10 найкращих авторів контенту про холодні дзвінки у Франції

Стежити за найкращими авторами контенту про холодні дзвінки у Франції є найдешевшим способом опанувати навичку, яку більшість продавців засвоює на роботі, самостійно, з телефоном і списком. Телефон нікуди не зник: французькі користувачі мобільного зв'язку провели 48,9 млрд хвилин у дзвінках у другому кварталі 2026 року, за даними ринкової обсерваторії, опублікованої Arcep, французьким регулятором телекомунікацій, 8 жовтня 2026 року. Цей рейтинг об'єднує десятьох франкомовних авторів, які пишуть про холодні дзвінки та B2B-продажі телефоном, перевірених по одному, і для кожного вказує, якому читачеві та якому рівню він підходить.

Що змінилося для холодних дзвінків у Франції у 2026 році?

Правила змінилися цього року, і це ще одна причина стежити за людьми, які щотижня коментують цю сферу. З 11 серпня 2026 року дзвінки споживачеві, який не дав попередньої згоди, заборонені, список відмови Bloctel скасовано, а згода діє щонайбільше один рік, за даними Blog du Modérateur, у статті Matthieu Eugène, опублікованій 31 липня 2026 року. У тій самій статті зазначено, що продажі між професіоналами нова система не охоплює, а штрафи сягають 75000€ за незаконний дзвінок для фізичних осіб і 375000€ для компаній. Іншими словами, B2B-холодні дзвінки, тема майже кожного автора зі списку, залишаються законними, але межа між діловим дзвінком і дзвінком споживачеві тепер важить як ніколи.

Навчання поза формальними курсами також стало нормою. У 2022 році 47% дорослих у Франції, які завершили початкову освіту, близько 18 мільйонів людей, повідомили, що пройшли щонайменше один навчальний курс за попередні дванадцять місяців, а майже третина неформального професійного навчання проходила дистанційно або в змішаному форматі, за даними Insee Première №1994, опублікованого Insee і Dares у квітні 2024 року. Автори контенту стоять поруч із таким навчанням: безкоштовні, регулярні й доступні між двома дзвінками.

Чому варто стежити за авторами, а не лише читати блоги інструментів для продажів?

Чотири причини з погляду того, хто хоче навчитися холодним дзвінкам і постійно вдосконалюватися.

• Вони показують реальні дзвінки. Enzo Colucci наживо розбирає реальні дзвінки без монтажу, а Pauline Perez будує свій метод на дзвінках реальним потенційним клієнтам і прослуховуванні записів. Блог програми рідко показує дзвінок, який не вдався.
• Вони працюють із власними цифрами. Flavien Reviriego пише про те, що підтвердили 30000 дзвінків, а Quentin Despas публікує бенчмарк B2B-продажів телефоном у Франції. Цифри з практики переважають загальні поради.
• Вони говорять до певного рівня і ситуації. Camille Mérigon звертається до незалежних фахівців, які бояться телефону, Victor Cabrera до продавців, яким потрібен перший скрипт, Flavien Reviriego до тих, хто керує командою телефонних менеджерів.
• Їхній інтерес легко прочитати. Більшість із них продає коучинг, навчання чи роботу агенції і чесно про це каже. Знання того, що продає автор, допомагає читати його поради з належною дистанцією.

Кілька авторів зі списку, як-от Enzo Colucci, Pauline Perez і Flavien Villeneuve, також продають коучинг, навчання чи послугу холодних дзвінків. Якщо вам потрібна людина, яка робитиме дзвінки або навчатиме вашу команду, а не контент для навчання, цей випадок розглянуто в нашому рейтингу консультантів із телефонних продажів.

Як я ранжував цих авторів?

Чотири критерії, визначені до того, як стало відомо, хто опиниться на вершині, і застосовані лише до того, що кожен автор публікує на власних сторінках і в акаунтах. Усі облікові записи зі списку було переглянуто 22 жовтня 2026 року.

1. Регулярність. Датований контент у 2026 році та ритм, на який можна покластися: щотижнева розсилка важить більше, ніж сплеск дописів, за яким ідуть місяці тиші.

2. Глибина та точність. Реальні дзвінки, цифри та приклади важать більше за мотиваційні гасла. Автор, який показує, як насправді минув дзвінок, стоїть вище за того, хто лише каже, що робити.

3. Навчальність. Контент, який читач певного рівня може застосувати вже на наступному дзвінку, із чіткою аудиторією: початківці, SDR, незалежні фахівці, керівники відділів продажів.

4. Фокус на телефоні. Автори, для яких холодні дзвінки є головною темою, стоять вище за тих, для кого це одна з багатьох тем продажів. Продаж послуги цілком припустимий; стрічка, що лише просуває пропозицію, ні.

Чого я свідомо не робив: я не оцінював жодної аудиторії. Якщо автор не публікує кількість підписників, у таблиці стоїть «Не опубліковано». Я не залишав у топ-10 жодного автора без публічної активності у 2026 році та не вважав неактивний подкаст підставою для рейтингу. Я не включав корпоративні акаунти розробників програм, чи то інструментів для холодних дзвінків, чи SEO-інструментів, що конкурують із Sorank. І я не рахував лайки чи перегляди, які мало говорять про те, чого ви навчитеся.

Цей рейтинг відображає мій власний досвід і думку людини, яка щотижня стежить за цими авторами, і не є платним розміщенням. Я Thibault Besson-Magdelain, засновник Sorank, і жоден автор на цій сторінці не платив за появу в ній.

10 найкращих авторів контенту про холодні дзвінки у Франції

1. Enzo Colucci

Enzo Colucci є коучем із B2B-продажів, який публікується про холодні дзвінки насамперед у LinkedIn, де веде прямий ефір «Coach Moi Si Tu Peux»: він аналізує реальні дзвінки продавців без монтажу. Він також надсилає щотижневу розсилку на Substack «La vérité si je vends», з випусками 21 вересня, 28 вересня, 5 жовтня, 12 жовтня та 19 жовтня 2026 року, кілька з яких про холодні дзвінки, і веде YouTube-канал, присвячений телефону, KoldClub, поряд зі своїм особистим каналом та акаунтами в Instagram і TikTok. Його посібник із холодних дзвінків на enzocolucci.com було оновлено в жовтні 2026 року. Вирізняє його конкретна структура дзвінка: вступ, причина дзвінка, відкрите запитання, а потім часові слоти. Його опублікована аудиторія: 11,0 тис. підписників розсилки. Він продає коучинг із продажів.

Найкраще підходить: SDR і продавцям, які вже роблять дзвінки й хочуть почути, що працює, а що ні, на реальних розмовах. Читачам, які віддають перевагу спокійному письмовому методу, відеоформати здадуться дуже жвавими.

2. Pauline Perez

Pauline Perez публікує відео про холодні дзвінки в LinkedIn, на YouTube та в Instagram, надсилає розсилку «Boucan Hotline» у дві п'ятниці на місяць і веде подкаст «Boucan Talk», усе зосереджено на B2B-продажах телефоном. Її Substack був активним 4 вересня, 18 вересня, 2 жовтня та 16 жовтня 2026 року, з випусками на кшталт «Quels chiffres regarder quand on fait du cold call ? ». Вона відстоює практичний метод: дзвонити реальним потенційним клієнтам, а потім прослуховувати записи, і користуватися «Sales Book» замість скрипту. Вона написала про це книгу «Prospecter avec la méthode Boucan». Її сайт показує понад 36000 підписників у LinkedIn і понад 3000 підписників розсилки. Вона є засновницею Boucan Factory і Boucan Academy, які продають навчання з продажів телефоном.

Найкраще підходить: відділам продажів і засновникам, які хочуть повноцінний метод призначення B2B-зустрічей телефоном у кількох форматах. Її дописи в LinkedIn не датовані у зрозумілий спосіб, тож розсилка є найнадійнішим способом стежити за її ритмом.

3. Quentin Despas

Quentin Despas публікує навчальні відео з продажів на своєму YouTube-каналі Katana і пише розсилку «The Good Sales», активну 18 жовтня 2026 року, а також має подкаст. Причиною його присутності в цьому списку є його поглиблені матеріали про телефон: «10 leçons sur 1000000 de cold calls» у червні 2026 року та «Benchmark 2026 : Prospection téléphonique B2B France» у вересні 2026 року. Його опублікована аудиторія: 84,9 тис. підписників на YouTube, найбільша відеоаудиторія про B2B-продажі й телефон, знайдена для цього рейтингу. Його тема ширша за холодні дзвінки: B2B-продажі та переговори займають велику частку. Він продає навчання з продажів через Katana.

Найкраще підходить: керівникам відділів продажів і продавцям SaaS, які хочуть даних про продажі телефоном і ширше навчання з B2B-продажів. Читачам, які шукають лише холодні дзвінки, доведеться відсіювати інші теми.

4. Victor Cabrera

Victor Cabrera є засновником Technique de Vente. Він публікує кілька статей на тиждень на technique-de-vente.com, де є категорія, присвячена продажам телефоном, а також відео на YouTube про B2B-телемаркетинг і холодні дзвінки та подкаст. Його нещодавня серія про телефон включає «Phoning commercial et télémarketing» (31 серпня 2026 року), «Argumentaire téléphonique : méthode en 9 étapes» (2 вересня 2026 року) і «Script téléphonique de prospection : 7 exemples» (15 вересня 2026 року). Його YouTube-канал має понад 550 відео, за даними прес-релізу. Його аудиторію не опубліковано. Він продає навчання з продажів і коучинг.

Найкраще підходить: продавцям, які починають працювати з телефоном і хочуть готові до використання скрипти та перелік помилок, яких слід уникати при призначенні зустрічей. Досвідчені телефонні менеджери вважатимуть контент вступним.

5. Camille Mérigon

Camille Mérigon є коучем із холодних дзвінків із Англе, яка публікує дописи в LinkedIn про техніки відкриття розмови, налаштування та заперечення, і доповнює їх блогом свого методу Kold Lanta, організованим за категоріями на кшталт Mindset, Objections, Tools і Sales script. Її ракурс: наважитися взяти слухавку, для незалежних фахівців і мікропідприємств. За даними Kawaak, вона має 9,89 тис. підписників у LinkedIn і 12,86 тис. переглядів за останні 28 днів. Вона була коучем на Outbound Cup, змаганні з холодних дзвінків, що відбулося в Station F, а раніше працювала у Velyo, Sellsy і Scalezia. Вона продає коучингові дні з холодних дзвінків.

Найкраще підходить: незалежним фахівцям і власникам мікропідприємств, які покладаються на усну рекомендацію й хочуть почати дзвонити без страху. Відділи продажів, що шукають просунуте керування SDR, вважатимуть цей ракурс надто базовим, а її ритм публікацій не опубліковано.

6. Flavien Villeneuve

Flavien Villeneuve веде «Prospectons», подкаст про B2B-продажі, що виходить приблизно раз на два тижні, де холодним дзвінкам приділено велике місце. Нещодавні випуски вийшли 17 вересня, 2 жовтня та 15 жовтня 2026 року, зокрема «Ce cold caller à +60 RDV/mois vous partage tous ses secrets» 2 жовтня. Подкаст також має версію на YouTube, із 176 опублікованими підписниками. Він є засновником Akiro, агенції B2B-холодних дзвінків, що дає його інтерв'ю конкретний досвід із практики, а також означає, що він продає послугу дзвінків.

Найкраще підходить: слухачам, які навчаються в дорозі й хочуть почути, як практики пояснюють свої цифри та рутини. Гості часто близькі до світу його агенції, тож порівнюйте їхні погляди з іншими джерелами.

7. Augustin Tonnel

Augustin Tonnel є коучем із холодних дзвінків, який називає себе «le mordu de coldcall» і публікує дописи в LinkedIn, присвячені холодним дзвінкам. На початку жовтня 2026 року він написав, що холодні дзвінки не померли навіть у 2026 році, посилаючись на відсоток відповідей від 15 до 20%. Він вів Coldcast, представлений як перший подкаст, повністю присвячений холодним дзвінкам, із 21 випуском, але останній знайдений датовано квітнем 2024 року: сприймайте його як архів. Він був панелістом на Outbound Cup 2026 у Station F, каже, що навчав понад 600 продавців, і пов'язаний з Akiro, агенцією Flavien Villeneuve. Його аудиторію не опубліковано. Він продає коучинг для фахівців із холодних дзвінків.

Найкраще підходить: SDR, які хочуть бачити у стрічці LinkedIn думки з практики про початок дзвінка та заперечення. Його ритм не опубліковано, а подкаст більше не є місцем, де шукати свіжий контент.

8. Flavien Reviriego

Flavien Reviriego пише «Let's Growth», щотижневу розсилку про B2B-продажі, з випусками 4 вересня, 11 вересня, 18 вересня, 25 вересня, 2 жовтня та 9 жовтня 2026 року. Холодні дзвінки регулярно повертаються, і з даними: «Cold Call : le bon moment pour appeler (ce que la data dit)» (29 травня 2026 року), «Le cold call de masse va disparaître. Tant mieux.» (4 вересня 2026 року) і «30000 appels plus tard, voilà ce que nos chiffres confirment» (2 жовтня 2026 року), а також випуски про KPI SDR. Його тон прямий і підкріплений цифрами. Його аудиторію не опубліковано, а профілю в LinkedIn під час цього огляду не знайдено.

Найкраще підходить: SDR і керівникам, які керують командою телефонних менеджерів і хочуть один матеріал на тиждень, що ґрунтується на даних. Читачам, які воліють дивитися дзвінки, а не читати про них, краще підійдуть відеоавтори зі списку.

9. Jean-Pascal Mollet

Jean-Pascal Mollet є коучем із продажів, який публікує відео на YouTube і дописи в LinkedIn майже щодня: 15 відео вийшло між 13 і 21 жовтня 2026 року. Деякі з них стосуються холодних дзвінків за методом DISC, наприклад «Comment Cold Caller un rouge #disc» 20 жовтня 2026 року. Він був коучем на Outbound Cup 2026 у Station F. Його опублікована аудиторія: 145,0 тис. у LinkedIn і 97,5 тис. на YouTube, найбільша аудиторія про продажі в цьому списку. Телефон є лише частиною його тем, поряд із продажами, DISC і переговорами. Він продає навчання та коучинг із продажів.

Найкраще підходить: продавцям, які хочуть щоденну дозу порад із продажів і цікавляться адаптацією своїх дзвінків до типів особистості. Читачі, які хочуть лише холодних дзвінків, знайдуть їх невеликою частиною стрічки.

10. Alexandre Waquier

Alexandre Waquier є автором «Les Héros de la Vente», подкасту та щотижневої розсилки про продажі й пошук клієнтів. Розсилка дійшла до випуску 119 від 21 жовтня 2026 року, а в червні 2026 року розглядала «Comment prendre 120 rendez-vous par mois au téléphone ? ». Він також присутній у LinkedIn, на YouTube, у TikTok, Instagram, X і Facebook. Його опублікована аудиторія: 3,0 тис. підписників розсилки. Його контент охоплює продажі в широкому сенсі, і телефон є лише його частиною.

Найкраще підходить: відділам продажів, які хочуть щотижневий подкаст і розсилку про продажі загалом, із регулярними випусками про призначення зустрічей телефоном. Читачам, які шукають фахівця з холодних дзвінків, варто почати вище за цим списком.

Порівняння 10 авторів

Кожна клітинка відображає те, що автор публікує на власних сторінках і в акаунтах станом на 22 жовтня 2026 року. Якщо інформація не опублікована, клітинка про це повідомляє.

Автор	Основна платформа	Формат	Заявлений ритм публікацій	Заявлена аудиторія
Enzo Colucci	LinkedIn	Прямі розбори дзвінків, щотижнева розсилка, YouTube	Розсилка щотижня	11,0 тис. підписників розсилки
Pauline Perez	LinkedIn	Відео, розсилка, подкаст	Розсилка у дві п'ятниці на місяць	36,0 тис. у LinkedIn, 3,0 тис. підписників розсилки
Quentin Despas	YouTube	Навчальні відео, розсилка, подкаст	Не опубліковано	84,9 тис. на YouTube
Victor Cabrera	YouTube	Відео, статті в блозі, подкаст	Кілька статей у блозі на тиждень	Не опубліковано
Camille Mérigon	LinkedIn	Дописи, блог	Не опубліковано	9,89 тис. у LinkedIn
Flavien Villeneuve	Подкаст	Інтерв'ю	Приблизно раз на два тижні	0,176 тис. на YouTube
Augustin Tonnel	LinkedIn	Дописи, архів подкасту	Не опубліковано	Не опубліковано
Flavien Reviriego	Розсилка	Випуски на основі даних	Щотижня	Не опубліковано
Jean-Pascal Mollet	YouTube	Відео, дописи в LinkedIn	Майже щодня	145,0 тис. у LinkedIn, 97,5 тис. на YouTube
Alexandre Waquier	Подкаст	Подкаст, щотижнева розсилка	Розсилка щотижня	3,0 тис. підписників розсилки

Як отримати максимум від цих авторів

Три звички, які відрізняють гортання стрічки від справжнього навчання.

• Оберіть двох-трьох, а не десятьох. Одна щотижнева розсилка для ідей і цифр, один автор, який показує реальні дзвінки, один формат, який вам подобається (відео, подкаст чи дописи). Стежити за всіма означає нічого не застосовувати.
• Тестуйте на власних дзвінках. Коли автор рекомендує вступну фразу чи часовий слот, випробуйте її на одній партії дзвінків, запишіть результат і порівняйте, перш ніж змінювати весь скрипт.
• Перевіряйте правила самостійно. З 11 серпня 2026 року дзвінки споживачам вимагають попередньої згоди. Коли порада автора походить із B2C, переконайтеся, що вона підходить для вашого випадку, перш ніж набирати номер.

Де закінчуються можливості цього рейтингу?

Три обмеження, сформульовані чітко.

Він ґрунтується на публічній інформації. Я читав те, що публікує кожен автор, і перевіряв їхні акаунти 22 жовтня 2026 року. LinkedIn, де публікуються багато авторів про холодні дзвінки, не завжди вдавалося прочитати повністю, тому деякі ритми та аудиторії позначено «Не опубліковано». Автор, який публікує дуже добре, але тихо, буде тут недооцінений.

Він відображає думку одного читача. Критерії були визначені заздалегідь, але вага, надана регулярності, глибині чи фокусу на телефоні, є особистим вибором. Керівник відділу продажів ранжував би деяких авторів інакше, і це нормально.

Він старіє. Автори змінюють ритм, припиняють подкаст або переходять на іншу платформу, як показує архів Coldcast. Перевіряйте, чи акаунт досі активний, перш ніж підписуватися.

Що може програмне забезпечення, чого не може автор контенту?

Автор навчає вас, як розпочати дзвінок, відповісти на заперечення й призначити зустріч. Він не знає вашого сайту й не приведе вам потенційних клієнтів, які вже шукали те, що ви продаєте, у Google чи в ШІ-асистентах, ще до того, як ваш телефон задзвонить.

Саме це автоматизує Sorank: після аудиту вашого сайту програма знаходить ваші ключові слова, пише й публікує статті, оптимізовані для Google і для ШІ-асистентів, а також показує вам, коли ШІ-асистент цитує ваш бренд. Ціни починаються від 99€ на місяць, 3 дні безкоштовно, під час реєстрації потрібна картка. Щоб побачити це на власному сайті, забронюйте дзвінок. Багато відділів продажів поєднують обидва підходи: холодні дзвінки для вихідних продажів, контент для потенційних клієнтів, які приходять до вас самі.

Висновок

Найкращий автор про холодні дзвінки: той, хто говорить до вашого рівня у форматі, за яким ви справді стежитимете. Щоб щотижня чути розбір реальних дзвінків: Enzo Colucci. Для повноцінного B2B-методу телефонних продажів у кількох форматах: Pauline Perez. Для цифр про продажі телефоном: Quentin Despas і Flavien Reviriego. Для готових скриптів на початку: Victor Cabrera. Для незалежних фахівців, які бояться телефону: Camille Mérigon. А якщо ви також хочете стежити за тим, як покупці знаходять компанії в Google і в ШІ-асистентах, цей бік розглядає наша щотижнева розсилка про GEO та SEO.

Почесні згадки: інші автори про холодні дзвінки, за якими варто стежити

Інші франкомовні автори, помічені під час цього огляду, поза рейтингом, представлені виключно на підставі того, що вони публікують.

Автор	Основний акаунт	Що публікує
Geoffrey Dulac	LinkedIn	Тренер із продажів у Парижі, який публікує подкаст і контент у LinkedIn про пошук клієнтів, зокрема холодні дзвінки; його навчання включає модуль про зв'язок із цільовою аудиторією телефоном; його ритм публікацій перевірити не вдалося
Vanessa Amsili	LinkedIn	Тренерка та коуч із холодних дзвінків (MLV Coaching), яка пише в LinkedIn і була гостею My Marketing Podcast (випуск 221, березень 2026 року) про підготовку дзвінків, перші секунди й заперечення; коуч на Outbound Cup 2026 (близько 18,0 тис. підписників у LinkedIn)
Laetitia Fall	Podcast Vendue	Консультантка з B2B-продажів, яка веде подкаст Vendue (випуски 26 травня, 9 червня, 23 червня та 2 жовтня 2026 року) і розсилку двічі на місяць, із випуском про десять порад щодо холодних дзвінків; її головний ракурс: закриття угод
Jules Gardair	growthiste.substack.com	Колишній Head of Sales, який публікує щотижневу розсилку Le Growthiste і подкаст Poivre & Sales, зокрема випуск про холодні дзвінки, LinkedIn і контент у 2026 році (2 червня 2026 року); телефон є однією з тем серед інших