Os 10 melhores criadores de conteúdo de cold calling na França

Seguir os melhores criadores de conteúdo de cold calling na França é a forma mais barata de aprender uma habilidade que a maioria dos vendedores adquire na prática, sozinha, com um telefone e uma lista. O telefone não desapareceu: os usuários de celular franceses passaram 48,9 bilhões de minutos em ligações no segundo trimestre de 2026, segundo o observatório de mercado publicado pela Arcep, a agência reguladora francesa de telecomunicações, em 8 de outubro de 2026. Este ranking reúne dez criadores francófonos que publicam sobre cold calling e prospecção telefônica B2B, verificados um a um, e diz para cada um a qual leitor e a qual nível ele se adapta.

O que mudou para o cold calling na França em 2026?

As regras mudaram este ano, e esse é mais um motivo para seguir pessoas que comentam o dia a dia do setor toda semana. Desde 11 de agosto de 2026, é proibido ligar para um consumidor que não tenha dado consentimento prévio, a lista de oposição Bloctel foi extinta e o consentimento vale por no máximo um ano, segundo o Blog du Modérateur, em um artigo de Matthieu Eugène publicado em 31 de julho de 2026. O mesmo artigo esclarece que a prospecção entre profissionais não está coberta pelo novo regime, e que as multas chegam a 75000 € por ligação ilegal para pessoas físicas e a 375000 € para empresas. Em outras palavras, o cold calling B2B, tema de quase todos os criadores desta lista, continua legal, mas a fronteira entre uma ligação profissional e uma ligação para um consumidor importa mais do que nunca.

Aprender fora dos cursos formais também é a norma. Em 2022, 47% dos adultos na França que tinham concluído a formação inicial, cerca de 18 milhões de pessoas, disseram ter feito pelo menos uma formação nos doze meses anteriores, e quase um terço da formação profissional não formal foi realizada a distância ou em formato misto, segundo o Insee Première n°1994, publicado pelo Insee e pela Dares em abril de 2024. Os criadores ficam bem ao lado desse tipo de formação: gratuitos, regulares e disponíveis entre duas ligações.

Por que seguir criadores em vez de ler apenas os blogs das ferramentas de vendas?

Quatro motivos, do ponto de vista de quem quer aprender cold calling e continuar evoluindo.

• Eles mostram ligações reais. Enzo Colucci analisa ligações reais ao vivo, sem edição, e Pauline Perez constrói seu método ligando para prospects reais e ouvindo de novo. Um blog de software raramente mostra uma ligação que deu errado.
• Eles trabalham com os próprios números. Flavien Reviriego escreve sobre o que 30000 ligações confirmaram, e Quentin Despas publica um benchmark da prospecção telefônica B2B na França. Números de campo valem mais que conselhos genéricos.
• Eles falam com um nível e uma situação. Camille Mérigon fala com autônomos que temem o telefone, Victor Cabrera com vendedores que precisam de um primeiro roteiro, Flavien Reviriego com quem lidera uma equipe de ligações.
• O interesse deles é fácil de ler. A maioria vende coaching, treinamento ou serviços de agência, e diz isso. Saber o que um criador vende ajuda a ler seus conselhos com a distância certa.

Vários criadores desta lista, como Enzo Colucci, Pauline Perez e Flavien Villeneuve, também vendem coaching, treinamento ou um serviço de cold calling. Se o que você precisa é de alguém para fazer as ligações ou treinar sua equipe, e não de conteúdo para aprender, nosso ranking de consultores de phoning cobre esse caso.

Como classifiquei esses criadores?

Quatro critérios, definidos antes de ver quem ficaria em primeiro, e aplicados apenas ao que cada criador publica em suas próprias páginas e contas. Cada conta desta lista foi analisada em 22 de outubro de 2026.

1. Regularidade. Conteúdos datados de 2026 e um ritmo com que se pode contar: uma newsletter semanal vale mais que uma rajada de posts seguida de meses de silêncio.

2. Profundidade e exatidão. Ligações reais, números e exemplos valem mais que slogans motivacionais. Um criador que mostra como uma ligação realmente aconteceu vem antes de um que só diz o que fazer.

3. Didática. Conteúdo que um leitor de determinado nível pode aplicar na próxima ligação, com um público claro: iniciantes, SDRs, autônomos, gestores comerciais.

4. Foco no telefone. Os criadores que fazem do cold calling seu tema principal vêm antes daqueles para quem ele é um tema de vendas entre muitos. Vender um serviço não é problema; um feed que só promove uma oferta, sim.

O que deliberadamente não fiz: não estimei nenhuma audiência. Quando um criador não publica o número de seguidores ou assinantes, a tabela diz «Não publicado». Não mantive no top 10 nenhum criador sem atividade pública em 2026, e não contei um podcast inativo como motivo para classificar alguém. Não incluí contas de marca de empresas de software, sejam ferramentas de cold calling ou ferramentas de SEO concorrentes da Sorank. E não contei curtidas nem visualizações, que dizem pouco sobre o que você vai aprender.

Este ranking reflete minha própria experiência e opinião como alguém que acompanha esses criadores toda semana, e não um posicionamento pago. Sou Thibault Besson-Magdelain, fundador da Sorank, e nenhum criador desta página pagou para aparecer nela.

Os 10 melhores criadores de conteúdo de cold calling na França

1. Enzo Colucci

Enzo Colucci é um coach de vendas B2B que publica sobre cold calling principalmente no LinkedIn, onde apresenta a live «Coach Moi Si Tu Peux»: ele analisa ligações reais de vendedores, sem edição. Ele também envia a newsletter semanal no Substack «La vérité si je vends», com edições em 21 de setembro, 28 de setembro, 5 de outubro, 12 de outubro e 19 de outubro de 2026, várias delas sobre cold calling, e mantém um canal no YouTube dedicado ao telefone, o KoldClub, ao lado de seu canal pessoal e de suas contas no Instagram e no TikTok. Seu guia de cold calling em enzocolucci.com foi atualizado em outubro de 2026. O que o diferencia é uma estrutura de ligação concreta: uma abertura, o motivo da ligação, uma pergunta aberta e depois horários disponíveis. Sua audiência publicada é de 11000 assinantes da newsletter. Ele vende coaching de vendas.

Ideal para: SDRs e vendedores que já fazem ligações e querem ouvir o que funciona e o que falha em conversas reais. Leitores que preferem um método escrito e calmo vão achar os formatos em vídeo muito agitados.

2. Pauline Perez

Pauline Perez publica vídeos sobre cold calling no LinkedIn, no YouTube e no Instagram, envia a newsletter «Boucan Hotline» em duas sextas-feiras por mês e apresenta o podcast «Boucan Talk», tudo focado em prospecção telefônica B2B. Seu Substack esteve ativo em 4 de setembro, 18 de setembro, 2 de outubro e 16 de outubro de 2026, com edições como «Quels chiffres regarder quand on fait du cold call ?». Ela defende um método de campo: ligar para prospects reais, depois ouvir de novo, e usar um «Sales Book» em vez de um roteiro. Ela escreveu um livro sobre isso, «Prospecter avec la méthode Boucan». Seu site exibe mais de 36000 seguidores no LinkedIn e mais de 3000 assinantes da newsletter. Ela é a fundadora da Boucan Factory e da Boucan Academy, que vendem treinamentos em prospecção telefônica.

Ideal para: equipes comerciais e fundadores que querem um método completo para marcar reuniões B2B por telefone, em vários formatos. Seus posts no LinkedIn não têm data legível, então a newsletter é a forma mais confiável de acompanhar seu ritmo.

3. Quentin Despas

Quentin Despas publica vídeos de treinamento em vendas no seu canal do YouTube Katana e escreve a newsletter «The Good Sales», ativa em 18 de outubro de 2026; ele também tem um podcast. Seus conteúdos aprofundados sobre o telefone são o motivo de ele estar nesta lista: «10 leçons sur 1000000 de cold calls» em junho de 2026 e um «Benchmark 2026 : Prospection téléphonique B2B France» em setembro de 2026. Sua audiência publicada é de 84900 inscritos no YouTube, a maior audiência em vídeo sobre vendas B2B e telefone encontrada para este ranking. Seu tema é mais amplo que o cold calling: vendas B2B e negociação ocupam uma grande parte. Ele vende treinamentos em vendas pela Katana.

Ideal para: gestores comerciais e vendedores de SaaS que querem dados sobre prospecção telefônica e um treinamento mais amplo em vendas B2B. Quem busca apenas cold calling terá de filtrar os outros temas.

4. Victor Cabrera

Victor Cabrera é o fundador da Technique de Vente. Ele publica vários artigos por semana em technique-de-vente.com, que tem uma categoria dedicada à prospecção telefônica, além de vídeos no YouTube sobre telemarketing B2B e cold calling e de um podcast. Sua série recente sobre o telefone inclui «Phoning commercial et télémarketing» (31 de agosto de 2026), «Argumentaire téléphonique : méthode en 9 étapes» (2 de setembro de 2026) e «Script téléphonique de prospection : 7 exemples» (15 de setembro de 2026). Seu canal no YouTube tem mais de 550 vídeos, segundo um comunicado de imprensa. Sua audiência não é publicada. Ele vende treinamento e coaching de vendas.

Ideal para: vendedores que estão começando no telefone e querem roteiros prontos e uma lista de erros a evitar para marcar reuniões. Quem já tem experiência com ligações vai achar o conteúdo introdutório.

5. Camille Mérigon

Camille Mérigon é uma coach de cold calling baseada em Anglet que publica posts no LinkedIn sobre técnicas de abertura, mentalidade e objeções, e os complementa com o blog do seu método, Kold Lanta, organizado em categorias como Mindset, Objeções, Ferramentas e Roteiro de vendas. Seu foco: ter coragem de pegar o telefone, voltado para autônomos e microempresas. Segundo a Kawaak, ela tem 9890 seguidores no LinkedIn e 12860 visualizações nos últimos 28 dias. Ela foi coach na Outbound Cup, uma competição de cold calling realizada na Station F, e trabalhou antes na Velyo, na Sellsy e na Scalezia. Ela vende dias de coaching em cold calling.

Ideal para: autônomos e donos de microempresas que dependem do boca a boca e querem começar a ligar sem receio. Equipes comerciais que buscam uma gestão avançada de SDRs vão achar a abordagem básica demais, e seu ritmo de publicação não é publicado.

6. Flavien Villeneuve

Flavien Villeneuve apresenta o «Prospectons», um podcast sobre prospecção B2B publicado mais ou menos a cada duas semanas, com bastante espaço para o cold calling. Episódios recentes saíram em 17 de setembro, 2 de outubro e 15 de outubro de 2026, entre eles «Ce cold caller à +60 RDV/mois vous partage tous ses secrets» em 2 de outubro. O podcast também tem uma versão no YouTube, com 176 inscritos publicados. Ele é o fundador da Akiro, uma agência de cold calling B2B, o que dá às suas entrevistas um retorno concreto de campo e também significa que ele vende um serviço de ligações.

Ideal para: ouvintes que aprendem no trajeto e querem ouvir profissionais explicarem seus números e rotinas. Os convidados costumam ser próximos do universo da agência dele, então compare as opiniões deles com outras fontes.

7. Augustin Tonnel

Augustin Tonnel é um coach de cold calling que se apresenta como «le mordu de coldcall» e publica posts no LinkedIn dedicados ao cold calling. No início de outubro de 2026, escreveu que o cold calling não está morto nem mesmo em 2026, citando uma taxa de atendimento de 15 a 20%. Ele apresentou o Coldcast, descrito como o primeiro podcast inteiramente dedicado ao cold calling, com 21 episódios, mas o último encontrado é de abril de 2024: leia-o como um arquivo. Ele foi palestrante na Outbound Cup 2026 na Station F, diz ter treinado mais de 600 vendedores e está ligado à Akiro, a agência de Flavien Villeneuve. Sua audiência não é publicada. Ele vende coaching para cold callers.

Ideal para: SDRs que querem opiniões de campo sobre aberturas de ligação e objeções no feed do LinkedIn. Seu ritmo não é publicado, e o podcast não é mais o lugar para buscar conteúdo recente.

8. Flavien Reviriego

Flavien Reviriego escreve a «Let's Growth», uma newsletter semanal sobre prospecção B2B, com edições em 4 de setembro, 11 de setembro, 18 de setembro, 25 de setembro, 2 de outubro e 9 de outubro de 2026. O cold calling volta com regularidade e com dados: «Cold Call : le bon moment pour appeler (ce que la data dit)» (29 de maio de 2026), «Le cold call de masse va disparaître. Tant mieux.» (4 de setembro de 2026) e «30000 appels plus tard, voilà ce que nos chiffres confirment» (2 de outubro de 2026), além de edições sobre KPIs de SDR. Seu tom é direto e apoiado em números. Sua audiência não é publicada, e nenhum perfil no LinkedIn foi encontrado durante esta análise.

Ideal para: SDRs e gestores que lideram uma equipe de ligações e querem uma leitura baseada em dados por semana. Leitores que preferem assistir a ligações em vez de ler sobre elas serão mais bem atendidos pelos criadores de vídeo desta lista.

9. Jean-Pascal Mollet

Jean-Pascal Mollet é um coach de vendas que publica vídeos no YouTube e posts no LinkedIn quase todos os dias: 15 vídeos saíram entre 13 e 21 de outubro de 2026. Alguns tratam do cold calling pelo método DISC, como «Comment Cold Caller un rouge #disc» em 20 de outubro de 2026. Ele foi coach na Outbound Cup 2026 na Station F. Sua audiência publicada é de 145000 no LinkedIn e 97500 no YouTube, a maior audiência de vendas desta lista. O telefone é só uma parte dos seus temas, ao lado de vendas, DISC e negociação. Ele vende treinamento e coaching de vendas.

Ideal para: vendedores que querem uma dose diária de dicas de vendas e têm curiosidade em adaptar suas ligações aos tipos de personalidade. Quem quer apenas cold calling vai encontrar uma pequena parte do feed.

10. Alexandre Waquier

Alexandre Waquier é o criador de «Les Héros de la Vente», um podcast e uma newsletter semanal sobre vendas e prospecção. A newsletter chegou à edição 119 em 21 de outubro de 2026 e, em junho de 2026, tratou de «Comment prendre 120 rendez-vous par mois au téléphone ?». Ele também está presente no LinkedIn, YouTube, TikTok, Instagram, X e Facebook. Sua audiência publicada é de 3000 assinantes da newsletter. Seu conteúdo cobre vendas em sentido amplo, e o telefone é só uma parte.

Ideal para: equipes comerciais que querem um podcast e uma newsletter semanais sobre vendas em geral, com episódios regulares sobre marcar reuniões por telefone. Leitores que buscam um especialista em cold calling devem começar mais acima nesta lista.

Os 10 criadores comparados

Cada célula reflete o que o criador publica em suas próprias páginas e contas em 22 de outubro de 2026. Quando uma informação não é publicada, a célula diz isso.

Como aproveitar ao máximo esses criadores

Três hábitos que fazem a diferença entre rolar a tela e aprender.

• Escolha dois ou três, não dez. Uma newsletter semanal para ideias e números, um criador que mostre ligações reais, um formato de que você goste (vídeo, podcast ou posts). Seguir todo mundo é não aplicar nada.
• Teste nas suas próprias ligações. Quando um criador recomendar uma abertura ou um horário, experimente em um lote de ligações, anote o resultado e compare antes de mudar todo o seu roteiro.
• Confira as regras você mesmo. Desde 11 de agosto de 2026, ligar para consumidores exige consentimento prévio. Quando o conselho de um criador vier do B2C, verifique se ele se aplica ao seu caso antes de discar.

Onde este ranking para?

Três limites, ditos com clareza.

Ele se baseia em informações públicas. Li o que cada criador publica e verifiquei suas contas em 22 de outubro de 2026. O LinkedIn, onde muitos criadores de cold calling publicam, nem sempre pôde ser lido por completo, por isso alguns ritmos e audiências aparecem como «Não publicado». Um criador que publica muito bem, mas com discrição, ficará subestimado aqui.

Ele reflete a opinião de um leitor. Os critérios foram definidos com antecedência, mas o peso dado à regularidade, à profundidade ou ao foco no telefone é uma escolha pessoal. Um gestor comercial classificaria alguns criadores de outra forma, e isso é saudável.

Ele envelhece. Os criadores mudam de ritmo, encerram um podcast ou migram para outra plataforma, como mostra o arquivo do Coldcast. Verifique se a conta ainda está ativa antes de assinar.

O que um software pode fazer que um criador não pode?

Um criador ensina você a abrir uma ligação, lidar com uma objeção e marcar uma reunião. Ele não conhece o seu site, e não vai trazer prospects que já pesquisaram o que você vende, no Google ou nos assistentes de IA, antes mesmo de o seu telefone tocar.

É isso que a Sorank automatiza: após uma auditoria do seu site, o software encontra suas palavras-chave, escreve e publica artigos otimizados para o Google e para os assistentes de IA e mostra quando um assistente de IA cita a sua marca. Os preços começam em 99 € por mês, com 3 dias grátis e cartão exigido no cadastro. Para ver isso no seu próprio site, agende uma conversa. Muitas equipes comerciais combinam os dois: o cold calling para o outbound, o conteúdo para os prospects que chegam até você.

Conclusão

O melhor criador de cold calling é aquele que fala com o seu nível, em um formato que você vai realmente acompanhar. Para ouvir ligações reais analisadas toda semana, Enzo Colucci. Para um método telefônico B2B completo em vários formatos, Pauline Perez. Para números sobre prospecção telefônica, Quentin Despas e Flavien Reviriego. Para roteiros prontos quando você está começando, Victor Cabrera. Para autônomos que temem o telefone, Camille Mérigon. E se você também quer acompanhar como os compradores encontram empresas no Google e nos assistentes de IA, nossa newsletter semanal de GEO e SEO cobre esse lado.

Menções honrosas: outros criadores de cold calling que vale a pena seguir

Outros criadores francófonos identificados durante esta análise, fora do ranking, apresentados apenas com base no que publicam.