2026-2027年のマーケティングトレンド：10の変化、その根拠となるデータとそれぞれへの対応

マーケティングトレンドの一覧が役立つのは、各トレンドにデータの裏付けがあり、行動に落とし込まれているときだけです。本ガイドでは日付入りの出典とともに10の変化を選び、何が変わり何をすべきかを説明し、最後に優先順位の付け方を示します。背景を示す数字が2つあります。Googleは2025年7月、AI Overviewsの月間ユーザーが20億人を超えたと発表し、DataReportalのDigital 2026レポートは毎月10億人以上が生成AIツールを使っていると推定しています。チャネル全体像はデジタルマーケティング戦略のガイドをご覧ください。

2026-2027年のマーケティングトレンド10選とは？

1. 生成AIとエージェントはマーケティングをどう変えるか？

生成AIは今や文章、画像、動画編集、翻訳、レポートを作り、AIエージェントは複数のタスクをつなげます。テーマの調査、ブリーフの作成、下書きの制作、公開、測定です。この変化はエージェント型マーケティングと呼ばれ、ツールと対話しながらキャンペーンを組み立てる文化的な側面はバイブマーケティングと呼ばれることがあります。

すべきこと：繰り返し作業を洗い出し、まず自動化しましょう（レポート、バリエーション、初稿、タグ付け）。ポジショニング、独自データ、専門家の知見、承認は人が担います。チーム別の用途はAIマーケティングのガイドで、SNSへの応用はSNSマーケティングでのAI活用のガイドで解説しています。

2. なぜ検索はAIの回答へ移るのか？

検索はもはや10本の青いリンクだけではありません。Alphabetによると、2025年7月時点でGoogleのAI Overviewsは月間ユーザー20億人超、AI Modeは米国とインドで月間アクティブユーザー1億人超に達し、ChatGPT、Gemini、Claude、Perplexityなどのアシスタントは製品やサービスに関する質問に直接答えます。購買者はTikTok、YouTube、Reddit、マーケットプレイスでも検索します。これがあらゆる場所での検索最適化という考え方です。

すべきこと：SEOの基本（技術的な健全性、有益なページ、リンク）を保ちつつ、GEOを加えましょう。冒頭で明確に答える、出典付きの事実、比較表、ウェブ全体で一貫したブランド情報です。マーケティング分野でAIが引用する情報源の調査はどんなページが引用されるかを示し、SEOトレンドの概要が検索側の変化を解説しています。

3. ゼロクリックの時代にマーケティングをどう測るか？

AI Overviews、強調スニペット、アシスタントが質問に答えると、たとえ自社ブランドが情報源でもクリックする人は減ります。このゼロクリック検索の影響で、ラストクリックのアトリビューションは成り立ちにくくなります。

すべきこと：流入の指標に露出の指標を加えましょう。Search Consoleの表示回数と平均掲載順位、指名検索数、直接流入、AIの回答でのブランドへの言及と引用、競合に対するシェア・オブ・ボイスです。AIでの言及トラッキングを使えば、購買者の質問でChatGPT、Claude、Geminiが自社ブランドを引用しているかがわかります。

4. なぜショート動画は引き続き優先事項なのか？

縦型ショート動画はTikTok、Instagramリール、YouTubeショート、そして次第にLinkedInでも主流となり、動画はGoogleやAIの回答にも表示されます。ピュー・リサーチ・センターによると米国成人のTikTok利用率は2025年に37%で、2021年の21%から伸びており、2025年9月のピューの分析では30歳未満の43%が定期的にそこでニュースを得ています。

すべきこと：専門知識を繰り返せるフォーマット（週1回のヒント、デモ、顧客の質問への回答）にし、字幕と明確な冒頭を付けましょう。プラットフォーム側の変化はSNSマーケティングのトレンドで解説しています。

5. Chromeがサードパーティcookieを残すなら、ファーストパーティデータはまだ重要か？

はい。Googleは2025年10月17日、Chromeでサードパーティcookieを利用者が選べる現在の方針を維持すると発表し、Privacy Sandboxの技術の大半を終了しました。しかしSafariとFirefoxは標準でサードパーティcookieをブロックし、プライバシーや同意のルールは追跡を制限し、広告プラットフォームはモデル化されたコンバージョンへの依存を強めています。同意を得て直接集めたデータは、依然として最も信頼できる資産です。

すべきこと：データと引き換えに本当の価値を提供し（ツール、ガイド、ニュースレター、会員登録、ロイヤルティプログラム）、CRMを整え、公式のコンバージョンAPIで広告プラットフォームと連携しましょう。

6. なぜクリエイター主導のマーケティングは伸び続けるのか？

タイムラインは予測される関心でコンテンツを並べ、人はロゴより人を信頼します。そのためブランドはクリエイター、従業員、顧客と組みます。規制も追随しており、2024年2月の欧州委員会の調査では、商業コンテンツを一貫して表示していたインフルエンサーは約5人に1人にとどまりました。日本でも2023年10月からステルスマーケティングが景品表示法で規制されています。

すべきこと：クリエイターとの提携を、目標、ブリーフ、契約、広告表示、計測を備えたプログラムとして運営しましょう。詳しくはインフルエンサーマーケティング戦略で解説しています。

7. ソーシャルコマースは販売チャネルになりつつあるか？

TikTok、Instagram、Facebook、YouTube、Pinterestは今や、発見、商品タグ、アプリ内ショップ、ライブコマース、クリエイター向けアフィリエイトリンクを組み合わせています。消費者向けブランドにとって、動画から購入までの道のりはかつてないほど短くなりました。小売側の変化はECトレンドの記事で扱っています。

すべきこと：商品カタログを連携し、顧客がすでに買い物をしているプラットフォームで試し、手数料と返品を差し引いた利益で評価しましょう。

8. AIによるパーソナライズはどこまで進めるべきか？

AIを使えば、メール、ランディングページ、商品レコメンド、広告をセグメントごと、時には個人ごとに調整できます。コンテンツのパーソナライズは、データが正確で顧客にとっての利点が明確なときに機能し、押し付けがましく感じられると逆効果になります。

すべきこと：シンプルなセグメント（業種、段階、購入履歴）から始め、個別化したメッセージと汎用のメッセージを比較し、同意とセンシティブなデータのルールを守りましょう。

9. なぜ自社コミュニティに投資するのか？

他社プラットフォームでのオーガニックリーチは、自分では制御できないアルゴリズムに左右されます。ニュースレター、非公開グループ、ユーザーコミュニティ、イベント、ポッドキャストは、オーディエンスへの直接の接点となり、ファーストパーティデータとロイヤルティを生みます。

すべきこと：継続して発信できる自社チャネルを1つ選び、明確な約束を掲げ、コンテンツ計画と結びつけましょう。

10. なぜ信頼が競争優位になるのか？

AIでコンテンツは安く作れるようになり、だからこそ根拠の価値が高まります。プラットフォームは合成メディアにラベルを付け、FTCの2024年の規則はAI生成を含む偽レビューを禁じ、AIアシスタントは検証可能な事実と明確な著者を持つ情報源を好みます。

すべきこと：独自データを公開し、専門家の名前を出し、出典を示し、本物の口コミを集め、提携やAIの利用について透明性を保ちましょう。こうしたシグナルは、購買者にもAIアシスタントにも、誰を信頼すべきかを判断する手がかりになります。

これらのトレンドの優先順位はどう決めるか？

10個すべてを同時に追わないでください。購買者と自社のリソースに合う2つのトレンドを選び、明確な指標で90日間テストし、その後に広げましょう。

これらのトレンドはSEOとGEOにとって何を意味するか？

これらの変化の多くは1つの点に収束します。人とAIアシスタントが答えを探す場所で見つかり、信頼されることです。そのためには、自社サイトでの有益で出典のあるコンテンツの継続的な発信、他の場所での一貫したブランド情報、そしてGoogleの順位とあわせたAIでの露出の測定が必要です。

まとめ

2026-2027年のマーケティングトレンドは、AIでスピードを上げ、AIの回答で引用され、クリックを超えて測り、根拠で信頼を築くブランドを評価します。優先事項を2つ選び、四半期かけて試し、効果のあるものを残しましょう。検索の側面をautopilotでカバーするために、Sorankはキーワードを見つけ、最適化された記事を公開し、AIアシスタントがブランドを引用しているかを追跡します。