Cum Alegi o Agenție SEO fără să Fii Păcălit

Test rapid

Ți se potrivește SEO și cum ar trebui să începi?

Întrebarea 1 din 425%

Oamenii caută pe Google ce vinzi?

Da, cred că daNu, este nou sau foarte de nișăNu știu

Începeți cu problema, nu cu lista de agenții

Majoritatea căutărilor de agenții încep cu un motor de căutare și o listă de zece firme. Ordinea aceasta e inversată. O agenție poate fi judecată doar în raport cu o sarcină pe care ați definit-o, iar fără această definiție fiecare propunere pare rezonabilă.

Înainte de primul apel, notați patru lucruri. Rezultatul de business pe care trebuie să-l servească SEO, de exemplu mai multe cereri de demo calificate sau vânzări mai mari pe o linie de produse. Paginile care aduc deja venit, pentru că pe acelea le veți proteja. Ce poate echipa voastră să verifice și să aprobe în fiecare lună. Și bugetul pe care îl puteți susține cel puțin șase luni. Rezultatele organice se construiesc în timp, deci un buget tăiat în luna a treia produce rar rezultatele pe care le plătiți.

Decideți ce tip de partener vă trebuie

„Agenție SEO” acoperă afaceri foarte diferite. O agenție full-service conduce strategia, conținutul, lucrările tehnice și linkurile sub un singur contract. Un specialist rezolvă bine o problemă delimitată, cum ar fi migrarea unui site sau un audit tehnic. Un consultant independent se potrivește unui singur site cu un domeniu limitat. Unele companii asociază software-ul cu un responsabil intern care aplică recomandările în fiecare săptămână.

Varianta internă are propriile compromisuri, pe care le-am acoperit în articolul Agenție SEO vs SEO intern. Acest articol presupune că ați decis deja să cumpărați ajutor din exterior și trebuie să alegeți partenerul potrivit.

Tip de partener	Cel mai potrivit când	Atenție la	Contract tipic
Agenție full-service	Vreți o singură echipă responsabilă pentru strategie, conținut și lucrări tehnice	Angajați juniori conduc contul, în timp ce seniorul îl vinde	Abonament lunar, adesea cu perioadă minimă
Specialist (tehnic sau linkuri)	Aveți o problemă clară și delimitată, precum o migrare sau o structură de linkuri interne defectă	Lacune în afara specialității pe care nu le acoperă nimeni	Taxă de proiect cu livrabile definite
Consultant independent	Un singur site, domeniu limitat și vreți acces direct la decident	Capacitate: o persoană, o vacanță, o boală	Tarif orar sau abonament lunar mic
Software plus responsabil intern	Aveți cineva care poate aplica recomandările în fiecare săptămână	Responsabilul nu mai are timp să execute	Abonament software plus salariu intern

Verificați dacă își pot dovedi rezultatele

Cereți trei referințe de clienți pe care le puteți suna. Întrebați cel puțin unul dintre ei ceva la care agenția nu l-a pregătit: ce a mers mai lent decât s-a promis și cum a gestionat agenția situația. Apoi cereți agenției să arate date din Google Search Console ale unui client anterior, anonimizate dacă e nevoie: clicuri, impresii, poziție medie pe interogare și intervalul de date. O agenție încrezătoare în metoda ei o va arăta fără ezitare. Una care trimite doar slide-uri cu procente de creștere nu v-a spus ce măsoară acele procente.

Apoi verificați prezența de căutare a agenției în sine. Căutați serviciile pe care le vinde și vedeți dacă apare site-ul ei și pentru ce pagini. O poziție puternică pe termeni de servicii competitivi este un semn bun. O poziție lipsă pe termenii pe care vi-i vinde este un avertisment, nu un verdict, pentru că multe agenții bune trăiesc din recomandări.

În sfârșit, uitați-vă cum câștigă agenția linkuri, pentru că un profil de backlinkuri spune mult despre metodele ei. Introduceți domeniul ei într-un verificator de backlinkuri și vedeți cine trimite linkuri către el. Sunt acestea site-uri relevante alese de editori sau directoare și pagini create doar ca să găzduiască linkuri?

Citiți propunerea ca un auditor

O propunere trebuie să răspundă în scris la cinci întrebări: ce lucrări sunt incluse, cine le face, ce primiți în fiecare lună, cum se măsoară succesul și cum puteți pleca. Dacă lipsește un răspuns, propunerile nu pot fi comparate corect, indiferent cât costă.

Începeți cu livrabilele. „Optimizare SEO lunară” descrie efortul, nu rezultatul. „Patru articole pe lună, fiecare cu brief, interogare țintă, plan de linkuri interne și o schiță în CMS-ul vostru până pe data de 10” descrie ceva ce puteți verifica. Apoi citiți secțiunea de raportare și întrebați ce conține un raport. Un raport util listează paginile, interogările și modificările făcute și spune care va fi lucrul lunii următoare. Ghidul nostru despre raportarea SEO arată o structură completă pe care o puteți cere.

Recunoașteți semnalele de alarmă și înțelegeți de ce contează fiecare

Ghidul propriu al Google despre angajarea ajutorului SEO este scurt și merită citit înainte de orice apel de vânzare. Spune că nimeni nu poate garanta un prim loc pe Google și vă avertizează împotriva firmelor care vă scriu nesolicitate. Pagina se numește Do I need an SEO?, iar captura de mai jos arată secțiunea respectivă.

Poziții garantate sau trafic garantat

Semnalul de alarmă este promisiunea unei poziții la o dată fixă sau a unui număr fix de vizite. Google decide cum clasifică paginile, iar nimeni din afara Google nu controlează asta. Ce puteți cere este un angajament pe care agenția îl controlează: paginile pe care le va optimiza, conținutul pe care îl va publica, problemele tehnice pe care le va remedia și data la care fiecare lucru va fi livrat.

Dacă auziți o garanție, întrebați ce se întâmplă când ținta nu este atinsă. O rambursare pentru ultima lună arată că promisiunea privea facturile agenției, nu rezultatele voastre.

Contact nesolicitat despre site-ul vostru

Un e-mail care spune că a găsit erori pe site-ul vostru, adesea cu un audit gratuit atașat, este o deschidere frecventă a firmelor de slabă calitate. Agențiile bune trimit audituri, dar de obicei după ce v-ați angajat sau după ce le-ați cerut unul. Verificați domeniul expeditorului, căutați numele firmei lângă cuvântul recenzii și răspundeți cu o listă scurtă de întrebări. Răspunsurile lor vă vor spune mai mult decât auditul.

Linkuri ieftine în volum

Politicile antispam ale Google clasifică cumpărarea sau vânzarea de linkuri în scopul manipulării clasamentului drept spam de linkuri și enumeră schimburile excesive de linkuri. O propunere care promite un număr mare de plasări la preț mic nu este deci un activ. Este un risc care se poate termina cu o acțiune manuală împotriva site-ului vostru. Cereți lista domeniilor care trimit linkuri și procesul editorial din spatele fiecărei plasări. Articolul nostru despre schimbul de backlinkuri explică diferența dintre un schimb legitim și o schemă.

Regula în sine se află în politicile antispam ale Google, arătate mai jos.

Instrumente descrise drept aprobate de Google

Google nu evaluează și nu susține instrumente SEO ale terților, iar ghidurile sale avertizează împotriva instrumentelor care pretind că sunt „aprobate” sau „acceptate” de Google Search. Tratați orice referire la o aprobare, un certificat sau un statut de partener Google drept o afirmație de verificat, nu drept o credențială. Întrebați agenția ce măsoară fiecare instrument și dacă puteți exporta datele lui fără prezența agenției.

Fără metodă, doar rezultate

O agenție care refuză să-și descrie metodele în scris vă cere să aveți încredere orbește. Cereți o scurtă descriere a fiecărei etape: cum își alege interogările țintă, cum îi îndrumă pe redactori, cum verifică problemele tehnice și cum obține linkuri. O agenție bună este bucuroasă să explice asta, iar explicația vă arată și dacă echipa ei știe ce face.

Verificați accesul și proprietatea înainte de semnare

Multe relații cu agențiile eșuează din cauza accesului, nu a sfaturilor. Păstrați proprietatea fiecărui cont care deține datele voastre: proprietatea Google Search Console, proprietatea Google Analytics, containerul de management al etichetelor, CMS-ul și registratorul domeniului. Dați agenției un rol de manager sau editor și păstrați rolul de proprietar pentru voi. Dacă agenția deține contul, datele și istoricul pleacă împreună cu ea când contractul se termină.

Apoi cereți agenției să verifice starea paginilor voastre cele mai importante și să arate fiecare verificare în scris. Un prim test simplu este codul de stare HTTP și redirecționarea unei pagini pe care vreți să o clasați. Rulați asta într-un terminal:

curl -sI https://www.example.com/services/ | grep -iE "^(HTTP|location)"

Prima linie arată codul de stare. 200 înseamnă că pagina se încarcă. 301 către o altă adresă este normal când o pagină a fost mutată, dar ținta trebuie să fie versiunea finală a paginii, nu începutul unui lanț de redirecționări. Un 404 sau un 5xx pe o pagină pe care vreți să o clasați este o problemă de rezolvat înainte de a începe lucrul la conținut. Apoi cereți agenției raportul Acțiuni manuale din Search Console, care arată dacă Google a aplicat o acțiune manuală asupra site-ului vostru. Lista noastră de verificări SEO tehnice ordonează următoarele verificări după impact.

Rulați un pilot plătit înainte de orice contract lung

Un pilot testează relația de lucru și primele rezultate, nu rezultatul final. Alegeți un grup de pagini, de exemplu o linie de produse sau un serviciu, și conveniți trei ținte pe care agenția le poate influența: numărul acelor pagini indexate în Search Console, impresiile și clicurile pentru lista convenită de interogări țintă și numărul de livrabile predate la timp și aprobate de echipa voastră. Notați valoarea de referință înainte de prima zi, pe baza datelor din Search Console din ultimele luni, ca nimeni să nu se certe mai târziu despre punctul de plecare.

Pâlnia de mai jos arată cum se restrânge alegerea. Majoritatea timpului vostru ar trebui să meargă în etapele din mijloc, unde puteți compara propuneri scrise și asculta cum răspunde echipa la întrebări.

Țineți pilotul suficient de scurt cât să se încheie curat și suficient de lung cât să arate o tendință. Rezultatele din căutare se mișcă lent, așa că judecați tendința după datele de indexare și impresii, nu după clicurile unei singure săptămâni. La final, ar trebui să puteți răspunde la o întrebare: ați plăti pentru perioada următoare în aceleași condiții, cu aceiași oameni?

Comparați modelele de preț și ce determină cu adevărat costul

Patru modele de preț sunt comune, iar fiecare mută riscul la altă parte. Un abonament lunar plătește timpul continuu al echipei și se potrivește site-urilor care au nevoie de muncă constantă. O taxă fixă de proiect plătește un livrabil definit, cum ar fi un audit sau un plan de migrare, și se potrivește unei probleme delimitate. Tariful orar este ușor de început, dar greu de bugetat și oferă puțină presiune să terminați repede. Un onorariu bazat pe performanță leagă plata de un rezultat măsurabil, ceea ce pare corect până trebuie să convenți ce a cauzat rezultatul.

Model de preț	Pentru ce plătiți	Riscul principal
Abonament lunar	Timpul și producția continuă a echipei	Domeniul de lucru se alunecă, iar orele sunt greu de văzut
Taxă fixă de proiect	Un livrabil definit	Prea îngust, iar orice lucru nou cere un contract nou
Tarif orar	Timpul consumat	Greu de prognozat, cu puțină presiune să finalizați
Onorariu bazat pe performanță	O parte dintr-un rezultat măsurat	Dispute despre atribuire și tentația de a urmări câștiguri ușoare

Principalii factori de preț sunt dimensiunea site-ului, numărul de limbi, cantitatea de datorie tehnică, volumul de conținut de scris și editat, gradul de concurență al interogărilor țintă și felul în care se câștigă linkurile. Două agenții care cotează prețuri diferite pot cota lucrări diferite, așa că comparați mai întâi domeniul de lucru. Puteți estima bugetul propriu cu calculatorul de buget SEO, iar ghidul nostru despre costul SEO explică logica prețurilor mai în detaliu.

Stabiliți un raportaj pe care îl puteți verifica fără agenție

În fiecare lună ar trebui să puteți verifica singuri trei lucruri, folosind conturile pe care le dețineți deja. În Search Console, raportul de performanță arată clicurile și impresiile pentru interogările și paginile voastre țintă. Raportul de indexare arată ce pagini a indexat Google și ce a exclus, cu motivele. În Google Analytics, canalul de căutare organică arată conversiile care au pornit din căutare. Dacă raportul lunar al agenției nu poate fi reprodus din aceste surse, întrebați de ce.

Search Console păstrează datele de performanță doar o perioadă limitată, așa că exportați datele în fiecare lună și stocați-le voi. Rutina de mai jos ia mai puțin de o oră și menține relația onestă.

1. Exportați interogările și paginileDescărcați raportul de performanță pentru interogările țintă și paginile cheie.
2. Comparați perioadaFolosiți același interval de date din anul trecut sau perioada anterioară de aceeași lungime.
3. Citiți raportul de indexareCăutați excluderi sau erori noi pe paginile care vă interesează.
4. Corelați modificările cu dateleVerificați ce pagini s-au schimbat și dacă o modificare coincide cu o schimbare a clicurilor.
5. Decideți luna următoareConvenți prioritățile și paginile care trebuie protejate de orice modificare riscantă.

Întrebați dacă măsoară și răspunsurile AI

Clasamentele de pe Google sunt doar o parte din imagine. Cumpărătorii întreabă acum ChatGPT, Claude, Gemini și Perplexity ce furnizori să recomande, iar acești asistenți răspund cu surse. O agenție care acoperă asta ar trebui să explice cum testează prompturile, ce înregistrează (mărcile menționate, sursele citate și locul în care apare marca voastră în răspuns), cât de des repetă testele și cum tratează răspunsurile care se schimbă de la o zi la alta. Cereți această metodă în scris.

Cele două discipline se suprapun, dar măsoară lucruri diferite, după cum arată comparația de mai jos. Articolul nostru despre GEO vs SEO explică suprapunerea, iar ghidul de strategie GEO descrie cum se planifică lucrul.

Dacă preferați să faceți o parte din această muncă intern, Sorank e construit pentru acest caz. Pagina sa pentru echipe SEO descrie cercetarea de cuvinte cheie, producția de articole, schimbul de linkuri și urmărirea vizibilității AI într-un singur instrument, astfel încât responsabilul intern poate acționa pe baza datelor fără să aștepte un raport lunar.

Greșeli frecvente și cum să le evitați

Alegerea doar după preț

Ce este: alegerea celei mai mici cifre fără să comparați ce cumpără fiecare cifră. Cum o recunoașteți: propuneri cu livrabile diferite, dar totaluri similare și fără defalcare a prețului pe livrabil. Cum o corectați: rescrieți fiecare propunere în aceleași cinci răspunsuri și comparați-le rând cu rând. Cea mai ieftină opțiune este adesea cea cu cele mai puține livrabile.

Predarea conturilor

Ce este: să lăsați agenția să vă creeze proprietatea Search Console sau contul Analytics sub propriul login. Cum o recunoașteți: când cereți acces, primiți un login de pe domeniul agenției în loc de o invitație. Cum o corectați: creați conturile singuri, adăugați agenția ca manager sau editor și păstrați rolul de proprietar. Dacă agenția le-a creat deja, cereți transferul proprietății în scris înainte de a începe lucrul.

Semnarea fără clauză de ieșire

Ce este: un contract care se reînnoiește automat, fără o cale practică de ieșire, sau fără predarea conținutului, a redirecționărilor și a rapoartelor. Cum o recunoașteți: contractul nu spune nimic despre preaviz și nimic despre ce primiți când lucrul se termină. Cum o corectați: cereți un preaviz scurt, predarea fiecărui fișier de conținut și a listei de redirecționări și o copie a fiecărui raport produs.

Publicarea conținutului pe care nu l-ați verificat

Ce este: publicarea articolelor doar pentru că agenția le-a livrat la timp. Cum o recunoașteți: afirmații fără sursă, cifre pe care nu le puteți urmări și sfaturi atât de generale încât ar putea fi aplicate oricărui site. Cum o corectați: cereți unei persoane din echipă să verifice fiecare articol față de sursele lui înainte de publicare. Ghidul nostru despre greșelile SEO enumeră erorile on-page de căutat în timpul acestei revizuiri.

Un plan de 30 de zile pentru a alege bine

Folosiți această secvență ca să treceți de la lista scurtă la o decizie în aproximativ o lună. Ordinea contează: dovada și accesul vin înaintea prețului, iar pilotul vine înaintea contractului lung.

1. Definiți rezultatulScrieți obiectivul de business, paginile cele mai importante și intervalul de buget pe care îl puteți susține.
2. Construiți lista scurtăAlegeți parteneri de tipul de care aveți nevoie și cereți fiecăruia două referințe.
3. Verificați dovadaSunați referințele, verificați prezența de căutare a agenției și uitați-vă la linkurile ei.
4. Comparați propunerile scriseRescrieți fiecare propunere în aceleași cinci răspunsuri și comparați-le rând cu rând.
5. Rulați un pilot plătitConvenți în scris valoarea de referință și cele trei ținte, apoi revizuiți tendința la final.
6. Semnați cu termeni de ieșirePăstrați proprietatea conturilor, un preaviz scurt și predarea completă a conținutului și rapoartelor.

Dacă reușiți să parcurgeți toți cei șase pași, veți ști mai multe despre fiecare agenție decât majoritatea cumpărătorilor. Alegerea devine atunci o chestiune de potrivire, nu de cine sună cel mai sigur la primul apel.