Etsy hay Shopify năm 2026: phí, SEO, khả năng hiển thị trên AI và nên chọn bên nào

Bài trắc nghiệm nhanh

Cửa hàng trực tuyến của bạn nên tìm khách hàng tiếp theo ở đâu?

Câu hỏi 1 trên 425%

Bạn cần doanh số khi nào?

Trong tháng nàyTrong 3 đến 6 tháng, nhưng để phát triển lâu dàiMột ít ngay bây giờ, nhiều hơn về sau

Hầu hết các so sánh Etsy hay Shopify chỉ dừng lại ở phí và mức độ dễ sử dụng. Hướng dẫn này bổ sung những yếu tố quyết định lưu lượng của bạn trong năm năm tới: ai kiểm soát các trang mà Google lập chỉ mục, bạn được thay đổi những cài đặt SEO kỹ thuật nào, ai sở hữu mối quan hệ với khách hàng, và ChatGPT, Gemini cùng Perplexity có thể trích dẫn gì khi người mua hỏi về một gợi ý. Mọi mức phí Etsy dưới đây đều lấy từ Chính sách phí và thanh toán chính thức của Etsy (đã kiểm tra tháng 10/2026), và mọi giá Shopify lấy từ trang giá của chính Shopify.

Khác biệt giữa Etsy và Shopify là gì?

Etsy là một sàn thương mại điện tử: người mua vào etsy.com, tìm kiếm, so sánh hàng chục cửa hàng trên cùng một trang kết quả và thanh toán qua Etsy. Cửa hàng của bạn là một mục trong website của người khác, với bố cục của Etsy, thanh toán của Etsy và quy định của Etsy. Shopify là một công cụ dựng cửa hàng: nó lưu trữ website riêng của bạn trên tên miền của bạn, với giao diện, thanh toán và danh sách khách hàng của bạn, nhưng không ai ghé thăm trừ khi bạn đưa họ đến.

Khác biệt duy nhất này giải thích mọi điều còn lại. Trên Etsy, bạn thuê quyền tiếp cận nhu cầu có sẵn và trả phí cho nó ở mỗi đơn hàng. Trên Shopify, bạn trả một khoản phí cố định cho hạ tầng, rồi đầu tư vào lưu lượng để nó trở thành tài sản bạn giữ được. Quy mô của nhu cầu có sẵn đó là thật: thư gửi cổ đông quý 3 năm 2026 của Etsy, được nộp cho Ủy ban Chứng khoán và Giao dịch Hoa Kỳ, ghi nhận khoảng 88 triệu người mua đang hoạt động trong mười hai tháng và 2.6 tỷ USD doanh số trên sàn trong quý, tăng 8.8% so với cùng kỳ năm trước. Một cửa hàng Shopify khi bắt đầu chưa có bất kỳ người mua nào trong số đó.

Etsy và Shopify so sánh nhau thế nào trong nháy mắt?

Bảng dưới đây tóm tắt so sánh cho một người bán tại Mỹ. Mỗi dòng được trình bày chi tiết trong một phần riêng phía dưới.

Bán trên Etsy tốn bao nhiêu?

Etsy không có phí thuê bao hằng tháng nhưng thu phí trên mọi niêm yết và mọi đơn bán. Với người bán có tài khoản ngân hàng tại Mỹ, các mức phí có hiệu lực tháng 10/2026 như sau.

• Phí niêm yết: $0.20 cho mỗi sản phẩm, có hiệu lực bốn tháng, được thu lại khi gia hạn và sau mỗi đơn bán của niêm yết nhiều số lượng.
• Phí giao dịch: 6.5% giá hiển thị cộng phí vận chuyển và gói quà (người bán tại Mỹ không trả phí này trên thuế bán hàng).
• Xử lý thanh toán: 3% + $0.25 cho mỗi đơn với tài khoản ngân hàng tại Mỹ, tính trên tổng số tiền gồm vận chuyển và thuế. Người bán ở hầu hết các nước dùng euro trả 4% + 0.30 EUR, và người bán tại Anh trả 4% + 0.20 GBP, theo Chính sách thanh toán của Etsy.
• Offsite Ads: 15% trên các đơn được ghi nhận nhờ quảng cáo của Etsy trên các website bên ngoài (mạng xã hội, công cụ tìm kiếm) trong vòng 30 ngày sau một lượt nhấp. Khi một cửa hàng vượt $10,000 doanh số trong 365 ngày, tỷ lệ giảm xuống 12% nhưng việc tham gia trở thành bắt buộc trong suốt vòng đời cửa hàng. Phí không bao giờ vượt quá $100 cho mỗi đơn.
• Quy đổi tiền tệ: 2.5% khi bạn niêm yết bằng một đơn vị tiền khác với đơn vị tiền của tài khoản thanh toán.
• Tùy quốc gia: một khoản phí thiết lập một lần khi mở cửa hàng, và phí vận hành theo quy định (một tỷ lệ phần trăm cố định trên mỗi đơn).
• Tùy chọn: Etsy Plus ở mức $10 mỗi tháng, và Pattern (một website độc lập do Etsy xây dựng) ở mức $15 mỗi tháng sau 30 ngày dùng thử.

Cộng các khoản đó lại, một đơn hàng điển hình tại Mỹ tốn khoảng 9.5% cộng $0.45 phí trước khi tính quảng cáo. Với đơn đến từ Offsite Ads, tổng chi phí tăng lên khoảng 25%, nên tỷ trọng doanh số Offsite Ads trong số liệu Etsy của bạn quan trọng hơn con số tỷ lệ được công bố.

Shopify tốn bao nhiêu?

Shopify thu phí thuê bao hằng tháng và không có phí niêm yết, với tỷ lệ phí thẻ thấp hơn ở các gói cao hơn. Các mức giá dưới đây là giá niêm yết tại Mỹ của Shopify; trang giá của Shopify hiển thị đơn vị tiền địa phương cho từng khách truy cập, và cột euro cho thấy những gì trang hiển thị khi truy cập từ châu Âu (đã kiểm tra tháng 10/2026).

Cửa hàng mới được dùng thử 3 ngày, sau đó trả $1 mỗi tháng trong ba tháng đầu với các gói Basic, Grow và Advanced. Tại Mỹ, tỷ lệ thẻ trực tuyến với Shopify Payments là 2.9% + 30¢ với gói Basic, 2.7% + 30¢ với Grow, 2.5% + 30¢ với Advanced và 2.25% + 30¢ với Plus. Trang giá của Shopify cũng ghi bán hàng trong các cuộc trò chuyện AI là có sẵn ở mọi gói, cùng với gói Agentic ở mức $0 mỗi tháng, chỉ thu phí theo từng đơn bán qua các kênh AI. Hãy dự trù chi phí cho một giao diện trả phí (thường là mua một lần) và các ứng dụng nếu bạn cần.

Bên nào rẻ hơn theo khối lượng bán của bạn?

Với vài đơn mỗi tháng, Etsy rẻ hơn vì không có phí thuê bao. Shopify trở nên rẻ hơn khi chênh lệch phí theo đơn bù đắp được giá hằng tháng của nó. Lấy một đơn $40 cùng $5 vận chuyển (tổng $45, chưa tính thuế bán hàng) cho người bán tại Mỹ.

Chênh lệch khoảng $3.12 mỗi đơn. Phí $39 hằng tháng của Shopify được bù đắp sau khoảng 13 đơn mỗi tháng cỡ này (khoảng $585 doanh số), hoặc 10 đơn khi thanh toán theo năm. Bảng dưới đây mở rộng phép tính cho ba mức khối lượng, không tính Offsite Ads.

So sánh này chỉ tính phí nền tảng. Trên Shopify, chi phí thêm thật sự là lưu lượng bạn phải tự mang đến: nội dung, email, mạng xã hội hoặc quảng cáo. Trên Etsy, chi phí thêm thật sự là Offsite Ads và mức 12% trở thành bắt buộc khi doanh số hằng năm vượt $10,000.

Etsy lấy bao nhiêu từ một đơn $100?

Với một đơn $100 (sản phẩm và vận chuyển) từ người bán tại Mỹ, Etsy giữ lại khoảng $9.95: phí niêm yết $0.20, phí giao dịch $6.50 và xử lý thanh toán $3.25 (3% + $0.25). Nếu người mua đã nhấp vào một Offsite Ad trong 30 ngày trước đó, cộng thêm $15 (hoặc $12 với cửa hàng lớn hơn), tổng là $24.95. Cùng đơn $100 đó trên Shopify Basic tốn khoảng $3.20 phí thẻ với Shopify Payments, chưa tính phần của phí thuê bao hằng tháng.

Ai sở hữu khách hàng, thương hiệu và dữ liệu?

Trên Etsy, người mua trước hết là khách hàng của Etsy. Bạn nhận được những thông tin cần để gửi đơn, nhưng bạn không thể tự do thêm người mua vào danh sách email, tiếp thị lại hay chuyển họ sang website khác: chính sách phí nêu rõ mọi hành động đưa giao dịch ra khỏi nền tảng Etsy đều bị nghiêm cấm. Cửa hàng của bạn cũng có thể bị đình chỉ theo chính sách của Etsy, và niêm yết của bạn hiển thị cạnh các sản phẩm tương tự từ cửa hàng khác trên cùng một trang.

Trên Shopify, danh sách khách hàng, sự đồng ý nhận email, số liệu phân tích và tên miền thuộc về bạn. Đó là điều làm cho việc mua lại và một thương hiệu dễ nhận diện trở nên khả thi, và nó cũng quan trọng với tìm kiếm: một tên miền bạn sở hữu tích lũy liên kết, đánh giá và đề cập tiếp tục sinh lợi cho bạn, trong khi uy tín mà một cửa hàng Etsy xây dựng chủ yếu củng cố etsy.com. Nếu một ngày bạn bán lại công việc kinh doanh, một tên miền có thứ hạng và danh sách khách hàng là tài sản có thể chuyển nhượng; một cửa hàng Etsy khó chuyển nhượng hơn nhiều.

Nền tảng nào tốt hơn cho SEO: Etsy hay Shopify?

Shopify cho bạn kiểm soát SEO nhiều hơn hẳn; Etsy cho bạn uy tín của etsy.com nhưng rất ít cài đặt. Niêm yết trên Etsy có xuất hiện trên Google dưới tên miền etsy.com. Trong nội bộ Etsy, thứ hạng phụ thuộc vào mức độ khớp của tiêu đề, thẻ và thuộc tính với truy vấn, chất lượng niêm yết và hiệu suất cửa hàng, như được trình bày trong hướng dẫn SEO trên Etsy của chúng tôi. Shopify cung cấp các đòn bẩy mà Google mô tả trong các thực hành SEO tốt nhất cho website thương mại điện tử: cấu trúc URL, dữ liệu có cấu trúc, các trang danh mục có thể thu thập dữ liệu.

Các giới hạn của Etsy mang tính cấu trúc: không có blog thật, không có chuyển hướng 301, không kiểm soát được sơ đồ trang XML, và một khách truy cập từ Google đến niêm yết của bạn sẽ thấy liên kết đến các cửa hàng cạnh tranh. Trên Shopify, bạn có thể thêm đánh dấu schema, viết văn bản cho bộ sưu tập, đăng hướng dẫn mua hàng và sửa lỗi kỹ thuật với các ứng dụng SEO Shopify tốt nhất. Điều cần lưu ý: một tên miền mới bắt đầu không có uy tín, nên SEO Shopify là khoản đầu tư dài hạn, mất vài tháng trước khi cửa hàng xếp hạng cho các truy vấn cạnh tranh.

Trang sản phẩm vẫn là cốt lõi trên cả hai nền tảng: tiêu đề rõ ràng, ảnh thật, mô tả riêng và câu trả lời cho các câu hỏi của người mua. Danh sách kiểm tra của một trang sản phẩm thương mại điện tử xếp hạng tốt áp dụng cho cả niêm yết Etsy lẫn sản phẩm Shopify.

Bên nào được ChatGPT và các trợ lý AI khác gợi ý?

Cả hai nền tảng giờ đều có thể đưa sản phẩm đến trước một người mua hỏi trợ lý AI. Ngày 29/9/2025, OpenAI ra mắt Instant Checkout trong ChatGPT, bắt đầu với người bán Etsy tại Mỹ và thông báo sẽ tiếp theo là hơn một triệu người bán Shopify. Khi đó OpenAI nói rằng hơn 700 triệu người dùng ChatGPT mỗi tuần, và kết quả sản phẩm là tự nhiên, không được tài trợ, được xếp hạng theo mức độ liên quan với người dùng. Giám đốc Sản phẩm và Công nghệ của Etsy, Rafe Colburn, tóm tắt quan điểm của sàn trong cùng thông báo: “ChatGPT giúp chúng tôi gặp người mua ở đúng nơi họ đang có mặt.”

“Đưa các người bán Shopify vào ChatGPT giúp những thương hiệu độc lập đến các thương hiệu lớn tiếp cận khách hàng theo những cách hoàn toàn mới, gặp những người mua có ý định cao trong các cuộc trò chuyện phù hợp.”

Vanessa Lee, Phó chủ tịch Sản phẩm, Shopify, thông báo của OpenAI

Khác biệt nằm ở điều một AI có thể trích dẫn để biện minh cho một gợi ý. Một niêm yết Etsy chỉ là một thẻ sản phẩm trong hàng triệu thẻ trên một tên miền do Etsy kiểm soát. Một cửa hàng Shopify có thể đăng những gì các câu trả lời sinh tự động trích dẫn: hướng dẫn mua hàng, trang so sánh, giải thích về kích cỡ và chất liệu, cùng các câu hỏi thường gặp có câu trả lời trực tiếp. Nghiên cứu trích dẫn AI của Shopify của chúng tôi xem các AI tham chiếu đến trang cửa hàng nào, còn AI trong thương mại điện tử trình bày tổng quan về kênh mua sắm AI mới.

Bạn được bán gì trên Etsy so với Shopify?

Etsy chỉ nhận sản phẩm thủ công, sản phẩm do bạn thiết kế, đồ cổ (ít nhất 20 năm tuổi) và vật liệu thủ công. In theo yêu cầu được phép khi bạn tự tạo mẫu thiết kế và công khai đối tác sản xuất. Bán lại hàng do người khác làm, dropshipping các sản phẩm chung chung và phần lớn danh mục nhãn riêng không thuộc về Etsy và có thể khiến cửa hàng bị đình chỉ.

Shopify nhận hầu hết mọi sản phẩm hợp pháp: hàng hóa hữu hình, tệp kỹ thuật số, dịch vụ, đăng ký, bán sỉ và dropshipping. Sự linh hoạt đó là lý do chính khiến các thương hiệu đang phát triển chuyển đi: khi danh mục trộn lẫn sản phẩm thủ công với hàng tìm nguồn, chỉ một cửa hàng độc lập mới chứa được tất cả. So sánh của chúng tôi về các nền tảng thương mại điện tử tốt nhất cho SEO trình bày các lựa chọn khác khi Shopify không phù hợp.

Có thể bán cùng lúc trên Etsy và Shopify không?

Có, và nhiều người bán làm vậy: Etsy để được khám phá, Shopify để xây dựng thương hiệu và giữ chân người mua. Các ứng dụng trong Shopify App Store đồng bộ sản phẩm, tồn kho và đơn hàng giữa hai kênh, nên một đơn bán trên kênh này sẽ cập nhật tồn kho ở kênh kia. Etsy vẫn là một sàn riêng với quy định riêng: bạn không thể chuyển hướng người mua Etsy sang cửa hàng của mình trong lúc giao dịch, nhưng bao bì, tên thương hiệu và tài khoản mạng xã hội của bạn có thể giúp website riêng được biết đến.

Việc chuyển từ Etsy sang Shopify có hai giới hạn cần lên kế hoạch. Đánh giá trên Etsy không tự động chuyển sang (bạn có thể nhập chúng vào một ứng dụng đánh giá, với quy tắc hiển thị của Etsy trong đầu), và vì Etsy không cho chuyển hướng, thứ hạng của các niêm yết Etsy sẽ vẫn ở trên etsy.com. Logic tương tự áp dụng cho các sàn khác, như hướng dẫn SEO trên Amazon của chúng tôi cho thấy: sàn giữ lại uy tín, còn tên miền của bạn giữ lại những gì bạn xây dựng trên đó.

Nên chọn Etsy hay Shopify? Kết luận theo từng hồ sơ

Lựa chọn đúng phụ thuộc vào đối tượng của bạn, danh mục sản phẩm và thời gian bạn dự định xây dựng. Bảng dưới đây đưa ra kết luận cho các hồ sơ người bán phổ biến nhất.

Làm sao đưa lưu lượng tự nhiên đến cửa hàng Shopify?

Điểm yếu của Shopify là cửa hàng trống ngay ngày đầu. Cách khắc phục bền vững là nội dung có thứ hạng và được trích dẫn: trang bộ sưu tập có văn bản hữu ích, trang sản phẩm trả lời các câu hỏi thật, và bài viết nhắm vào những gì người mua tìm trên Google và hỏi các AI. Trang SEO và GEO cho Shopify của chúng tôi liệt kê các cài đặt nên kiểm tra trước tiên.

Sorank, sản phẩm của chúng tôi, là phần mềm SEO và GEO làm công việc này theo chế độ autopilot: nó tìm từ khóa, viết và đăng các bài viết đã tối ưu bằng công cụ tạo bài viết blog, kết nối với Shopify trong vài phút và theo dõi xem ChatGPT, Claude và Gemini có nhắc đến cửa hàng của bạn không bằng theo dõi đề cập AI. Các gói bắt đầu từ $49 mỗi tháng khi thanh toán theo năm, kèm 3 ngày dùng thử miễn phí; xem bảng giá. Hiệu quả đầu tiên trên Google thường xuất hiện sau 2 đến 4 tháng.

Kết luận về Etsy hay Shopify là gì?

Etsy là cách rẻ nhất để biết liệu người lạ có mua sản phẩm của bạn hay không: không có phí thuê bao, hàng triệu người mua, và phí khoảng 10% mỗi đơn. Shopify là cách xây dựng một công việc kinh doanh sở hữu khách hàng, tên miền và khả năng hiển thị tìm kiếm của chính mình, và chi phí mỗi đơn thấp hơn khi bạn có khoảng 13 đơn mỗi tháng trở lên. Hãy bắt đầu trên Etsy để kiểm chứng, chuyển sang Shopify để phát triển, và giữ cả hai khi Etsy vẫn mang người mua mới đến. Dù bạn chọn gì trong 2026, lưu lượng bạn xây dựng trên tên miền riêng là phần duy nhất tích lũy theo thời gian.