Etsy czy Shopify w 2026: opłaty, SEO, widoczność w AI i co wybrać

Szybki quiz

Gdzie Twój sklep internetowy ma szukać kolejnych klientów?

Pytanie 1 z 425%

Kiedy potrzebujesz sprzedaży?

W tym miesiącuZa 3 do 6 miesięcy, ale na dłużejTrochę teraz, więcej później

Większość porównań Etsy czy Shopify kończy się na opłatach i łatwości obsługi. Ten poradnik dodaje to, co decyduje o Twoim ruchu przez najbliższe pięć lat: kto kontroluje strony indeksowane przez Google, jakie techniczne ustawienia SEO możesz zmienić, do kogo należy relacja z klientem i co mogą zacytować ChatGPT, Gemini i Perplexity, gdy kupujący prosi o rekomendację. Każda opłata Etsy poniżej pochodzi z oficjalnej polityki opłat i płatności Etsy (sprawdzonej w październiku 2026), a każda cena Shopify ze strony cennika Shopify.

Czym różni się Etsy od Shopify?

Etsy to marketplace: kupujący wchodzą na etsy.com, szukają, porównują dziesiątki sklepów na jednej stronie wyników i płacą przez Etsy. Twój sklep jest częścią cudzej witryny, z układem, kasą i zasadami Etsy. Shopify to kreator sklepów internetowych: hostuje Twoją własną stronę w Twojej domenie, z Twoim motywem, Twoją kasą i Twoją listą klientów, ale nikt jej nie odwiedzi, jeśli sam nie przyprowadzisz odwiedzających.

Ta jedna różnica wyjaśnia całą resztę. Na Etsy wynajmujesz dostęp do istniejącego popytu i płacisz za niego przy każdym zamówieniu. Na Shopify płacisz stałą kwotę za infrastrukturę, a potem inwestujesz w ruch, który staje się Twoim aktywem. Ten istniejący popyt jest ogromny: list do akcjonariuszy Etsy za trzeci kwartał 2026 roku, złożony w amerykańskiej Komisji Papierów Wartościowych i Giełd (SEC), podaje około 88 milionów aktywnych kupujących w ciągu dwunastu miesięcy i 2,6 mld dolarów sprzedaży na marketplace w kwartale, o 8,8% więcej niż rok wcześniej. Sklep na Shopify startuje bez żadnego z tych kupujących.

Jak Etsy i Shopify wypadają w skrócie?

Tabela podsumowuje porównanie dla sprzedawcy z USA. Każdy wiersz omawiamy niżej w osobnej sekcji.

Ile kosztuje sprzedaż na Etsy?

Etsy nie ma miesięcznego abonamentu, ale pobiera opłaty za każdą ofertę i każdą sprzedaż. Dla sprzedawcy z amerykańskim kontem bankowym w październiku 2026 obowiązują następujące stawki.

• Opłata za ofertę: 0,20 $ za produkt, ważna cztery miesiące, pobierana ponownie przy odnowieniu i po każdej sprzedaży oferty z wieloma sztukami.
• Opłata transakcyjna: 6,5% wyświetlanej ceny plus wysyłka i pakowanie na prezent (sprzedawcy z USA nie płacą jej od podatku od sprzedaży).
• Obsługa płatności: 3% + 0,25 $ za zamówienie dla konta w USA, liczone od sumy z wysyłką i podatkami. Według polityki Etsy Payments sprzedawcy z większości krajów strefy euro płacą 4% + 0,30 €, a z Wielkiej Brytanii 4% + 0,20 £. W Polsce opłaty są pobierane w euro.
• Offsite Ads: 15% zamówień przypisanych reklamom Etsy na zewnętrznych stronach (sieci społecznościowe, wyszukiwarki) w ciągu 30 dni od kliknięcia. Po przekroczeniu 10 000 $ sprzedaży w 365 dni stawka spada do 12%, ale udział staje się obowiązkowy na zawsze. Opłata nigdy nie przekracza 100 $ na zamówienie.
• Przewalutowanie: 2,5%, gdy wystawiasz oferty w innej walucie niż waluta konta płatności.
• W zależności od kraju: jednorazowa opłata za założenie sklepu oraz opłata regulacyjna (stały procent od zamówienia).
• Opcjonalnie: Etsy Plus za 10 $ miesięcznie i Pattern (osobna strona tworzona przez Etsy) za 15 $ miesięcznie po 30 dniach próbnych.

Po zsumowaniu typowe zamówienie w USA kosztuje około 9,5% plus 0,45 $ opłat, jeszcze przed reklamami. Przy zamówieniu z Offsite Ads suma rośnie do około 25%, dlatego udział sprzedaży z Offsite Ads w statystykach Etsy jest ważniejszy niż deklarowana stawka.

Ile kosztuje Shopify?

Shopify pobiera miesięczny abonament bez opłat za oferty, z niższą stawką kartową w wyższych planach. Poniższe ceny to amerykańskie ceny katalogowe Shopify; strona cennika Shopify pokazuje lokalną walutę każdego odwiedzającego, a kolumna w euro pokazuje, co wyświetlała z Europy (sprawdzone w październiku 2026).

Nowe sklepy dostają 3 dni próbne, a potem 1 $ miesięcznie przez pierwsze trzy miesiące w planach Basic, Grow i Advanced. W USA stawka za płatność kartą online z Shopify Payments wynosi 2,9% + 0,30 $ w Basic, 2,7% + 0,30 $ w Grow, 2,5% + 0,30 $ w Advanced i 2,25% + 0,30 $ w Plus. Strona cennika Shopify wymienia też sprzedaż w czatach z AI jako element każdego planu oraz plan Agentic za 0 $ miesięcznie, który pobiera tylko opłatę od sprzedaży przez kanały AI. Uwzględnij płatny motyw (często jednorazowy zakup) i aplikacje, jeśli ich potrzebujesz.

Co wychodzi taniej przy Twojej liczbie zamówień?

Przy kilku zamówieniach miesięcznie Etsy jest tańsze, bo nie ma abonamentu. Shopify staje się tańsze, gdy różnica w opłatach za zamówienie pokrywa cenę miesięczną. Weźmy jedno zamówienie za 40 $ z wysyłką za 5 $ (45 $ łącznie, bez podatku od sprzedaży) dla sprzedawcy z USA.

Różnica wynosi około 3,12 $ na zamówieniu. Abonament Shopify za 39 $ zwraca się od około 13 zamówień miesięcznie tej wielkości (około 585 $ sprzedaży), a przy płatności rocznej od 10 zamówień. Kolejna tabela przelicza trzy poziomy sprzedaży, bez Offsite Ads.

To wyliczenie uwzględnia tylko opłaty platform. Na Shopify prawdziwym dodatkowym kosztem jest ruch, który musisz sprowadzić sam: treści, e-mail, media społecznościowe lub reklamy. Na Etsy są nim Offsite Ads i 12%, które staje się obowiązkowe powyżej 10 000 $ rocznej sprzedaży.

Ile Etsy zabiera ze sprzedaży za 100 $?

Przy zamówieniu za 100 $ (produkt i wysyłka) od sprzedawcy z USA Etsy zatrzymuje około 9,95 $: 0,20 $ za ofertę, 6,50 $ opłaty transakcyjnej i 3,25 $ za obsługę płatności (3% + 0,25 $). Jeśli kupujący kliknął reklamę Offsite Ads w ciągu poprzednich 30 dni, dolicz 15 $ (lub 12 $ w większych sklepach), łącznie 24,95 $. To samo zamówienie za 100 $ w Shopify Basic kosztuje około 3,20 $ opłat kartowych z Shopify Payments, przed częścią abonamentu.

Do kogo należą klient, marka i dane?

Na Etsy kupujący jest przede wszystkim klientem Etsy. Dostajesz to, czego potrzebujesz do wysyłki, ale nie możesz swobodnie dodawać kupujących do listy mailingowej, kierować do nich retargetingu ani przenosić ich na inną stronę: polityka opłat mówi, że każde działanie mające przenieść transakcję poza platformę Etsy jest surowo zabronione. Sklep może też zostać zawieszony na podstawie zasad Etsy, a Twoje oferty pojawiają się na tej samej stronie obok podobnych produktów innych sklepów.

Na Shopify lista klientów, zgody marketingowe, statystyki i domena należą do Ciebie. To umożliwia powracające zakupy i rozpoznawalną markę, a liczy się także w wyszukiwaniu: własna domena zbiera linki, opinie i wzmianki, które dalej dla Ciebie pracują, podczas gdy autorytet sklepu na Etsy wzmacnia głównie etsy.com. Jeśli kiedyś sprzedasz firmę, domena z pozycjami i lista klientów są aktywami do przeniesienia; sklep na Etsy znacznie mniej.

Która platforma jest lepsza dla SEO: Etsy czy Shopify?

Shopify daje dużo większą kontrolę nad SEO; Etsy daje autorytet etsy.com, ale bardzo mało ustawień. Oferty Etsy pojawiają się w Google pod domeną etsy.com. Wewnątrz Etsy pozycja zależy od dopasowania tytułów, tagów i atrybutów do zapytania, od jakości oferty i wyników sklepu, co opisuje nasz poradnik SEO na Etsy. Shopify daje dźwignie, które Google opisuje w swoich sprawdzonych metodach SEO dla sklepów internetowych: struktura adresów URL, dane strukturalne, indeksowalne strony kategorii.

Ograniczenia Etsy są strukturalne: brak prawdziwego bloga, brak przekierowań 301, brak kontroli nad mapą witryny XML, a osoba trafiająca na Twoją ofertę z Google widzi linki do konkurencyjnych sklepów. Na Shopify możesz dodać znaczniki Schema, pisać opisy kolekcji, publikować poradniki zakupowe i naprawiać problemy techniczne za pomocą najlepszych aplikacji SEO dla Shopify. Haczyk: nowa domena startuje bez autorytetu, więc SEO na Shopify to inwestycja długoterminowa na kilka miesięcy, zanim sklep zacznie się pozycjonować na konkurencyjne zapytania.

Strony produktów pozostają podstawą na obu platformach: jasne tytuły, prawdziwe zdjęcia, unikalne opisy i odpowiedzi na pytania kupujących. Lista kontrolna strony produktu, która się pozycjonuje, dotyczy zarówno ofert na Etsy, jak i produktów w Shopify.

Którą platformę polecają ChatGPT i inni asystenci AI?

Obie platformy mogą już pokazać produkt komuś, kto pyta asystenta AI. 29 września 2025 roku OpenAI uruchomiło Instant Checkout w ChatGPT, zaczynając od sprzedawców Etsy z USA i zapowiadając ponad milion sprzedawców Shopify. OpenAI podało wtedy, że ponad 700 milionów osób korzysta z ChatGPT co tydzień, a wyniki produktowe są organiczne i niesponsorowane, ułożone według trafności dla użytkownika. Dyrektor ds. produktu i technologii Etsy, Rafe Colburn, podsumował stanowisko marketplace w tym samym ogłoszeniu: „ChatGPT pomaga nam spotkać kupujących tam, gdzie są” (tłumaczenie z angielskiego).

„Wprowadzenie sprzedawców Shopify do ChatGPT pozwala zarówno niezależnym markom, jak i znanym nazwom docierać do klientów w zupełnie nowy sposób, spotykając zdecydowanych na zakup kupujących w trafnych rozmowach.” (tłumaczenie z angielskiego)

Vanessa Lee, VP of Product, Shopify, ogłoszenie OpenAI

Różnica tkwi w tym, co AI może zacytować, by uzasadnić rekomendację. Oferta na Etsy to jedna karta produktu wśród milionów w domenie kontrolowanej przez Etsy. Sklep na Shopify może publikować to, co cytują odpowiedzi generatywne: poradniki zakupowe, strony porównawcze, wyjaśnienia rozmiarów i materiałów, FAQ z bezpośrednimi odpowiedziami. Nasze badanie cytowań sklepów Shopify w AI pokazuje, które strony cytuje AI, a przegląd AI w e-commerce opisuje ten nowy kanał zakupowy.

Co możesz sprzedawać na Etsy, a co na Shopify?

Etsy przyjmuje tylko rękodzieło, przedmioty zaprojektowane przez Ciebie, vintage (co najmniej 20 lat) i materiały rękodzielnicze. Druk na żądanie jest dozwolony, jeśli sam tworzysz projekt i ujawniasz partnera produkcyjnego. Odsprzedaż cudzych produktów, dropshipping produktów ogólnych i większość katalogów marek własnych nie pasują do Etsy i mogą skończyć się zawieszeniem sklepu.

Shopify przyjmuje prawie każdy legalny produkt: towary fizyczne, pliki cyfrowe, usługi, subskrypcje, sprzedaż hurtową i dropshipping. Ta elastyczność to główny powód, dla którego rosnące marki się przenoszą: gdy katalog łączy rękodzieło z kupowanymi produktami, wszystko pomieści tylko własny sklep. Nasze porównanie najlepszych platform e-commerce dla SEO przedstawia inne opcje, gdy Shopify nie pasuje.

Czy można sprzedawać na Etsy i Shopify jednocześnie?

Tak, i wielu sprzedawców tak robi: Etsy do zdobywania nowych klientów, Shopify dla marki i stałych klientów. Aplikacje z Shopify App Store synchronizują produkty, stany magazynowe i zamówienia między platformami, więc sprzedaż w jednym kanale aktualizuje zapasy w drugim. Etsy pozostaje osobnym marketplace z własnymi zasadami: nie możesz przekierowywać kupujących z Etsy do swojego sklepu w trakcie transakcji, ale opakowanie, nazwa marki i konta społecznościowe mogą promować Twoją stronę.

Przejście z Etsy na Shopify ma dwa ograniczenia, które warto przewidzieć. Opinie z Etsy nie przenoszą się automatycznie (możesz je zaimportować do aplikacji z opiniami, pamiętając o zasadach wyświetlania Etsy), a ponieważ Etsy nie oferuje przekierowań, pozycje Twoich ofert zostają na etsy.com. Ta sama logika dotyczy innych marketplace, co pokazuje nasz poradnik SEO na Amazonie: marketplace zatrzymuje autorytet, Twoja domena zatrzymuje to, co na niej zbudujesz.

Etsy czy Shopify: jaki werdykt dla Twojego profilu?

Właściwy wybór zależy od Twojej publiczności, katalogu i horyzontu, w jakim budujesz. Tabela podaje werdykt dla najczęstszych profili sprzedawców.

Jak sprowadzić ruch organiczny do sklepu na Shopify?

Słabym punktem Shopify jest pusty sklep pierwszego dnia. Trwałym rozwiązaniem są treści, które się pozycjonują i są cytowane: strony kolekcji z użytecznym tekstem, strony produktów odpowiadające na prawdziwe pytania i artykuły o tym, czego Twoi kupujący szukają w Google i o co pytają AI. Nasza strona o SEO i GEO dla Shopify wymienia ustawienia, które warto sprawdzić najpierw.

Sorank, nasz produkt, to oprogramowanie SEO i GEO, które wykonuje tę pracę na autopilocie: znajduje słowa kluczowe, pisze i publikuje zoptymalizowane artykuły za pomocą narzędzia Generator artykułów blogowych, łączy się z Shopify w kilka minut i dzięki funkcji Śledzenie wzmianek w AI sprawdza, czy ChatGPT, Claude i Gemini wymieniają Twój sklep. Plany zaczynają się od 49 € miesięcznie przy płatności rocznej, z 3 dniami bezpłatnego okresu próbnego; zobacz cennik. Pierwsze efekty w Google pojawiają się zwykle po 2 do 4 miesiącach.

Etsy czy Shopify: jakie są wnioski?

Etsy to najtańszy sposób, by sprawdzić, czy obcy ludzie kupią Twój produkt: bez abonamentu, miliony kupujących, około 10% opłat od zamówienia. Shopify to sposób na zbudowanie firmy, która posiada swoich klientów, swoją domenę i swoją widoczność w wyszukiwaniu, i od około 13 zamówień miesięcznie wychodzi taniej za zamówienie. Zacznij na Etsy, by sprawdzić popyt, przejdź na Shopify, by rosnąć, i utrzymuj obie platformy, dopóki Etsy przynosi nowych kupujących. Cokolwiek wybierzesz w 2026, tylko ruch zbudowany we własnej domenie narasta z czasem.