Google Ads Audit: Die 12-Punkte-Checkliste, Warnsignale und Lösungen

Ein Google Ads Audit beantwortet eine einzige Frage: Bringt jeder ausgegebene Euro das Ergebnis, das das Unternehmen will? Konten verschieben sich mit der Zeit. Standardeinstellungen bleiben aktiv, weitgehend passende Keywords sammeln irrelevante Suchanfragen, ein Tag bricht nach einem Website-Update und die automatischen Gebote optimieren plötzlich auf das falsche Ziel. Diese Checkliste geht die 12 Bereiche in der richtigen Reihenfolge durch, jeweils mit Warnsignal und Lösung, gestützt auf die Dokumentation von Google. Wenn Sie neu auf der Plattform sind, lesen Sie zuerst unseren Leitfaden zur bezahlten Suche und zur Funktionsweise von Google Ads.

Was ist ein Google Ads Audit, und wann brauchen Sie eines?

Ein Audit ist eine reine Lesephase: Sie notieren Probleme und priorisieren sie, bevor Sie etwas ändern. Wer während der Prüfung Einstellungen ändert, kann später nicht sagen, welche Korrektur gewirkt hat. Vier Situationen sprechen für ein Audit:

• Die Kosten pro Akquisition steigen, ohne dass sich der Markt verändert hat.
• Sie übernehmen ein Konto von einer Agentur, einem Freelancer oder einer Kollegin.
• Vor einer Budgeterhöhung, damit Sie keine Verschwendung skalieren.
• Nach einer Website-Migration, einem neuen Checkout oder einem neuen Formular, wenn das Tracking oft bricht.

Legen Sie vor dem Start einen Zeitraum fest: mindestens 30 Tage Daten, besser 90, damit eine untypische Woche die Ergebnisse nicht verzerrt. Exportieren Sie auch den Änderungsverlauf: Er zeigt, wer wann was geändert hat.

Die 12-Punkte-Checkliste für das Google Ads Audit

1. Conversion-Tracking

Alles andere hängt davon ab. Prüfen Sie, welche Conversion-Aktionen als primär markiert sind (auf diese optimieren die Gebote) und ob sie einen echten Geschäftswert abbilden: einen Kauf, einen qualifizierten Lead, einen gebuchten Termin. Seitenaufrufe, Scrolltiefe oder Klicks auf eine Telefonnummer, die auf jeder Seite steht, blähen die Ergebnisse auf und führen Smart Bidding in die Irre. Vergleichen Sie dann die Conversions in Google Ads mit Ihrem Shop-Backend oder CRM für denselben Zeitraum. Unser Leitfaden zum Conversion-Tracking erklärt Einrichtung, erweiterte Conversions und den Einwilligungsmodus für Traffic aus Europa.

2. Kontostruktur

Kampagnen sollten abbilden, wie Sie verkaufen: nach Produktlinie, Dienstleistung, Region oder Marge, mit Markensuchen in einer eigenen Kampagne. Wer Marken- und generische Suchbegriffe mischt, verdeckt die echten Kosten für Neukunden, denn Markenklicks sind günstig und konvertieren gut. Das andere Extrem sind zu viele Kleinstkampagnen: Jede bekommt zu wenige Daten, damit die automatischen Gebote lernen können.

3. Kampagneneinstellungen

Drei Standardeinstellungen sollten Sie in jeder Suchkampagne prüfen:

• Standortoptionen: "Präsenz oder Interesse" zeigt Anzeigen auch Personen außerhalb Ihres Gebiets, die sich dafür interessieren. Lokale Unternehmen wollen meist nur "Präsenz".
• Netzwerke: Suchnetzwerk-Partner und das Displaynetzwerk können in Suchkampagnen aktiviert sein. Prüfen Sie ihre Ergebnisse über die Segmentierung nach Netzwerk, bevor Sie sie behalten.
• Automatisch angewendete Empfehlungen: Sind sie aktiv, kann Google Keywords, Anzeigen oder Gebote ohne Rückfrage ändern. Gehen Sie die Liste durch und behalten Sie nur, was Sie akzeptieren.

4. Keywords und Keyword-Optionen

Sehen Sie sich Kosten und Conversions jedes Keywords über 90 Tage an. Keywords, die Geld ausgeben, ohne zu konvertieren, sollten pausiert, niedriger geboten oder auf eine passendere Landingpage geleitet werden. Die Keyword-Option zählt: Weitgehend passende Keywords erreichen die meisten Suchanfragen, und Google empfiehlt, sie mit Smart Bidding zu kombinieren, doch sie brauchen solide Conversion-Daten und konsequente Ausschlüsse. Passende Wortgruppe und genau passend geben bei kleinen Budgets mehr Kontrolle. Um zu prüfen, was ein Klick pro Keyword wert ist, vergleichen Sie Ihren Cost-per-Click mit Ihrer Marge.

5. Suchbegriffe und auszuschließende Keywords

Der Bericht zu Suchbegriffen ist der lohnendste Teil des Audits. Laut der Google Ads-Hilfe zum Suchbegriffbericht zeigt er die tatsächlichen Suchanfragen, die Ihre Anzeigen ausgelöst haben, und daraus hinzugefügte auszuschließende Keywords sind standardmäßig genau passend. Auszuschließende Keywords gelten nicht für ähnliche Varianten: Fügen Sie Singular, Plural und häufige Tippfehler selbst hinzu. Suchen Sie nach Jobsuchenden ("Jobs", "Gehalt"), Do-it-yourself-Suchen ("kostenlos", "Vorlage", "Anleitung"), Wettbewerbern, für die Sie nicht zahlen wollen, und Orten, die Sie nicht bedienen.

6. Anzeigen

Jede Anzeigengruppe sollte mindestens eine responsive Suchanzeige enthalten. Die Google-Dokumentation zu responsiven Suchanzeigen erlaubt bis zu 15 Anzeigentitel mit 30 Zeichen und 4 Beschreibungen mit 90 Zeichen. Warnsignale: wenige Anzeigentitel, die alle dasselbe sagen, alles an feste Positionen angepinnt oder ein Anzeigentext, der die gesuchten Wörter nicht aufgreift. Die Anzeige sollte das Angebot, einen Beleg und einen klaren nächsten Schritt nennen.

7. Assets

Sitelinks, Zusatzinformationen, Snippets, Bilder, Anruf- und Standort-Assets vergrößern die Anzeige und liefern mehr Gründe für einen Klick. Prüfen Sie, ob sie auf der richtigen Ebene existieren (Konto, Kampagne oder Anzeigengruppe), ob Sitelinks auf erreichbare Seiten führen und ob Aktionen abgelaufen sind. Verfolgen Sie die Klickrate vorher und nachher: Unser CTR-Rechner hilft beim Vergleich von Anzeigengruppen.

8. Gebotsstrategie

Die Strategie muss zur Datenmenge passen. Ziel-CPA oder Ziel-ROAS brauchen einen stetigen Strom an Conversions pro Kampagne; bei nur einer Handvoll pro Monat rät der Algorithmus. Prüfen Sie, ob die Ziele realistisch sind (ein Ziel-CPA weit unter dem historischen Wert bremst die Auslieferung) und ob Strategien nicht alle paar Tage gewechselt werden, was jedes Mal die Lernphase neu startet. Im E-Commerce liefert der ROAS-Rechner den Break-even-Zielwert auf Basis Ihrer Marge.

9. Budget und Anteil an möglichen Impressionen

Zwei Spalten zeigen, wo Volumen verloren geht: Anteil an entgangenen Impressionen im Suchnetzwerk (Budget) bedeutet, dass das Geld ausgeht; Anteil an entgangenen Impressionen im Suchnetzwerk (Rang) bedeutet, dass Ihr Anzeigenrang zu schwach ist. Eine budgetbegrenzte Kampagne, die profitabel konvertiert, verdient mehr Geld; eine Kampagne, die beim Rang verliert, braucht bessere Anzeigen, Seiten oder Gebote, kein höheres Budget. Unser Leitfaden zu den Kosten von Google Ads zeigt, wie Sie ein Budget aus Ihren Zielen ableiten.

10. Qualitätsfaktor

Fügen Sie auf Keyword-Ebene die Spalten zum Qualitätsfaktor und seinen drei Komponenten hinzu. Eine niedrige erwartete Klickrate weist auf die Anzeige hin, geringe Anzeigenrelevanz auf die Verbindung zwischen Keyword und Anzeige, eine unterdurchschnittliche Nutzererfahrung mit der Landingpage auf die Seite. Der Leitfaden zum Qualitätsfaktor erklärt, was Sie bei jeder Komponente ändern sollten. Behandeln Sie ihn als Diagnosewert, nicht als Ziel an sich.

11. Landingpages

Öffnen Sie den Bericht zu Landingpages und testen Sie jede wichtige Seite auf dem Smartphone. Die Seite sollte das Versprechen der Anzeige wiederholen, schnell laden, einen Beleg nahe dem Call-to-Action zeigen und ein Formular haben, das funktioniert und die Conversion nur einmal auslöst. Eine allgemeine Startseite als Ziel für alle Keywords ist eine der häufigsten Ursachen für schwache Conversion-Raten. Siehe unsere Checkliste für eine Landingpage, die konvertiert.

12. Performance Max

Performance Max liefert aus einer einzigen Kampagne auf Suche, Shopping, YouTube, Display, Discover, Gmail und Maps aus, was das Audit erschwert. Prüfen Sie, ob die Asset-Gruppen echten Angeboten entsprechen, ob Zielgruppensignale hinterlegt sind, ob Markentraffic die Ergebnisse aufbläht und ob die Erweiterung der finalen URL Nutzer nur auf sinnvolle Seiten schickt. Google erlaubt inzwischen bis zu 10.000 auszuschließende Keywords auf Kampagnenebene pro Performance-Max-Kampagne. Händler sollten den Produktfeed und seine Fehler im Merchant Center prüfen und mit eigenen Shopping-Kampagnen vergleichen.

Audit-Tabelle: Frage, Warnsignal und Lösung

Der in der Oberfläche angezeigte Optimierungsfaktor ersetzt kein Audit. Google beschreibt ihn als Schätzung, wie gut das Konto für eine gute Leistung eingerichtet ist, von 0 bis 100 %, auf Grundlage eigener Empfehlungen; ein hoher Wert beweist keine Rentabilität.

Wie oft sollten Sie ein Google-Ads-Konto prüfen?

Dieselbe Methode gilt für Microsoft Advertising, wo importierte Kampagnen oft die Google-Einstellungen übernehmen, ohne dass jemand sie prüft.

Google Ads Audit, SEO und KI-Antworten

Ein Audit zeigt oft, dass ein großer Teil des Budgets in informationelle Suchanfragen fließt ("was ist", "wie", "beste"), die schlecht konvertieren. Diese Anfragen bedienen Sie besser mit Inhalten, die organisch ranken und in KI-Antworten zitiert werden. Anzeigen erscheinen inzwischen auch rund um KI-generierte Zusammenfassungen: Laut der Google Ads-Hilfe zu Anzeigen und KI-Übersichten können Werbetreibende diese Platzierung weder gezielt ansteuern noch ausschließen. Der einzige Hebel dafür, was die KI über Ihre Marke sagt, sind also die Inhalte, die sie zitiert. Das KI-Mention-Tracking zeigt, ob ChatGPT, Claude und Gemini Ihre Marke bei den Fragen Ihrer Kunden nennen.

Ein gutes Google Ads Audit streicht Ausgaben für Suchanfragen ohne Conversion und verlagert das Budget auf die, die konvertieren. Für die informationellen Anfragen, für die Sie nicht mehr zahlen, schreibt und veröffentlicht der Artikelgenerator von Sorank optimierte Artikel im Autopilot, damit organische Suche und KI-Antworten übernehmen. Tarife und die 3-tägige kostenlose Testphase finden Sie auf der Preisseite.