Etsy или Shopify в 2026: комиссии, SEO, видимость в ИИ и что выбрать

Короткий тест

Где вашему интернет-магазину искать новых клиентов?

Вопрос 1 из 425%

Когда вам нужны продажи?

В этом месяцеЧерез 3-6 месяцев, зато надолгоНемного сейчас, больше потом

Большинство сравнений Etsy или Shopify ограничиваются комиссиями и удобством. Это руководство добавляет то, что определит ваш трафик на ближайшие пять лет: кто управляет страницами, которые индексирует Google, какие технические настройки SEO вы можете менять, кому принадлежат отношения с клиентом и что смогут процитировать ChatGPT, Gemini и Perplexity, когда покупатель попросит совета. Каждая комиссия Etsy ниже взята из официальной политики Etsy о сборах и платежах (проверено в октябре 2026 года), а каждая цена Shopify со страницы тарифов Shopify.

Чем Etsy отличается от Shopify?

Etsy это маркетплейс: покупатели приходят на etsy.com, ищут, сравнивают десятки магазинов на одной странице результатов и платят через Etsy. Ваш магазин это раздел чужого сайта, с оформлением, оплатой и правилами Etsy. Shopify это конструктор интернет-магазинов: он размещает ваш собственный сайт на вашем домене, с вашей темой, вашей страницей оплаты и вашей базой клиентов, но никто туда не придёт, пока вы сами не приведёте посетителей.

Эта разница объясняет всё остальное. На Etsy вы арендуете доступ к уже существующему спросу и платите за него с каждого заказа. На Shopify вы платите фиксированную сумму за инфраструктуру, а затем вкладываетесь в трафик, который становится вашим активом. Этот готовый спрос огромен: письмо Etsy акционерам за третий квартал 2026 года, поданное в Комиссию по ценным бумагам и биржам США (SEC), сообщает о примерно 88 миллионах активных покупателей за двенадцать месяцев и о 2,6 млрд долларов продаж на маркетплейсе за квартал, на 8,8% больше, чем годом ранее. Магазин на Shopify стартует без единого из этих покупателей.

Как Etsy и Shopify выглядят в сравнении на одном экране?

Таблица подводит итог сравнения для продавца из США. Каждая строка подробно разобрана ниже в отдельном разделе.

Сколько стоит продавать на Etsy?

У Etsy нет ежемесячной подписки, но она берёт плату за каждое объявление и каждую продажу. Для продавца с банковским счётом в США в октябре 2026 года действуют следующие сборы.

• Плата за объявление: 0,20 $ за товар, действует четыре месяца, списывается снова при продлении и после каждой продажи из объявления с несколькими единицами.
• Комиссия за транзакцию: 6,5% от указанной цены плюс доставка и подарочная упаковка (продавцы из США не платят её с налога с продаж).
• Обработка платежа: 3% + 0,25 $ за заказ для счёта в США, считается от суммы с доставкой и налогами. По политике Etsy Payments продавцы из большинства стран еврозоны платят 4% + 0,30 €, из Великобритании 4% + 0,20 £, из Украины 6% + 0,30 $.
• Offsite Ads: 15% от заказов, приписанных рекламе Etsy на внешних сайтах (соцсети, поисковые системы) в течение 30 дней после клика. Когда продажи магазина превышают 10 000 $ за 365 дней, ставка снижается до 12%, но участие становится обязательным навсегда. Сбор никогда не превышает 100 $ за заказ.
• Конвертация валюты: 2,5%, если вы указываете цены в валюте, отличной от валюты платёжного счёта.
• В зависимости от страны: разовый сбор за открытие магазина и регуляторный сбор (фиксированный процент с заказа).
• По желанию: Etsy Plus за 10 $ в месяц и Pattern (отдельный сайт от Etsy) за 15 $ в месяц после 30 дней пробного периода.

Если сложить эти строки, типичный заказ в США обходится примерно в 9,5% плюс 0,45 $ сборов ещё до рекламы. Для заказа из Offsite Ads сумма вырастает примерно до 25%, поэтому доля продаж из Offsite Ads в вашей статистике Etsy важнее заявленной ставки.

Сколько стоит Shopify?

Shopify берёт ежемесячную подписку без платы за объявления, а карточная ставка на старших тарифах ниже. Цены ниже это американские прейскурантные цены Shopify; страница тарифов Shopify показывает местную валюту каждого посетителя, а колонка в евро отражает то, что она показывала из Европы (проверено в октябре 2026 года).

Новые магазины получают 3 дня пробного периода, затем 1 $ в месяц в течение первых трёх месяцев на Basic, Grow и Advanced. В США ставка за онлайн-платёж картой через Shopify Payments составляет 2,9% + 0,30 $ на Basic, 2,7% + 0,30 $ на Grow, 2,5% + 0,30 $ на Advanced и 2,25% + 0,30 $ на Plus. На странице тарифов Shopify также указано, что продажи в чатах с ИИ включены во все тарифы, а тариф Agentic за 0 $ в месяц берёт только сбор с продаж через ИИ-каналы. Заложите в бюджет платную тему (часто разовая покупка) и приложения, если они нужны.

Что дешевле при вашем объёме продаж?

При нескольких заказах в месяц Etsy дешевле, потому что подписки нет. Shopify становится дешевле, когда разница в сборах на заказ покрывает месячную цену. Возьмём один заказ на 40 $ с доставкой за 5 $ (всего 45 $, без налога с продаж) для продавца из США.

Разница составляет около 3,12 $ на заказ. Подписка Shopify за 39 $ окупается примерно с 13 заказов в месяц такого размера (около 585 $ продаж), а при оплате за год с 10 заказов. Следующая таблица считает три объёма, без Offsite Ads.

Этот расчёт учитывает только сборы платформ. На Shopify настоящая дополнительная статья расходов это трафик, который нужно привести самому: контент, рассылки, соцсети или реклама. На Etsy это Offsite Ads и ставка 12%, которая становится обязательной после 10 000 $ годовых продаж.

Сколько Etsy забирает с продажи на 100 $?

С заказа на 100 $ (товар и доставка) у продавца из США Etsy оставляет себе около 9,95 $: 0,20 $ за объявление, 6,50 $ комиссии за транзакцию и 3,25 $ за обработку платежа (3% + 0,25 $). Если покупатель в предыдущие 30 дней кликнул по объявлению Offsite Ads, добавьте 15 $ (или 12 $ для крупных магазинов), итого 24,95 $. Тот же заказ на 100 $ на Shopify Basic стоит около 3,20 $ карточных сборов через Shopify Payments, не считая доли подписки.

Кому принадлежат клиент, бренд и данные?

На Etsy покупатель в первую очередь клиент Etsy. Вы получаете то, что нужно для отправки заказа, но не можете свободно добавлять покупателей в рассылку, настраивать на них ретаргетинг или уводить их на другой сайт: политика сборов прямо говорит, что любые попытки вывести сделку за пределы платформы Etsy строго запрещены. Магазин могут заблокировать по правилам Etsy, а ваши объявления показываются на той же странице рядом с похожими товарами других магазинов.

На Shopify база клиентов, согласия на рассылку, статистика и домен принадлежат вам. Именно это делает возможными повторные покупки и узнаваемый бренд, и это важно для поиска: собственный домен копит ссылки, отзывы и упоминания, которые продолжают работать на вас, а авторитет магазина на Etsy в основном укрепляет etsy.com. Если вы когда-нибудь продадите бизнес, домен с позициями и база клиентов это передаваемые активы; магазин на Etsy передать гораздо сложнее.

Какая платформа лучше для SEO: Etsy или Shopify?

Shopify даёт гораздо больше контроля над SEO; Etsy даёт авторитет etsy.com, но очень мало настроек. Объявления Etsy появляются в Google под доменом etsy.com. Внутри Etsy позиция зависит от того, насколько заголовки, теги и атрибуты соответствуют запросу, от качества объявления и показателей магазина, как подробно описано в нашем руководстве по SEO на Etsy. Shopify даёт рычаги, которые Google описывает в своих рекомендациях по SEO для интернет-магазинов: структура URL, структурированные данные, сканируемые страницы категорий.

Ограничения Etsy структурные: нет настоящего блога, нет редиректов 301, нет контроля над XML-картой сайта, а посетитель, пришедший на ваше объявление из Google, видит ссылки на конкурирующие магазины. На Shopify можно добавить разметку Schema, писать тексты коллекций, публиковать гайды для покупателей и исправлять технические проблемы с помощью лучших SEO-приложений для Shopify. Подвох в том, что новый домен стартует без авторитета, поэтому SEO на Shopify это долгосрочная инвестиция на несколько месяцев, прежде чем магазин начнёт ранжироваться по конкурентным запросам.

Карточки товаров остаются основой на обеих платформах: понятные названия, настоящие фото, уникальные описания и ответы на вопросы покупателей. Чек-лист карточки товара, которая ранжируется, подходит и для объявлений Etsy, и для товаров Shopify.

Что рекомендуют ChatGPT и другие ИИ-ассистенты?

Обе платформы уже могут показать товар покупателю, который спрашивает ИИ-ассистента. 29 сентября 2025 года OpenAI запустила Instant Checkout в ChatGPT, начав с продавцов Etsy из США и затем объявив о более чем миллионе продавцов Shopify. Тогда же OpenAI сообщила, что более 700 миллионов человек пользуются ChatGPT каждую неделю, а товарные результаты органические и не спонсорские, ранжированные по релевантности для пользователя. Директор по продукту и технологиям Etsy Rafe Colburn в том же объявлении сформулировал позицию маркетплейса так: «ChatGPT помогает нам встречать покупателей там, где они находятся» (перевод с английского).

«Приход продавцов Shopify в ChatGPT позволяет и независимым брендам, и известным компаниям достучаться до клиентов совершенно новыми способами, встречая покупателей, готовых к покупке, в подходящих разговорах.» (перевод с английского)

Vanessa Lee, VP of Product, Shopify, объявление OpenAI

Разница в том, что ИИ может процитировать, чтобы обосновать рекомендацию. Объявление Etsy это одна карточка среди миллионов на домене, которым управляет Etsy. Магазин на Shopify может публиковать то, что цитируют генеративные ответы: гайды для покупателей, страницы сравнения, объяснения размеров и материалов, ответы на частые вопросы. Наше исследование цитирования магазинов Shopify в ИИ показывает, какие страницы цитирует ИИ, а обзор ИИ в электронной коммерции рассказывает о новом канале покупок.

Что можно продавать на Etsy и на Shopify?

Etsy принимает только изделия ручной работы, товары по вашему дизайну, винтаж (не моложе 20 лет) и материалы для творчества. Печать по запросу разрешена, если дизайн создаёте вы и указываете своего производственного партнёра. Перепродажа чужих товаров, дропшиппинг типовой продукции и большинство каталогов под собственной маркой на Etsy не подходят и могут привести к блокировке магазина.

Shopify принимает почти любой законный товар: физические товары, цифровые файлы, услуги, подписки, опт и дропшиппинг. Эта гибкость главная причина, по которой растущие бренды переезжают: как только в каталоге появляются и изделия ручной работы, и закупленные товары, вместить всё может только собственный магазин. Наше сравнение лучших платформ электронной коммерции для SEO показывает другие варианты, если Shopify не подходит.

Можно ли продавать на Etsy и Shopify одновременно?

Да, и многие продавцы так делают: Etsy для привлечения новых покупателей, Shopify для бренда и постоянных клиентов. Приложения из Shopify App Store синхронизируют товары, остатки и заказы между площадками, так что продажа в одном канале обновляет остатки в другом. Etsy остаётся отдельным маркетплейсом со своими правилами: перенаправлять покупателей Etsy в свой магазин во время сделки нельзя, но упаковка, название бренда и соцсети могут рассказать о вашем сайте.

У переезда с Etsy на Shopify есть два ограничения, которые стоит учесть. Отзывы с Etsy не переносятся автоматически (их можно импортировать в приложение для отзывов с учётом правил отображения Etsy), а поскольку Etsy не даёт редиректов, позиции ваших объявлений остаются у etsy.com. Та же логика действует и для других маркетплейсов, как показывает наше руководство по SEO на Amazon: авторитет остаётся у маркетплейса, а ваш домен сохраняет то, что вы на нём построили.

Etsy или Shopify: какой вердикт для вашего профиля?

Правильный выбор зависит от вашей аудитории, каталога и горизонта планирования. В таблице вердикт для самых распространённых профилей продавцов.

Как привести органический трафик в магазин на Shopify?

Слабое место Shopify это пустой магазин в первый день. Надёжное решение это контент, который ранжируется и цитируется: страницы коллекций с полезным текстом, карточки товаров с ответами на реальные вопросы и статьи о том, что ваши покупатели ищут в Google и спрашивают у ИИ. На нашей странице о SEO и GEO для Shopify перечислены настройки, которые стоит проверить в первую очередь.

Sorank, наш продукт, это программа для SEO и GEO, которая делает эту работу в режиме autopilot: находит ключевые слова, пишет и публикует оптимизированные статьи с помощью инструмента Генератор статей для блога, подключается к Shopify за несколько минут и с помощью функции Отслеживание упоминаний в ИИ проверяет, называют ли ваш магазин ChatGPT, Claude и Gemini. Тарифы начинаются от 49 $ в месяц при оплате за год, есть 3 дня бесплатного пробного периода; смотрите цены. Первые результаты в Google обычно появляются через 2-4 месяца.

Etsy или Shopify: какой итог?

Etsy это самый дешёвый способ узнать, купят ли незнакомые люди ваш товар: без подписки, миллионы покупателей, около 10% сборов с заказа. Shopify это способ построить бизнес, который владеет своими клиентами, своим доменом и своей видимостью в поиске, и он дешевле в расчёте на заказ примерно с 13 заказов в месяц. Начните на Etsy, чтобы проверить спрос, переходите на Shopify, чтобы расти, и держите обе площадки, пока Etsy приводит новых покупателей. Что бы вы ни выбрали в 2026, накапливается только трафик, построенный на вашем собственном домене.