如何选择 SEO 代理而不踩坑

快速测验

SEO 适合您吗？该如何开始？

第 1 题，共 4 题25%

人们会在 Google 上搜索您卖的东西吗？

会，我觉得会不会，这是新东西或非常小众我不知道

从问题出发，而不是从代理清单出发

大多数代理搜索都从搜索引擎和十家公司的列表开始，这个顺序是反的。只有对照你已经定义好的工作，才能评判一家代理，没有这个定义，每份提案看起来都合理。

在第一次通话前，把四件事写下来：SEO 需要服务的业务结果，比如更多合格的演示请求，或某条产品线的更多销售；已经带来收入的页面，因为这些是你要保护的页面；你的团队每月能够审核和批准哪些内容；以及你至少能维持六个月的预算。自然搜索结果需要时间积累，所以第三个月就削减的预算，通常无法带来你为之付费的结果。

确定你需要哪种合作伙伴

“SEO 代理”涵盖的业务差异很大。全方位代理会在一份合同下负责策略、内容、技术工作和链接。专项服务商能很好地解决一个有明确边界的问题，比如网站迁移或技术审计。自由顾问适合范围有限的单一网站。有些公司会把软件与一位内部负责人结合起来，由后者每周落实建议。

内部团队这条路线也有其取舍，我们在SEO 代理与内部 SEO 的对比中讨论过。本文假设你已经决定借助外部力量，现在需要选出合适的合作伙伴。

合作伙伴类型	最适合的情况	需要注意	典型合同
全方位代理	你希望由一个团队统一负责策略、内容和技术工作	资深人员负责销售，初级员工负责执行账户	月度服务合同，通常有最低期限
专项服务商（技术或链接）	你有清晰的、边界明确的问题，比如网站迁移或损坏的内链结构	专业之外的缺口无人覆盖	按项目收费，交付物明确
自由顾问	单一网站、范围有限，并且你希望直接接触决策者	产能受限：一个人，一次休假，一次生病就会停摆	按小时计费或小额月费
软件加内部负责人	你有人能每周落实建议	负责人没有时间执行	软件订阅加内部薪资

测试他们能否证明自己的结果

要求提供三位你可以致电的客户作为参考。至少问其中一位一个代理没有提前准备他们回答的问题：有什么进展比承诺的慢，以及代理如何应对。然后请代理展示一位过往客户的谷歌搜索控制台（Search Console）数据，必要时可以匿名：按查询统计的点击、展示、平均排名以及时间范围。对方法有信心的代理会毫不犹豫地展示这些。如果一家代理只发送带有百分比增长的幻灯片，那它并没有告诉你这些百分比衡量的是什么。

接着，检查代理自身在搜索中的存在感。搜索它所销售的服务，看它的网站是否出现，以及出现在哪些页面上。在竞争性服务词上表现强劲是个好信号。在它卖给你的词上缺席，是一个警告，但并非定论，因为许多优秀的代理主要依靠转介绍。

最后，看看代理如何获取链接，因为反向链接档案能说明很多它的方法。用反向链接查询工具检查它的域名，看看谁在链接它。这些链接来自编辑选择的相关网站，还是来自仅为放置链接而建立的目录和页面？

像审计员一样阅读提案

提案应该以书面形式回答五个问题：包含哪些工作，由谁执行，你每月会收到什么，如何衡量成果，以及你如何退出。如果缺少其中任何一个答案，无论报价多少，这些提案都无法公平比较。

先看交付物。“每月 SEO 优化”描述的是投入，而不是产出。“每月四篇文章，每篇都有简报、目标查询、内链计划，并在 10 日前将草稿交付到你的内容管理系统”则描述了可以核查的东西。接着阅读报告部分，询问报告包含什么。有用的报告会列出页面、查询和所做的更改，并说明下个月的工作内容。我们关于SEO 报告的指南展示了一个完整的结构，你可以要求代理采用。

识别危险信号，以及每个信号为何重要

谷歌自身关于聘请 SEO 帮助的指导很简短，在任何销售电话之前都值得一读。它说明没有人能保证谷歌上的第一名，并提醒你警惕主动联系你的公司。该页面是Do I need an SEO?，下方的截图展示了相关部分。

保证排名或保证流量

危险信号是承诺在某个确定日期获得某个名次，或承诺固定的访问次数。谷歌决定如何排名网页，谷歌之外没有人能控制这一点。你可以要求的是代理能够控制的承诺：它会优化哪些页面，发布哪些内容，修复哪些技术问题，以及每项工作的交付日期。

如果你听到了保证，请询问目标未达成时会怎样。退还最后一个月的费用，说明这个承诺针对的是代理的账单，而不是你的结果。

关于你网站的陌生推销

一封称在你的网站上发现了错误、通常附带免费审计的邮件，是低质量公司常用的开场方式。优秀的代理确实会提供审计，但通常是在你已经签约或主动要求之后。检查发件人的域名，在搜索引擎里搜索该公司名称加上“评价”，然后用几个简短的问题回复。他们的回答会比审计本身告诉你更多信息。

大量廉价链接

谷歌的垃圾内容政策将为提升排名而购买或出售链接的行为归为链接垃圾，并同样列举了过度的链接交换。因此，一份以低价承诺大量外链位置的提案并不是资产，而是一种风险，可能导致你的网站受到人工处罚。要求查看链接域名列表，以及每个外链背后的编辑流程。我们关于反向链接交换的文章解释了合法交换与违规方案之间的区别。

这一规则本身写在谷歌的垃圾内容政策中，如下所示。

被描述为谷歌认可的工具

谷歌不评估也不背书第三方 SEO 工具，其指南还警告那些声称获得 Google Search“认可”或“接受”的工具。任何提到谷歌认可、证书或合作伙伴身份的说法，都应视为需要核实的主张，而不是资质证明。问问代理每个工具衡量什么，以及在没有代理在场的情况下，你能否导出其数据。

没有方法，只有结果

不愿以书面形式描述方法的代理，是在要求你盲目信任它。要求每个阶段的简短说明：如何选择目标查询，如何给撰稿人下达简报，如何检查技术问题，以及如何获取链接。好的代理乐于解释，而这种解释本身也会告诉你它的团队是否真正懂行。

签约前检查权限与所有权

许多代理合作的失败出在权限上，而不是建议上。请保留所有存放你数据的账户的所有权：你的谷歌搜索控制台资源、谷歌分析资源、标签管理器容器、内容管理系统和域名注册商。给代理经理或编辑角色，而你自己保留所有者角色。如果代理拥有账户，合同结束时，数据和历史记录都会随之离开。

然后要求代理检查你最重要页面的健康状况，并以书面形式展示每项检查。第一个简单的测试是你希望获得排名的页面的 HTTP 状态和重定向。在终端中运行：

curl -sI https://www.example.com/services/ | grep -iE "^(HTTP|location)"

第一行显示状态码。200 表示页面可以正常加载。页面迁移后，重定向到另一个地址的 301 是正常的，但目标必须是页面的最终版本，而不能是重定向链的起点。你希望获得排名的页面如果返回 404 或 5xx，需要在任何内容工作开始之前修复。然后要求代理展示 Search Console 中的人工处置报告，它会告诉你谷歌是否对你的网站实施了人工处罚。我们的技术 SEO 检查清单按影响大小列出了接下来应做的检查。

在任何长期合同前先进行付费试点

试点测试的是合作关系和初步结果，而不是最终成果。选择一组页面，比如一条产品线或一项服务，并就三个代理能够影响的目标达成一致：这些页面在 Search Console 中被收录的数量，一份约定查询列表的展示和点击，以及按时交付并经你团队批准的工作数量。在第一天之前，利用过去几个月的 Search Console 数据记录基线，这样日后就不会有人对起点争论不休。

下面的漏斗展示了选择如何逐步收窄。你的大部分时间应该花在中间阶段，在那里比较书面提案，并观察团队如何回答问题。

试点应足够短，能够干净地结束，又足够长，能显示趋势。搜索结果变化缓慢，因此要根据收录和展示数据判断趋势，而不是根据某一周的点击量。最后，你应该能回答一个问题：你是否愿意在同样的条件下，与同样的人员，继续下一个周期？

比较定价模式，以及真正驱动成本的因素

常见的定价模式有四种，每一种都把风险转移给不同的一方。月度服务费用于支付持续的团队时间，适合需要持续工作的网站。固定项目费用用于支付明确的交付物，例如审计或迁移方案，适合范围有限的问题。按小时计费很容易开始，但难以预算，而且几乎没有促使其尽快完成的动力。基于绩效的收费则将付款与可衡量的结果挂钩，听起来公平，直到你需要就什么导致了结果达成一致。

定价模式	你付费的内容	主要风险
月度服务费	持续的团队时间和产出	范围悄悄扩大，工时难以看清
固定项目费	一项明确的交付物	范围过窄，任何新工作都需要新合同
按小时计费	所花费的时间	难以预测，且缺乏尽快完成的压力
绩效型收费	可衡量结果的一部分	归因争议，以及追逐容易取得的成果的动机

影响价格的主要因素包括网站规模、语言数量、技术债务的数量、需要撰写和编辑的内容量、目标查询的竞争程度，以及链接的获取方式。两家报价不同的代理，可能报的是不同的工作，因此先比较范围。你可以使用 SEO 预算计算器估算自己的预算，我们的 SEO 成本指南则更深入地解释了定价逻辑。

设定无需代理也能核查的报告

每个月，你应该能用自己已经拥有的账户核实三件事。在 Search Console 中，效果报告显示你的目标查询和页面的点击与展示。索引报告显示谷歌已收录哪些页面、排除了哪些页面以及原因。在谷歌分析中，自然搜索渠道显示由搜索带来的转化。如果代理的月度报告无法从这些来源复现，就应该询问原因。

Search Console 只保留有限时间的效果数据，因此每个月都要导出并自行保存。下面的例行流程耗时不到一小时，能让合作关系保持诚实。

1. 导出查询和页面下载目标查询和关键页面的效果报告。
2. 对比时间段使用去年同一日期范围，或长度相同的上一周期。
3. 阅读索引报告查看你关心的页面是否出现新的排除或错误。
4. 将变化与日期对应检查哪些页面发生了变化，以及某次变化是否与点击量的变动相吻合。
5. 决定下个月的工作就优先事项，以及需要保护、避免冒险改动的页面达成一致。

询问他们是否也衡量 AI 回答

谷歌排名只是全貌的一部分。买家现在会向 ChatGPT、Claude、Gemini 和 Perplexity 询问供应商推荐，而这些助手会附带信息来源进行回答。涉及这一领域的代理应当说明它如何测试提示词、记录什么（提及的品牌、引用的来源，以及你的品牌在回答中出现的位置）、多久重新运行一次测试，以及如何处理一天之间变化的答案。请以书面形式索取这套方法。

这两个领域有重叠，但衡量的东西不同，如下方对比所示。我们关于 GEO 与 SEO 的文章解释了两者的重叠之处，而 GEO 策略指南则描述了如何规划这项工作。

如果你更愿意在内部完成这部分工作，Sorank 正是为这种情况设计的。它的SEO 团队页面介绍了在一个工具中完成关键词研究、文章生产、链接交换和 AI 可见度追踪，这样内部负责人无需等待月度报告，就能根据数据采取行动。

常见错误，以及如何避免

只看价格做选择

是什么：选择最低的数字，却不比较每个数字买到了什么。如何发现：不同交付物却总价相近的提案，且没有按交付物拆分的价格。如何修正：将每份提案改写成前面提到的五个答案，然后逐行比较。最便宜的选项往往交付物最少。

把账户拱手让出

是什么：让代理在它自己的登录下创建你的 Search Console 资源或分析账户。如何发现：当你索要权限时，收到的是代理域名下的登录信息，而不是邀请。如何修正：自己创建账户，把代理添加为经理或编辑，并保留所有者角色。如果代理已经创建了这些账户，请在开始工作前以书面形式要求转移所有权。

签约时没有退出条款

是什么：合同自动续签，且实际上没有退出途径，或者没有内容、重定向和报告的交接。如何发现：合同对通知期只字不提，也没有说明工作结束时你将获得什么。如何修正：要求较短的通知期，交接所有内容文件和重定向列表，并附上每份产出报告的副本。

发布未经核查的内容

是什么：因为代理按时交付，就直接发布文章。如何发现：没有来源的说法、无法追溯的数据，以及泛泛而谈、可以套用到任何网站的建议。如何修正：让团队中的一个人在发布前对照来源核查每篇文章。我们的SEO 常见错误指南列出了在这次审核中需要查找的页面错误。

选对合作伙伴的 30 天计划

按照这个顺序，大约一个月就能从候选名单走到最终决定。顺序很重要：证明和权限先于价格，试点先于长期合同。

1. 明确结果写下业务目标、最重要的页面，以及你能坚持的预算区间。
2. 建立候选名单选择你所需类型的合作伙伴，并要求每家提供两位客户作为参考。
3. 核实证明致电参考客户，检查代理自身的搜索存在感，并查看它的链接。
4. 比较书面提案将每份提案改写成相同的五个答案，然后逐行比较。
5. 进行付费试点以书面形式约定基线和三个目标，最后再审视趋势。
6. 签约并约定退出条款保留账户所有权、较短的通知期，以及内容和报告的完整交接。

如果你能完成这六个步骤，你对每家代理的了解将超过大多数买家。届时，选择就变成了一个契合度的问题，而不是谁在第一次通话时听起来最自信的问题。