10 лучших создателей контента о холодных звонках во Франции

Следить за лучшими создателями контента о холодных звонках во Франции самый дешёвый способ освоить навык, который большинство продавцов приобретают на работе, в одиночку, с телефоном и списком. Телефон никуда не делся: французские пользователи мобильной связи наговорили 48,9 млрд минут во втором квартале 2026 года, согласно обзору рынка, опубликованному Arcep, французским регулятором связи, 8 октября 2026 года. В этом рейтинге собраны десять франкоязычных авторов, которые публикуют материалы о холодных звонках и телефонных продажах B2B. Каждого я проверил лично и для каждого указал, какому читателю и какому уровню он подходит.

Что изменилось для холодных звонков во Франции в 2026 году?

В этом году правила изменились, и это ещё одна причина следить за теми, кто каждую неделю комментирует эту сферу. С 11 августа 2026 года запрещено звонить потребителю, не давшему предварительного согласия, список возражений Bloctel отменён, а согласие действует не более одного года, согласно Blog du Modérateur, в статье Matthieu Eugène, опубликованной 31 июля 2026 года. В той же статье говорится, что продажи между профессионалами новым режимом не затронуты, а штрафы достигают 75000€ за каждый незаконный звонок для физических лиц и 375000€ для компаний. Иными словами, холодные звонки в B2B, тема почти каждого автора из этого списка, остаются законными, но граница между звонком в компанию и звонком потребителю теперь важна как никогда.

Обучение вне формальных курсов тоже стало нормой. В 2022 году 47% взрослых французов, завершивших первоначальное образование, около 18 млн человек, заявили, что прошли хотя бы один курс обучения за предыдущие двенадцать месяцев, а почти треть неформального профессионального обучения проходила дистанционно или в смешанном формате, согласно Insee Première n°1994, опубликованному Insee и Dares в апреле 2024 года. Создатели контента находятся прямо рядом с таким обучением: бесплатные, регулярные и доступные между двумя звонками.

Почему стоит следить за создателями контента, а не только читать блоги инструментов для продаж?

Четыре причины с точки зрения того, кто хочет научиться холодным звонкам и постоянно совершенствоваться.

• Они показывают реальные звонки. Enzo Colucci разбирает реальные звонки в прямом эфире, без монтажа, а Pauline Perez строит свой метод на звонках реальным потенциальным клиентам и прослушивании записей. Блог программы редко показывает звонок, который прошёл плохо.
• Они опираются на собственные цифры. Flavien Reviriego пишет о том, что подтвердили 30000 звонков, а Quentin Despas публикует бенчмарк телефонных продаж B2B во Франции. Цифры с передовой лучше общих советов.
• Они говорят с определённым уровнем и ситуацией. Camille Mérigon обращается к независимым специалистам, которые боятся телефона, Victor Cabrera к продавцам, которым нужен первый скрипт, Flavien Reviriego к тем, кто руководит командой звонящих.
• Их интерес легко понять. Большинство из них продают коучинг, обучение или работу агентства и говорят об этом прямо. Знание того, что продаёт автор, помогает читать его советы с правильной дистанцией.

Несколько авторов из этого списка, например Enzo Colucci, Pauline Perez и Flavien Villeneuve, тоже продают коучинг, обучение или услугу холодных звонков. Если вам нужен человек, который будет звонить или обучать вашу команду, а не материалы для обучения, этот случай разобран в нашем рейтинге консультантов по телефонным продажам.

Как я ранжировал этих авторов?

Четыре критерия, определённые до того, как стало ясно, кто окажется на первых местах, и применённые только к тому, что каждый автор публикует на собственных страницах и аккаунтах. Каждый аккаунт из списка проверен 22 октября 2026 года.

1. Регулярность. Датированный контент в 2026 году и ритм, на который можно рассчитывать: еженедельная рассылка весит больше, чем всплеск постов, за которым следуют месяцы тишины.

2. Глубина и точность. Реальные звонки, цифры и примеры весят больше, чем мотивационные лозунги. Автор, показывающий, как на самом деле прошёл звонок, стоит выше того, кто лишь говорит, что делать.

3. Обучающая ценность. Контент, который читатель определённого уровня может применить в следующем звонке, с понятной аудиторией: начинающие, SDR, независимые специалисты, руководители продаж.

4. Фокус на телефоне. Авторы, для которых холодные звонки главная тема, стоят выше тех, для кого это одна из многих тем продаж. Продавать услугу нормально; лента, которая только продвигает предложение, нет.

Чего я сознательно не делал: я не оценивал ничью аудиторию. Если автор не публикует число подписчиков, в таблице стоит «Не указано». Я не включал в топ-10 авторов без публичной активности в 2026 году и не считал неактивный подкаст основанием для места в рейтинге. Я не включал брендовые аккаунты разработчиков программ, будь то инструменты холодных звонков или SEO-инструменты, конкурирующие с Sorank. И я не считал лайки и просмотры, которые мало говорят о том, чему вы научитесь.

Этот рейтинг отражает мой собственный опыт и мнение человека, который каждую неделю следит за этими авторами, и не является платным размещением. Я Thibault Besson-Magdelain, основатель Sorank, и ни один автор на этой странице не платил за своё появление в ней.

10 лучших создателей контента о холодных звонках во Франции

1. Enzo Colucci

Enzo Colucci коуч по продажам B2B, который публикуется о холодных звонках прежде всего в LinkedIn, где ведёт прямой эфир «Coach Moi Si Tu Peux»: он разбирает реальные звонки продавцов, без монтажа. Он также рассылает еженедельную рассылку на Substack «La vérité si je vends», выпуски которой вышли 21 сентября, 28 сентября, 5 октября, 12 октября и 19 октября 2026 года, несколько из них о холодных звонках, и ведёт YouTube-канал, посвящённый телефону, KoldClub, рядом со своим личным каналом и аккаунтами в Instagram и TikTok. Его руководство по холодным звонкам на enzocolucci.com обновлялось в октябре 2026 года. Его отличает конкретная структура звонка: вступление, причина звонка, открытый вопрос, затем временные слоты. Его опубликованная аудитория: 11,0 тыс. подписчиков рассылки. Он продаёт коучинг по продажам.

Лучше всего подходит: SDR и продавцам, которые уже звонят и хотят услышать, что работает и что нет, на реальных разговорах. Тем, кто предпочитает спокойный письменный метод, видеоформаты покажутся очень живыми.

2. Pauline Perez

Pauline Perez публикует видео о холодных звонках в LinkedIn, на YouTube и в Instagram, рассылает «Boucan Hotline» в две пятницы в месяц и ведёт подкаст «Boucan Talk», всё это посвящено телефонным продажам B2B. Её Substack был активен 4 сентября, 18 сентября, 2 октября и 16 октября 2026 года, с выпусками вроде «Quels chiffres regarder quand on fait du cold call ?». Она отстаивает полевой метод: звонить реальным потенциальным клиентам, затем слушать записи и использовать «Sales Book» вместо скрипта. Она написала об этом книгу «Prospecter avec la méthode Boucan». На её сайте указано более 36000 подписчиков в LinkedIn и более 3000 подписчиков рассылки. Она основательница Boucan Factory и Boucan Academy, которые продают обучение телефонным продажам.

Лучше всего подходит: командам продаж и основателям, которым нужен полный метод назначения встреч B2B по телефону в нескольких форматах. Её посты в LinkedIn не датированы читаемым образом, поэтому рассылка самый надёжный способ следить за её ритмом.

3. Quentin Despas

Quentin Despas публикует обучающие видео по продажам на своём YouTube-канале Katana и пишет рассылку «The Good Sales», активную 18 октября 2026 года, а также ведёт подкаст. Причина, по которой он в этом списке, его глубокие материалы о телефоне: «10 leçons sur 1000000 de cold calls» в июне 2026 года и «Benchmark 2026 : Prospection téléphonique B2B France» в сентябре 2026 года. Его опубликованная аудитория: 84,9 тыс. подписчиков на YouTube, самая большая видеоаудитория по продажам B2B и телефону, найденная для этого рейтинга. Его тема шире холодных звонков: большую долю занимают продажи B2B и переговоры. Он продаёт обучение продажам через Katana.

Лучше всего подходит: руководителям продаж и продавцам SaaS, которым нужны данные о телефонных продажах и более широкое обучение продажам B2B. Тем, кто ищет только холодные звонки, придётся отбирать материалы среди других тем.

4. Victor Cabrera

Victor Cabrera основатель Technique de Vente. Он публикует несколько статей в неделю на technique-de-vente.com, где есть раздел, посвящённый телефонным продажам, а также видео на YouTube о телемаркетинге B2B и холодных звонках и подкаст. Его недавняя серия о телефоне включает «Phoning commercial et télémarketing» (31 августа 2026 года), «Argumentaire téléphonique : méthode en 9 étapes» (2 сентября 2026 года) и «Script téléphonique de prospection : 7 exemples» (15 сентября 2026 года). На его YouTube-канале более 550 видео, согласно пресс-релизу. Его аудитория не указана. Он продаёт обучение продажам и коучинг.

Лучше всего подходит: продавцам, которые только начинают работать с телефоном и хотят готовые скрипты и список ошибок, которых следует избегать при назначении встреч. Опытные звонящие сочтут контент вводным.

5. Camille Mérigon

Camille Mérigon коуч по холодным звонкам из Англе, публикует посты в LinkedIn о техниках начала разговора, настрое и возражениях и дополняет их блогом своего метода, Kold Lanta, разбитым на разделы вроде Mindset, Objections, Tools и Sales script. Её угол: решиться снять трубку, для независимых специалистов и микропредприятий. По данным Kawaak, у неё 9,89 тыс. подписчиков в LinkedIn и 12,86 тыс. просмотров за последние 28 дней. Она была коучем на Outbound Cup, соревновании по холодным звонкам, прошедшем в Station F, и ранее работала в Velyo, Sellsy и Scalezia. Она продаёт дни коучинга по холодным звонкам.

Лучше всего подходит: независимым специалистам и владельцам микропредприятий, которые полагаются на сарафанное радио и хотят начать звонить без страха. Командам продаж, ищущим продвинутое управление SDR, этот угол покажется слишком базовым, а её ритм публикаций не указан.

6. Flavien Villeneuve

Flavien Villeneuve ведёт «Prospectons», подкаст о поиске клиентов B2B, выходящий примерно раз в две недели, с большим местом для холодных звонков. Недавние выпуски вышли 17 сентября, 2 октября и 15 октября 2026 года, включая «Ce cold caller à +60 RDV/mois vous partage tous ses secrets» 2 октября. У подкаста есть и версия на YouTube, с 176 опубликованными подписчиками. Он основатель Akiro, агентства холодных звонков B2B, что даёт его интервью конкретную обратную связь с передовой и означает, что он продаёт услугу звонков.

Лучше всего подходит: слушателям, которые учатся по дороге, и хотят услышать, как практики объясняют свои цифры и рутины. Гости часто близки к миру его агентства, поэтому сравнивайте их взгляды с другими источниками.

7. Augustin Tonnel

Augustin Tonnel коуч по холодным звонкам, называющий себя «le mordu de coldcall», публикует посты в LinkedIn, посвящённые холодным звонкам. В начале октября 2026 года он написал, что холодные звонки не умерли даже в 2026 году, приведя долю дозвона от 15 до 20%. Он вёл Coldcast, представленный как первый подкаст, целиком посвящённый холодным звонкам, с 21 выпуском, но последний из найденных датирован апрелем 2024 года: воспринимайте его как архив. Он был участником панели на Outbound Cup 2026 в Station F, говорит, что подготовил более 600 продавцов, и связан с Akiro, агентством Flavien Villeneuve. Его аудитория не указана. Он продаёт коучинг для звонящих.

Лучше всего подходит: SDR, которые хотят видеть в ленте LinkedIn мнения практиков о начале звонка и возражениях. Его ритм не указан, а подкаст больше не место для поиска свежего контента.

8. Flavien Reviriego

Flavien Reviriego пишет «Let's Growth», еженедельную рассылку о поиске клиентов B2B, с выпусками 4 сентября, 11 сентября, 18 сентября, 25 сентября, 2 октября и 9 октября 2026 года. Холодные звонки возвращаются регулярно и с данными: «Cold Call : le bon moment pour appeler (ce que la data dit)» (29 мая 2026 года), «Le cold call de masse va disparaître. Tant mieux.» (4 сентября 2026 года) и «30000 appels plus tard, voilà ce que nos chiffres confirment» (2 октября 2026 года), плюс выпуски о KPI для SDR. Его тон прямой и подкреплён цифрами. Его аудитория не указана, а профиль в LinkedIn в ходе этого обзора найден не был.

Лучше всего подходит: SDR и руководителям, которые управляют командой звонящих и хотят одно основанное на данных чтение в неделю. Тем, кто предпочитает смотреть звонки, а не читать о них, лучше подойдут авторы видео из этого списка.

9. Jean-Pascal Mollet

Jean-Pascal Mollet коуч по продажам, публикует видео на YouTube и посты в LinkedIn почти каждый день: с 13 по 21 октября 2026 года вышло 15 видео. Некоторые из них посвящены холодным звонкам по методу DISC, например «Comment Cold Caller un rouge #disc» 20 октября 2026 года. Он был коучем на Outbound Cup 2026 в Station F. Его опубликованная аудитория: 145,0 тыс. в LinkedIn и 97,5 тыс. на YouTube, самая большая аудитория по продажам в этом списке. Телефон лишь часть его тем, наряду с продажами, DISC и переговорами. Он продаёт обучение продажам и коучинг.

Лучше всего подходит: продавцам, которым нужна ежедневная доза советов по продажам и интересно приспосабливать звонки к типам личности. Тем, кому нужны только холодные звонки, они покажутся небольшой долей ленты.

10. Alexandre Waquier

Alexandre Waquier создатель «Les Héros de la Vente», подкаста и еженедельной рассылки о продажах и поиске клиентов. Рассылка дошла до выпуска 119 от 21 октября 2026 года, а в июне 2026 года в ней рассматривалась тема «Comment prendre 120 rendez-vous par mois au téléphone ?». Он также присутствует в LinkedIn, на YouTube, в TikTok, Instagram, X и Facebook. Его опубликованная аудитория: 3,0 тыс. подписчиков рассылки. Его контент охватывает продажи в широком смысле, а телефон лишь одна его часть.

Лучше всего подходит: командам продаж, которым нужны еженедельный подкаст и рассылка о продажах в целом, с регулярными выпусками о назначении встреч по телефону. Тем, кто ищет специалиста по холодным звонкам, стоит начать выше в этом списке.

Сравнение 10 авторов

Каждая ячейка отражает то, что автор публикует на собственных страницах и аккаунтах на 22 октября 2026 года. Если информация не опубликована, в ячейке об этом сказано.

Автор	Основная платформа	Формат	Опубликованная регулярность	Опубликованная аудитория
Enzo Colucci	LinkedIn	Прямые разборы звонков, еженедельная рассылка, YouTube	Рассылка каждую неделю	11,0 тыс. подписчиков рассылки
Pauline Perez	LinkedIn	Видео, рассылка, подкаст	Рассылка в две пятницы в месяц	36,0 тыс. в LinkedIn, 3,0 тыс. подписчиков рассылки
Quentin Despas	YouTube	Обучающие видео, рассылка, подкаст	Не указано	84,9 тыс. на YouTube
Victor Cabrera	YouTube	Видео, статьи в блоге, подкаст	Несколько статей в блоге в неделю	Не указано
Camille Mérigon	LinkedIn	Посты, блог	Не указано	9,89 тыс. в LinkedIn
Flavien Villeneuve	Подкаст	Интервью	Примерно раз в две недели	0,176 тыс. на YouTube
Augustin Tonnel	LinkedIn	Посты, архив подкаста	Не указано	Не указано
Flavien Reviriego	Рассылка	Выпуски на основе данных	Каждую неделю	Не указано
Jean-Pascal Mollet	YouTube	Видео, посты в LinkedIn	Почти каждый день	145,0 тыс. в LinkedIn, 97,5 тыс. на YouTube
Alexandre Waquier	Подкаст	Подкаст, еженедельная рассылка	Рассылка каждую неделю	3,0 тыс. подписчиков рассылки

Как получить максимум от этих авторов

Три привычки, которые отличают бездумную прокрутку от настоящего обучения.

• Выберите двух-трёх, а не десять. Одна еженедельная рассылка для идей и цифр, один автор, который показывает реальные звонки, один формат, который вам нравится (видео, подкаст или посты). Следить за всеми значит ничего не применять.
• Проверяйте на своих звонках. Когда автор рекомендует начало разговора или временной слот, попробуйте на одной партии звонков, зафиксируйте результат и сравните, прежде чем менять весь скрипт.
• Проверяйте правила сами. С 11 августа 2026 года для звонков потребителям требуется предварительное согласие. Когда совет автора относится к B2C, убедитесь, что он подходит вашему случаю, прежде чем набирать номер.

Где заканчиваются границы этого рейтинга?

Три ограничения, названные прямо.

Он основан на публичной информации. Я читал то, что публикует каждый автор, и проверял его аккаунты 22 октября 2026 года. LinkedIn, где публикуются многие авторы о холодных звонках, не всегда удавалось прочитать полностью, поэтому некоторые ритмы и аудитории отмечены как «Не указано». Автор, который публикуется очень хорошо, но тихо, будет здесь недооценён.

Он отражает мнение одного читателя. Критерии были определены заранее, но вес, придаваемый регулярности, глубине или фокусу на телефоне, это личный выбор. Руководитель продаж расставил бы некоторых авторов иначе, и это нормально.

Он стареет. Авторы меняют ритм, прекращают подкаст или переходят на другую платформу, как показывает архив Coldcast. Проверьте, что аккаунт всё ещё активен, прежде чем подписываться.

Что может программа, чего не может автор?

Автор учит вас начинать звонок, отвечать на возражение и назначать встречу. Он не знает ваш сайт и не приведёт вам потенциальных клиентов, которые уже искали то, что вы продаёте, в Google или в ИИ-ассистентах, до того как зазвонит ваш телефон.

Именно это автоматизирует Sorank: после аудита вашего сайта программа находит ваши ключевые слова, пишет и публикует статьи, оптимизированные для Google и для ИИ-ассистентов, и показывает вам, когда ИИ-ассистент цитирует ваш бренд. Тарифы начинаются от 99€ в месяц, 3 дня в подарок, при регистрации нужна банковская карта. Чтобы увидеть это на вашем собственном сайте, запишитесь на звонок. Многие команды продаж сочетают оба подхода: холодные звонки для исходящих продаж, контент для потенциальных клиентов, которые приходят сами.

Заключение

Лучший автор о холодных звонках тот, кто говорит на вашем уровне, в формате, за которым вы действительно будете следить. Чтобы каждую неделю слышать разборы реальных звонков, Enzo Colucci. Для полного метода телефонных продаж B2B в нескольких форматах Pauline Perez. Для цифр о телефонных продажах Quentin Despas и Flavien Reviriego. Для готовых скриптов в начале пути Victor Cabrera. Для независимых специалистов, боящихся телефона, Camille Mérigon. А если вы хотите также следить за тем, как покупатели находят компании в Google и в ИИ-ассистентах, эту сторону охватывает наша еженедельная рассылка о GEO и SEO.

Достойные упоминания: другие авторы о холодных звонках, за которыми стоит следить

Другие франкоязычные авторы, замеченные в ходе этого обзора, вне рейтинга, представлены исключительно на основе того, что они публикуют.

Автор	Основной аккаунт	Что публикует
Geoffrey Dulac	LinkedIn	Тренер по поиску клиентов в Париже, публикует подкаст и контент в LinkedIn о поиске клиентов, включая холодные звонки; в его обучение входит модуль о том, как достучаться до целевой аудитории по телефону; ритм публикаций проверить не удалось
Vanessa Amsili	LinkedIn	Тренер и коуч по холодным звонкам (MLV Coaching), публикуется в LinkedIn и была гостем My Marketing Podcast (выпуск 221, март 2026 года) на тему подготовки звонков, первых секунд и возражений; коуч на Outbound Cup 2026 (около 18,0 тыс. подписчиков в LinkedIn)
Laetitia Fall	Подкаст Vendue	Консультант по продажам B2B, ведёт подкаст Vendue (выпуски 26 мая, 9 июня, 23 июня и 2 октября 2026 года) и рассылку два раза в месяц, с выпуском из десяти советов по холодным звонкам; её основной угол: закрытие сделок
Jules Gardair	growthiste.substack.com	Бывший руководитель отдела продаж, публикует еженедельную рассылку Le Growthiste и подкаст Poivre & Sales, включая выпуск о холодных звонках, LinkedIn и контенте в 2026 году (2 июня 2026 года); телефон одна тема среди прочих