2026 年 Etsy 还是 Shopify：费用、SEO、AI 可见度与如何选择

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您的网店应该从哪里找到下一批客户？

第 1 题，共 4 题25%

您什么时候需要销量？

这个月3 到 6 个月内，但要长期有效现在要一些，之后要更多

大多数 Etsy 还是 Shopify 的对比只停留在费用和易用性上。本指南补充了决定你未来五年流量的因素：谁掌控 Google 收录的页面、你能修改哪些技术 SEO 设置、客户关系归谁所有，以及当买家寻求推荐时 ChatGPT、Gemini 和 Perplexity 能引用什么。下文所有 Etsy 费用均来自官方的 Etsy 费用与付款政策（2026 年 10 月核实），所有 Shopify 价格均来自 Shopify 的定价页面。

Etsy 和 Shopify 有什么区别？

Etsy 是一个在线市场：买家来到 etsy.com，搜索、在同一个结果页上比较几十家店铺，并通过 Etsy 付款。你的店铺是别人网站的一部分，使用 Etsy 的版式、结账流程和规则。Shopify 是一个建站开店工具：它在你自己的域名上托管你自己的网站，主题、结账页面和客户名单都属于你，但如果你不引流，就没有人会来。

这一个区别解释了其他所有差异。在 Etsy 上，你租用现成需求的入口，并为每一笔订单付费。在 Shopify 上，你为基础设施支付固定费用，然后投资流量，这些流量会成为你自己的资产。这份现成需求规模很大：Etsy 提交给美国证券交易委员会（SEC）的 2026 年第三季度致股东信显示，过去十二个月有约 8800 万活跃买家，该季度平台销售额为 26 亿美元，同比增长 8.8%。一家新的 Shopify 店铺起步时，这些买家一个都没有。

Etsy 和 Shopify 一览对比如何？

下表汇总了美国卖家的对比结果。每一行都在下文各自的章节中详细说明。

在 Etsy 上开店要花多少钱？

Etsy 没有月度订阅，但会对每条刊登和每笔销售收费。对拥有美国银行账户的卖家，2026 年 10 月适用的费用如下。

• 刊登费：每件商品 0.20 美元，有效期四个月；续期时以及多数量刊登每卖出一件后都会再次收取。
• 交易费：显示价格加运费和礼品包装费的 6.5%（美国卖家无需对销售税部分支付）。
• 支付处理费：美国账户每单 3% + 0.25 美元，按含运费和税费的总额计算。根据 Etsy Payments 政策，大多数欧元区国家的卖家支付 4% + 0.30 欧元，英国卖家支付 4% + 0.20 英镑，中国卖家支付 6.5% + 0.30 美元。
• Offsite Ads：点击后 30 天内归因于 Etsy 站外广告（社交网络、搜索引擎）的订单收取 15%。店铺在 365 天内销售额超过 10,000 美元后，费率降至 12%，但参与将永久变为强制。每单费用最高不超过 100 美元。
• 货币转换：若刊登币种与收款账户币种不同，收取 2.5%。
• 视国家而定：开店时一次性的开店费，以及监管运营费（按每单固定百分比收取）。
• 可选：Etsy Plus 每月 10 美元；Pattern（Etsy 提供的独立网站）30 天试用后每月 15 美元。

把这些项目加起来，一笔典型的美国订单在任何广告之前的费用约为 9.5% 加 0.45 美元。如果订单来自 Offsite Ads，总费用会升至约 25%，因此 Etsy 统计中 Offsite Ads 销售所占的比例，比标称费率更重要。

Shopify 要花多少钱？

Shopify 收取月度订阅费，没有刊登费，套餐越高刷卡费率越低。下列价格为 Shopify 的美国标价；Shopify 定价页面会显示每位访客的本地货币，欧元一栏是从欧洲访问时显示的价格（2026 年 10 月核实）。

新店铺可试用 3 天，之后 Basic、Grow 和 Advanced 的前三个月每月 1 美元。在美国，使用 Shopify Payments 的在线刷卡费率在 Basic 上为 2.9% + 0.30 美元，Grow 为 2.7% + 0.30 美元，Advanced 为 2.5% + 0.30 美元，Plus 为 2.25% + 0.30 美元。Shopify 定价页面还列出所有套餐均包含在 AI 对话中销售，另有每月 0 美元的 Agentic 套餐，只对通过 AI 渠道完成的销售收费。如有需要，请为付费主题（通常一次性购买）和应用预留预算。

按你的销量，哪个更便宜？

每月只有几单时，Etsy 更便宜，因为没有订阅费。当每单费用差额足以覆盖月费时，Shopify 就更便宜。以美国卖家的一笔 40 美元订单加 5 美元运费（合计 45 美元，不含销售税）为例。

每单差额约 3.12 美元。按这个客单价，Shopify 每月 39 美元的费用在每月约 13 单（约 585 美元销售额）时即可回本，按年付则约 10 单。下表把计算扩展到三个销量水平，不含 Offsite Ads。

这个计算只包括平台费用。在 Shopify 上，真正的额外成本是你必须自己带来的流量：内容、邮件、社交媒体或广告。在 Etsy 上，真正的额外成本是 Offsite Ads，以及年销售额超过 10,000 美元后强制执行的 12%。

一笔 100 美元的销售，Etsy 收多少？

美国卖家一笔 100 美元的订单（商品加运费），Etsy 约收取 9.95 美元：0.20 美元刊登费、6.50 美元交易费和 3.25 美元支付处理费（3% + 0.25 美元）。如果买家在此前 30 天内点击过 Offsite Ads 广告，再加 15 美元（大店为 12 美元），合计 24.95 美元。同样 100 美元的订单在 Shopify Basic 上使用 Shopify Payments，刷卡费约 3.20 美元，月费分摊另计。

客户、品牌和数据归谁所有？

在 Etsy 上，买家首先是 Etsy 的客户。你能拿到发货所需的信息，但不能随意把买家加入邮件列表、对其再营销或引导到其他网站：费用政策明确规定，任何将交易转移到 Etsy 平台之外的行为都被严格禁止。你的店铺还可能因 Etsy 的规则被暂停，而你的商品会与其他店铺的同类商品出现在同一页面上。

在 Shopify 上，客户名单、邮件订阅许可、统计数据和域名都属于你。这让复购和可识别的品牌成为可能，对搜索也很重要：你拥有的域名会积累链接、评价和提及，持续为你带来价值，而 Etsy 店铺积累的权重主要强化的是 etsy.com。如果有一天你出售生意，有排名的域名和客户名单是可转让的资产，Etsy 店铺则难得多。

做 SEO，Etsy 和 Shopify 哪个更好？

Shopify 给你的 SEO 掌控力大得多；Etsy 给你 etsy.com 的权重，但可调设置极少。Etsy 商品会以 etsy.com 域名出现在 Google 中。在 Etsy 站内，排名取决于标题、标签和属性与搜索词的匹配度、商品质量以及店铺表现，详见我们的 Etsy SEO 指南。Shopify 则提供了 Google 在电子商务网站 SEO 最佳做法中描述的手段：URL 结构、结构化数据、可抓取的分类页面。

Etsy 的限制是结构性的：没有真正的博客，没有 301 重定向，无法控制 XML 站点地图，而从 Google 进入你商品页的访客还会看到竞争店铺的链接。在 Shopify 上，你可以添加 Schema 标记、撰写系列页文字、发布选购指南，并借助最佳 Shopify SEO 应用修复技术问题。代价是：新域名起步时没有权重，因此 Shopify SEO 是一项长期投资，店铺要在竞争激烈的搜索词上获得排名，需要几个月时间。

商品页在两个平台上都是核心：清晰的标题、真实的照片、独特的描述，以及对买家问题的解答。能获得排名的电商商品页清单同样适用于 Etsy 商品和 Shopify 商品。

ChatGPT 和其他 AI 助手推荐哪一个？

两个平台现在都能把商品展示给向 AI 助手提问的买家。2025 年 9 月 29 日，OpenAI 在 ChatGPT 中推出 Instant Checkout，先从美国 Etsy 卖家开始，随后宣布超过一百万 Shopify 商家将接入。OpenAI 当时表示，每周有超过 7 亿人使用 ChatGPT，商品结果为自然结果、非付费推广，按与用户的相关性排序。Etsy 首席产品与技术官 Rafe Colburn 在同一公告中概括了平台的立场：“ChatGPT 帮助我们在买家所在之处与他们相遇”（译自英文）。

“让 Shopify 商家进入 ChatGPT，能让从独立品牌到知名品牌都以全新的方式触达客户，在相关的对话中遇见购买意愿强烈的买家。”（译自英文）

Vanessa Lee，Shopify 产品副总裁，OpenAI 公告

区别在于 AI 能引用什么来支撑推荐。一条 Etsy 商品只是 Etsy 掌控的域名上数以百万计的商品卡片之一。Shopify 店铺则可以发布生成式回答会引用的内容：选购指南、对比页面、尺码和材质说明，以及直接作答的常见问题。我们的 Shopify 店铺 AI 引用研究展示了 AI 引用哪些页面，我们关于电商中的 AI 的综述则介绍了这一新的购物渠道。

Etsy 和 Shopify 分别可以卖什么？

Etsy 只接受手工制品、你自己设计的商品、古着（至少 20 年）和手工材料。如果设计由你本人完成并披露生产合作方，按需印刷是允许的。转售他人制造的商品、通用商品的代发货以及大多数自有品牌商品目录都不适合 Etsy，并可能导致店铺被暂停。

Shopify 几乎接受任何合法商品：实物商品、数字下载、服务、订阅、批发和代发货。这种灵活性正是成长中的品牌迁移的主要原因：一旦商品目录同时包含手工作品和采购商品，只有独立店铺才能容纳全部。我们对最适合 SEO 的电商平台的对比，介绍了 Shopify 不适合时的其他选择。

可以同时在 Etsy 和 Shopify 上销售吗？

可以，很多卖家都这么做：Etsy 用于被发现，Shopify 用于品牌和回头客。Shopify App Store 中的应用可以在两者之间同步商品、库存和订单，一个渠道的销售会自动更新另一个渠道的库存。Etsy 仍是有独立规则的市场：交易过程中你不能把 Etsy 买家引导到自己的店铺，但包装、品牌名称和社交账号都可以让买家知道你的网站。

从 Etsy 迁移到 Shopify 有两个需要提前考虑的限制。你的 Etsy 评价不会自动转移（可以在遵守 Etsy 展示规则的前提下导入评价应用），而且由于 Etsy 不提供重定向，你商品的排名会留在 etsy.com。同样的逻辑也适用于其他市场，正如我们的 亚马逊 SEO 指南所示：权重留在市场，你的域名则保留你在其上建立的一切。

Etsy 还是 Shopify：按你的类型该怎么选？

正确的选择取决于你的受众、商品目录和打算经营的时间跨度。下表给出最常见卖家类型的结论。

如何为 Shopify 店铺带来自然流量？

Shopify 的弱点是第一天空无一人的店铺。持久的解决办法是能获得排名并被引用的内容：带有实用文字的系列页、回答真实问题的商品页，以及围绕买家在 Google 上搜索、向 AI 提问的内容撰写的文章。我们的 Shopify SEO 与 GEO 页面列出了应当首先检查的设置。

我们的产品 Sorank 是一款以 autopilot 模式完成这项工作的 SEO 和 GEO 软件：它会找到关键词，通过博客文章生成器撰写并发布优化文章，几分钟内即可连接 Shopify，并通过 AI 提及追踪查看 ChatGPT、Claude 和 Gemini 是否提到你的店铺。套餐按年付每月 49 美元起，提供 3 天免费试用；详见价格。在 Google 上的初步效果通常在 2 到 4 个月内出现。

Etsy 还是 Shopify：结论是什么？

Etsy 是检验陌生人是否愿意购买你产品的最便宜方式：没有订阅费、数以百万计的买家、每单约 10% 的费用。Shopify 则是打造一门拥有自己客户、域名和搜索可见度的生意的方式，从每月约 13 单起，每单成本更低。先在 Etsy 上验证，再转到 Shopify 发展，只要 Etsy 还在带来新买家，就两者都保留。无论你在 2026 年做出什么选择，只有在自己域名上积累的流量才会持续增长。