son las tarifas oficiales de Shopify en EE. UU.; la página de precios de Shopify muestra la moneda local de cada visitante, y la columna en euros indica lo que mostraba desde Europa (verificado en octubre de 2026).

Las tiendas nuevas tienen 3 días de prueba y luego 1 $ al mes durante los tres primeros meses en Basic, Grow y Advanced. En EE. UU., la comisión por tarjeta en línea con Shopify Payments es del 2,9 % + 0,30 $ en Basic, 2,7 % + 0,30 $ en Grow, 2,5 % + 0,30 $ en Advanced y 2,25 % + 0,30 $ en Plus. La página de precios de Shopify también incluye la venta en los chats con IA en todos los planes, además de un plan Agentic a 0 $ al mes que solo cobra una comisión por las ventas hechas en canales de IA. Prevea un tema de pago (a menudo una compra única) y aplicaciones si las necesita.

¿Qué sale más barato según su volumen de ventas?

Con pocos pedidos al mes, Etsy es más barato porque no tiene suscripción. Shopify pasa a ser más barato cuando la diferencia de comisiones por pedido cubre su precio mensual. Tomemos un pedido de 40 $ con 5 $ de envío (45 $ en total, sin impuesto de ventas) para un vendedor de EE. UU.

La diferencia es de unos 3,12 $ por pedido. La cuota de 39 $ de Shopify queda cubierta a partir de unos 13 pedidos al mes de este importe (unos 585 $ de ventas), o 10 pedidos con pago anual. La siguiente tabla amplía el cálculo a tres volúmenes, sin Offsite Ads.

Este cálculo solo cuenta las tarifas de las plataformas. En Shopify, el verdadero coste extra es el tráfico que debe aportar usted: contenido, correo, redes sociales o anuncios. En Etsy, el verdadero coste extra son los Offsite Ads y el 12 % obligatorio por encima de 10 000 $ de ventas anuales.

¿Cuánto se queda Etsy de una venta de 100 $?

En un pedido de 100 $ (artículo y envío) de un vendedor de EE. UU., Etsy se queda con unos 9,95 $: 0,20 $ de tarifa por anuncio, 6,50 $ de comisión por transacción y 3,25 $ de procesamiento (3 % + 0,25 $). Si el comprador hizo clic en un anuncio de Offsite Ads en los 30 días anteriores, sume 15 $ (o 12 $ en tiendas más grandes), es decir, 24,95 $ en total. El mismo pedido de 100 $ en Shopify Basic cuesta unos 3,20 $ de comisión de tarjeta con Shopify Payments, antes de la parte de la suscripción mensual.

¿De quién son el cliente, la marca y los datos?

En Etsy, el comprador es ante todo un cliente de Etsy. Recibe lo necesario para enviar el pedido, pero no puede añadir libremente a los compradores a una lista de correo, hacerles retargeting ni llevarlos a otro sitio: la política de tarifas establece que cualquier acción para sacar una transacción de la plataforma Etsy está estrictamente prohibida. Su tienda también puede ser suspendida según las normas de Etsy, y sus anuncios aparecen junto a artículos similares de otras tiendas en la misma página.

En Shopify, la lista de clientes, el consentimiento de correo, las estadísticas y el dominio son suyos. Eso hace posibles las compras repetidas y una marca reconocible, y también cuenta para la búsqueda: un dominio propio acumula enlaces, reseñas y menciones que siguen trabajando para usted, mientras que la autoridad que construye una tienda de Etsy refuerza sobre todo etsy.com. Si algún día vende el negocio, un dominio posicionado y una lista de clientes son activos transferibles; una tienda de Etsy lo es mucho menos.

¿Qué plataforma es mejor para el SEO: Etsy o Shopify?

Shopify le da mucho más control SEO; Etsy le da la autoridad de etsy.com pero muy pocos ajustes. Los anuncios de Etsy sí aparecen en Google, bajo el dominio etsy.com. Dentro de Etsy, el posicionamiento depende de cómo encajan títulos, etiquetas y atributos con la búsqueda, de la calidad del anuncio y del rendimiento de la tienda, como explica nuestra guía de SEO en Etsy. Shopify le da las palancas que Google describe en sus buenas prácticas de SEO para sitios de comercio electrónico: estructura de URL, datos estructurados, páginas de categoría rastreables.

Los límites de Etsy son estructurales: sin blog real, sin redirecciones 301, sin control del sitemap XML, y quien llega a su anuncio desde Google ve enlaces a tiendas de la competencia. En Shopify puede añadir marcado Schema, escribir textos de colección, publicar guías de compra y corregir problemas técnicos con las mejores aplicaciones SEO para Shopify. La contrapartida: un dominio nuevo parte sin autoridad, así que el SEO en Shopify es una inversión a largo plazo de varios meses antes de posicionar en búsquedas competidas.

Las fichas de producto siguen siendo el núcleo en ambas plataformas: títulos claros, fotos reales, descripciones únicas y respuestas a las preguntas de los compradores. La lista de comprobación de una ficha de producto que posiciona se aplica igual a los anuncios de Etsy y a los productos de Shopify.

¿Cuál recomiendan ChatGPT y otros asistentes de IA?

Ambas plataformas pueden ya mostrar un producto a un comprador que pregunta a un asistente de IA. El 29 de septiembre de 2025, OpenAI lanzó Instant Checkout en ChatGPT, empezando por los vendedores de Etsy de EE. UU. y anunciando después más de un millón de comerciantes de Shopify. OpenAI indicó entonces que más de 700 millones de personas usan ChatGPT cada semana y que los resultados de productos son orgánicos y no patrocinados, ordenados por su relevancia para el usuario. El director de producto y tecnología de Etsy, Rafe Colburn, resumió la visión del marketplace en el mismo anuncio: «ChatGPT nos ayuda a encontrar a los compradores donde están» (traducido del inglés).

«Llevar a los comerciantes de Shopify a ChatGPT permite que tanto las marcas independientes como los grandes nombres lleguen a los clientes de formas totalmente nuevas, encontrando compradores con intención de compra en conversaciones relevantes.» (traducido del inglés)

Vanessa Lee, vicepresidenta de producto, Shopify, anuncio de OpenAI

La diferencia está en lo que una IA puede citar para justificar una recomendación. Un anuncio de Etsy es una ficha entre millones en un dominio que controla Etsy. Una tienda Shopify puede publicar lo que citan las respuestas generativas: guías de compra, páginas comparativas, explicaciones de tallas y materiales, preguntas frecuentes con respuestas directas. Nuestro estudio sobre las citas de tiendas Shopify en las IA muestra qué páginas citan las IA, y nuestro panorama de la IA en el comercio electrónico trata este nuevo canal de compra.

¿Qué puede vender en Etsy y en Shopify?

Etsy solo acepta artículos hechos a mano, artículos diseñados por usted, vintage (con al menos 20 años) y materiales para manualidades. La impresión bajo demanda está permitida si crea el diseño usted mismo y declara a su socio de producción. La reventa de productos fabricados por otros, el dropshipping de productos genéricos y la mayoría de los catálogos de marca blanca no tienen cabida en Etsy y pueden provocar la suspensión de la tienda.

Shopify acepta casi cualquier producto legal: bienes físicos, descargas digitales, servicios, suscripciones, venta mayorista y dropshipping. Esa flexibilidad es la principal razón por la que las marcas en crecimiento se mudan: en cuanto el catálogo mezcla piezas hechas a mano con productos comprados, solo una tienda propia puede acogerlo todo. Nuestra comparativa de las mejores plataformas de comercio electrónico para SEO presenta otras opciones cuando Shopify no encaja.

¿Se puede vender en Etsy y Shopify a la vez?

Sí, y muchos vendedores lo hacen: Etsy para darse a conocer, Shopify para la marca y los clientes habituales. Aplicaciones de la Shopify App Store sincronizan productos, inventario y pedidos entre ambos, de modo que una venta en un canal actualiza el stock del otro. Etsy sigue siendo un marketplace aparte con sus propias normas: no puede redirigir a los compradores de Etsy a su tienda durante una transacción, pero su embalaje, su nombre de marca y sus redes sociales pueden dar a conocer su sitio.

Pasar de Etsy a Shopify tiene dos límites que conviene prever. Sus reseñas de Etsy no se transfieren automáticamente (puede importarlas en una aplicación de reseñas, teniendo en cuenta las normas de visualización de Etsy), y como Etsy no ofrece redirecciones, el posicionamiento de sus anuncios se queda en etsy.com. La misma lógica vale para otros marketplaces, como muestra nuestra guía de SEO en Amazon: el marketplace se queda con la autoridad, su dominio conserva lo que usted construye en él.

Etsy o Shopify: ¿cuál es el veredicto según su perfil?

La elección correcta depende de su público, su catálogo y el plazo en el que piensa construir. La tabla da el veredicto para los perfiles de vendedor más comunes.

¿Cómo atraer tráfico orgánico a una tienda Shopify?

El punto débil de Shopify es la tienda vacía el primer día. La solución duradera es contenido que posicione y sea citado: páginas de colección con texto útil, fichas de producto que respondan preguntas reales y artículos sobre lo que sus compradores buscan en Google y preguntan a las IA. Nuestra página de SEO y GEO para Shopify enumera los ajustes que conviene revisar primero.

Sorank, nuestro producto, es un software de SEO y GEO que hace este trabajo en autopilot: encuentra las palabras clave, redacta y publica artículos optimizados con el generador de artículos de blog, se conecta a Shopify en minutos y sigue si ChatGPT, Claude y Gemini mencionan su tienda con el seguimiento de menciones en las IA. Los planes empiezan en 49 € al mes con pago anual, con 3 días de prueba gratis; consulte los precios. Los primeros efectos en Google suelen llegar en 2 a 4 meses.

Etsy o Shopify: ¿cuál es la conclusión?

Etsy es la forma más barata de comprobar si desconocidos comprarán su producto: sin suscripción, millones de compradores y alrededor de un 10 % de tarifas por pedido. Shopify es la forma de construir un negocio dueño de sus clientes, su dominio y su visibilidad en la búsqueda, y sale más barato por pedido a partir de unos 13 pedidos al mes. Empiece en Etsy para validar, pase a Shopify para crecer y mantenga ambos mientras Etsy le traiga compradores nuevos. Elija lo que elija en 2026, el tráfico que construye en su propio dominio es el único que se acumula.