Link di affiliazione: come funzionano, obblighi di trasparenza e SEO

I link di affiliazione sono l'unità di base dell'affiliate marketing. Un blogger, uno youtuber o un sito di comparazione consiglia un prodotto e il venditore riconosce una quota della vendita tramite il suo programma di affiliazione. Il meccanismo è semplice; la maggior parte degli errori riguarda le regole che lo circondano (tutela dei consumatori e linee guida dei motori di ricerca).

Come funziona un link di affiliazione?

1. Vi iscrivete a un programma direttamente presso un brand o tramite un network di affiliazione e ricevete un ID di tracciamento personale.
2. Generate un link che contiene questo ID, spesso come parametro (per esempio ?ref=vostronome) o tramite un dominio di reindirizzamento del network.
3. Un visitatore clicca: il venditore o il network registrano il clic e di solito salvano un cookie o un ID di clic nel browser.
4. Il visitatore acquista entro la finestra di attribuzione (da 24 ore a diversi mesi a seconda del programma).
5. La vendita vi viene attribuita, quasi sempre all'ultimo clic, poi convalidata dopo il periodo di reso e pagata quando raggiungete la soglia di pagamento.

Il tracciamento passa sempre più dal server: molti programmi combinano cookie e notifiche da server a server, così le commissioni resistono meglio alle restrizioni dei browser. Se un visitatore clicca sui link di due affiliati diversi, è la regola di attribuzione del programma a decidere chi viene pagato, per questo conviene leggere le condizioni prima di investire nei contenuti.

Che aspetto hanno i link di affiliazione?

I link di reindirizzamento sul vostro dominio (spesso sotto /go/ o /consiglia/) permettono di cambiare la destinazione una sola volta per tutti gli articoli. Bloccatene la scansione nel robots.txt o mantenete l'attributo sponsored su ogni link che vi punta.

Bisogna dichiarare i link di affiliazione?

Sì. Negli Stati Uniti la FTC richiede una dichiarazione chiara e ben visibile di ogni legame materiale con un brand, commissioni comprese; le FAQ delle sue Endorsement Guides trattano esplicitamente i link di affiliazione. Nell'Unione europea anche le norme a tutela dei consumatori impongono che il contenuto commerciale sia riconoscibile, e molti paesi aggiungono regole proprie su pubblicità e influencer marketing. Buone pratiche ovunque:

• Mettete la dichiarazione prima del primo link o subito accanto, non solo nel footer.
• Usate parole semplici: «Questo articolo contiene link di affiliazione; riceviamo una commissione se acquistate, senza costi aggiuntivi per voi».
• Ripetetela nei video (a voce e a schermo) e nei post social, non solo nella descrizione.
• Non dichiarate mai di aver testato un prodotto che non avete usato.

Come vanno marcati i link di affiliazione per la SEO?

Google chiede di qualificare i link che comportano un pagamento o una contropartita. Secondo la documentazione su come qualificare i link in uscita, i link di affiliazione devono avere rel="sponsored"; è accettato anche rel="nofollow".

I link a pagamento non segnalati possono essere trattati come spam di link. Per il vocabolario, consultate le nostre definizioni di link, anchor text e backlink.

Un sito di affiliazione può posizionarsi su Google?

Sì, se aggiunge valore. Le norme di Google contro lo spam descrivono l'affiliazione di scarso valore: pagine che copiano descrizioni o recensioni del venditore senza contenuti originali. Le pagine di affiliazione che si posizionano condividono di solito queste caratteristiche:

• Test di prima mano, con foto, misurazioni o screenshot.
• Criteri chiari e una tabella di confronto tra più opzioni.
• Limiti onesti e casi in cui un prodotto non è la scelta giusta.
• Prezzi e specifiche aggiornati, con la data dell'ultima verifica.
• Un autore identificato con esperienza reale sul tema.

Le stesse qualità aiutano gli assistenti IA come ChatGPT, Gemini o Perplexity a citare la vostra pagina quando qualcuno chiede quale prodotto comprare: risposte dirette, dati precisi e confronti sono facili da estrarre.

Dove inserire i link di affiliazione in un articolo?

La posizione cambia i clic più del numero di link. I lettori cliccano quando il link risponde a una decisione che stanno per prendere:

• In un box di sintesi in alto, con l'opzione consigliata e una riga di spiegazione, per chi vuole la risposta subito.
• Nella tabella di confronto, un link per prodotto, accanto ai criteri che contano.
• Alla fine di ogni scheda prodotto, dopo punti di forza e limiti, quando il lettore ha abbastanza informazioni per scegliere.
• Nella conclusione, ricordando la scelta migliore per ogni tipo di lettore.

Usate anchor descrittivi come «vedi il prezzo attuale» o «leggi i dettagli del piano» invece di formule vaghe, evitate di linkare dieci volte lo stesso prodotto e non inserite mai link che sembrano pulsanti di navigazione o di download: i posizionamenti ingannevoli danneggiano la fiducia e possono violare le regole dei programmi.

Come gestire i link di affiliazione su larga scala?

• Centralizzate i link con un plugin di reindirizzamento o di gestione dei link, così una sola modifica aggiorna tutte le pagine.
• Controllate ogni mese link interrotti e programmi chiusi.
• Tracciate clic e conversioni per pagina per vedere quali contenuti rendono.
• Usate gli strumenti del programma: deep link, feed prodotti, coupon.
• Tenete un elenco di ogni programma, delle sue condizioni, della durata del cookie e delle regole di pagamento.

Se volete lanciare un vostro programma come venditori, il nostro confronto dei software di affiliazione presenta gli strumenti di tracciamento.

Quali errori evitare?

• Nascondere la dichiarazione in fondo alla pagina.
• Lasciare link di affiliazione senza rel="sponsored" né nofollow.
• Pubblicare pagine che ripetono solo la descrizione del venditore.
• Consigliare prodotti solo per la percentuale di commissione.
• Violare le regole del programma, per esempio usando i link in annunci a pagamento o email quando è vietato.

I link di affiliazione funzionano nel tempo quando sono inseriti in contenuti davvero utili, dichiarati chiaramente e marcati con rel="sponsored". Per scegliere a quali programmi iscrivervi, leggete la nostra guida ai migliori programmi di affiliazione; se il vostro pubblico lavora nel marketing o nella SEO, il programma di affiliazione di Sorank è uno di questi.