Etsy чи Shopify у 2026: комісії, SEO, видимість у ШІ і що обрати

Швидкий тест

Де вашому інтернет-магазину знайти нових клієнтів?

Питання 1 з 425%

Коли вам потрібні продажі?

Цього місяцяЧерез 3-6 місяців, але надовгоТрохи зараз, більше згодом

Більшість порівнянь Etsy чи Shopify зупиняються на комісіях і зручності. Цей посібник додає те, що визначить ваш трафік на найближчі п'ять років: хто керує сторінками, які індексує Google, які технічні налаштування SEO ви можете змінювати, кому належать стосунки з клієнтом і що зможуть процитувати ChatGPT, Gemini і Perplexity, коли покупець попросить поради. Кожна комісія Etsy нижче взята з офіційної політики Etsy щодо зборів і платежів (перевірено в жовтні 2026 року), а кожна ціна Shopify зі сторінки тарифів Shopify.

Чим Etsy відрізняється від Shopify?

Etsy це маркетплейс: покупці приходять на etsy.com, шукають, порівнюють десятки магазинів на одній сторінці результатів і платять через Etsy. Ваш магазин це розділ чужого сайту, з оформленням, оплатою і правилами Etsy. Shopify це конструктор інтернет-магазинів: він розміщує ваш власний сайт на вашому домені, з вашою темою, вашою сторінкою оплати і вашою базою клієнтів, але ніхто туди не прийде, доки ви самі не приведете відвідувачів.

Ця різниця пояснює все інше. На Etsy ви орендуєте доступ до вже наявного попиту і платите за нього з кожного замовлення. На Shopify ви платите фіксовану суму за інфраструктуру, а потім вкладаєте в трафік, який стає вашим активом. Цей готовий попит величезний: лист Etsy до акціонерів за третій квартал 2026 року, поданий до Комісії з цінних паперів і бірж США (SEC), повідомляє про приблизно 88 мільйонів активних покупців за дванадцять місяців і 2,6 млрд доларів продажів на маркетплейсі за квартал, на 8,8% більше, ніж роком раніше. Магазин на Shopify стартує без жодного з цих покупців.

Як Etsy і Shopify виглядають у порівнянні на одному екрані?

Таблиця підсумовує порівняння для продавця зі США. Кожен рядок докладно розібрано нижче в окремому розділі.

Скільки коштує продавати на Etsy?

Etsy не має щомісячної підписки, але бере плату за кожне оголошення і кожен продаж. Для продавця з банківським рахунком у США в жовтні 2026 року діють такі збори.

• Плата за оголошення: 0,20 $ за товар, діє чотири місяці, списується знову під час подовження і після кожного продажу з оголошення з кількома одиницями.
• Комісія за транзакцію: 6,5% від зазначеної ціни плюс доставка і подарункове пакування (продавці зі США не сплачують її з податку з продажів).
• Обробка платежу: 3% + 0,25 $ за замовлення для рахунку у США, рахується від суми з доставкою і податками. За політикою Etsy Payments продавці з більшості країн єврозони платять 4% + 0,30 €, з Великої Британії 4% + 0,20 £, з України 6% + 0,30 $.
• Offsite Ads: 15% від замовлень, приписаних рекламі Etsy на зовнішніх сайтах (соцмережі, пошукові системи) протягом 30 днів після кліку. Коли продажі магазину перевищують 10 000 $ за 365 днів, ставка знижується до 12%, але участь стає обов'язковою назавжди. Збір ніколи не перевищує 100 $ за замовлення.
• Конвертація валюти: 2,5%, якщо ви вказуєте ціни у валюті, відмінній від валюти платіжного рахунку.
• Залежно від країни: разовий збір за відкриття магазину і регуляторний збір (фіксований відсоток із замовлення).
• За бажанням: Etsy Plus за 10 $ на місяць і Pattern (окремий сайт від Etsy) за 15 $ на місяць після 30 днів пробного періоду.

Якщо скласти ці рядки, типове замовлення у США коштує приблизно 9,5% плюс 0,45 $ зборів ще до реклами. Для замовлення з Offsite Ads сума зростає приблизно до 25%, тому частка продажів з Offsite Ads у вашій статистиці Etsy важливіша за заявлену ставку.

Скільки коштує Shopify?

Shopify бере щомісячну підписку без плати за оголошення, а ставка за картки на старших тарифах нижча. Ціни нижче це американські прейскурантні ціни Shopify; сторінка тарифів Shopify показує місцеву валюту кожного відвідувача, а колонка в євро відображає те, що вона показувала з Європи (перевірено в жовтні 2026 року).

Нові магазини отримують 3 дні пробного періоду, потім 1 $ на місяць упродовж перших трьох місяців на Basic, Grow і Advanced. У США ставка за онлайн-платіж карткою через Shopify Payments становить 2,9% + 0,30 $ на Basic, 2,7% + 0,30 $ на Grow, 2,5% + 0,30 $ на Advanced і 2,25% + 0,30 $ на Plus. На сторінці тарифів Shopify також зазначено, що продажі в чатах зі ШІ включено в усі тарифи, а тариф Agentic за 0 $ на місяць бере лише збір із продажів через канали ШІ. Закладіть у бюджет платну тему (часто разова покупка) і застосунки, якщо вони потрібні.

Що дешевше за вашого обсягу продажів?

За кількох замовлень на місяць Etsy дешевший, бо підписки немає. Shopify стає дешевшим, коли різниця у зборах на замовлення покриває місячну ціну. Візьмемо одне замовлення на 40 $ з доставкою за 5 $ (разом 45 $, без податку з продажів) для продавця зі США.

Різниця становить близько 3,12 $ на замовлення. Підписка Shopify за 39 $ окуповується приблизно з 13 замовлень на місяць такого розміру (близько 585 $ продажів), а за річної оплати з 10 замовлень. Наступна таблиця рахує три обсяги, без Offsite Ads.

Цей розрахунок враховує лише збори платформ. На Shopify справжня додаткова стаття витрат це трафік, який треба привести самому: контент, розсилки, соцмережі або реклама. На Etsy це Offsite Ads і ставка 12%, яка стає обов'язковою після 10 000 $ річних продажів.

Скільки Etsy забирає з продажу на 100 $?

Із замовлення на 100 $ (товар і доставка) у продавця зі США Etsy залишає собі близько 9,95 $: 0,20 $ за оголошення, 6,50 $ комісії за транзакцію і 3,25 $ за обробку платежу (3% + 0,25 $). Якщо покупець у попередні 30 днів клікнув на оголошення Offsite Ads, додайте 15 $ (або 12 $ для великих магазинів), разом 24,95 $. Те саме замовлення на 100 $ на Shopify Basic коштує близько 3,20 $ карткових зборів через Shopify Payments, без частки підписки.

Кому належать клієнт, бренд і дані?

На Etsy покупець насамперед клієнт Etsy. Ви отримуєте те, що потрібно для відправлення замовлення, але не можете вільно додавати покупців до розсилки, налаштовувати на них ретаргетинг чи переводити їх на інший сайт: політика зборів прямо каже, що будь-які спроби вивести угоду за межі платформи Etsy суворо заборонені. Магазин можуть заблокувати за правилами Etsy, а ваші оголошення показуються на тій самій сторінці поруч зі схожими товарами інших магазинів.

На Shopify база клієнтів, згоди на розсилку, статистика і домен належать вам. Саме це робить можливими повторні покупки і впізнаваний бренд, і це важливо для пошуку: власний домен накопичує посилання, відгуки і згадки, які й далі працюють на вас, а авторитет магазину на Etsy здебільшого зміцнює etsy.com. Якщо колись продасте бізнес, домен із позиціями і база клієнтів це активи, які можна передати; магазин на Etsy передати значно складніше.

Яка платформа краща для SEO: Etsy чи Shopify?

Shopify дає значно більше контролю над SEO; Etsy дає авторитет etsy.com, але дуже мало налаштувань. Оголошення Etsy з'являються в Google під доменом etsy.com. Усередині Etsy позиція залежить від того, наскільки заголовки, теги й атрибути відповідають запиту, від якості оголошення і показників магазину, як докладно описано в нашому посібнику з SEO на Etsy. Shopify дає важелі, які Google описує у своїх рекомендаціях щодо SEO для інтернет-магазинів: структура URL, структуровані дані, сторінки категорій, доступні для сканування.

Обмеження Etsy структурні: немає справжнього блогу, немає редиректів 301, немає контролю над XML-картою сайту, а відвідувач, що прийшов на ваше оголошення з Google, бачить посилання на конкурентні магазини. На Shopify можна додати розмітку Schema, писати тексти колекцій, публікувати гайди для покупців і виправляти технічні проблеми за допомогою найкращих SEO-застосунків для Shopify. Підступ у тому, що новий домен стартує без авторитету, тому SEO на Shopify це довгострокова інвестиція на кілька місяців, перш ніж магазин почне ранжуватися за конкурентними запитами.

Картки товарів лишаються основою на обох платформах: зрозумілі назви, справжні фото, унікальні описи й відповіді на запитання покупців. Чек-лист картки товару, яка ранжується, підходить і для оголошень Etsy, і для товарів Shopify.

Що рекомендують ChatGPT та інші ШІ-асистенти?

Обидві платформи вже можуть показати товар покупцеві, який питає ШІ-асистента. 29 вересня 2025 року OpenAI запустила Instant Checkout у ChatGPT, почавши з продавців Etsy зі США і згодом оголосивши про понад мільйон продавців Shopify. Тоді ж OpenAI повідомила, що понад 700 мільйонів людей користуються ChatGPT щотижня, а товарні результати органічні й неспонсорські, ранжовані за релевантністю для користувача. Директор з продукту і технологій Etsy Rafe Colburn у тому самому оголошенні сформулював позицію маркетплейсу так: «ChatGPT допомагає нам зустрічати покупців там, де вони є» (переклад з англійської).

«Прихід продавців Shopify до ChatGPT дає змогу і незалежним брендам, і відомим компаніям достукатися до клієнтів зовсім новими способами, зустрічаючи покупців, готових до покупки, у доречних розмовах.» (переклад з англійської)

Vanessa Lee, VP of Product, Shopify, оголошення OpenAI

Різниця в тому, що ШІ може процитувати, щоб обґрунтувати рекомендацію. Оголошення Etsy це одна картка серед мільйонів на домені, яким керує Etsy. Магазин на Shopify може публікувати те, що цитують генеративні відповіді: гайди для покупців, сторінки порівняння, пояснення розмірів і матеріалів, відповіді на часті запитання. Наше дослідження цитування магазинів Shopify у ШІ показує, які сторінки цитує ШІ, а огляд ШІ в електронній комерції розповідає про новий канал покупок.

Що можна продавати на Etsy і на Shopify?

Etsy приймає лише вироби ручної роботи, товари за вашим дизайном, вінтаж (не молодший за 20 років) і матеріали для творчості. Друк на замовлення дозволено, якщо дизайн створюєте ви і вказуєте свого виробничого партнера. Перепродаж чужих товарів, дропшипінг типової продукції і більшість каталогів під власною маркою на Etsy не підходять і можуть призвести до блокування магазину.

Shopify приймає майже будь-який законний товар: фізичні товари, цифрові файли, послуги, підписки, гурт і дропшипінг. Ця гнучкість головна причина, чому бренди, що ростуть, переїжджають: щойно в каталозі з'являються і вироби ручної роботи, і закуплені товари, умістити все може тільки власний магазин. Наше порівняння найкращих платформ електронної комерції для SEO показує інші варіанти, якщо Shopify не підходить.

Чи можна продавати на Etsy і Shopify одночасно?

Так, і багато продавців так роблять: Etsy для залучення нових покупців, Shopify для бренду і постійних клієнтів. Застосунки з Shopify App Store синхронізують товари, залишки і замовлення між майданчиками, тож продаж в одному каналі оновлює залишки в іншому. Etsy лишається окремим маркетплейсом зі своїми правилами: перенаправляти покупців Etsy до свого магазину під час угоди не можна, але пакування, назва бренду і соцмережі можуть розповісти про ваш сайт.

Переїзд з Etsy на Shopify має два обмеження, які варто врахувати. Відгуки з Etsy не переносяться автоматично (їх можна імпортувати в застосунок для відгуків з урахуванням правил відображення Etsy), а оскільки Etsy не дає редиректів, позиції ваших оголошень лишаються в etsy.com. Та сама логіка діє і для інших маркетплейсів, як показує наш посібник з SEO на Amazon: авторитет лишається в маркетплейсу, а ваш домен зберігає те, що ви на ньому збудували.

Etsy чи Shopify: який вердикт для вашого профілю?

Правильний вибір залежить від вашої аудиторії, каталогу і горизонту планування. У таблиці вердикт для найпоширеніших профілів продавців.

Як привести органічний трафік у магазин на Shopify?

Слабке місце Shopify це порожній магазин першого дня. Надійне рішення це контент, який ранжується і цитується: сторінки колекцій із корисним текстом, картки товарів із відповідями на реальні запитання і статті про те, що ваші покупці шукають у Google і питають у ШІ. На нашій сторінці про SEO і GEO для Shopify перелічено налаштування, які варто перевірити насамперед.

Sorank, наш продукт, це програма для SEO і GEO, яка робить цю роботу у режимі autopilot: знаходить ключові слова, пише і публікує оптимізовані статті за допомогою інструмента Генератор статей для блогу, підключається до Shopify за кілька хвилин і за допомогою функції Відстеження згадок у ШІ перевіряє, чи згадують ваш магазин ChatGPT, Claude і Gemini. Тарифи починаються від 49 $ на місяць за річної оплати, є 3 дні безкоштовного пробного періоду; дивіться ціни. Перші результати в Google зазвичай з'являються через 2-4 місяці.

Etsy чи Shopify: який підсумок?

Etsy це найдешевший спосіб дізнатися, чи куплять незнайомі люди ваш товар: без підписки, мільйони покупців, близько 10% зборів із замовлення. Shopify це спосіб збудувати бізнес, який володіє своїми клієнтами, своїм доменом і своєю видимістю в пошуку, і він дешевший у розрахунку на замовлення приблизно з 13 замовлень на місяць. Почніть на Etsy, щоб перевірити попит, переходьте на Shopify, щоб рости, і тримайте обидва майданчики, поки Etsy приводить нових покупців. Хоч би що ви обрали у 2026, накопичується лише трафік, збудований на вашому власному домені.